คู่มือการวิเคราะห์ PPC เชิงแข่งขันสำหรับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า

เผยแพร่แล้ว: 2023-09-26

ไม่มีสิ่งใดที่จะขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของลูกค้า รวมถึงการเข้าชมเว็บไซต์ การลงทะเบียน และการซื้อได้เร็วกว่า แคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) อย่างไรก็ตาม ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง โฆษณาขนาดเล็กเหล่านั้นบนเครื่องมือค้นหาหลักและเครือข่ายโซเชียลจะมีราคาถูกและอาจใช้งบประมาณของคุณหมดอย่างรวดเร็วหากคุณไม่ได้รับกลยุทธ์แคมเปญที่ถูกต้อง

ก่อนที่จะลงทุนเวลาและเงินในแคมเปญ PPC สิ่งสำคัญคือต้องทำรากฐานเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้งบประมาณอย่างชาญฉลาดและระบุโอกาสที่เป็นไปได้ในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ รากฐานมักเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ PPC ที่แข่งขันได้

คู่มือการวิเคราะห์ PPC ของการแข่งขัน

การวิเคราะห์ PPC ของคู่แข่งช่วยให้นักการตลาดประเมินและวิเคราะห์กลยุทธ์และประสิทธิภาพของแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคู่แข่งในเครือข่าย PPC หลักๆ รวมถึง Google Ads หรือ Bing Ads ข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์ PPC เชิงแข่งขันสามารถช่วยให้คุณรักษาความสามารถในการแข่งขัน เพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ PPC ของคุณ และตัดสินใจอย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นโดยอาศัยข้อมูล นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด ระบุโอกาสในการปรับปรุง และเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมของแคมเปญ PPC ของคุณในที่สุด

ข่าวกรองการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายแจ้งประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาอย่างไร

การวิเคราะห์ PPC ของคู่แข่งสามารถใช้เพื่อแจ้งกลยุทธ์การโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณในหลายระดับ ได้แก่:

การเลือกคำหลักและการเพิ่มประสิทธิภาพ: การระบุคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายสามารถช่วยให้คุณค้นพบโอกาสคำหลักใหม่ๆ และปรับปรุงรายการคำหลักที่มีอยู่ของคุณได้ การวิเคราะห์ประสิทธิภาพคำหลักของคู่แข่งจะให้ข้อมูลกลยุทธ์การเสนอราคาและการจัดสรรงบประมาณของคุณ ช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่มีผลกระทบสูงซึ่งบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ
ข้อความโฆษณาและการส่งข้อความ: การศึกษาข้อความโฆษณาของคู่แข่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกว่าข้อความใดโดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้น การระบุช่องว่างหรือจุดอ่อนในข้อความโฆษณาของคู่แข่งจะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญโฆษณาที่น่าสนใจและอาจประสบความสำเร็จมากขึ้น
กลยุทธ์การวางตำแหน่งและการเสนอราคา: การทำความเข้าใจว่าโฆษณาของคู่แข่งของคุณมักจะปรากฏที่ใดในผลการค้นหา และความถี่ที่โฆษณาเหล่านั้นปรากฏสามารถช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณได้ หากคู่แข่งมีอันดับสูงกว่าคุณอย่างสม่ำเสมอ คุณสามารถปรับราคาเสนอหรือคุณภาพโฆษณาเพื่อปรับปรุงอันดับของคุณได้
การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page: การตรวจสอบหน้า Landing Page ที่คู่แข่งของคุณกำหนดปริมาณการเข้าชมสามารถช่วยให้คุณประเมินประสบการณ์ผู้ใช้และกลยุทธ์การแปลงได้ ด้วยการเปรียบเทียบหน้า Landing Page กับคู่แข่ง คุณสามารถระบุจุดสำคัญสำหรับการปรับปรุงและเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณได้
การจัดสรรงบประมาณ: การทำความเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณใช้งบประมาณ PPC ที่ไหนและอย่างไรสามารถช่วยให้คุณจัดสรรงบประมาณของคุณเองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณสามารถปรับการจัดสรรงบประมาณตามความสามารถในการแข่งขันของคำหลักหรือตำแหน่งโฆษณาที่เฉพาะเจาะจงในอุตสาหกรรมของคุณ
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ: การเปรียบเทียบตัวชี้วัดประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ รวมถึงอัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง ราคาต่อหนึ่งคลิก ฯลฯ กับคู่แข่งของคุณสามารถเน้นจุดแข็งและจุดอ่อนในกลยุทธ์แคมเปญของคุณได้ คุณสามารถกำหนดเกณฑ์มาตรฐานประสิทธิภาพตามข้อมูลของคู่แข่ง และใช้วัตถุประสงค์ทางการตลาดใหม่ได้ตามนั้น
แนวโน้มตามฤดูกาล: การติดตามกลยุทธ์ PPC ของคู่แข่งของคุณเมื่อเวลาผ่านไปจะช่วยเปิดเผยแนวโน้มตามฤดูกาลและการเปลี่ยนแปลงในแนวการแข่งขัน คุณสามารถปรับกลยุทธ์แคมเปญเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในช่วงฤดูการขายสูงสุดเหล่านี้ และปรับให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
การทดสอบโฆษณา: การศึกษากลยุทธ์การทดสอบ A/B ของคู่แข่งหรือรูปแบบต่างๆ ในโฆษณาสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับความพยายามในการทดสอบของคุณเองได้ ทดสอบแนวคิดแคมเปญโฆษณาต่างๆ โดยพิจารณาจากสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีสำหรับคู่แข่งของคุณ

กระบวนการวิเคราะห์คู่แข่ง PPC

แม้ว่าการวิเคราะห์ PPC ของคู่แข่งจะฟังดูซับซ้อน แต่กระบวนการนี้ก็ค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่เช่นเดียวกับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์อื่นๆ หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องมุ่งมั่นที่จะใช้กลยุทธ์ที่ต่อเนื่องและต่อเนื่อง เป็นเพียงกรณีของการปฏิบัติตามสี่ขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้:

การวิจัย: การตรวจสอบแคมเปญโฆษณา คีย์เวิร์ด และข้อความโฆษณาของคู่แข่งอย่างรอบคอบ จำเป็นต้องทำมากกว่าแค่เมตริกระดับพื้นผิว คุณจะต้องเจาะลึกข้อมูลเชิงลึก เช่น อัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง และคะแนนคุณภาพ

การตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง: ภาพรวม PPC เป็นตลาดที่มีพลวัตสูงพร้อมแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การตรวจสอบอย่างต่อเนื่องจะต้องอาศัยเครื่องมือซอฟต์แวร์และการวิเคราะห์ที่ทันสมัยเพื่อดึงข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงและระบุโอกาสเชิงกลยุทธ์

วิวัฒนาการ: ไม่มีประโยชน์ที่จะยอมรับการวิเคราะห์การแข่งขัน PPC หากคุณไม่ต้องการปรับกลยุทธ์ PPC ตามการวิจัยของคุณ

ล้างและทำซ้ำ: การวิเคราะห์ PPC ของคู่แข่งเป็นงานที่กำลังดำเนินอยู่ คุณไม่สามารถอ้างอิงถึงข้อมูลเก่าเพื่อให้ทันกับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้น หลังจากเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแล้ว คุณควรเตรียมพร้อมที่จะเริ่มใหม่อีกครั้ง

เครื่องมือวิเคราะห์คู่แข่ง

งานวิเคราะห์ PPC ของคู่แข่งทำได้ง่ายขึ้นด้วยเทคโนโลยีที่เหมาะสมที่อยู่เคียงข้างคุณ นี่คือพื้นที่ที่นักการตลาดมีทางเลือกมากมาย เครื่องมือซอฟต์แวร์ที่พร้อมใช้งานได้แก่:

SEMRush: ด้วย SEMRush ผู้ใช้สามารถทำการวิจัยคำหลักเชิงลึก ติดตามการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา และวิเคราะห์สถานภาพของ SEO ของเว็บไซต์ได้ นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขัน ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถติดตามและเปรียบเทียบสถานะออนไลน์ของตนกับคู่แข่งได้
SpyFu: ด้วย SpyFu ผู้ใช้สามารถเปิดเผยข้อมูลที่สำคัญ เช่น คำสำคัญของคู่แข่ง แคมเปญโฆษณา การประมาณการการใช้จ่ายโฆษณา และการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ข้อมูลนี้ช่วยให้มีข้อมูลในการตัดสินใจเมื่อต้องเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของตนเอง
BrandVerity: ด้วย BrandVerity องค์กรต่างๆ สามารถตรวจสอบภูมิทัศน์ดิจิทัลได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมถึงโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ผลการค้นหาทั่วไป และโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตร เพื่อระบุการละเมิดเครื่องหมายการค้า บริษัทในเครือที่ไม่ได้รับอนุญาต และการละเมิดการปฏิบัติตามข้อกำหนด
iSpionage: ด้วย iSpionage ผู้ใช้จะสามารถเข้าถึงข้อมูลมากมาย รวมถึงคำสำคัญของคู่แข่ง ข้อความโฆษณา หน้า Landing Page และประมาณการการใช้จ่ายโฆษณาบนแพลตฟอร์ม PPC ต่างๆ
Ahrefs: ด้วย Ahrefs ผู้ใช้สามารถเข้าถึงชุดฟีเจอร์ที่ครอบคลุม รวมถึงการวิเคราะห์ลิงก์ย้อนกลับ การวิจัยคำหลัก การตรวจสอบเว็บไซต์ และการติดตามอันดับ ฐานข้อมูลที่กว้างขวางของหน้าเว็บที่จัดทำดัชนีช่วยให้ผู้ใช้ได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์และของคู่แข่ง
BuiltWith.com: ด้วย BuiltWith.com ผู้ใช้สามารถค้นพบและติดตามกลุ่มเทคโนโลยีที่ใช้โดยเว็บไซต์ใดๆ รวมถึงระบบการจัดการเนื้อหา แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ผู้ให้บริการเว็บโฮสติ้ง เครื่องมือวิเคราะห์ และอื่นๆ
Surfer SEO: ด้วย Surfer SEO ผู้ใช้สามารถเข้าถึงฟีเจอร์ต่างๆ รวมถึงการตรวจสอบเนื้อหาเชิงลึก การวิเคราะห์คำหลัก และการวิจัยคู่แข่ง โดยให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้เกี่ยวกับความหนาแน่นของคีย์เวิร์ด ความยาวของเนื้อหา โครงสร้างส่วนหัว และอื่นๆ ช่วยให้ผู้ใช้สร้างเนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุงประสิทธิภาพและแข่งขันได้สูง
BuzzSumo: ด้วย BuzzSumo ผู้ใช้สามารถเข้าถึงข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหา รวมถึงการแบ่งปันทางสังคม ลิงก์ย้อนกลับ และตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม ช่วยให้พวกเขาปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา และระบุโอกาสในการสร้าง เนื้อหาที่สามารถแชร์ได้และมีความเกี่ยวข้อง มากขึ้น
ข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลของ Google Ads: ด้วยข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลของ Google Ads ผู้ใช้สามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับเมตริกประสิทธิภาพที่สำคัญ เช่น ส่วนแบ่งการแสดงผล อันดับเฉลี่ย และอัตราที่ทับซ้อนกัน ทำให้พวกเขาเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าใครคือคู่แข่งอันดับต้นๆ และความถี่ที่โฆษณาของพวกเขาปรากฏเคียงข้างพวกเขา .
ไลบรารีโฆษณาบน Facebook: ด้วยไลบรารีโฆษณาของ Facebook ผู้ใช้สามารถสำรวจและวิเคราะห์โฆษณา ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเนื้อหาโฆษณา การประมาณการใช้จ่ายโฆษณา และข้อมูลประชากรของผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย

แน่นอนว่าเครื่องมือทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงผลลัพธ์ทางการตลาดได้ก็ต่อเมื่อคุณมีเวลาใช้อย่างถูกต้อง เข้าใจข้อมูลที่นำเสนอ และสามารถนำคำแนะนำเหล่านั้นไปปฏิบัติได้ ในแผนกการตลาดที่มีงานยุ่ง ไม่มีอะไรที่ถูกกำหนดไว้

Emfluence ช่วยได้อย่างไร?

เมื่อวิเคราะห์แง่มุมใดๆ ของกลยุทธ์การตลาดของคุณ จำเป็นต้องเข้าใจว่าสิ่งที่คุณค้นพบเกี่ยวข้องกับช่องทางการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดที่คุณใช้ในการโปรโมตธุรกิจของคุณอย่างไร ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่ emfluence สามารถ แยกข้อมูลการตลาดของคุณออกจากไซโล และช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อมูลดังกล่าวส่งผลต่อกลยุทธ์แคมเปญทั้งหมดของคุณตลอดเส้นทางของลูกค้าตั้งแต่การค้นพบไปจนถึงการสนับสนุนอย่างไร

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่า emfluence สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การโฆษณา PPC ได้อย่างไร และทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม โปรดติดต่อเราวันนี้ที่ [email protected]