กลยุทธ์การตลาด AZ ของ Christian Dior

เรื่องราวของ Christian Dior เริ่มต้นขึ้นในปี 1946 เมื่อนักออกแบบแฟชั่นระดับตำนานได้สร้างบ้านในปารีส ประเทศฝรั่งเศส Dior ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากนักธุรกิจผู้มั่งคั่งชื่อ Marcel Boussac กูตูร์ใหม่กลายเป็นส่วนสำคัญของ "ธุรกิจสิ่งทอแบบครบวงจรในแนวตั้ง" ที่ดำเนินการโดยนักธุรกิจ Boussac

เมื่อวันที่ 12 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2490 คริสเตน ดิออร์ได้เปิดตัวคอลเลกชันเปิดตัวสำหรับฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อน พ.ศ. 2490 ภายใต้ชื่อ "New Look" การเปิดตัวครั้งนี้ได้รับการยกย่องว่าเป็นการฟื้นฟูอุตสาหกรรมแฟชั่นของฝรั่งเศส นอกจากนั้น ลุคใหม่ยังนำจิตวิญญาณของ "โอต์ กูตูร์" ในฝรั่งเศสกลับคืนมา เนื่องจากถือว่ามีเสน่ห์และดูอ่อนเยาว์

ปัจจุบัน Dior อยู่ภายใต้การดูแลของนักธุรกิจ Bernard Arnault ซึ่งเป็นหัวหน้ากลุ่ม LVMH ด้วย Dior ถือหุ้น 42.36% และมีสิทธิออกเสียง 59.01% ภายใน LVMH

บางคนรู้จัก Dior จากการก้าวเข้าสู่กลุ่มแฟชั่นหรูหรา แต่แม้แต่คนที่อยู่นอกอุตสาหกรรมแฟชั่นและตลาดหรูหราก็รู้จักแบรนด์นี้ Dior ประสบความสำเร็จและเป็นที่รู้จักได้อย่างไร?

Christian Dior-กลุ่มเป้าหมาย
กลยุทธ์การตลาดของ Christian Dior
แคมเปญการตลาดของ Christian Dior

Christian Dior - กลุ่มเป้าหมาย

สิ่งสำคัญที่สุดคือเราต้องรู้ว่าแบรนด์หรูอย่าง Dior ไม่ได้ทำการตลาดด้วยตัวเองเหมือนแบรนด์อื่น แนวทางของพวกเขารวมถึงกลุ่มเป้าหมาย ความพิเศษเฉพาะตัว และคุณค่า

กลุ่มเป้าหมายของ Dior ประกอบด้วยบุคคลผู้มั่งคั่งที่ชื่นชอบความหรูหราและมีรสนิยมหรูหรา สิ่งเหล่านี้มีตั้งแต่มืออาชีพรุ่นเยาว์ไปจนถึงชนชั้นสูงที่จัดตั้งขึ้นโดยมีรูปแบบที่ละเอียดอ่อนร่วมกันผ่านชีวิตของพวกเขา พวกเขามีสายตาที่เฉียบแหลมในรายละเอียดและความชื่นชมในศิลปะที่สร้างสรรค์ขึ้นในแต่ละผลงานสร้างสรรค์ของดิออร์

อิทธิพลของ Dior แผ่ขยายไปทั่วโลก ดึงดูดผู้ชื่นชมตั้งแต่เมืองที่พลุกพล่านทั่วโลกไปจนถึงเมืองหลวงแห่งแฟชั่นอันงดงาม จากปารีส แหล่งกำเนิดของโอต์กูตูร์ สู่นิวยอร์ก เมืองที่เก๋ไก๋ และจากมิลาน ศูนย์กลางแห่งความสง่างามแบบอิตาลี สู่โตเกียว ศูนย์กลางแฟชั่นแนวหน้า Dior สะท้อนใจผู้ที่แสวงหาจิตวิญญาณ ความเป็นเลิศด้านแฟชั่น โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของพวกเขา ความสามารถของ Dior ในการผสมผสานความสง่างามแบบคลาสสิกเข้ากับเทรนด์ร่วมสมัยทำให้มั่นใจได้ว่า Dior ยังคงมีความเกี่ยวข้องกับรสนิยมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของผู้ชมที่มีวิสัยทัศน์

แบรนด์หรูอย่าง Dior มักจะประสบความสำเร็จด้วยการสร้างบรรยากาศแห่งความพิเศษเฉพาะตัว ลูกค้าไม่ใช่แค่ซื้อสินค้า แต่กำลังซื้อไลฟ์สไตล์ด้วย ผู้คนต้องการรู้สึกว่าพวกเขากำลังซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ทุกคนสามารถซื้อหรือเพลิดเพลินได้

ดิออร์ยังคงสร้างเสน่ห์ให้กับผู้ชื่นชอบแฟชั่นและประสบความสำเร็จอย่างมากมาย บ้านหลังนี้ได้ขยายขอบเขตของสินค้าให้ครอบคลุมไม่เพียงแค่เสื้อผ้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครื่องประดับ น้ำหอม และผลิตภัณฑ์เสริมความงามด้วย ลำดับเวลาถูกทำเครื่องหมายด้วยการสร้างสรรค์อันเป็นเอกลักษณ์ เช่น กระเป๋าถือ Lady Dior และน้ำหอม J'adore ซึ่งมีความหมายเหมือนกันกับความซับซ้อนและความสง่างามเหนือกาลเวลา จากปารีสถึงนิวยอร์ก โตเกียวถึงมิลาน ชื่อ Dior กลายเป็นสัญลักษณ์ของความประณีตและความหรูหรา ประดับประดาบนพรมแดงและบนปกนิตยสารแฟชั่นชื่อดังทั่วโลก

คริสเตียน ดิออร์ -- กลยุทธ์การตลาด

นี่คือกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดบางส่วนที่ DIOR ใช้เพื่อให้ประสบความสำเร็จและเป็นที่รู้จักไปทั่วโลก

เอกลักษณ์ของแบรนด์และความสอดคล้อง

Dior มีเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ไร้ที่ติและยังคงรักษาเอกลักษณ์นั้นไว้อย่างต่อเนื่องในแคมเปญการตลาดทั้งหมด ทีม Dior ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของแบรนด์ และรูปแบบการสื่อสารและการส่งข้อความจาก Dior ทุกรูปแบบดูเหมือนจะนำเสนอเอกลักษณ์ของแบรนด์ในระดับเดียวกัน Christian Dior แบรนด์แฟชั่นชื่อดังได้เชี่ยวชาญในซิมโฟนีแห่งสไตล์ ความซับซ้อน และกลยุทธ์ ซึ่งทำให้โลกหลงใหลด้วยแนวทางที่มีวิสัยทัศน์

มัลติมีเดียและแนวทาง Omnichannel สู่ตลาด

แบรนด์หรูอย่าง DIOR เข้าใจจุดอ่อนและจุดแข็งของสื่อและใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณสามารถพบ DIOR ได้ในทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ในโฆษณานิตยสารสิ่งพิมพ์ หรือในนิทรรศการเสมือนจริงและเรียลลิตี้โชว์ แบรนด์นี้มีอยู่ทุกที่ Dior ยังใช้กลยุทธ์การแบ่งกลุ่ม เช่น มีหลายบัญชีบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram มีบัญชีหลักอย่างเป็นทางการของ Dior ซึ่งให้ความสำคัญกับผู้บริโภคหลัก แต่ก็มี Dior Homme ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคที่เป็นผู้ชายโดยเฉพาะ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาเพิ่มความเกี่ยวข้องของข้อความได้อย่างมาก โดยดึงดูดผู้ชมทีละคน

Chanel vs. Dior: การปะทะกันของแฟชั่นไททันส์

ชาแนลและดิออร์เป็นแบรนด์แฟชั่นสุดหรูสองแบรนด์ที่ได้รับความสนใจจากทั่วโลก พวกเขาเป็นคู่แข่งทางธุรกิจอย่างแน่นอน แต่ต่างก็มีจุดเน้นที่แตกต่างกัน

StartupTalky Kinnary Nensee

การตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการจับตลาด เนื่องจากผู้คนมีลักษณะคล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ที่อินฟลูเอนเซอร์เชื่อมโยงด้วย เป็นวิธีจับตลาดที่มีชื่อเสียง เมื่อคุณมีชื่อครัวเรือนและใบหน้าที่สวยงามติดอยู่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้คนจะเริ่มสังเกตเห็นผลิตภัณฑ์นั้นมากขึ้นในทันที Dior ใช้ประโยชน์จากพลังของคนดังมากมาย เช่น Johnny Depp, Robert Pattinson, Rihanna, Natalie Portman และอีกมากมาย

Christian Dior สร้างสรรค์ผลงานอันน่าหลงใหลและเสน่ห์ที่ไม่มีใครเทียบได้ มีผู้พบเห็นหลากหลายเช่นเดียวกับสีสันบนจานสีของจิตรกร อย่างไรก็ตาม มีผู้ที่ชื่นชอบแฟชั่นบางคนที่หลงใหลในความสง่างามเหนือกาลเวลาและงานฝีมืออันประณีตซึ่งเป็นนิยามของแบรนด์ดิออร์

การแสดงที่ทะเยอทะยานและมีเสน่ห์

หนึ่งในกลยุทธ์ที่โดดเด่นที่สุดสำหรับการโปรโมตและการเติบโตคือการจัดแสดงนิทรรศการและแฟชั่นโชว์ของ DIOR ตัวอย่างเช่น ในงาน Esprit Dior ดิออร์แสดงผลงานที่น่าดึงดูดใจบางส่วน โดยมีธีมเฉลิมฉลอง ได้แก่ Paris, Dior และผองเพื่อนศิลปิน Dior Garden, Dior Allure, Dior Atelier, Dior's Stars, Versailles: Trianon, Miss Dior, From Pink ถึง Red และ J'adore ชิ้นงานเชิงโต้ตอบและนวัตกรรมเหล่านี้ช่วยให้ผู้ที่ชื่นชอบแบรนด์ได้ดื่มด่ำกับสไตล์ของแบรนด์อย่างเต็มที่ ในขณะเดียวกันก็นำเสนอสิ่งดึงดูดใจใหม่ ๆ ให้กับผู้ชมที่ไม่คุ้นเคย

Christian Dior - แคมเปญการตลาด

Christian Dior ได้สร้างมรดกตกทอดของแคมเปญการตลาดที่น่าดึงดูดซึ่งก้าวข้ามขอบเขตของแฟชั่น กระตุ้นอารมณ์ความรู้สึก และทิ้งร่องรอยที่ลบไม่ออกไว้ในอุตสาหกรรม นี่คือสองแคมเปญยอดนิยมของ Dior ที่ดึงดูดผู้ชมทั่วโลก

แคมเปญ J'adore Fragrances

แคมเปญน้ำหอม J'adore ของ Dior ได้กลายเป็นสัญลักษณ์สำหรับการเล่าเรื่องที่เย้ายวนและน่าหลงใหล แคมเปญเหล่านี้นำเสนอนักแสดงหญิงฮอลลีวูด ชาร์ลิซ เธอรอน เป็นศูนย์รวมของความสง่างามและความเป็นผู้หญิง ตั้งแต่แคมเปญ “Gold” ที่ไม่มีตัวตน ซึ่ง Theron เดินผ่านห้องโถงปิดทองด้วยความสง่างาม ไปจนถึงแคมเปญ “Dioramas” ที่น่าหลงใหล ซึ่งเธอได้สำรวจโลกแห่งอนาคตแห่งความหรูหรา แต่ละแคมเปญชวนให้นึกถึงแก่นแท้ของน้ำหอม J'adore การผสมผสานระหว่างภาพอันน่าทึ่ง การมีอยู่ของ Theron และเพลงประกอบที่กระตุ้นอารมณ์สร้างประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสที่โดนใจผู้บริโภคทั่วโลก แคมเปญเหล่านี้ไม่เพียงแต่ยกระดับน้ำหอม J'adore ให้เป็นที่รู้จักเท่านั้น แต่ยังตอกย้ำชื่อเสียงของ Dior ในฐานะแบรนด์ที่เฉลิมฉลองความเป็นผู้หญิงและความซับซ้อน

ซีรีส์ "สวนลับ"

ซีรีส์เรื่อง “Secret Garden” แสดงให้เห็นถึงความสามารถของ Dior ในการผสมผสานแฟชั่นเข้ากับงานศิลปะ สร้างการเล่าเรื่องด้วยภาพที่น่าหลงใหล ถ่ายทำโดยช่างภาพและผู้สร้างภาพยนตร์ชื่อดัง Inez และ Vinoodh แคมเปญเหล่านี้นำผู้ชมเข้าสู่โลกลึกลับที่การออกแบบของ Dior พบกับความมั่งคั่งของแวร์ซาย แบบจำลองตั้งอยู่ตรงข้ามกับความยิ่งใหญ่ของพระราชวังฝรั่งเศส นางแบบเดินเตร็ดเตร่ไปตามทางเดินที่หรูหราและสวนเขียวชอุ่ม แสดงออกถึงความลึกลับและความเย้ายวนใจ การผสมผสานการสร้างสรรค์แฟชั่นร่วมสมัยกับฉากหลังทางประวัติศาสตร์ทำให้เกิดงานฉลองที่เฉลิมฉลองเสน่ห์อันไร้กาลเวลาของ Dior ซีรีส์ “Secret Garden” กลายเป็นที่ฮือฮาไปทั่วโลก ดึงดูดผู้ชมและทำให้สถานะของ Dior แข็งแกร่งขึ้นในฐานะแบรนด์ที่ผสานแฟชั่นเข้ากับศิลปะได้อย่างลงตัว

ศิลปะแห่งสีสัน

Dior: THE ART of COLOR ได้รับความนิยมอย่างมากเนื่องจากเป็นบทกวีแห่งสีสันและรวบรวมประวัติศาสตร์ของเครื่องสำอาง DIOR ไว้ในบริบทของแฟชั่นและศิลปะ แสดงให้เห็นถึงสุนทรียภาพแห่งสีสันซึ่งเป็นที่มาของแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์ของ Dior มากมาย วิวัฒนาการของสีตามยุคสมัยถูกนำเสนอด้วยผลงานที่โดดเด่นจากศิลปินชื่อดังและแคมเปญโฆษณาเครื่องสำอางของ Dior รวมถึงการสร้างสรรค์จาก Serge Lutens, Tyen และหัวหน้าฝ่ายแต่งหน้าของ Dior คนปัจจุบัน Peter Philips ซึ่งถ่ายภาพโดยช่างภาพระดับปรมาจารย์ เช่น Irving Penn, Guy บูร์ดิน และริชาร์ด เบอร์บริดจ์

จับแคมเปญเยาวชน

แคมเปญโฆษณา DIOR นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ "Capture Youth" ซึ่งมี Cara Delevingne เป็นนางแบบ ผลิตภัณฑ์ต่อต้านริ้วรอยมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงวัย 30 สัญญาว่าจะชะลอสัญญาณแรกของริ้วรอยและริ้วรอย ในโอกาสนี้ นักแสดงหญิงได้อธิบายถึงประสบการณ์ของเธอกับแบรนด์และวิธีที่ผลิตภัณฑ์สนับสนุนความเป็นผู้หญิงของเธอเพื่อเสริมสร้างอิสรภาพในฐานะผู้หญิงที่เข้มแข็ง

บทสรุป

กลยุทธ์ทางการตลาดของ Christian Dior ชี้ให้เห็นเส้นทางสู่การครอบงำทางแฟชั่น ดึงดูดผู้ชมด้วยแนวทางที่สร้างสรรค์ กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดึงดูดใจของแบรนด์นี้ไม่เพียงแต่ยกระดับสถานะของแบรนด์ในฐานะไอคอนแฟชั่นระดับโลกเท่านั้น แต่ยังได้สร้างแบบอย่างให้นักการตลาดและสตาร์ทอัพได้เรียนรู้ ความสำเร็จของ Dior อยู่ที่ความสามารถในการผสมผสานศิลปะ การเล่าเรื่อง และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อผู้ชมเพื่อสร้างประสบการณ์ของแบรนด์ที่อยู่เหนือแฟชั่นเพียงอย่างเดียว

ให้แนวทางที่มีวิสัยทัศน์ของ Dior จุดประกายความคิดสร้างสรรค์ของเรา ช่วยให้เราสามารถสร้างผลกระทบที่ยั่งยืนให้กับกลุ่มเป้าหมายของเรา และทำให้แบรนด์ของเราเปล่งประกายในแนวการตลาดที่พัฒนาตลอดเวลา

คำถามที่พบบ่อย

Dior ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด?

ซึ่งแตกต่างจากการตลาดสำหรับแบรนด์อื่น ๆ การตลาดสำหรับแบรนด์หรู เช่น Dior นั้นมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม มูลค่าหลักคือความพิเศษ

Dior โปรโมตผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอย่างไร?

แบรนด์ได้รับการเปิดเผยผ่านคนดังหลายคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของตนต่อสาธารณะ นอกจากนี้ มักใช้คนดังหลายคนในการแสดงแฟชั่นโชว์และแคมเปญที่ทำงานบนเว็บไซต์

ตลาดเป้าหมายของ Christian Dior คือใคร?

ลูกค้าของ Dior คือกลุ่มอายุระหว่าง 15-40 ปี ที่มีความชอบเสื้อผ้าและเครื่องประดับนำสมัย ลูกค้าของ Dior มาจากกลุ่มสังคมที่มีรายได้ปานกลางและรายได้สูง

Dior แตกต่างจากแบรนด์อื่นอย่างไร?

ลูกค้าซื้อ Dior couture เนื่องจากใช้เทคนิคอันประณีต เนื้อผ้าคุณภาพสูง การออกแบบที่มีรายละเอียด และงานฝีมือระดับมืออาชีพ พวกเขาให้ความสำคัญกับงานที่ใส่ลงในผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ไม่จำเป็นต้องเห็นสินค้าเพราะเชื่อและรู้ว่าเป็นของพรีเมี่ยม