มุ่งมั่นสู่ซอกของคุณและเป็นเจ้าของตลาดของคุณ

John Jantsch (00:00 น.): ในตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อมาถึงคุณโดยการค้นหาอย่างมีความสุขซึ่งโฮสต์โดย Jason Bay และนำเสนอโดยโฮสต์เครือข่าย HubSpot พอดคาสต์ Jason Bay ดำน้ำกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำและตัวแทนที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อแบ่งปันเคล็ดลับและกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อช่วยให้คุณได้พบปะกับลูกค้าในอุดมคติของคุณมากขึ้น เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาได้แสดงในสัปดาห์ทำงานสี่วัน ฉันเป็นแฟนตัวยง ฉันคิดว่าทุกคนควรพยายามสร้างสิ่งนั้น เฮ้ เราทำงานส่วนใหญ่ให้เสร็จภายในสองชั่วโมงทุกวัน อย่างไรก็ตาม เรามาลองทำงานสี่วันในสัปดาห์กัน เอาล่ะ ฟังความสุข การหาแร่ ทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือ Brent Weaver เขาเป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของคุณซึ่งเป็นบริษัทฝึกอบรมธุรกิจและการศึกษาในพื้นที่เอเจนซี่ดิจิทัล และเขายังเป็นเจ้าภาพหนึ่งในพอดคาสต์ชั้นนำในช่องนั้นด้วย เอเจนซี่ดิจิทัลแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นผู้แต่งเรื่อง รวยในขั้นสุดท้าย ทุ่มเทให้กับเฉพาะกลุ่มของคุณ เป็นเจ้าของตลาดของคุณ และขยายเอเจนซี่ของคุณอย่างกล้าหาญ ดังนั้น เบรนท์ ยินดีต้อนรับเข้าสู่การแสดง สุดยอด. อยู่ที่นี่ จอห์น ขอบคุณ. ฉันก็บอกว่าเฉพาะใช่มั้ย? คุณคิดอย่างไร คุณรู้ไหม ฉันเป็นคนคลุ้มคลั่ง ตัวฉันเอง ไม่ คุณรู้ไหม มันเป็นอย่างนั้นใช่ไหม? ฉันหมายถึง ฉันมัน บางทีเท็กซัสของฉันอาจจะผ่าน ใช่ไหม ดี คุณไปได้ดีกับความร่ำรวยหรือในช่องขวา กว่าเอ่อกว่าในช่อง มันไม่คล้องจองเลย

ทำมัน? เรามาพูดถึงเรื่องนั้นกันดีกว่า อย่างไรก็ตาม คุณ เอ่อ ออกเสียงมัน มาพูดถึงเรื่องนั้นกันดีกว่า เพราะนั่นเป็นคำแนะนำทั่วไปอย่างแน่นอน ตอนนี้ฉันจำกัดให้แคบลงเพื่อเฉพาะกลุ่มที่เชี่ยวชาญในการให้บริการเฉพาะกลุ่มนั้น ฉันพบผู้คนจำนวนมากโดยเฉพาะคนที่กำลังเริ่มต้นหรือพยายามที่จะเติบโต พวกเขาจดจ่ออยู่กับการคิดจริงๆ โอ้ ฉันต้องเลือกหมอฟันหรืออะไรก็ตามที่เป็น ฉันต้องทำงานกับพวกเขาเท่านั้น แล้วพวกเขาก็พบว่าหกเดือนต่อมา พวกเขาเกลียดมัน คุณรู้ไหม คุณเป็นอย่างไรบ้าง เห็นได้ชัดว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของชื่อหนังสือของคุณ แต่คุณทั้งหมดอยู่ในนั้นหรือคุณอารมณ์ที่จะเป็นประโยชน์มากกว่านี้หรือไม่? ฉันคิดว่า เอ่อ โดยเฉพาะคนที่กำลังเริ่มต้น ใช่. ฉันหมายถึง มีข้อดีและข้อเสียอย่างแน่นอน ในการเป็นผู้เชี่ยวชาญทั่วไป กับ a ผู้เชี่ยวชาญ ใช่ไหม

ใช่. ฉันหมายถึงชัดเจนว่าถ้าเรากำลังคิดเกี่ยวกับการเปรียบเทียบ ฉันหมายถึง ฉันมีแพทย์ฝึกหัดทั่วไปที่ฉันไปพบแพทย์เป็นประจำ และมันง่ายมากที่จะได้รับการแต่งตั้ง ฉันสามารถป๊อปได้ที่นั่น เขารู้เรื่องเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ มากมาย แต่คุณรู้ไหม เมื่อพูดถึงการผ่าตัดหัวใจ ฉันจะไม่ไปหาเขาแน่นอน และฉันมีความสงสัยว่าใครเป็นสมาชิกของคันทรีคลับที่ดีกว่า ใช่. แต่ที่รู้ๆ ผมคิดว่าถ้าพูดถึงเอเจนซี่ ถ้าไม่รัก ถ้าไม่รักตลาดหรือประเภทธุรกิจ ผมว่าดีนะครับ แยกแบบตลาดจาก ลูกค้า. ฉันหมายถึง ถ้าคุณทำงานกับหมอฟัน 10 คน และคุณรู้สึกว่าคุณไม่ชอบเห็นรูปปากคน แบบนั้นก็เยี่ยมไปเลย

ฉันอยู่ในตลาดที่ 13 ของฉันที่ทำงานกับเอเจนซี่ดิจิทัล ความคิดที่ว่าคุณจะเจอมัน ฉันคิดว่าครั้งแรกที่คุณออกไปที่นั่น ไม่น่าจะใช่ความคาดหวังที่ดี ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนควรเต็มใจที่จะลอง แต่ความจริงก็คือถ้าคุณทำงานกับ เอ่อ ตลาดเฉพาะ ที่ทำซ้ำได้มากกว่ามาก คุณสามารถสร้างกระบวนการได้ ใช่. คุณสามารถค้นหาสมาชิกในทีมที่เข้าใจในสิ่งที่คุณทำ คุณสามารถสร้างข้อเสนอคงที่ ใช่. มีข้อดีมากมายที่จะมี a ตลาดคงที่ ใช่. และฉันคิดว่าบางอย่าง คุณบอกว่ามีความแตกต่างที่สำคัญ ฉันหมายถึง สิ่งที่ฉันชอบเสมอคือเวลาที่ผู้คน ฉันทำงานกับผู้คนจำนวนมากที่เริ่มต้น คุณรู้ไหม กระโดดออกจากองค์กรและต้องการเริ่มต้นเอเจนซี่ และพวกเขาได้รับแจ้งว่าคุณต้องเลือกเฉพาะ

ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามทำ แต่ยังไม่มีประสบการณ์ที่จะทำอย่างนั้น อืมมม และฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเพิ่งพูด หลายๆ ครั้งที่คุณพบสิ่งที่คุณชอบทำงานด้วย และที่จริงแล้ว คุณรู้ไหม ฉันคิดว่าคุณสามารถพบจุดสนใจแคบๆ ได้ในประเภทที่คล้ายคลึงกันภายในประเภทธุรกิจเฉพาะกลุ่ม หรือประเภทของเจ้าของธุรกิจหรือพฤติกรรม คุณรู้หรือไม่ว่าของธุรกิจ และฉันคิดว่านั่นคือ ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนสำคัญของมัน แต่จะไม่มีคำถามเมื่อคุณพบสิ่งนั้น อย่างที่คุณพูด คุณรู้ไหม คุณสามารถทำแคมเปญโฆษณาบน Facebook ให้กับใครก็ได้ใน Milwaukee น่าจะเป็น ดีพอๆ กับใครบางคนในโอมาฮา ดังนั้น คุณก็รู้ และแบบว่า ฉันคิดว่า เป็นการดีที่คุณจะรู้จักเฉพาะเจาะจงภายในโพรง

ใช่ใช่ แนวคิด. เช่นเดียวกับลูกค้าคนหนึ่งของฉัน เขาเน้นที่ทันตแพทย์จริงๆ ฉันไม่ค่อยมีลูกค้าที่เน้นเรื่องหมอฟัน แต่เขามีลูกค้า 27 รายในตลาดนี้ ถูกต้อง. ใช่. พวกเขาทั้งหมดจ่ายเงินให้เขาประมาณสามแกรนด์ต่อเดือน และเขาได้ลูกค้าส่วนใหญ่จากกลุ่ม Facebook หนึ่งกลุ่มที่มีสมาชิก 38,000 คน ตอนนี้ฉัน ฉันไม่รู้ว่า 27 มากกว่า 38,000 คืออะไร แต่คุณรู้ไหม เขามีธุรกิจที่เฟื่องฟูด้วยวัย 27 ปี ราวกับว่ามันเล็ก ๆ น้อย ๆ เหมือนกับเศษเสี้ยวของตลาด ใช่ไหม ใช่. ดังนั้น ฉันคิดว่าในท้ายที่สุด จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้คนเริ่มให้ความสนใจกับตลาด ก็คือพวกเขาพบว่าตัวเองเจาะลึกลงไปอีก ไม่ว่าจะผ่านช่องทางหรือลูกค้าประเภทหนึ่ง กลุ่มลูกค้า และฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นคนประเภทที่ชอบความหลากหลาย คุณยังสามารถดูตลาดแนวนอน ซึ่งถ้าเป็นเช่นนั้น สมมติว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ร้านค้า Shopify

ใช่. เฮ้เย็น เราจะสร้างเว็บไซต์สำหรับร้านค้า Shopify ต่างๆ มากมาย ถูกต้อง. อาจเป็นช่างอัญมณี อาจเป็น ศิลปินอาจเป็นผู้ผลิตเสื้อผ้าก็ได้ ไม่จำเป็นต้องเป็นแนวตั้งเท่านั้น ใช่. ฉันคิดว่าฉันชอบความหลากหลาย เป็นส่วนหนึ่งของมัน คุณรู้สึกเบื่อบ้างหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ดังนั้นในชื่อเรื่อง คุณมีสเกลเอเจนซีของคุณด้วย ฉันเจอคนจำนวนมากที่สร้างความสับสนในการเติบโตและขนาด คุณรู้ไหม สำหรับหลายๆ คน เมื่อพวกเขาพูดถึงขนาด สิ่งที่พวกเขาหมายถึงจริงๆ คือ การเติบโตขึ้น คุณรู้ไหม การมีลูกค้ามากขึ้น ทำอย่างไร คุณกำหนดมาตราส่วนก่อนหรือไม่และแตกต่างจากการเติบโตหรือไม่?

คุณก็รู้ นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่าคุณใช้คำว่าบอร์ดใช่ ก่อนหน้านี้เช่นกันซึ่งฉันรัก ถูกต้อง. ดังนั้น สำหรับฉัน มาตราส่วนคือเรากำลังสร้างระบบและกระบวนการที่ทำซ้ำได้ และเรากำลังขยายธุรกิจด้วยการดึงเจ้าของออกจากสิ่งที่พวกเขาเบื่อหน่าย ถูกต้อง. และผมรู้จักเจ้าของเอเจนซี่หลายคนที่อยู่ในธุรกิจที่กำลังเติบโตที่ประสบความสำเร็จ แต่ผู้ชายอย่างผมหงอกเยอะ แต่เหมือนพวกเขากำลังเครียด พวกเขาทำงานหนักเกินไป พวกเขามีส่วนร่วมในการประชุมทุกครั้ง พวกเขามีส่วนร่วมในลูกค้าทุกราย ถูกต้อง. เหมือนพวกเขามีการเติบโตซึ่งยอดเยี่ยมมาก ถูกต้อง. แต่พวกเขาไม่มีอะไรที่สามารถปรับขนาดได้จริงๆ ถูกต้อง. พวกเขายังเป็นเหมือนพ่อมดที่หมุนจานทั้งหมด ใช่. ดังนั้นฉันคิดว่าภายในไม่ว่าจะเป็น มันคือการเลือกตลาดแนวตั้งหรือแนวนอนหรือข้อเสนอคงที่ เช่นเดียวกับที่คุณต้องค้นหาองค์ประกอบนั้นในธุรกิจของคุณ ค่าต่ำสุด ตัวหารร่วม หน่วยอะตอมสำหรับมาตราส่วน

และฉันไม่คิดว่ามันจำเป็นหรอกถ้าคุณสนใจแค่การเติบโต แต่ถ้าคุณพยายามสร้างบางสิ่งที่ปรับขนาดได้จริง ๆ และเอาตัวเองออกมา ฉันคิดว่าคุณต้องหาตัวส่วนร่วม และฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ คุณรู้ไหม คุณเริ่มมีสมาชิกในทีม 10 คน และลูกค้า 25 รายหรืออะไรก็ตาม หากคุณไม่มีระบบหรือกระบวนการเหล่านั้น ฉันหมายความว่า แค่การเติบโตก็จะเป็นปัญหาจริงๆ จะไม่มัน? คุณรู้ไหม ฉันได้พูดคุยกับหน่วยงานต่างๆ มากมาย ฉันได้ไปทัศนศึกษาและเยี่ยมชมสถานที่ต่างๆ และสัมภาษณ์ ฉันหมายถึง คุณก็รู้ เราอยู่ที่ UI ที่มีประสิทธิภาพ เอ้ย มันน่าจะเจ็ดหรือแปดปีที่แล้ว และมีสมาชิกในทีม 120 คน 130 คน พวกเขาทำงานร่วมกับบริษัทต่างๆ มากมายมหาศาลในโชคลาภ 500 และโชคลาภ 5,000 พวกเขามีกลุ่มคนที่ทำงานที่นั่นหลากหลายมาก

ฉันเดาว่าตัวหารร่วมที่ต่ำที่สุดของพวกเขาเป็นสองสิ่ง อย่างแรก มันเกี่ยวกับ UI UX ของธุรกิจต่างๆ เหล่านี้และการแก้ปัญหาแบบนั้น แต่อีกอันคือ Deb ที่เรียกเก็บเงินได้ชั่วโมง เช่นเดียวกับที่พวกเขามุ่งความสนใจไปที่การเพิ่มชั่วโมงทำงานที่เรียกเก็บเงินได้ ซึ่งธุรกิจที่ขายได้นั้น ไม่ได้สับสนกับรูปแบบของตัวเอง พวกเขารู้ว่ารูปแบบของพวกเขาคืออะไร พวกเขารู้โดยทั่วไปว่าลูกค้าต้องใช้เงินเท่าไรในการเป็นลูกค้าของธุรกิจของตน ดังนั้นฉันคิดว่า คุณรู้ไหม พวกเขาเติบโตอย่างบ้าคลั่ง แต่อย่างว่า มันซับซ้อนจริงๆ พวกเขาต้องมีปัญญามาก เงินเดือนแพงมาก และในขณะที่ฉันเห็นพวกเขา พวกเขาเติบโตขึ้นมาก ฉันไม่รู้ว่าฉันจะดูธุรกิจของพวกเขาแล้วพูดว่า ว้าว เป็นระบบที่ปรับขนาดได้จริงๆ ฉันเห็นมันเติบโตเป็นพันคน

ถูกต้อง. ใช่. เหมือนจะน่าประทับใจ แต่ก็นะ ไม่รู้ว่าจะถือว่าเป็นขนาดหรือเปล่า ในโลกของเอเจนซี่ มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับรีเทนเนอร์กับงานโครงการ ฉันหมายถึงคุณตกที่ไหน ฉันเดาว่า คุณรู้ไหม ถ้าคุณจะเป็นเจ้าของตลาดของคุณ ถ้าคุณจะ คุณรู้ สร้างแบรนด์และบรรจุข้อเสนอของคุณ คุณรู้ไหม คุณอาจจะมุ่งไปที่รีเทนเนอร์มากกว่า ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ ฉันหมายถึง มีข้อดีข้อเสีย ปกติความสัมพันธ์แบบรีเทนเนอร์จะจบลงเมื่อมีความทุกข์ , อืม-อืม กับลูกค้าและผู้ขายสัมพันธ์ ถูกต้อง. สิ่งที่รีเทนเนอร์จบลง ใช่. ฉันได้อะไรอีก บุคคลนี้ที่เราจ่ายเงินคือใคร เหตุใดพวกเขาจึงเรียกเก็บเงินจากบัตรเครดิตของคุณทุกเดือน ถูกต้อง. ดังนั้นฉันคิดว่าคุณทำได้ มีข้อดีบางอย่างสำหรับโปรเจ็กต์ที่คุณมีวงจรชีวิตที่ตายตัว

ใช่. ใช่. และคุณสามารถสร้างประสบการณ์ที่ออกแบบท่าเต้นให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างแท้จริงในพื้นที่นั้น สิ่งที่ฉันจะเพิ่มเป็นโดยไม่ต้องคิดด้วยซ้ำว่ารีเทนเนอร์ดีที่สุดหรือไม่ เอ่อ โปรเจ็กต์ดีที่สุด ฉันคิดว่ามีงานประเภทต่าง ๆ ที่ให้ประโยชน์กับทั้งคู่ แต่ฉันคิดว่าในฐานะเอเจนซี่ เราจะสร้างข้อเสนอนักฆ่าได้อย่างไร ทำยังไงให้เราได้นั่งต่อหน้าลูกค้าแบบว่าดี๊ดี คุณรู้ไหม มันเหมือนกับว่ามันไม่สามารถปฏิเสธได้ ดังนั้นฉันคิดว่านั่นควรจะเป็นเป้าหมายเสมอใช่ไหม? ไม่ว่าจะเป็น ก ก ก 50,000 ดอลลาร์ เสนอขาย คุณรู้ไหม เราจะขจัดความเสี่ยงให้กับลูกค้าได้อย่างไร เราจะลดความเสี่ยงได้อย่างไร? เราจะสัญญาหรือพิสูจน์ผลลัพธ์ได้อย่างไรว่าเราจะทำให้พวกเขาผิดหวังจริง ๆ และทำให้พวกเขาตื่นเต้นมากที่จะก้าวไปข้างหน้า

ดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าข้อเสนอนั้นคืออะไร และและฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ฉันชอบคนที่มุ่งเน้นในประเภทธุรกิจ เพราะเราเข้าใจลูกค้าคนนั้นจริงๆ อืม อืม อย่างที่คุณทราบ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับตลาดทั้งหมด เราสามารถจัดทำข้อเสนอได้ เราสามารถเข้าใจว่าความปั่นป่วนของเราคืออะไร เราสามารถเข้าใจได้ว่าอัตราการคืนเงินของเราเป็นอย่างไร เราสามารถเข้าใจอัตราความสำเร็จของเราได้ใช่ไหม จริง ๆ แล้วเราสามารถพิจารณาสิ่งนั้นในวงกว้าง และเราสามารถสร้างข้อเสนอที่ดีขึ้นเรื่อยๆ ได้ รู้ไหม? ดังนั้น ฉันคิดว่าเมื่อคุณไปถึงจุดที่สามารถทำข้อเสนอได้ โดยที่คุณบอกว่า จ่ายเงินให้ฉันเดือนละ 5k และถ้าคุณไม่ได้รับ คุณก็รู้ ถ้าคุณไม่ได้ลูกค้า 10 รายเข้ามา ในอีก 90 วันข้างหน้า ฉันจะคืนเงินให้คุณร้อยเปอร์เซ็นต์

รู้ไหม ฉันหมายถึง หรือ และ และเพื่อนของฉันคนหนึ่ง เขาจะเขียนเช็คเป็นเงินห้าแกรนด์ด้วยซ้ำ เขาบอกว่า ฉันจะคืนเงินทั้งหมดให้คุณ และฉันจะจ่ายให้คุณ $5,000 ถ้าฉันไม่ได้ผลลัพธ์นี้ และฉันคิดว่าถ้าคุณจะไปถึงจุดที่สามารถสร้างข้อเสนอได้ เช่น คุณจำเป็นต้องรู้จักลูกค้าของคุณ ดีกว่าที่พวกเขารู้จักตัวเอง ใช่. คุณจำเป็นต้องรู้กระบวนการและผลลัพธ์ของคุณดีกว่าที่คุณรู้ และคุณต้องมั่นใจมากจึงจะสามารถเสนออะไรแบบนั้นได้ ซึ่งเป็นข้อเสนอที่ใครๆ ก็ปฏิเสธไม่ได้จริงๆ ดังนั้นฉันจึงผลักดันให้ผู้คนให้ความสำคัญกับข้อเสนอของพวกเขามากขึ้น และสร้างแบบจำลองด้วย นั่นเหมาะสำหรับคุณ หากคุณต้องการความอุ่นใจและต้องการกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ คุณก็รู้ มันอาจจะดีกว่าถ้าใช้โมเดลแบบรีเทนเนอร์ คุณรู้ไหม บางครั้งมีคนบอกว่าโครงการขายรีเทนเนอร์ได้ง่ายกว่า ฉัน ฉันไม่รู้

ใช่. ฉันบอกคุณ แบบอย่างที่ฉันชอบคือคุณขายโปรเจ็กต์ที่นำไปสู่การรีเทนเนอร์ คุณรู้ไหม เพราะมันมีความเสี่ยงน้อยกว่า คุณก็รู้ มันเสี่ยงน้อยกว่าสำหรับพวกเขา พวกเขาได้เห็นคุณค่า คุณรู้ไหม พวกเขาถูกซื้อไปแล้วในตอนนี้ เหมือนพวกเขามีความสัมพันธ์กัน และพวกเขาก็ชอบ เราจะทำงานร่วมกันได้อย่างไร? โดยทั่วไปนั่นคือรูปแบบที่เราใช้ เพราะมีคนเพิ่งพบคุณ คุณทำ 'พวกเขาเสนอขาย และคุณพูดว่า ตอนนี้ มันจะเป็น $5,000 ต่อเดือน แบบว่าไม่รู้จะซื้ออะไร รู้ไหม ฉันไม่มี ฉันไม่มีประสบการณ์ ฉันหมายความว่าใช่คุณมีหลักฐาน คุณรู้ไหม คุณมีคนอื่นที่คุณเคยช่วยเหลือ แต่สำหรับฉัน ฉันคิดว่าหลายครั้งที่ผู้คนไปหารีเทนเนอร์ระยะยาวนั้นเร็วเกินไปในหลายๆ ด้าน แม้ว่าจะเป็นแบบอย่างของพวกเขาก็ตาม

ตอนนี้เรามาฟังจากสปอนเซอร์กัน การดำเนินธุรกิจขนาดเล็กหมายถึงการทำทุกอย่าง คุณสมควรได้รับแพลตฟอร์มการตลาดออนไลน์ที่ทำเช่นเดียวกัน Semrush เป็นแพลตฟอร์มที่รวมทุกอย่างไว้ในที่เดียวที่จะแบ่งเบาภาระ จัดการ SEO โซเชียลมีเดีย และการโฆษณาทั้งหมดในที่เดียว ดึงดูดลูกค้าใหม่ ประหยัดเวลาและเงินในการทำการตลาด และนำหน้าคู่แข่ง หากคุณต้องการการตลาดออนไลน์ไม่มีปัญหา ความเร่งรีบบางอย่างจะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ หากคุณพร้อมที่จะเติบโตทางออนไลน์ ลองใช้เกมเร่งด่วนฟรีที่ Semrush.com/now that's Semrush.com/now ดังนั้น คุณมีกรอบงานในหนังสือ ห้า A หนังสือที่ดีทุกเล่มต้องมีกรอบงาน ฉันจะบอกว่า เมื่อฉันอ่านเกี่ยวกับ ประเภทของเลย์เอาต์ของเฟรมเวิร์กของคุณ ฉันมีความสุขมากที่ได้เห็นคุณบอกผู้คนว่าพวกเขาจำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่แตกต่างออกไป ว่ามันไม่เกี่ยวกับเนื้อหาเพิ่มเติม

มันเกี่ยวกับเนื้อหาที่เป็นกลยุทธ์และไม่ใช่แค่บล็อกโพสต์ ดังนั้น ฉัน ฉันเดาว่าอาจจะแสดงความคิดเห็นว่าคุณมองบทบาทของเนื้อหาอย่างไร แล้วบางทีเราอาจจะเข้าไปอยู่ในกลุ่ม A ทั้งห้าได้ ใช่. ฉันคิดว่าสิ่งที่ควรคำนึงถึงในเนื้อหาใด ๆ ก็คือการแจกจ่าย ใช่. และฉันดู คุณรู้ไหม หากคุณกำลังพยายามเข้าสู่ตลาดใหม่ และคุณได้ยกตัวอย่างก่อนหน้านี้ คุณรู้ไหม ผู้คนที่ออกจากโลกธุรกิจ และไม่มีประสบการณ์ ดังนั้น ฉันคิดว่าความผิดพลาดที่หลายคนทำคือพวกเขา พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจ และพวกเขาเริ่มต้นหน่วยงานของพวกเขา และคิดว่า โอ้ มนุษย์ ฉันต้องทำเนื้อหา ใช่ไหม ดังนั้นพวกเขาจึงสร้างหน้าแฟนเพจของ Facebook หรือหน้าธุรกิจและพวกเขาก็สร้างเว็บไซต์ พวกเขาเริ่มบล็อกบนเว็บไซต์ของตนเอง

และในหนังสือ ฉันกำลังพูดถึงเอฟเฟกต์ Garage Band ใช่ไหม มันเหมือนกับว่า ลองนึกภาพว่าถ้าเดอะบีทเทิลส์ แบบว่า เอาล่ะ เราจะทำ เราจะทำให้มันยิ่งใหญ่และคืนแล้วคืนเล่า พวกเขาเล่นในโรงรถ ถูกต้อง. และพวกเขาชอบคนที่ชอบเข้ามาดู เห็นได้ชัดว่าพวกเขาเป็นนักดนตรีที่ดีและมีแผน แต่พวกเขา คุณรู้ไหม สิ่งที่ทำให้พวกเขายิ่งใหญ่คือพวกเขาไปและเสนอตัวเองให้ชอบสโมสรท้องถิ่น สถานที่ในท้องถิ่น และนั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากวงดนตรีอดิเรกที่เพิ่งรวมตัวกันในคืนวันศุกร์และแยม และคุณก็รู้ว่า สูบกัญชาและดื่มเบียร์ด้วยกันและมีช่วงเวลาที่ดี ถูกต้อง. ซึ่งก็ไม่ผิดอะไร ถูกต้อง. พวกเขาอาจมีช่วงเวลาที่ดีจริงๆ แต่ถ้าพวกเขาต้องการทำให้มันใหญ่ ออกไปและแสดงตัวเองต่อหน้าผู้พิพากษาและคณะลูกขุนเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ

การได้รับการปฏิเสธนั้นสำคัญมาก ดังนั้นเมื่อคุณคิดเกี่ยวกับเนื้อหาสำหรับเอเจนซี่ของคุณ ฉันคิดว่ามันก็เท่าเทียมกัน ถ้าไม่สำคัญมากกว่าที่จะคิดถึงองค์ประกอบการแจกจ่ายนั้น ใช่ไหม ฉันมีความคิด ฉันมีบางอย่างจะพูดและฉันต้องการออกไปที่นั่นและหาใครสักคนที่เต็มใจจะวางสิ่งของของฉันไว้บนแพลตฟอร์มของพวกเขา และฉันคิดว่าทุกครั้งที่คุณได้รับบล็อก โพสต์ที่เผยแพร่ ทุกครั้งที่คุณแสดงและทำเว็บบินาร์บนแพลตฟอร์มของคนอื่น ปริมาณความน่าเชื่อถือ ใช่แล้ว ปริมาณการปรับแต่ง ใช่ไหมครับ คุณต้องแสดงให้แตกต่างออกไปเล็กน้อย เมื่อเป็นเวทีของคนอื่น ใช่ไหม พวกเขาเป็นตัวกรอง แต่ก็มีความคาดหวังสูงกว่าเช่นกัน ดังนั้น ฉันคิดว่าถ้าคุณจะเข้าหาเนื้อหาในฐานะเอเจนซี่ใหม่ และมันยากกว่านั้น เพราะคุณจะไม่รู้สึกเหมือนกับว่าคุณจะไม่ได้รับอะไรเลยเหมือนในตอนแรก

คุณแบบว่า มันจะไม่ง่ายกว่านี้หรือถ้าฉันสามารถทวีตในบัญชีของฉันเองได้ ถูกต้อง. ดังนั้นคุณจะไม่ได้รับอะไรมากมายจากที่นั่น แต่สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือเมื่อคุณทำ คุณจะสร้างผู้ชมแบบนั้น ดังนั้นภายในหกเดือนแรกของการเปิดตัวกูรูของคุณ คุณก็รู้ เราไม่มีใครเลย และเรามีรายชื่อผู้คนมากกว่า 10,000 คน คิดเป็นร้อยเปอร์เซ็นต์เนื่องจากเราไปและได้รับบทความและเนื้อหาที่เผยแพร่บนแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่มีอยู่ซึ่งมีมานานกว่า 10 ปีแล้ว ใช่. ใช่. ฉันเป็นผู้สนับสนุนหลักในการเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์ สำหรับฉัน นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหาหลายๆ อย่าง นอกเหนือไปจากการพูดออกไปและการให้คนอื่นพูด คุณมีบางอย่างที่จะพูด มันยอดเยี่ยมสำหรับ SEO เพียงเพราะว่ารู้ดี ฉันจะโปรโมทให้จบตอนนี้ และอาจชี้กลับไปหาคุณกัส

และนั่นจะเป็นลิงค์ที่ดี และตอนนี้ฉันมีรายชื่อแล้ว ฉันก็โปรโมทได้เหมือนกัน ถูกต้อง. ฉันหมายถึงซึ่งที่เกิดขึ้นใช่มั้ย ที่จะเกิดขึ้น ฉันหมายถึง หลังจากนั้นไม่นาน คุณจะต้องสร้างทรัพย์สินบางส่วน จากนั้นคุณจะต้องใช้ทรัพย์สินเหล่านั้นเพื่อสร้างพันธมิตรทางธุรกิจและนำเสนอคุณลักษณะของผู้อื่น อย่างที่รู้ๆ กัน มีบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนั้น แต่ฉันมักจะพูดเหมือนมีสื่อของตัวเอง และมีสื่อประเภทหนึ่งที่คุณเช่า และเมื่อคุณเริ่มใช้งานครั้งแรก ฉันคิดว่าถ้าคุณเข้าไปในพื้นที่ให้เช่าสื่อ มันจะช่วยคุณสร้างแพลตฟอร์มสำหรับตัวคุณเองในภายหลัง เป็นหนทางยาวไกลในการสร้างผู้ชมของคุณเอง ใช่. เอ่อ ฉันทำมาแค่ 30 ปี ก็เหมือนจอห์นนั่นแหละ เพียงแค่คุณใช้เวลา 30 ปี คุณก็จะมีแพลตฟอร์มอย่างการตลาดด้วยเทปพันท่อ มาพูดถึงกูรูของคุณหน่อย

คุณกำลังทำอยู่ เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังให้คำปรึกษากับเอเจนซี่และช่วยให้พวกเขาเติบโต แต่คุณยังทำกิจกรรมต่างๆ อีกด้วย คุณมีสถาบันการศึกษาอยู่ที่นั่น ดังนั้นอาจจะแค่ เอ่อ เชิญคนอื่นๆ มาลองดูก็ได้ แต่ก็ให้มุมมองเล็กๆ น้อยๆ 10,000 ฟุต เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำที่ ERs ใช่. ฉันขอขอบคุณที่. ดังนั้นเราจึงเป็นโปรแกรมฝึกสอนและชุมชนสำหรับเอเจนซีดิจิทัลเพื่อขยายธุรกิจของพวกเขา เราใช้สิ่งนั้น คุณก็รู้ โมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยตลาดนั้น ซึ่งเราเคยพูดถึงด้วย 5 เฟรมเวิร์ก และ การค้นหาตลาดของคุณเป็นพื้นฐานของเราในการช่วยให้เอเจนซีขยายธุรกิจ และเรามีโปรแกรมหนึ่งปี ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์แบบสามปีที่ผู้คนลงชื่อสมัครใช้ครั้งละหนึ่งปี และฉันมักจะบอกผู้คนเสมอว่า ฉันต้องใช้เวลาถึงแปดปีกว่าจะค้นพบความผิดพลาดครั้งใหญ่ในการบริหารเอเจนซี่

และจากนั้นฉันใช้เวลาห้าปีในการเร่งแก้ไข และทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้สำเร็จ ดังนั้นวิสัยทัศน์ของเราตั้งแต่วันแรกที่มีคุณ Guus มักจะเห็นว่าเราจะทำได้อย่างไร? คุณรู้ไหม 12 ปีที่เหน็ดเหนื่อย คุณรู้ไหม ประสบการณ์ที่ถูกต้อง และย่อให้สั้นลงเป็นวงจรการเรียนรู้ที่เล็กกว่ามาก และยังให้เพื่อนและเพื่อนร่วมงานบางส่วนให้คุณสนุกกับการเดินทางนั้นด้วย ฉันไม่มีเพื่อนตัวแทนยกเว้นหุ้นส่วนธุรกิจซึ่งเขาอยู่ในเรือกับฉัน ถูกต้อง. เราไม่มีเพื่อนหน่วยงานในช่วงแปดถึงเก้าปีแรกจริงๆ เราดำเนินธุรกิจของเรา ฉันหมายความว่า ฉันไม่รู้ ฉันไม่ได้พบปะกับผู้อื่นเป็นประจำ รับประทานอาหารกลางวันร่วมกันด้วยวิธีการใดๆ ที่มีความหมาย จริงๆ แล้ว เจ้าของเอเจนซี่รายอื่นๆ ในช่วงแปดปีแรกของธุรกิจของฉัน และมันก็เหงาและยาก

มันเครียด และการเป็นผู้ประกอบการจะสนุกมากขึ้นเมื่อมีเพื่อน ใช่ ใช่ ไม่ใช่ ฉันคิดว่าไม่มี คุณก็รู้ โดยเฉพาะโลกที่เราทำงานวันนี้ คุณรู้ไหม นอกจากโควิด ฉันหมายถึง ผู้คนไม่มีสำนักงานที่พวกเขาเข้าไปนั่ง คุณรู้ไหม กับคน 20 คน แม้ว่าพวกเขาจะมีทีม 20 คน มันอาจจะเหงาบ้าง ดังนั้น อย่างที่คุณพูด มีคนอื่นที่สามารถพูดได้ นี่คือข้อผิดพลาดที่ฉันทำ คุณรู้ บางทีคุณอาจเรียนรู้บางอย่างจากสิ่งนั้น คุณก็รู้ แค่ทำให้เส้นโค้งของ เอ่อ สั้นลง , แน่นอน. และเป็นเพียงคุณ gurus.com ใช่ไหม ถูกตัอง. ถูกตัอง. เอาล่ะ เบรนท์ ขอบคุณมากสำหรับบางสิ่งจากพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ และหวังว่าเราจะได้พบกันสักวันหนึ่งบนท้องถนน สุดยอดครับคุณชาย ขอบคุณจอห์น เฮ้ สิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไป คุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดก่อนกลยุทธ์อย่างไร บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณต้องทำอะไรเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถค้นหา [ป้องกันอีเมล] marketingassessment.co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนกับกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียง Marketingassessment.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ