ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง: สามารถทำงานบน Shopify ได้หรือไม่

หากคุณเป็นเจ้าของร้าน Shopify ที่สงสัยว่าจะเพิ่มยอดขายในร้านค้าของคุณได้อย่างไร คุณจะดีใจที่พบโพสต์นี้ คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับกลยุทธ์ BOGO (ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง) หรือไม่?

กลยุทธ์ BOGO ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นหนึ่งในเทคนิคการตลาดของ Shopify ที่ดีที่สุด และเป็นเทคนิคการส่งเสริมการขายที่คุณต้องนำไปใช้ในร้านค้า Shopify ของคุณ ดังนั้น หากคุณสงสัยว่ามันทำงานอย่างไร วิธีการตั้งค่า และแอป BOGO ที่ดีที่สุด โพสต์นี้เหมาะสำหรับคุณ

กลยุทธ์ Buy One Get One สำหรับ Shopify มีประโยชน์อย่างไร?

กลยุทธ์ Buy One Get One Free – BOGO สั้น ๆ – สามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ เจ้าของร้านจำนวนมากใช้กลยุทธ์นี้เพื่อล้างสต็อกเก่า ดังนั้นจึงเป็นกลยุทธ์ที่สามารถช่วยคุณ "ฆ่านกสองตัวด้วยหิน" ซึ่งช่วยให้คุณสามารถล้างสินค้าคงคลังและสร้างยอดขายจำนวนมากให้กับร้านค้าของคุณ

ในหลายกรณี กลวิธีทางการตลาดของ BOGO มีประสิทธิภาพเหนือกว่าการขายต่อเนื่องและการเพิ่มยอดขาย แม้แต่ Shopify ยังบอกว่าลูกค้า 66% ต้องการส่วนลด BOGO มากกว่าดีลประเภทอื่นๆ นั่นเป็นเพราะทุกคนชอบของฟรี และ Buy One Get One Free เป็นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับการติดแท็กผลิตภัณฑ์ฟรีควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน

เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากชอบของฟรี กลยุทธ์ BOGO จึงสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ ด้วยเหตุนี้ การเข้าชมร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณจะเพิ่มขึ้น

เมื่อคุณทราบแล้วว่ากลยุทธ์ Buy One Get One Free สำหรับร้านค้า Shopify ของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่ต้องทำก่อนสร้าง

ก่อนที่คุณจะสร้างโปรโมชั่นซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง...

การวางแผนกลยุทธ์ BOGO ก่อนนำไปใช้เป็นสิ่งสำคัญ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุดและช่วยให้คุณติดตามตัวชี้วัดที่เหมาะสมเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่ต้องการแจกผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างทันสมัยและมีมูลค่าฟรี ดังนั้น การวางแผนกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคุณจะช่วยให้คุณอยู่ในขอบเขตที่จำกัด ดังนั้น 7 สิ่งที่ต้องทำก่อนเปิดตัวแคมเปญ BOGO:

1. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณต้องเข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณและวิธีที่พวกเขาดำเนินการหรือสิ่งที่พวกเขาตอบสนองต่อ คุณรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร? ด้วยข้อมูลจากเมตริกที่ผ่านมาของร้านค้าของคุณ คุณสามารถกำหนดได้ว่าเมื่อใดที่ลูกค้าของคุณท่วมร้านมากที่สุด

นอกจากนี้ การวิเคราะห์นี้ยังช่วยให้คุณทราบว่าเมื่อใดควรแนะนำกลยุทธ์ BOGO การรู้ตลาดเป้าหมายของคุณสามารถช่วยให้คุณเข้าใจรูปแบบการซื้อของพวกเขาได้ดีขึ้น และวิธีปรับแต่งส่วนลด BOGO ของคุณให้เหมาะสมกับพวกเขา

2. สร้างคอลเล็กชัน

ถัดไป คุณต้องเลือกคอลเล็กชัน การนำสินค้าของคุณไปไว้ในคอลเลกชันช่วยให้ลูกค้าของคุณหาสินค้าได้ง่ายขึ้น สมมติว่าหลังจากตรวจสอบสินค้าคงคลังของคุณ คุณตระหนักดีว่าคุณต้องขายชุดผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางออกทันทีก่อนที่จะล้าสมัย คุณจะต้องสร้างคอลเล็กชันผลิตภัณฑ์ความงาม

ดังนั้นคุณจึงสามารถให้ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าได้เมื่อมีคนซื้อของบางอย่าง เช่น น้ำหอมราคาแพง

3. กำหนดราคาของคุณ

เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ อย่าลืมว่าเหตุผลหลักที่คุณเริ่มต้นคือการเพิ่มยอดขาย Shopify ของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องกำหนดราคาที่เหมาะสม เพื่อไม่ให้ขาดทุน ด้วยกลยุทธ์ BOGO คุณสามารถขายสินค้าได้ในราคาสองเท่าของมูลค่า ตัวอย่างเช่น หากนาฬิกาข้อมือราคา $20 คุณสามารถขายได้ในราคา $35 หรือ $40 เพราะคุณจะติดแท็กผลิตภัณฑ์ฟรีด้วย

คุณเห็นว่า Shopify ฟรีแบบซื้อหนึ่งแถมหนึ่งมีประสิทธิภาพเพียงใด? สิ่งจูงใจมีวิธีทำให้ผู้คนดำเนินการอย่างรวดเร็ว ดังนั้น หากกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณถูกตั้งค่าไว้อย่างดี คุณสามารถทำยอดขายได้อย่างบ้าคลั่งด้วยกลยุทธ์ BOGO

4. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

อย่าทำผิดพลาดโดยไม่ได้จำกัดเวลาสำหรับส่วนลด Buy One Get One Free คุณต้องสร้างความรู้สึกเร่งด่วน เพื่อที่ลูกค้าของคุณจะไม่คิดว่าพวกเขามีตลอดเวลา ให้ใช้กลยุทธ์ความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) แทน ซึ่งมีวิธีกดดันให้พวกเขาดำเนินการอย่างรวดเร็วในขณะที่ข้อเสนอยังคงมีอยู่

ดังนั้น การรวมบางอย่างเช่น “ข้อเสนอมีอายุสองวันเท่านั้น” หรือ “ข้อเสนอจะหมดอายุหลังจาก 24 ชั่วโมง” ทำสิ่งนี้และดูร้านค้าของคุณทำยอดขายได้มากมายในเวลาอันสั้น!

5. กำหนดระยะเวลาของข้อเสนอ BOGO ของคุณ

ข้อเสนอ BOGO ของคุณไม่สามารถคงอยู่ตลอดไป หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจขาดทุนแทนกำไร ดังนั้น คุณต้องคำนวณว่าจะต้องใช้เวลานานเท่าใดกว่าสต็อกของคุณจะหมด การส่งเสริมการขาย BOGO ควรคงอยู่จนกว่าสินค้าคงคลังของคุณจะถูกล้าง และหลังจากนี้ คุณสามารถหยุดได้

6. สร้างแคตตาล็อกข้อเสนอของคุณ

แคตตาล็อกข้อเสนอของคุณคือชุดผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมตและขายออก คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะให้ผลิตภัณฑ์ฟรีที่มีจำนวนเงินเท่ากันหรือน้อยกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณต้องจ่าย ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการขายเข็มขัด $50 พร้อมถุงเท้าฟรีมูลค่า 30 ดอลลาร์ หรือกางเกงยีนส์ 100 ดอลลาร์พร้อมเสื้อเชิ้ตฟรีมูลค่า 100 ดอลลาร์

7. ประกาศข้อเสนอ BOGO ของคุณ

ข้อเสนอส่วนลด BOGO ดีอย่างไรเมื่อลูกค้าของคุณไม่ทราบ ประกาศข้อเสนอของคุณ กระจายข่าว และแจ้งให้ผู้ซื้อของคุณทราบว่าจะใช้งานได้นานเท่าใด คุณสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อทำสิ่งนี้ได้

การประกาศข้อเสนอล่วงหน้าจะช่วยให้ลูกค้าเตรียมงบประมาณได้ ดังนั้นอย่าเริ่มส่วนลด Buy One Get One Free Shopify โดยไม่ประชาสัมพันธ์ใดๆ

ตอนนี้คุณรู้ 7 สิ่งสำคัญที่ต้องทำก่อนที่จะสร้างส่วนลด BOGO บน Shopify เราอยากจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการ

วิธีสร้างส่วนลดซื้อหนึ่งแถมหนึ่งบน Shopify

ด้านล่างนี้เป็นแนวทางที่สมบูรณ์ในการสร้างข้อเสนอส่วนลดบน Shopify เราได้แบ่งข้อมูลนี้เป็นส่วนเล็กๆ ที่เข้าใจได้สำหรับคุณ ดังนั้นโปรดอ่านอย่างราบรื่น!

เข้าถึง Shopify admin ของคุณ : ขั้นแรก เข้าสู่ระบบบัญชีผู้ใช้ Shopify ของคุณ หลังจากที่คุณเข้าสู่ระบบแล้ว ให้คลิกส่วนส่วนลดทางด้านซ้าย

เมื่อคลิก คุณจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าที่คุณจะถูกขอให้ป้อนรหัสส่วนลดของคุณ

ป้อนรหัสส่วนลด : รหัส ส่วนลดคือรหัสที่ลูกค้าของคุณต้องป้อนเพื่อชำระเงิน คุณสามารถเลือกสร้างเองหรืออนุญาตให้ Shopify สร้างรหัสให้คุณโดยคลิกปุ่ม สร้าง

เลือกวิธีที่คุณต้องการใช้ส่วนลด : ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกวิธีที่คุณต้องการใช้รหัสส่วนลด: สินค้าเฉพาะหรือคอลเลกชันเฉพาะ

หลังจากนั้น ให้กำหนดข้อกำหนดการซื้อขั้นต่ำด้วย

กำหนดสิทธิ์ของลูกค้า: Shopify ให้คุณเลือกลูกค้าที่มีสิทธิ์ได้รับส่วนลด: ลูกค้าทั้งหมด กลุ่มลูกค้าเฉพาะ หรือลูกค้าเฉพาะ

ไปที่ขีดจำกัดการใช้งาน: Shopify อนุญาตให้คุณจำกัดจำนวนครั้งที่ลูกค้าสามารถใช้คูปองได้ ดังนั้นหากคุณต้องการใช้เพียงสองครั้งต่อลูกค้าหนึ่งราย คุณสามารถระบุได้

กำหนดวันที่ : ลูกค้าของคุณยินดีที่จะเห็นข้อเสนอ BOGO ที่คงอยู่จนถึงอนันต์ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจของคุณอาจประสบปัญหาอย่างหนัก ดังนั้นอย่าลืมเพิ่มวันที่สิ้นสุดในการส่งเสริมการขายของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่สูญเสีย

เมื่อเสร็จแล้วให้คลิกปุ่ม บันทึกส่วนลด

5 แอพ Shopify ที่ดีที่สุดสำหรับส่วนลด BOGO

การจัดการ BOGO อาจใช้เวลานานและเครียด ด้วยเหตุผลนี้ คุณต้องมีแอปเพื่อทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น

ดังที่กล่าวไว้ เราได้คัดเลือกแอป Shopify ที่ดีที่สุด 5 แอปที่คุณสามารถใช้ลดราคา BOGO ได้อย่างรอบคอบ

1. การรวมกลุ่มแบบกว้าง – การแบ่งจำนวน

ราคา: เริ่มต้นที่ $14.99/เดือน

ทดลองใช้ฟรี: ทดลองใช้ฟรี 14 ครั้ง

Wide Bundles – Quantity Breaks เป็นแอปที่คุณควรพิจารณาติดตั้งหากต้องการตัวเลือกส่วนลด BOGO ที่ดีกว่า มีเวิร์กโฟลว์ที่ราบรื่นที่ช่วยให้คุณทำงานได้อย่างสมบูรณ์ในส่วน Shopify admin

การใช้แอพ Wide Bundle สามารถช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงของไซต์ของคุณได้อย่างมาก นอกจากนี้ แอปนี้มีเวอร์ชันปรับปรุงมากมายที่ทำให้โดดเด่น คุณสามารถเปลี่ยนแนวโน้มของตัวเลือกสินค้าของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของร้านค้า (AOV)

นอกจากคุณสมบัติข้างต้นแล้ว ส่วนที่น่าประทับใจอย่างหนึ่งของแอปนี้คือปุ่มรถเข็นวางอยู่หลังข้อเสนอทันที ดังนั้น ทำให้ลูกค้าของคุณซื้อของในคราวเดียวได้ง่าย ช่วยลดความเครียดในการไปที่หน้าอื่นเพียงเพิ่มสินค้าที่เข้าเกณฑ์ลงในรถเข็น

แอป Wide Bundle ให้คุณสร้างข้อเสนอส่วนลดเช่น "ซื้อ 1 และรับส่วนลด 20%" หรือ "ซื้อ 2 และรับส่วนลด 50%" ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถสร้างข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง ซึ่งลูกค้าของคุณสามารถซื้อสินค้าในราคาเดิมและรับสินค้าชิ้นที่ 2 ฟรี

นอกจากนี้ยังช่วยให้ลูกค้าของคุณเลือกซื้อผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถซื้อสีต่างๆ ของสินค้าบางอย่างได้ เช่น สีขาว สีแดง สีเขียว เป็นต้น

2. ของขวัญฟรี BOGO ซื้อ x รับ y

ราคา: เริ่มต้นที่ $29.99/เดือน

ทดลองใช้ฟรี: เสนอการทดลองใช้ฟรี 7 วัน

ของขวัญฟรี BOGO เป็นหนึ่งในแอพที่ดีที่สุดที่คุณต้องการหากคุณต้องการมอบสิ่งจูงใจให้กับผู้ซื้อของคุณ

แอปนี้มีข้อเสนอของขวัญมากมาย เช่น BOGO ของขวัญเมื่อซื้อ ซื้อ 3 แถม 1 และอีกมากมาย แอปนี้ทำให้การโปรโมตของคุณง่ายขึ้น มีประสิทธิภาพ และสร้างได้ง่าย นอกเหนือจากคุณลักษณะแล้ว ยังได้รับคะแนนสูงสำหรับการสนับสนุนลูกค้าอย่างรวดเร็ว

3. การเพิ่มยอดขายและยอดสั่งซื้อของการชำระเงิน

ราคา: เริ่มต้นที่ $9.99/ เดือน (มีแผนบริการฟรี)

ทดลองใช้ฟรี: ไม่มี

หากคุณกำลังคิดที่จะได้แอปส่วนลด BOGO ที่ดีในราคาที่เหมาะสม Checkout Upsells & Order Bumps เป็นแอปที่คุณต้องการ ช่วยให้คุณใช้แผนแบบฟรีหรือแบบชำระเงินได้ ซึ่งมีค่าใช้จ่ายเพียง $9.99/เดือน

Checkout Upsell & Order Bumps นั้นเบาและจะไม่ทำให้ร้านค้าของคุณช้าลง

นอกจากนี้ยังไม่เพียงแค่ช่วยเพิ่มยอดขาย แต่ยังรวมถึงส่วนลด BOGO และข้อเสนอของขวัญอีกด้วย นอกจากนี้ยังมีทีมตัวแทนบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมซึ่งทำงานตลอดเวลาเพื่อแก้ปัญหาที่คุณอาจมี นอกจากนี้คุณยังสามารถเข้าถึงศูนย์ช่วยเหลือที่คุณสามารถหาคำตอบสำหรับคำถามทั่วไปที่คุณอาจมีได้

4. การขายต่อยอด Bundle ส่วนลด BOGO

ราคา: เริ่มต้นที่ 18.99$/เดือน

ทดลองใช้ฟรี: ทดลองใช้ฟรี 7 วัน

การเพิ่มยอดขาย Bundle ส่วนลด BOGO เป็นอีกหนึ่งแอปลดราคา Buy One Get One Shopify พร้อมแผนฟรีและคุณสมบัติมากมาย

หนึ่งในคุณสมบัติที่น่าดึงดูดที่สุดของแอพนี้คือการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​และเช่นเดียวกับแอป BOGO Shopify ที่ดีที่สุดอันดับต้น ๆ แอปนี้ทำงานโดยตรงใน Shopify admin ช่วยให้คุณปรับแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะกับสไตล์ของแบรนด์ได้

นอกจากข้อเสนอส่วนลดแล้ว คุณยังสามารถเสนอการจัดส่งฟรีด้วยแอพนี้ นอกจากนี้ยังมีประโยชน์มากสำหรับการขายต่อยอดและมีคุณลักษณะการวิเคราะห์ที่ปรับปรุงการตรวจสอบการขาย ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก

5. ส่วนลดแบบก้าวหน้า

แอป Progressive Discount เป็นหนึ่งในแอปลดราคาของ Shopify ที่เสนอฟีเจอร์ส่วนลดแบบแบ่งชั้น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถจำแนกข้อเสนอส่วนลดของคุณเป็นหมวดหมู่ต่างๆ ได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้:

ซื้อสินค้า Z รับส่วนลด 5%

ซื้อผลิตภัณฑ์ Z 5 ชิ้น รับส่วนลด 20%

ซื้อสินค้า Z ขึ้นไป 10 ชิ้นขึ้นไป รับส่วนลด 20% เป็นต้น

หรือคุณสามารถตั้งค่าด้วยวิธีนี้:

ซื้อผลิตภัณฑ์ B 2 ชิ้น รับฟรี 1 ชิ้น

ซื้อสินค้า B 5 ชิ้น รับส่วนลด 5%

ซื้อสินค้า B 20 ชิ้น รับส่วนลด 10%

แอพ Progressive Discount ให้คุณขายสินค้าจำนวนมากโดยใช้ส่วนลดแบบแบ่งชั้น กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณขายในปริมาณที่มากขึ้น เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อของคุณ

นอกจากนี้ แอป Progressive Discount ยังช่วยให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าพวกเขาประหยัดเงินได้มากเพียงใดโดยใช้ข้อเสนอของคุณ สิ่งนี้น่าทึ่งมาก เพราะมันทำให้พวกเขาภักดีต่อร้านค้าของคุณ

คุณลักษณะนี้ทำให้ผู้ซื้อเห็นว่าธุรกิจของคุณโปร่งใสเพียงใดและไม่ถูกโกง มันสร้างความไว้วางใจและเพิ่มการอุปถัมภ์และแน่นอนอัตราการแปลงของคุณ

นอกจากนี้ยังสร้างรหัสส่วนลดแบบใช้ครั้งเดียวที่ไม่ซ้ำกันสำหรับลูกค้าของคุณ ซึ่งสามารถเจาะจงเฉพาะลูกค้าได้ แอป Progressive Discount รองรับ 10 ธีม Shopify ฟรี ธีมฟรีได้แก่ Brooklyn, Debut, Supply, Narrative, Venture, Jumpstart, Minimal, Pop, Boundless และ Simple

บทสรุป

ส่วนลดซื้อหนึ่งแถมหนึ่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้บนร้านค้า Shopify ของคุณ อย่างไรก็ตาม แคมเปญส่วนลด BOGO ที่วางแผนไว้ไม่ดีของ Shopify อาจส่งผลเสียต่อคุณได้ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้พิจารณาเคล็ดลับด้านบนก่อนสร้างคำแนะนำสำหรับลูกค้าของคุณ

การรู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณ การตั้งราคา และการสร้างแคตตาล็อกข้อเสนอเป็นขั้นตอนสำคัญก่อนเริ่มโปรโมชัน BOGO ด้วยข้อมูลนี้ ฉันหวังว่าคุณจะพร้อมสร้างข้อเสนอส่วนลด BOGO ของคุณใน Shopify

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่า Buy One Get One Free สามารถสร้างรายได้ให้กับร้านค้าของคุณได้อย่างไร คุณจะต้องมีแอป Adoric Shopify เพื่อช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการแปลงสูงสุดในร้านค้า Shopify ของคุณ ติดตั้งแอป Adoric Shopify บนร้านค้า Shopify ของคุณได้ฟรีเพื่อเริ่มต้น

ติดตั้งแอป Adoric Shopify