6 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างแคมเปญสร้างความต้องการ ROI สูง

การสร้างอุปสงค์เป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการตลาดสมัยใหม่ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทักษะที่ง่ายต่อการเชี่ยวชาญและนำไปใช้ ในการสร้างความต้องการอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องรู้จักผู้ซื้อเป้าหมายในเชิงลึกและปรับแต่งข้อความของคุณสำหรับพวกเขา

น่าเศร้าที่หลายคนใช้วิธีในพื้นที่ พวกเขามุ่งเป้าไปที่ข้อความพื้นฐานและแยกออกไปยังผู้ชมในวงกว้าง และหวังว่าบางคนจะตอบกลับ นี่เป็นแท็คที่ไม่ดีที่ให้ผลลัพธ์ที่ไม่ดี หากคุณอยู่ในเรือลำนั้นหรือต้องการปรับปรุงการสร้างอุปสงค์ของคุณ อ่านต่อ เราจะหารือเกี่ยวกับการสร้างความต้องการและวิธีปรับปรุงแนวทางของคุณ

การสร้างอุปสงค์—เกี่ยวกับอะไร?

สำหรับสินค้าที่จะขายจะต้องมีความต้องการสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม ความต้องการนี้ไม่ได้มีอยู่แล้วเสมอไป ผู้บริโภคอาจไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ หรืออาจแต่ไม่คิดว่าพวกเขาต้องการ นี่คือขอบเขตของการสร้างอุปสงค์

แคมเปญสร้างอุปสงค์เป็นแผนขั้นสูงและใช้ข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อนเพื่อกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ แนวคิดคือการให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และการใช้บริการของคุณ

ตอนนี้ คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Lead Generation ซึ่งบางส่วนเกี่ยวข้องกับการสร้างอุปสงค์ คุณไม่ควรผสมทั้งสองอย่าง แม้ว่าจะไม่เหมือนกับความต้องการทั้งหมด แต่การสร้างความสนใจในตัวสินค้าก็เข้ามาหลังจากที่คุณได้กระตุ้นความสนใจในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กล่าวโดยย่อ การสร้างอุปสงค์แสดงให้พวกเขาเห็นว่าควรไปหาใคร การสร้างโอกาสในการขายพยายามที่จะเปลี่ยนอุปสงค์ให้เป็นการซื้อ

วิธีสร้างแคมเปญสร้างความต้องการ ROI สูง

อะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้ ROI มากขึ้นในแคมเปญสร้างความต้องการของคุณ?

1. ลงทุนในบริการสร้างอุปสงค์

การสร้างอุปสงค์เป็นงานที่ซับซ้อนซึ่งต้องได้รับการดูแลเอาใจใส่เป็นอย่างดี คุณต้องรู้ว่าอะไรที่ทำให้ผู้ชมของคุณเลือก วางแผนอย่างละเอียด ปรับแต่งแนวทางของคุณ และนำไปใช้อย่างสม่ำเสมอ ถึงกระนั้น ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถดูแลได้ทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข้อกังวลหลายประการที่ต้องจัดการ แล้วจะทำอย่างไร? ทำไมไม่ลงทุนใน บริการสร้างอุปสงค์ ?!

เมื่อคุณจ้างงานให้ทีมบริการที่มีประสบการณ์ โต๊ะของคุณจะมีอิสระมากขึ้น จากนั้น คุณจะมีเวลามากขึ้นในการทำงานด้านอื่นๆ ของฝ่ายการตลาดของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการสร้างอุปสงค์จากการเฝ้าดูไมสเตอร์ในที่ทำงาน ดังนั้น แม้ว่าคุณอาจจะต้องเสียเงินในตอนแรก แต่ในที่สุด คุณก็จะสามารถดำเนินการแคมเปญได้ด้วยตัวเอง

2. ลองใช้การตลาดเนื้อหา

หนึ่งในแนวทางการตลาดที่แพร่หลายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในปัจจุบันคือ การ ตลาดเนื้อหา มันเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาดิจิทัลที่เป็นประโยชน์บนบล็อก เว็บไซต์ ฯลฯ เพื่อกระตุ้นการตอบสนองที่ดีของผู้ใช้

ผู้คนให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ และการนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณต่อผู้ชม และได้ผล! จากการสำรวจของ B2B ในปี 2022 พบว่า 72% ของนักการตลาดเนื้อหาใช้มันเพื่อสร้างความต้องการและเพื่อผลลัพธ์ที่ดี

ดังนั้น แนวทางการตลาดเนื้อหาจึงคุ้มค่ากับการลงทุน หากคุณทำถูกต้อง และในการทำเช่นนั้น คุณต้องมีแผนเนื้อหาที่ดีซึ่งรวมถึง:

• ธีมไหนที่ควรเน้น
• วิธีสร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและมีประโยชน์
• บ่อยแค่ไหนที่จะเผยแพร่เนื้อหาใหม่

ด้วยสิ่งเหล่านี้ คุณสามารถดำเนินการตามแผนได้

3. สร้างเนื้อหาสำหรับขั้นตอนที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

นักการตลาดจำนวนมากทำผิดพลาดในการสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมที่จำกัดในหนึ่งหรือสองขั้นตอน คุณต้องสร้างเนื้อหาที่จะให้ข้อมูลและให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการ ทางการ ตลาด แทนที่จะสร้างเนื้อหาที่เน้นที่ผลิตภัณฑ์ ให้มีการมุ่งเน้นที่หลากหลาย ต่อไปนี้คือวิธีสำคัญบางประการที่คุณสามารถทำได้:

• คุณสามารถสร้างเนื้อหาเพื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณและตัวเลือกอื่นๆ สิ่งนี้น่าจะโน้มน้าวผู้ใช้ที่ไม่แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ
• คุณสามารถสร้างคำถามที่พบบ่อยและส่วนการศึกษาที่จะตอบคำถามของผู้เยี่ยมชมและฉายภาพของคุณในฐานะผู้ให้ข้อมูลผู้เชี่ยวชาญ
• คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เน้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณและข้อดีของมันได้

เนื้อหาในลักษณะนี้จะช่วยดึงดูดลูกค้าที่ไม่มั่นใจ ซึ่งรวมถึงผู้ที่เคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่ค่อยรู้เรื่องนี้มากนัก

4. พูดคุยกับผู้ชมในอุดมคติของคุณ

ต้องการทราบความลับของการสร้างความต้องการ ROI สูงหรือไม่? เป็นการวิจัยลูกค้า กระนั้น นักการตลาดเพียง 40% เท่านั้นที่ตัดสินใจเลือกจากการวิจัยลูกค้า นั่นเป็นสถานการณ์ที่น่าเศร้า

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณต้องมีส่วนร่วมในการวิจัยตลาดที่แข็งแกร่ง พูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าตัวยง (ถ้าคุณมีอยู่แล้ว) ด้วยตนเอง ถามเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา วิธีที่พวกเขาดูเนื้อหา และไซต์ที่พวกเขาเยี่ยมชม คุณยังสามารถพูดคุยกับผู้บริโภคที่พึงพอใจเกี่ยวกับคุณสมบัติและรูปแบบการใช้งานที่ดีที่สุดของพวกเขา

จากนั้น คุณสามารถใช้ข้อมูลที่คุณได้รับเพื่อสร้างเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเสนอกรณีจริงในการแก้ปัญหาผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับผู้ใช้รายอื่น

5. วิเคราะห์การแข่งขัน

เช่นเดียวกับสิ่งมีชีวิต นักการตลาดทุกคนอยู่ในกลุ่มประชากรที่คล้ายคลึงกันซึ่งจะมีการแข่งขันกัน และในขณะที่การแข่งขันอาจทำให้เจ็บปวดในภายหลัง คุณยังสามารถได้รับจากมัน คิดว่าพื้นที่การตลาดเป็นพื้นที่ตัวอย่างขนาดใหญ่หนึ่งพื้นที่ซึ่งคุณสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

ดังนั้น สังเกตคู่แข่งของคุณและถามคำถามที่สำคัญ:

• พวกเขากำลังสร้างเนื้อหาอะไร?
• พวกเขาใช้กลยุทธ์อะไร?
• มันทำงานได้ดีแค่ไหน?
• คุณสามารถใช้ในกรณีของคุณ? ถ้าใช่อย่างไร?

การวิเคราะห์อย่างถี่ถ้วนว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไร คุณจะได้ข้อมูลสำคัญที่จะช่วยปรับแต่งแนวทางของคุณ

6. ลองหลายแชนเนล แต่เปิดเทรนเนอร์ด้วย

ทุกวันนี้ มีช่องทางมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายแคมเปญของคุณ ดังนั้นทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากพวกเขา? ด้วยช่องทางการทำงานมากกว่าหนึ่งช่องทาง คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม มีอันตรายอย่างหนึ่งคือ คุณเสี่ยงที่จะผอมเกินไปซึ่งอาจเป็นผลเสียได้ แล้วจะทำอย่างไร? ลองเพียงไม่กี่ช่อง เช่น สามหรือสี่ช่อง ด้วยการทำงานร่วมกับช่องทางต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่คุณสามารถจัดการเพื่อบิดเบือนผล คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากแคมเปญการสร้างความต้องการหลายช่องทาง

ข้อสังเกตสุดท้าย

โปรดจำไว้ว่าข้อมูลนั้นเป็นของกษัตริย์! ศตวรรษปัจจุบันขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และนักการตลาดทุกคนที่ต้องประสบความสำเร็จจะต้องได้รับกระแส มีส่วนร่วมในการวิจัยเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกในจิตใจของผู้ชมของคุณ รู้จักพวกเขาให้มากที่สุดแล้วเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ที่จะแจ้งให้พวกเขาดึงพวกเขาไปยังสินค้าของคุณ การให้คุณค่าที่ดีควรเป็นหลักสำคัญของคุณ

สุดท้ายนี้ รักษา ความ สัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าปัจจุบันของคุณในขณะที่ขยายการเข้าถึงของคุณ