วิธีการใช้กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่น่าสนใจสำหรับการสำรวจ B2B

การเขียนคำโฆษณาในการแสวงหาลูกค้าคืออะไร?

มักกล่าวกันว่าการเขียนคำโฆษณาคือ “ ศิลปะของการขายด้วยคำพูด ”

แต่คำจำกัดความนี้มักถูกนำไปใช้ตามตัวอักษรมากเกินไปเมื่อพูดถึงการค้นหาแร่

หากนำไปใช้ตามตัวอักษร หมายถึง การเขียนและส่งการเสนอขายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยหวังว่าจะทำให้เกิดการปิดการขายโดยตรง

น่าเสียดายที่ในความเป็นจริง วิธีการนี้ใช้ไม่ได้ผล เนื่องจากในขั้นตอนนี้ ลูกค้าเป้าหมายที่เรากำลังร้องขอยังไม่สุกงอมสำหรับการปิด

แต่ข้อความค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ที่ส่งออกไปนั้นมีลักษณะคล้ายกับการเสนอขาย

ตัวอย่างข้อความ เสนอขาย :

จริงๆ แล้วการเขียนคำโฆษณาเพื่อแสวงหาลูกค้า B2B คืออะไร :

ดังนั้นหากการเขียนคำโฆษณาที่มีแนวโน้มที่ดีไม่ได้เกี่ยวกับการเขียนการขาย แล้วมันคืออะไร?

ในการค้นหาแร่ดิจิทัล การเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเขียนข้อความตามบริบทส่วนบุคคลที่สร้างการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย

เรียนรู้วิธีเปิดตัวแคมเปญ Hyper Personalised Prospecting ด้วย La Growth Machine!

ฉันต้องการทราบวิธีปรับแต่งแคมเปญของฉัน!

การเขียนคำโฆษณาในการแสวงหาลูกค้าใหม่ที่ดีจึงต้องอาศัยกรอบการทำงานที่เหมาะสม ได้แก่ :

• เรือตัดน้ำแข็งที่เกี่ยวข้อง
• การพัฒนาที่ชัดเจนและรัดกุม
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ

ข้อความตัวอย่าง:

เสาหลักทั้ง 4 ประการนี้พูดชัดแจ้งอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สร้างโอกาสทางธุรกิจได้

เหตุใดการเขียนคำโฆษณาจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของการค้นหาลูกค้าแบบ B2B

การเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องร้ายแรง

ในปี 2023 การแข่งขันในระบบนิเวศ B2B มีความเข้มข้นมากขึ้น และการค้นหาลูกค้าใหม่ทางดิจิทัลแบบอัตโนมัติได้กลายเป็นสินค้าสำหรับบริษัทที่กำลังมองหาลูกค้าใหม่

การแข่งขันครั้งนี้นำไปสู่การชักชวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากเกินไป ทำให้เกิดปฏิกิริยาปฏิเสธและความรำคาญมากมาย

ผลตอบแทนที่พบบ่อยที่สุดมีดังต่อไปนี้:

• ข้อความที่ไม่ตรงเป้าหมาย / การนำเสนอคุณค่านอกหัวข้อ
• ข้อความทั่วไปและไม่มีตัวตน
• ข้อความส่งเสริมการขายเกินไป
• ข้อโต้แย้งเก่า / ไม่มีผลกระทบ

กล่าวโดยสรุป การเขียนคำโฆษณาที่ดีสามารถสร้างความแตกต่างได้ แต่การเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดีอาจทำให้คุณเสียชื่อเสียงได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงควรปฏิบัติต่อเรื่องนี้อย่างจริงจังและมีระเบียบวิธีดีที่สุด

เหตุผลดีๆ บางประการที่คุณควรให้ความสำคัญกับการเขียนคำโฆษณาเกี่ยวกับการมองหาลูกค้าอย่างจริงจัง:

1. รับข้อความที่ถูกต้อง

ดังสุภาษิตโบราณที่ว่า “สิ่งที่คิดไว้ดีนั้นระบุไว้ชัดเจน และคำพูดที่พูดก็มาอย่างง่ายดาย”

ข้อความค้นหาลูกค้าใหม่ที่เราส่งออกไปไม่ชัดเจนเพียงพอ และไม่อนุญาตให้ผู้รับเห็นคุณค่าของข้อความเหล่านั้น

ด้วยการเรียนรู้วิธีจัดโครงสร้างข้อความสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะเปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการทำความเข้าใจมากขึ้น

2. รับคำตอบเพิ่มเติม

ความหงุดหงิดหลักประการหนึ่งของการค้นหาแร่ดิจิทัลคือการขาดการตอบสนองต่อข้อความที่ส่งไป ด้วยการเขียนข้อความที่โดนใจ คุณจะได้รับคำตอบจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

3. นำหน้าคู่แข่งของคุณ

85% ของลำดับการค้นหาแร่ที่ส่งมีการเขียนไม่ดี เมื่อเข้าใจวิธีเขียนข้อความที่มีผลกระทบ คุณจะโดดเด่นจากคู่แข่ง

วิธีการใช้แนวทางการเขียนคำโฆษณาที่ถูกต้อง

หากต้องการเขียนคำโฆษณาที่มีแนวโน้มที่ดี คุณต้องแน่ใจว่าคุณมี:

• วัตถุประสงค์ในการค้นหาแร่ที่ชัดเจนและแม่นยำ
• เป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างดี
• ข้อมูลตามบริบทเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
• กรอบงานบรรณาธิการที่เหมาะสม
• เครื่องมือค้นหาแร่อัตโนมัติที่ได้รับการปรับปรุงประสิทธิภาพ

1. วัตถุประสงค์

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายคือความล้มเหลวในการกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

ด้วยการกำหนดวัตถุประสงค์เดียวที่ชัดเจน คุณสามารถจัดโครงสร้างเนื้อหาของลำดับข้อความเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเป็นที่เข้าใจ

รายการวัตถุประสงค์ในการค้นหาแร่ที่พบบ่อยที่สุด:

2. กลยุทธ์

เมื่อวัตถุประสงค์ของคุณได้รับการกำหนดไว้อย่างชัดเจนแล้ว คุณต้องถามตัวเองว่าบริษัทเป้าหมายใดของคุณที่เป็นเป้าหมายที่ดีที่สุดในการติดต่อก่อน

เนื่องจากหาก 90% ของแคมเปญมุ่งเน้นที่การติดต่อโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ นี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเสมอไป

ต่อไปนี้เป็นแนวทางหลัก 3 ประการในการกำหนดเป้าหมาย:

การกำหนดเป้าหมาย DDM (ตรงไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจ)

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการติดต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทเป้าหมายของคุณโดยตรง เพื่อตรวจจับความสนใจในโซลูชันของคุณ

แนวทางนี้อาจมีความเกี่ยวข้องอย่างมากหากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่เจ้าของกิจการคนเดียว ฟรีแลนซ์ และธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้ายจะควบคุมขั้นตอนการซื้อทั้งหมด

การกำหนดเป้าหมายจากล่างขึ้นบน (โปรไฟล์ผู้สั่งจ่าย -> N 1)

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการติดต่อโปรไฟล์ตัวกลางภายในบริษัทเป้าหมายของคุณ ซึ่งสามารถทำหน้าที่เป็นผู้กำหนดโซลูชันของคุณให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้าย

แนวทางนี้เหมาะสมอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่บริษัทขนาดใหญ่ ซึ่งผู้มีอำนาจตัดสินใจเข้าถึงได้ยากหรือไม่สามารถจัดการขั้นตอนการซื้อขั้นกลางได้

การกำหนดเป้าหมายจากบนลงล่าง (N 1 -> ผู้ทำงานร่วมกัน N-)

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ตรงกันข้ามกับแนวทางจากล่างขึ้นบน มันเกี่ยวข้องกับการติดต่อกับโปรไฟล์ N 1 ของพนักงานที่คุณต้องการเข้าถึงจริงๆ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะทำให้คุณติดต่อกับเป้าหมายสุดท้ายของคุณได้

มีประโยชน์มากหากคุณต้องการเข้าถึงโปรไฟล์ “พนักงาน” หรือ “ระดับกลาง” ที่ไม่ค่อยปรากฏบน Linkedin และอีเมลที่ยากต่อการเรียกค้น

ใช้ข้อมูลตามบริบท

ตอนนี้เป้าหมายของคุณได้รับการกำหนดเป้าหมายไว้อย่างดีแล้ว ก็ถึงเวลาระบุว่าข้อมูลเชิงบริบทใดที่จะช่วยให้คุณสามารถเขียนข้อความที่เกี่ยวข้องมากที่สุดได้

3. กรอบการทำงาน

กรอบการเขียนคำโฆษณา

เมื่อคุณระบุและเลือกข้อมูลตามบริบทที่ถูกต้องแล้ว คุณจะต้องพัฒนาสถานการณ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ในการค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถเลือกโครงสร้างการเขียนคำโฆษณาต่างๆ หรือที่เรียกว่า " กรอบงาน "

เฟรมเวิร์กเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างพื้นที่บรรณาธิการสำหรับแต่ละข้อความของคุณ มีหลายสิบคำและแต่ละคำสอดคล้องกับกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่แตกต่างกันซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นปฏิกิริยาเฉพาะในผู้อ่าน

ต่อไปนี้คือรายการกรอบงานการเขียนคำโฆษณาที่แสวงหาลูกค้าเป้าหมายหลัก:

AIDA: ความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา การกระทำ

กรอบการทำงานนี้มีประสิทธิภาพสำหรับการสื่อสารการตลาดประเภทต่างๆ รวมถึงการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างข้อความโน้มน้าวใจที่ดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

• ข้อควรสนใจ : เริ่มต้นด้วยหัวเรื่องที่สะดุดตาเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้อ่าน
• ดอกเบี้ย : ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• ความปรารถนา : ใช้สิ่งกระตุ้นทางอารมณ์เพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นภาพประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ
• การดำเนินการ : ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและกระชับ

PAS: ปัญหา ความปั่นป่วน วิธีแก้ไข

เฟรมเวิร์กนี้ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณโดยจัดการกับปัญหาของพวกเขา

• ปัญหา : ระบุปัญหาทั่วไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังเผชิญอยู่
• ก่อกวน : เน้นถึงผลเสียของการไม่แก้ไขปัญหานี้
• แนวทางแก้ไข : นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นทางออกที่ดีที่สุด

BAB: ก่อน หลัง สะพาน

กรอบการทำงานนี้เป็นเทคนิคการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพซึ่งเน้นย้ำถึงผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

• ก่อน : อธิบายสถานการณ์ปัจจุบันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• After : นำเสนอภาพสถานการณ์ในอนาคตที่ชัดเจนด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สะพาน : อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงนี้อย่างไร

คำถาม: มีคุณสมบัติ เข้าใจ ให้ความรู้ กระตุ้น เปลี่ยนแปลง

กรอบการทำงานนี้ช่วยให้คุณสามารถแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสนับสนุนให้พวกเขาดำเนินการ

• คุณสมบัติ : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้สมัครที่ดีสำหรับข้อเสนอของคุณ
• เข้าใจ : แสดงว่าคุณเข้าใจความต้องการเฉพาะของพวกเขา
• ให้ความรู้ : แจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับโซลูชันของคุณ
• กระตุ้น : เน้นคุณประโยชน์ของโซลูชันของคุณ
• การเปลี่ยนแปลง : สิ้นสุดด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ACCA: ความตระหนัก ความเข้าใจ ความเชื่อมั่น การกระทำ

กรอบการทำงานนี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างความตระหนักรู้ถึงปัญหาหรือโอกาส ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจสถานการณ์และวิธีแก้ปัญหาของคุณ เสริมสร้างความมั่นใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และกระตุ้นให้ดำเนินการ

คำสาบาน: หลงลืม ไม่แยแส คิด ทำร้าย

กรอบการทำงานนี้กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามระดับการรับรู้ถึงปัญหา: หลงลืม ไม่แยแส คิด หรือเจ็บปวด

4Ps: คำมั่นสัญญา รูปภาพ หลักฐาน การผลักดัน

กรอบการทำงานนี้เกี่ยวข้องกับการให้คำมั่นสัญญา การอธิบายผลลัพธ์ การพิสูจน์ผ่านคำรับรองหรือกรณีศึกษา และการผลักดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ

IRDC: เรือตัดน้ำแข็ง, เหตุผลในการเข้าถึง, โซลูชันล้อเลียน, คำกระตุ้นการตัดสินใจ

กรอบการทำงานนี้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งหากคุณต้องการได้รับการบ่งชี้อย่างรวดเร็วและเป็นรูปธรรมถึงความสนใจในจุดใดจุดหนึ่ง (จุดที่เป็นปัญหา วิธีแก้ไข ฯลฯ)

4. ลำดับ

เพื่อการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจลำดับโดยรวม

เนื่องจากลำดับการค้นหาแร่ดิจิทัลประกอบด้วยข้อความแนะนำและข้อความติดตามผล หรือที่เรียกกันทั่วไปว่า "การติดตามผล"

นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาของคุณต้องคำนึงถึงทั้งวัตถุประสงค์โดยรวมของลำดับและวัตถุประสงค์ระดับกลางของแต่ละข้อความ

ความสำคัญของข้อความเกริ่นนำ

ดังคำกล่าวที่ว่า คุณจะมีโอกาสเพียงครั้งเดียวเท่านั้นที่จะสร้างความประทับใจแรกที่ดี การสำรวจก็ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ข้อความแนะนำของลำดับของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณต้องดูแลมันเป็นพิเศษ!

แนวทางปฏิบัติที่ดีในการเขียนคำโฆษณาที่ควรปฏิบัติตามมีดังนี้:

เพิ่มมูลค่าให้กับการติดตามผลของคุณ

ข้อความติดตามผลไม่ควรถูกมองว่าเป็นสิ่งเตือนใจง่ายๆ

ข้อความเหล่านี้ควรเป็นโอกาสสำหรับคุณในการเพิ่มมูลค่าหรือทดสอบ hooks อื่นๆ หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับข้อความก่อนหน้านี้

ตัวอย่างข้อความติดตามผลที่ควรหลีกเลี่ยง:

ให้ใช้โอกาสในการแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความตั้งใจของคุณ ทดสอบเรือตัดน้ำแข็งใหม่ ฯลฯ

ในการค้นหาลูกค้าใหม่ ทุกข้อความที่มาถึงกล่องจดหมายของคุณควรถูกมองว่าเป็นโอกาสในการเริ่มการสนทนาและสร้างความสนใจ

อย่าเสียโอกาสเหล่านี้!

5. ข้อความ

ด้วยความมหัศจรรย์แบบหลายช่องทางของ The Growth Machine คุณสามารถจัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ในหลายช่องทางภายในแคมเปญเดียว

เรียนรู้วิธีเปิดตัวแคมเปญ Hyper Personalised Prospecting ด้วย La Growth Machine!

ฉันต้องการทราบวิธีปรับแต่งแคมเปญของฉัน!

แต่เพื่อให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น คุณสามารถสลับประเภทของข้อความที่ส่งไปยังช่องทางต่างๆ เหล่านี้ได้

การเปลี่ยนประเภทของข้อความที่ส่งจะทำให้แคมเปญของคุณมีความลึกมากขึ้น และในขณะเดียวกันก็สามารถระบุได้ว่าข้อความประเภทใดที่เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากที่สุด

ประเภทข้อความที่ใช้ใน The Growth Machine:

เคล็ดลับและเครื่องมือที่ใช้งานได้จริง

เพื่อช่วยคุณเตรียมการเขียนคำโฆษณาที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ต่อไปนี้เป็นเครื่องมือบางอย่างที่จะช่วยคุณเขียนข้อความที่ปรับให้เหมาะสม:

1. HemingwayApp – วิธีที่ดีที่สุดในการจัดโครงสร้างข้อความของคุณ

2. Grammarly – สำหรับข้อความที่ปราศจากข้อผิดพลาด

3. ChatGPT – สำหรับแรงบันดาลใจและ/หรือการสร้างข้อความ

มันขึ้นอยู่กับคุณ!