Crowdfunding for Nonprofits: 5 เคล็ดลับในการเริ่มต้นและดำเนินการ

Crowdfunding มีขึ้นในฤดูร้อนปี 1885 เมื่อ หนังสือพิมพ์ The New York World ลงโฆษณาสนับสนุนให้ชาวอเมริกันช่วยหาทุนในการประกอบเทพีเสรีภาพ ตั้งแต่นั้นมา มีการพัฒนาเพื่อช่วยให้องค์กรไม่แสวงผลกำไร สตาร์ทอัพ นักวิจัย นักการศึกษา และบุคคลทั่วไปสามารถระดมทุนได้ประมาณ 17.2 พันล้านดอลลาร์ต่อปี ในอเมริกาเหนือ โดยคาดการณ์ว่าตลาดจะมีมูลค่าถึง 300,000 ล้านดอลลาร์ภายใน ปี 2573

การระดมทุน สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรเป็นส่วนสำคัญของ ความสำเร็จ ในการระดมทุนสมัยใหม่ อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถเพียงแค่สร้างหน้าแคมเปญ เปิดใช้ และคาดหวังให้มีการบริจาค เช่นเดียวกับแคมเปญระดมทุนอื่นๆ มีงานและกลยุทธ์จำนวนมากพอสมควรที่จะนำไปสู่การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง

รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ไม่หวังผลกำไรครั้งต่อไปของคุณด้วยเคล็ดลับต่อไปนี้ คำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายองค์กรใหม่และอ้างอิงกลับมาบ่อยๆ ในขณะที่คุณปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ

เคล็ดลับ #1: รู้จักผู้ชมที่ไม่แสวงหากำไรของคุณเพื่อเพิ่มศักยภาพการระดมทุนสูงสุด

ขั้นตอนแรกของคุณในการ สร้าง เปิดตัว และรักษาแคมเปญการระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรที่ประสบความสำเร็จ คือการรู้จักผู้ชมของคุณ เพื่อช่วยตรึงผู้บริจาคของคุณ ให้ถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญๆ เช่น:

• เราจะทำการตลาดแคมเปญนี้กับใคร
• ผู้บริจาคโดยเฉลี่ยของเรามีลักษณะอย่างไร
• ใครบ้างที่มีส่วนร่วมกับแคมเปญการระดมทุนของเรา?
• เราประสบความสำเร็จมากขึ้นในบางช่องทาง เช่น อีเมลบนโซเชียลมีเดียหรือไม่?
• มีกลุ่มประชากรที่เราไม่เคยสนใจมาก่อนที่อาจชอบแคมเปญนี้หรือไม่

การรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเช่นนี้จากผู้ชมอาจเป็นเรื่องยาก แต่การ แบ่งกลุ่มผู้สนับสนุน เป็นก้าวแรกที่ดี

พิจารณากลุ่มผู้บริจาคต่อไปนี้เพื่อเริ่มต้น:

• ผู้บริจาค ครั้งแรก
• ผู้บริจาค ประจำ
• ผู้ บริจาครายใหญ่
• ผู้บริจาค ซ้ำ
• ผู้เข้าร่วม กิจกรรม

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณกำลังพูดกับใคร โดยทั่วไปการอุทธรณ์การบริจาคจำนวนมากแบบครอบคลุมไม่ได้ให้ผลลัพธ์แบบเดียวกันกับคู่หูที่มีเป้าหมายมากเกินไป กลยุทธ์การแบ่งส่วนที่มั่นคงสามารถช่วยให้ข้อความของคุณปรากฏต่อบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มพูนการให้

เมื่อคุณระบุได้ว่าใครเป็นฐานผู้บริจาคของคุณ ให้พิจารณา เปิดตัวแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ ไม่แสวงหากำไรของคุณอย่างนุ่มนวลแก่ผู้บริจาคที่ภักดีที่สุดของคุณเพื่อสร้างแรงกระตุ้นในช่วงต้น การอุทธรณ์แบบกำหนดเป้าหมายไม่เพียงแต่จะสะท้อนกับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังสร้างหลักฐานทางสังคมสำหรับแคมเปญของคุณก่อนที่คุณจะเผยแพร่ต่อสาธารณชนทั่วไป

เคล็ดลับ #2: เลือกแพลตฟอร์ม Crowdfunding ที่เหมาะสมสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

คุณไม่ควรเลือก แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ งออนไลน์โดยไม่ได้หาข้อมูลอย่างเหมาะสม ชุดเครื่องมือที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการบรรลุเป้าหมายหรือการล้มเหลวได้ โฮสต์แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณบนแพลตฟอร์มที่ ตรงกับความต้องการขององค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าจะได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่น

โปรดจำไว้ว่า ความสำเร็จของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณนั้นขับเคลื่อนโดยพนักงานของคุณ ขับเคลื่อนโดยทรัพยากรและผู้สนับสนุนของคุณ และชี้นำโดยกลยุทธ์การระดมทุนและการตลาดของคุณ

หากคุณมีพนักงานจำกัด คุณอาจต้องพิจารณาแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งที่มี เทมเพลตแคมเปญ เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น หรือทีมบริการลูกค้าที่ลงมือปฏิบัติจริงที่สามารถให้ความช่วยเหลือได้ตลอดเส้นทาง ในทำนองเดียวกัน การพิจารณาตัวเลือกการปรับแต่งของแต่ละแพลตฟอร์มก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน การสร้างแบรนด์ที่สม่ำเสมอ วิธีการแสดงผลกระทบ และประสบการณ์ของผู้บริจาคมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

ทำวิจัยเพื่อค้นหาแพลตฟอร์มการระดมทุนที่สนับสนุนเป้าหมายเฉพาะขององค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ จากที่นั่น คุณสามารถใช้เวลาสร้างองค์ประกอบ เรื่องราว รูปภาพ และวิดีโอที่ยอดเยี่ยมเพื่อเติมหน้าและผลักดันการบริจาคได้อย่างสะดวกสบาย

เคล็ดลับ #3: ให้อำนาจแก่ผู้บริจาคของคุณด้วยเครื่องมือและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์

เมื่อต้องการเพิ่มพลังให้ผู้สนับสนุนของคุณ โปรดแนะนำพวกเขาตั้งแต่การค้นพบแคมเปญ ผ่านการสำรวจภารกิจของคุณ ไปจนถึงการบริจาคให้เสร็จสิ้น

วิธีหนึ่งในการสนับสนุนการบริจาคคือการแสดงว่าของขวัญของพวกเขาจะส่งผลต่อผู้รับผลประโยชน์ของคุณมากน้อยเพียงใด Impact Block ของ Classy เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรื่องนี้ เนื่องจากคุณสามารถปรับแต่งบล็อกเหล่านั้นเพื่อรวมจำนวนเงินที่เฉพาะเจาะจงและรายละเอียดว่าเงินจะไปที่ใด

เมื่อมีคนบริจาคให้กับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณ พวกเขากำลังบอกว่างานของคุณมีความสำคัญสำหรับพวกเขา ทำให้ผู้บริจาคของคุณกระจายข่าวเกี่ยวกับผลกระทบและเฉลิมฉลองที่พวกเขาสร้างความแตกต่างได้อย่างง่ายดาย

พิจารณาส่งแหล่งข้อมูลบางส่วนให้กับผู้สนับสนุนของคุณหลังจากการบริจาคของพวกเขาเสร็จสิ้น เพื่อสนับสนุนการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องของพวกเขา ตัวอย่างเช่น คุณอาจส่งอีเมลพร้อมรูปถ่ายโซเชียลมีเดียที่กำหนดเองหรือเอกสารข้อความที่ย่อยง่ายเกี่ยวกับวิธีการสื่อสารเรื่องราวขององค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

สิ่งสำคัญที่นี่คือคุณช่วยให้พวกเขารู้สึกภาคภูมิใจกับการบริจาคของพวกเขา เพื่อให้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้เพื่อน ครอบครัว เพื่อนร่วมงาน และเครือข่ายที่หลากหลายเพื่อพิจารณาเข้าร่วมชุมชนของคุณ การดำเนินการนี้จะไปไกลถึง การดูแลผู้บริจาค เช่นกัน เพิ่มโอกาสในการกลับมาสำหรับแคมเปญในอนาคต

เคล็ดลับ #4: ลองระดมทุนแบบ Peer-to-Peer เพื่อดึงดูดผู้ชมให้กว้างขึ้น

การระดมทุนแบบ Peer-to-Peer เป็นการระดมทุนแบบเฉพาะเจาะจงที่ช่วยให้ผู้สนับสนุนสามารถปรับตัวให้เข้ากับสาเหตุของคุณในแบบที่เป็นส่วนตัว เมื่อผู้สนับสนุนเข้าสู่หน้าแคมเปญหลักของคุณ พวกเขาสามารถบริจาคหรือสร้างหน้าการระดมทุนส่วนบุคคลเพื่อระดมเงินในนามขององค์กรของคุณได้

ผู้สนับสนุนสามารถแสดงความเชื่อมโยงโดยตรงกับภารกิจของคุณผ่านหน้าการระดมทุนส่วนบุคคลนี้ ตั้งค่าผู้ระดมทุนด้วยโพสต์โซเชียล การส่งข้อความ และแหล่งข้อมูลเพื่อโปรโมตหน้าการระดมทุนไปยังเครือข่ายที่หลากหลาย สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้พวกเขาหาเงินได้มากขึ้นเพื่อตั้งเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสมของคุณ แต่ยังเพิ่มโอกาสในการสนับสนุนเพื่อนหรือครอบครัวให้ระดมทุนด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer สามารถหาเงินบริจาคให้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณได้มากกว่าที่จะบริจาคจากเงินในกระเป๋าของตัวเอง อันที่จริง รายงาน The State of Modern Philanthropy 2021 ของ Classy พบว่าจำนวนเงินเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้นในแคมเปญแบบ peer-to-peer ของ Classy นั้นมากกว่า $22,000 เทียบกับ $15,000 สำหรับแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งโดยเฉลี่ย

นอกเหนือจากผลตอบแทนทางการเงินแล้ว ผู้ระดมทุนแบบ peer-to-peer ยังมีศักยภาพที่จะดึงดูดผู้ชมกลุ่มใหม่ทั้งหมดผ่านการโปรโมตภารกิจของคุณด้วยตนเอง อันที่จริง ผู้บริจาคสี่ในห้า คนที่บริจาคให้กับงานระดมทุนนั้นเป็นมือใหม่สำหรับองค์กร

เคล็ดลับ #5: ออกจากห้องเพื่อขยายกลยุทธ์การระดมทุนของคุณ

การเริ่มต้นแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ไม่แสวงหากำไรไม่ใช่เรื่องเล็ก ณ จุดนี้ คุณต้อง:

• ระบุและแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ
• เลือกแพลตฟอร์มการระดมทุนออนไลน์ที่ตรงกับความต้องการของคุณ
• สนับสนุนผู้สนับสนุนของคุณด้วยแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์
• เรียนรู้ว่าการระดมทุนแบบ peer-to-peer เข้ากับรูปภาพได้อย่างไร

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณอาจไม่บรรลุเป้าหมายการระดมทุนสูงสุดในครั้งแรก อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่สิ่งเลวร้าย: ล้มเหลวอย่างรวดเร็วและนำการเรียนรู้ ของคุณไปสู่แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งครั้งต่อไปของคุณ

ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน และองค์กรของคุณอาจต้องใช้เวลาสักระยะในการสร้างเครื่องมือคราวด์ฟันดิ้งที่ดึงดูดผู้สนับสนุน ระดมเงินบริจาค และดูแลผู้บริจาคให้เข้าสู่แคมเปญในอนาคต อดทน และก่อนที่คุณจะรู้ตัว คุณจะเป็นมืออาชีพ

Crowdfunding สามารถช่วยให้องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณเพิ่มขึ้นอีก

ในขณะที่คุณดำเนินการผ่านแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งขององค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ ให้ใช้เวลาในการวางกลยุทธ์การระดมทุนที่แข็งแกร่งและสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่รอบคอบซึ่งพูดกับผู้ชมของคุณ หากคุณต้องการดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการคราวด์ฟันดิ้ง โปรดดาวน์โหลดคู่มือของเรา กายวิภาคของแคมเปญคราว ด์ ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จ