การตลาดเนื้อหาในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ: คำแนะนำสำหรับ 'ทำมากขึ้นโดยใช้น้อยลง'

ธุรกิจจำนวนมากจัดการกับงบประมาณที่ลดลงและทีมงานที่หดตัวลงเมื่อเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาของคุณจะต้องประสบกับปัญหา การตลาดเนื้อหาให้ผลกระทบที่สำคัญด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ดังนั้น นักการตลาดจึงสามารถออกแบบกลยุทธ์การตลาดที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพได้แม้จะมีงบประมาณจำกัดก็ตาม

กุญแจสำคัญคือการมีความตั้งใจมากขึ้นกว่าเดิมด้วยความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาของคุณ ลองพิจารณาวิธีการกำหนดกลยุทธ์ของคุณเพื่อความสำเร็จในปีใหม่

กำหนดเป้าหมายทางการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดที่ถดถอยของคุณ

ก่อนเริ่มกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ถดถอย คุณต้องกำหนดเป้าหมายที่เป็นจริงสำหรับทีมของคุณ ธุรกิจที่ยืดหยุ่นกำลังมุ่งเน้นไปที่การสนทนาเหล่านี้ในขณะนี้ การเตรียมการจะช่วยให้คุณสร้างแผนการที่มั่นคงเพื่อช่วยคุณรับมือกับความไม่แน่นอน

ประเด็นสำคัญที่ต้องมุ่งเน้นคือวิธีการประหยัดค่าใช้จ่าย คุณจะต้องพิจารณาว่าคุณใช้เงินไปกับอะไรในปีนี้ที่ได้ผลและอะไรที่ไม่ได้ผล กำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้ซึ่งคุณสามารถนำเสนอต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าเงินกำลังไปที่ใดและเหตุใดจึงช่วยให้คุณได้รับการบายอินได้ง่ายขึ้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ในปี 2566

ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ

องค์ประกอบที่สำคัญของการมีลูกค้าเป้าหมายที่ทำให้เกิด Conversion คือความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะดีแค่ไหน หากคุณไม่ได้พูดคุยกับผู้ชมที่เหมาะสม เนื้อหาก็จะไม่เกิด Conversion

การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยต้องอาศัยการทำให้เนื้อหาทุกชิ้นมีค่า ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทำการวิจัยตลาดที่มีประสิทธิภาพ รู้ว่าผู้ชมของคุณคือใคร จากนั้นจึงสร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับพวกเขา

เมื่อสร้างเนื้อหานี้ให้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดที่ถดถอย ให้มุ่งเน้นที่การแก้ปัญหาความท้าทายของผู้ชม ผู้คนต้องการเนื้อหาที่ช่วยแก้ปัญหาหรือความท้าทาย พวกเขาไม่ต้องการให้คุณขายให้กับพวกเขา

ทำงานร่วมกับทีมขายและความสำเร็จของลูกค้า

สิ่งนี้ควบคู่ไปกับการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องยกของหนักด้วยตัวเอง ทีมขายและความสำเร็จของลูกค้ารู้ว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการอะไร (และไม่ต้องการอะไร) นี่คือเหมืองทองของข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

รวบรวมข้อมูลจากทีมเหล่านี้ จากนั้นนำไปใช้เพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การตอบสนองความคิดเห็นจากฐานลูกค้าของคุณผ่านเนื้อหาของคุณเป็นแนวทางที่ประสบความสำเร็จ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสให้เนื้อหาของคุณสร้างผลกระทบในปี 2566

มองเห็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดของคุณด้วยการตรวจสอบเนื้อหา

การตรวจสอบเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันนี้เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือการดูย้อนหลังที่กิจกรรมการตลาดเนื้อหาของคุณ ในการทำเช่นนั้น ทีมของคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการสร้างเนื้อหาที่แปลง

ในระหว่างการตรวจสอบเนื้อหา คุณจะตรวจสอบรายการเนื้อหาทั้งหมดของคุณ จากนั้นพิจารณาว่าแต่ละชิ้นทำงานอย่างไร แหล่งข้อมูลใดที่มีการเข้าชมมากที่สุดและสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นโอกาสที่ดีในการระบุชิ้นส่วนเนื้อหาสำหรับการอัปเดต

ค้นหาสิ่งที่ได้ผลและนำกลับมาใช้ใหม่

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ถดถอยของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาใหม่เท่านั้น นอกจากนี้คุณยังต้องการใช้เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดเหล่านั้นและใช้ในรูปแบบต่างๆ การตรวจสอบเนื้อหาของคุณจะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าส่วนใดมีประสิทธิภาพสูงสุด

ด้วยความรู้นี้ คุณสามารถเพิ่มทรัพย์สินเหล่านั้นไปยังคลังแสงปี 2023 ของคุณได้ นอกจากนี้ หาวิธีนำเนื้อหานั้นกลับมาใช้ใหม่ 46% ของนักการตลาดพิจารณาการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในแง่ของโอกาสในการขายและคอนเวอร์ชั่น

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนี้คือการสร้างเนื้อหาย่อยๆ โดยยึดตามส่วนหลัก เนื้อหาหลักนี้อาจเป็น eBook เชิงลึกหรือสมุดปกขาว เนื้อหาที่ละเอียดที่สุดของคุณจะทำให้คุณมีพื้นฐานในการสร้างเนื้อหาอื่นๆ เช่น ซีรีส์บล็อก อินโฟกราฟิก หรือตัวอย่างเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดีย คุณยังสามารถเปลี่ยนเนื้อหาบางส่วนให้เป็นวิดีโอได้อีกด้วย

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการค้นหาสิ่งที่ได้ผลและทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และสร้างเนื้อหาเพิ่มเติมในรูปแบบต่างๆ

พิจารณาว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการและส่งมอบอะไร

ความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาของคุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น คุณจะต้องรวมฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณไว้ในสมการด้วย เนื้อหาการรักษาจะช่วยให้คุณกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ เราได้กล่าวถึงความสำคัญของการร่วมมือกับทีมขายและความสำเร็จของลูกค้าเกี่ยวกับความต้องการของตลาด

ใช้โอกาสนี้ถามเกี่ยวกับความพึงพอใจของฐานลูกค้าของคุณ พวกเขากำลังมองหาข้อมูลประเภทใด หากคุณยังไม่ได้ให้บริการ สิ่งนี้ควรกลายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณในปี 2566

คุณยังสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อค้นหาว่าอะไรที่ไม่ได้ผล เนื้อหาใดที่ไม่โดนใจพวกเขา การรับฟังความคิดเห็นจากลูกค้าปัจจุบันจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่พวกเขาต้องการได้ ลูกค้าของคุณคือผู้สนับสนุนที่โดดเด่นที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ ทำให้พวกเขามีความสุขและพวกเขาจะบอกให้เพื่อนรู้

สร้างปฏิทินบรรณาธิการของคุณ

ตอนนี้คุณได้ทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะทำให้การวิจัยของคุณทำงาน ปฏิทินบรรณาธิการจะช่วยคุณสร้างแผนกลยุทธ์สำหรับเนื้อหาของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณวางแผนจังหวะและสม่ำเสมอ

ความสอดคล้องเป็นสิ่งสำคัญในการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการบล็อกสัปดาห์ละครั้ง คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณสามารถรักษาความถี่นี้ไว้ได้ ปฏิทินบรรณาธิการของคุณจะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการรับรองความสม่ำเสมอ ช่วยให้คุณสามารถวางแผนสำหรับไตรมาส หกเดือนแรก หรือแม้แต่ปี

ปฏิทินนี้ควรจะลื่นไหล นอกจากนี้ยังอาจเปลี่ยนแปลงเมื่อคุณเห็นโอกาสในการปรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ อย่างไรก็ตาม การวางรากฐานสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ส่งเสริมและขยายการเข้าถึงของคุณ

หลังจากที่คุณสร้างเนื้อหาแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้เนื้อหานั้นปรากฏต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ นี่คือที่ที่คุณจะเริ่มเห็นผลตอบแทนจากการทำงานหนักของคุณ สร้างเนื้อหาหลักของคุณบนเว็บไซต์ของคุณโดยวางไว้หลังแบบฟอร์มการเข้าร่วม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโอกาสในการขายทั้งหมดได้รับการป้อนโดยอัตโนมัติในแคมเปญการเลี้ยงดูทางอีเมล พวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะซื้อในทันที แต่การเลี้ยงดูลีดเหล่านั้นจะช่วยดึงพวกเขาให้เข้าใกล้การเป็นลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้ 77% ของผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) มาจากแคมเปญอีเมลที่กำหนดเป้าหมายและทริกเกอร์

โซเชียลมีเดียก็เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์นี้เช่นกัน ผู้บริโภคโดยเฉลี่ย 43% ใช้ช่องทางโซเชียลในการตัดสินใจซื้อ

โพสต์เนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อให้ผู้ชมจำนวนมากขึ้น สิ่งนี้ใช้ได้เพราะโซเชียลมีเดียมีการแชร์สูง ผู้ติดตามของคุณอาจแชร์โพสต์ของคุณกับเพื่อนๆ ซึ่งหลายคนน่าจะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณ อย่าประเมินพลังของความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณต่ำไป

ติดตามและวัดผลลัพธ์ของเนื้อหาทั้งหมด

หลังจากที่คุณสร้างเนื้อหาและโปรโมตผ่านเว็บไซต์ อีเมล และโซเชียลมีเดียแล้ว คุณจะต้องการทราบว่าเนื้อหานั้นทำงานเป็นอย่างไร ข้อมูลเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับนักการตลาดทุกคน ช่วยให้คุณแก้ไขสิ่งที่ไม่ได้ผลและยึดติดกับสิ่งที่เป็นอยู่ ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย คุณไม่สามารถดำเนินกลยุทธ์ที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนน้อยที่สุดได้

คุณจะต้องติดตามการดู การคลิก และคอนเวอร์ชั่นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ (เช่น การเปลี่ยนชื่อ) อาจช่วยให้ดึงดูดผู้อ่านได้มากขึ้นหากไม่ได้รับจำนวนการดูมากนัก เนื้อหาที่ไม่แปลงอาจจำเป็นต้องได้รับการประเมินใหม่ ปรับแต่งและปรับแต่งตามความจำเป็นตามข้อมูล สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณใช้งบประมาณการตลาดเนื้อหาให้เกิดประโยชน์สูงสุดในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย

เมื่องบประมาณลดลง นักการตลาดเนื้อหาจะได้รับกลยุทธ์ (มากขึ้น)

รายงานแสดงให้เห็นว่าการตลาดด้วยเนื้อหานั้นถูกกว่าการทำการตลาดแบบดั้งเดิมถึง 62% และสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าถึงสามเท่า ดังนั้นในขณะที่งบประมาณได้รับผลกระทบการตลาดเนื้อหาของคุณไม่จำเป็นต้องทำ

คุณภาพมากกว่าปริมาณนั้นยืนหยัดเสมอมา ปีหน้าเป็นเวลาที่จะดำเนินการนี้ กำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้ รู้จักสินทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณ และเปลี่ยนเป้าหมายใหม่สำหรับปีหน้า สิ่งนี้จะช่วยรับประกันความสำเร็จในการริเริ่มการตลาดเนื้อหาในปี 2023 ของคุณ

ยังไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ClearVoice สามารถช่วยคุณฝึกฝนกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณได้ ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม