วิธีการเลือกช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

หากคุณกำลังประเมินกลยุทธ์ทางการตลาด สิ่งสำคัญคือคุณต้องแน่ใจว่าคุณปรากฏตัวและถูกค้นพบในช่องทางการตลาดที่ให้คุณค่าสูงสุดแก่ผลกำไรของคุณ เราแบ่งปันวิธีค้นหาช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่มีงบประมาณการตลาดหลายล้านเหรียญที่ทำให้พวกเขามีโอกาสทดสอบช่องทางการตลาดทุกช่องทาง และในขณะที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ หากคุณไม่แบ่งปันข้อมูลดังกล่าวในช่องทางที่ถูกต้อง แสดงว่าคุณกำลังประสบปัญหา

วลีที่ว่าถ้าคุณสร้างพวกเขาจะมาก็คือตาย ผู้บริโภคต้องการเข้าถึงที่ที่พวกเขาอยู่ และการส่งข้อความต้องถูกต้อง

แต่ไม่ต้องกังวล เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีเลือกช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจใหม่

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึง:

• ช่องทางการตลาดที่คุณควรใช้
• ช่องทางใดที่นักการตลาดรายอื่นใช้อยู่
• วิธีเลือกช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

เข้าเรื่องกันเลย

คุณควรใช้ช่องทางการตลาดใด

เราได้สำรวจนักการตลาดกว่า 200 รายว่าพวกเขากำลังใช้ช่องทางการตลาดที่มีอยู่อย่างไร

นี่คือสิ่งที่เราพบ

ตามที่คาดไว้ นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้เนื้อหาเว็บไซต์และบล็อกในการทำการตลาด นักการตลาดส่วนใหญ่ยังใช้ช่องทางต่างๆ เช่น การตลาดผ่านอีเมล โซเชียลแบบชำระเงิน วิดีโอ และกิจกรรมต่างๆ

ดาวน์โหลดรายงานการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดและการรายงานฉบับเต็มได้ที่นี่

การตัดสินใจเลือกช่องสัญญาณที่คุณต้องการใช้ขึ้นอยู่กับปัจจัยบางประการ พิจารณาประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ คุณเป็น B2B หรือ B2C? หากคุณต้องการสร้างช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ช่องของคุณจะแตกต่างอย่างมากกับธุรกิจที่ขับเคลื่อนอีคอมเมิร์ซ

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการติดตามและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครและพวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน การทำความเข้าใจประเด็นเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีความรู้สึกที่ดีขึ้นว่าควรให้ความสนใจกับจุดใด

แต่คุณจะเลือกช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้อย่างไร อ่านต่อไปเพื่อหา

เลือกช่องทางการตลาดอย่างไรให้ได้ผลที่สุด

เราทุกคนรู้ดีว่าการตลาดสามารถสร้างหรือทำลายการสร้างรายได้ของคุณ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการให้ถึงจุดที่คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับการตลาดของคุณโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก

คุณจะเลือกช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้อย่างไร/ เราเข้าใจเหตุผลหลักสามประการนี้แล้ว

วิเคราะห์ช่องทางการตลาดที่สร้างรายได้มากที่สุด

ฟังดูง่าย แต่การทำความเข้าใจว่าช่องทางการตลาดของคุณสร้างรายได้เท่าใดเป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดว่าช่องทางการตลาดประสบความสำเร็จหรือไม่

หากคุณทำงานในอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถดูข้อมูลนี้ผ่าน Google Analytics ได้อย่างง่ายดาย แต่ถ้าคุณพึ่งพาการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและปิดรายได้ใน CRM ของคุณล่ะ

ถ้าฉันบอกคุณว่าคุณสามารถปิดวงจรระหว่างการขายที่ปิดแล้วกับการตลาดของคุณได้

หากคุณใช้เครื่องมือระบุแหล่งที่มาทางการตลาด เช่น Ruler Analytics คุณจะสามารถระบุแหล่งที่มาของรายได้ที่ปิดจาก CRM ของคุณไปยังช่องทางการตลาดที่มีอิทธิพล มันหมายความว่าอะไร? เช่นเดียวกับนักการตลาดอีคอมเมิร์ซเหล่านั้น คุณจะสามารถลงชื่อเข้าใช้ Google Analytics และดูข้อมูลรายได้ของคุณได้จากแดชบอร์ดของคุณ

อย่างไรโดยการกำหนดรายได้จริงให้กับเป้าหมายของคุณ แทนที่จะกำหนดมูลค่า นี่คือวิธีที่คุณสามารถติดตามรายได้ทางการตลาดใน Google Analytics

เมื่อเข้าใจว่าช่องทางใดสร้างรายได้สูงสุด คุณจะเห็นว่าช่องทางใดมีโอกาสเติบโตและขยายธุรกิจของคุณมากที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง: คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดและรูปแบบที่จะใช้

ไล่ตามช่องทางการตลาดที่ขับเคลื่อนลีดคุณภาพสูง

อีกวิธีหนึ่งในการพิสูจน์ว่าช่องทางการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพคือการทำความเข้าใจว่าพวกเขากำลังขับเคลื่อนโอกาสในการขายคุณภาพสูงหรือไม่

การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งที่ท้าทาย แต่อย่าลืมว่าโอกาสในการขายไม่ได้รับประกันการขาย ดังนั้นในขณะที่คุณอาจนับลีดใหม่ว่าประสบความสำเร็จ พวกเขาอาจไม่เปลี่ยนใจเลย

ดังนั้นคุณจะประเมินช่องทางการตลาดของคุณอย่างไรเพื่อดูว่าพวกเขากำลังสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงหรือไม่?

มันกลับมาที่การระบุแหล่งที่มาทางการตลาดอีกครั้ง

ด้วยเครื่องมืออย่างเช่น ไม้บรรทัด คุณจะประเมินได้อย่างรวดเร็วว่าช่องสร้างโอกาสในการขายใหม่ได้มากเพียงใด บวกกับรายได้ที่ได้รับจากช่องทางนั้นด้วย

ที่เกี่ยวข้อง: การติดตามลูกค้าเป้าหมายและวิธีเริ่มต้น

ซึ่งจะทำให้คุณสามารถดูอัตรา Conversion ของช่องและอัตราการปิดได้อย่างรวดเร็วด้วย

โดยปกติ นักการตลาดที่สร้างลีดจะต้องต่อสู้กับการเชื่อมโยงการส่งแบบฟอร์ม การโทรเข้า และการสนทนาสดไปยังผู้เยี่ยมชมที่ไม่ระบุชื่อบนเว็บไซต์ของพวกเขา จากนั้นจึงปิดการขายใน CRM แต่ด้วยเครื่องมืออย่าง Ruler คุณสามารถดูประสิทธิภาพของช่องได้อย่างง่ายดาย

ประเมินคู่แข่งและเกณฑ์มาตรฐานของคุณ

การทำความเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณใช้การตลาดเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของตนอย่างไรเป็นข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญสำหรับทุกคนที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพของการตลาด

แต่คุณจะเริ่มต้นที่ไหน

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบอย่างรวดเร็ว ตรวจสอบช่องทางที่คู่แข่งของคุณใช้ และดูว่าพวกเขาโพสต์บ่อยแค่ไหนและเนื้อหาใดที่พวกเขาแบ่งปัน พวกเขาแชร์บล็อกบ่อยไหม พวกเขากำลังผลักดันให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวหรือไม่?

เราวิเคราะห์ลูกค้าของเราและวิธีที่พวกเขาใช้ช่องทางการตลาดเพื่อทำความเข้าใจอัตราการแปลงที่อุตสาหกรรมต่างๆ มองเห็นจากช่องทางหนึ่งไปอีกช่องทางหนึ่ง

นี่คือรายละเอียดของอัตราการแปลงโดยเฉลี่ยตามอุตสาหกรรม การมาอันดับหนึ่งคือบริการระดับมืออาชีพที่มีอัตราการแปลง 9.3% ตามด้วยการดูแลสุขภาพและอุตสาหกรรมที่ 5.6%

คุณเปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมอย่างไร

ดาวน์โหลดรายงานการเปรียบเทียบ Conversion ฉบับเต็มได้ที่นี่ หรือดาวน์โหลดรายงานเฉพาะอุตสาหกรรมของคุณผ่านหน้าแหล่งข้อมูลของเรา

ห่อ

และที่นั่นคุณมีมัน สามวิธีง่ายๆ ในการเลือกช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

โปรดจำไว้ว่า การตลาดเป็นการผสมผสานความคิดสร้างสรรค์เข้ากับข้อมูล

ด้วยเครื่องมืออย่างเช่น Ruler Analytics คุณสามารถระบุได้อย่างรวดเร็วว่าแคมเปญหรือช่องทางใหม่นั้นใช้งานได้หรือไม่ สำหรับผู้ที่ใช้งบประมาณจำนวนมาก สิ่งนี้สามารถช่วยชีวิตได้

ที่เกี่ยวข้อง: ดูว่า Ruler สามารถรองรับกลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงินของคุณได้อย่างไร

การทำความเข้าใจการระบุแหล่งที่มาทางการตลาดและการสนับสนุนกลยุทธ์การตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เครื่องมือที่เหมาะสมสามารถช่วยคุณปกป้องงบประมาณของคุณ และใช้เฉพาะกับแคมเปญและช่องทางที่คุณรู้ว่าจะขับเคลื่อนลีดและการขายคุณภาพสูงได้อย่างแน่นอน

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานทั้งหมดหรือไม่ อ่านวิธีที่ Ruler Analytics ระบุรายได้กลับมาสู่การตลาดของคุณทีละขั้นตอน