กลยุทธ์การตลาดที่เป็นมิตรกับงบประมาณเพื่อเอาชนะ CFO ของคุณ

กังวลเกี่ยวกับงบประมาณการตลาดปี 2023 ของคุณหรือไม่? ไม่ว่าความกังวลของคุณจะเกิดจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจหรือ CFO ที่ไม่เชื่อ นี่คือคำแนะนำของเรา: ทำในสิ่งที่ได้ผล ในช่วงเวลาวิกฤตและความไม่แน่นอน ผู้นำองค์กรมักจะพิจารณางบประมาณด้านการตลาดเพื่อทำการตัด แต่ผู้นำด้านการตลาดรู้ (และเรามั่นใจว่า คุณ รู้) ว่าการตัดงบประมาณทางการตลาดของคุณไม่ใช่ความคิดที่ดี การตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นเกมที่ใช้เวลานาน และความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ แบรนด์ที่ตัดการตลาดในช่วงวิกฤตจะตามหลังคู่แข่งในที่สุด

ดังนั้น คุณจะเชื่อมช่องว่างระหว่างสิ่งที่คุณรู้ว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร (ยอดรวมของรายการโฆษณาเหล่านั้นในงบประมาณของคุณ) และสิ่งที่ CFO ของคุณต้องการได้ยินเมื่อพูดถึงความคุ้มค่า

ทำในสิ่งที่ได้ผล นั่นคือคำตอบ

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นมิตรกับงบประมาณที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าคุณควรจัดลำดับความสำคัญ หลุมพรางที่คุณควรหลีกเลี่ยง และวิธีที่ดีที่สุดในการวางตำแหน่งความคิดของคุณเพื่อให้ CFO ยอมตัดใจจากงบประมาณการตลาดของคุณ

ทำ: ใช้ประโยชน์สูงสุดจากทรัพย์สินด้านการประชาสัมพันธ์และการตลาดที่มีอยู่

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่เพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ อันที่จริง คุณอาจมีสินทรัพย์ทางการตลาดที่สามารถนำมาใช้ใหม่ ใช้ซ้ำ รีไซเคิล และสร้างใหม่ได้อยู่แล้ว และหากคุณกังวลว่าผู้ชมจะเบื่อกับเนื้อหาซ้ำๆ อย่าทำ! เนื้อหาดิจิทัลถูกเผยแพร่อย่างรวดเร็วและมากเกินไปจนมีโอกาสสูงที่ผู้ชมครึ่งหนึ่งจะไม่เห็นเนื้อหาตั้งแต่แรก

คุณสามารถทำได้หลายวิธี ขั้นแรก คุณสามารถแชร์ข่าวเด่นๆ ได้มากกว่าหนึ่งครั้ง แชร์เป็นโฆษณา โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือบนเว็บไซต์ของคุณ ในแต่ละกรณี ให้เปลี่ยนรูปแบบ เช่น ใส่คำพูด สร้างคำ "ขอบคุณ" ให้กับผู้เขียนที่นำเสนอบริษัทของคุณ หรือเปลี่ยนชิ้นส่วนของบทความ (เช่น สถิติหรือจุดข้อมูล) เป็นภาพกราฟิก สิ่งเหล่านี้สามารถใช้ในรูปแบบต่างๆ ขยายการใช้เนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ (โดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายสูง)

อย่า: หยุดการตลาดและประชาสัมพันธ์โดยสิ้นเชิง

สิ่งนี้ควรจะชัดเจน แต่ในกรณีที่ไม่ใช่: อย่าหยุดแคมเปญการตลาดและประชาสัมพันธ์เพื่อให้อยู่ในงบประมาณ คุณยังคงต้องสร้างเนื้อหาที่สอดคล้อง เกี่ยวข้อง และใหม่อยู่เสมอ การรักษาจังหวะอย่างสม่ำเสมอในกลยุทธ์การตลาดและการประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งที่ควรทำ: ลงทุนในช่องทาง แพลตฟอร์ม และฟอรัมที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องทุ่มเทเวลา พลังงาน และความพยายามให้กับทุกช่องทางการตลาดที่มี ตั้งแต่สื่อสิ่งพิมพ์ไปจนถึงโซเชียลมีเดีย เพื่อให้มีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการตัวเลือกทางการตลาดที่ดีกว่าและเป็นมิตรกับงบประมาณ ให้ลงทุนในแพลตฟอร์มที่น้อยลง เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มเหล่านั้นเหมาะสมกับช่องของคุณ B2B, SaaS และบริษัทเทคโนโลยีมีแนวโน้มที่จะข้ามแพลตฟอร์มอย่าง Instagram, TikTok, Facebook และบางครั้ง Twitter หากพวกเขาลงทุนอย่างมีกลยุทธ์ในการสร้างตัวตนบน LinkedIn ในทำนองเดียวกัน หากลีดส่วนใหญ่ของคุณมาจากช่องทางดิจิทัล (ซึ่งน่าจะเป็นกรณีนี้) อย่าเสียเงินของบริษัทไปกับสินทรัพย์ทางการตลาดที่จับต้องได้ เช่น โบรชัวร์ นามบัตร โฆษณาสิ่งพิมพ์ และอื่นๆ รู้จักผู้ชมของคุณ

อย่า: เสียเงินไปกับกลยุทธ์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ เทคโนโลยีใหม่ หรือแพลตฟอร์มเฉพาะกลุ่ม

เมื่องบประมาณจำกัดหรือคุณต้องการพิสูจน์ผลลัพธ์ทางการตลาด การลองทำสิ่งใหม่ๆ ลงทุนในแพลตฟอร์มใหม่ หรือใช้แนวคิดที่กล้าได้กล้าเสียเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่อาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ เราชื่นชมความกล้าหาญของการตัดสินใจเหล่านั้น (และบางครั้งมันก็ได้ผล) แต่ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือยึดสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผลกับบริษัทของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า ในเวลานี้ อย่าเพิ่งกังวลกับกระแสการตลาดที่ฉูดฉาดที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่ สิ่งเหล่านั้นจะผ่านไป มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่เคยได้ผลกับบริษัทของคุณมาก่อน

ทำ: รักษากลยุทธ์โฆษณา PPC ของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไว้เกี่ยวกับธุรกิจประเภทอื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย PR และการตลาดโดยทั่วไป คุณกำลังเล่นเกมยาว เช่นเดียวกับกลยุทธ์การโฆษณาแบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) ของคุณ นี่คือกรณีของ PPC ที่คุณสร้างให้กับ CFO ของคุณได้ คุณจะสามารถดูและติดตามผลกระทบของโฆษณาเหล่านี้ได้ และคุณจะจ่ายเมื่อมีคนคลิกตามชื่อ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: การโฆษณาแบบชำระเงินสามารถช่วยแบรนด์ B2B ของคุณได้อย่างไร

อย่า: ใช้จ่ายงบประมาณทั้งหมดของคุณสำหรับประเภทธุรกิจการตลาดเดียว

หลักการนี้ใช้กับกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดของคุณ อย่าใส่ไข่ทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าใบเดียว อย่าใช้จ่ายงบประมาณทั้งหมดของคุณสำหรับประเภทการตลาดเดียว กระจายงบประมาณตามลำดับความสำคัญของคุณ เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ ต่อไปนี้เป็นวิธีการหารือเกี่ยวกับการจัดลำดับความสำคัญของงบประมาณกับ CFO ของคุณ:

ทำ: จัดลำดับความสำคัญของช่องดิจิทัลมากกว่าการพิมพ์

ประการแรกและสำคัญที่สุด กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลนั้นเป็นมิตรกับงบประมาณมากกว่า และท้ายที่สุดก็ติดตามได้ง่ายกว่า สองสิ่งนี้คือข้อความที่ CFO ของคุณต้องการได้ยิน ดังนั้นให้โฟกัสที่ดิจิทัลในกลยุทธ์การตลาดที่กำลังจะมาถึง

อย่า: ใช้เงินกับกิจกรรม

หากคุณต้องการใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด อย่าใช้จ่ายเงินกับกิจกรรมในเวลานี้ แม้ว่าเราจะแนะนำกิจกรรมสำหรับลูกค้าของเรา และเราคิดว่ากิจกรรมเหล่านั้นมีคุณค่าในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เครือข่ายและการตลาด แต่กิจกรรมเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายสูง และ ROI นั้นวัดได้ยาก โลกยังคงกลับสู่เหตุการณ์อย่างช้าๆ หลังการแพร่ระบาด ดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องรีบกลับมา แทนที่จะซื้อบูธหรือสปอตของผู้ขายในงาน ให้ลงทุนเงินของคุณในระบบดิจิทัลแทนหรือส่งตัวแทนน้อยลงไปที่งาน (ถูกกว่าการเรียกเก็บเงินจากบูธของผู้ขายมาก)

ทำ: ชี้แจงข้อความแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณเพิ่มการตลาดดิจิทัลเป็นสองเท่า สิ่งหนึ่งที่จำเป็น: ข้อความของแบรนด์ของคุณควรจะชัดเจน เสียงนี้ชัดเจนสำหรับคุณหรือไม่? คุณจะประหลาดใจที่มีแบรนด์กี่แบรนด์ที่ไม่ชัดเจนในข้อความและบางครั้งแม้แต่พันธกิจของพวกเขา ข้อดีของช่องดิจิทัลคือมีอยู่ทั่วไป หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพียงครั้งเดียว พวกเขามักจะเจอโฆษณาของคุณหรือมีโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณปรากฏขึ้นในอัลกอริทึมของพวกเขา นี่คือเหตุผลที่ข้อความแบรนด์ของคุณต้องชัดเจน เฉพาะเจาะจง และสอดคล้องกันในทุกช่องทาง เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำคุณได้ทุกครั้งที่พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาทางการตลาดของคุณ

อย่า: เริ่มแคมเปญการตลาดใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อทำงานโดยใช้งบประมาณทางการตลาดที่เข้มงวดขึ้น ยังไม่ใช่เวลาที่จะเริ่มแคมเปญใหม่หรือสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น ความคิดริเริ่มทั้งสองอย่างนี้ต้องการความเสี่ยงในระดับหนึ่งและจำเป็นต้องมีความไม่แน่นอนในระดับหนึ่ง ถ้าคุณไม่เคยลองมาก่อน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าสำเร็จ? แทนที่จะเริ่มทำสิ่งใหม่ๆ เช่น ไล่ตามผู้ชมเฉพาะกลุ่มใหม่ๆ ลองใช้แคมเปญที่น่าตื่นเต้น หรือดึงทุกสิ่งที่ทำให้หยุดนิ่งเพื่อลงทุนในกลยุทธ์การตลาดใหม่ๆ ที่สร้างสรรค์ ให้เล่นเกมที่ยาวนาน มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณรู้ ชี้แจงข้อความของคุณ มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ และเข้าใจว่าช่องทางใดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

ทำ: เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ SEO

กลยุทธ์ SEO ของคุณควรดำเนินต่อไป ลงทุนอย่างสม่ำเสมอกับ SEO และใส่การวิจัย SEO ของคุณลงในกลยุทธ์การตลาดโดยรวม คำศัพท์ที่ใช้ใน SEO ยังสามารถกระจายไปทั่วสำเนาโซเชียลของคุณ ในโฆษณาที่ต้องชำระเงิน บนเว็บไซต์ของคุณ และอื่นๆ การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ SEO เป็นสิ่งที่คุณไม่ควรละเลย

อย่า: ลืมโซเชียลมีเดีย

การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดสมัยใหม่ แต่คุณจะจัดสรรเวลา ความพยายาม และทรัพยากรที่ใช้ในการสร้างกลยุทธ์ได้อย่างไร หากงบประมาณของคุณจำกัดอยู่แล้ว ลองคิดแบบนี้: การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการนึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการกระจายการอัปเดตหรือข้อมูลใหม่โดยไม่ต้องปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณ เริ่มต้นแคมเปญอีเมลใหม่ หรือสร้างกลยุทธ์ใหม่ทั้งหมด เป็นวิธีเล็กๆ แต่ทรงพลังในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: แบรนด์ B2B สามารถดึงดูด Gen Z บนโซเชียลมีเดียได้อย่างไร

พร้อมนำไอเดียของคุณขึ้นโต๊ะและพูดคุยกับ CFO ของคุณหรือยัง การตลาดเป็นเกมที่ยาวนาน และหากงบประมาณของคุณจำกัดหรือ CFO ของคุณไม่มั่นใจในขณะที่พวกเขารวบรวมรายการโฆษณาในงบประมาณ ให้ยึดมั่นในข้อความนี้: การตลาดเป็นเกมที่ยาวนาน

กำลังมองหาคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ตรงเป้าหมาย และมีผลกระทบหรือไม่? เอื้อมมือออกไป