คู่มือ SEO B2B ฉบับสมบูรณ์ของคุณสำหรับปี 2023

กลยุทธ์ B2B SEO มีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงจากแคมเปญที่เข้าถึงผู้บริโภค ดังนั้นจึงจำเป็นต้องปรับแผนธุรกิจของคุณให้สอดคล้องกัน

แทนที่จะพยายามดึงดูดผู้บริโภคทั่วไป กลยุทธ์ SEO ของคุณควรออกแบบให้ตรงกับความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ และเชื่อมโยงกับเจ้าของและผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กรเป้าหมายของคุณ

คุณต้องทำการวิจัยคำหลัก ทำงานในกระบวนการที่เรียกว่าการสร้างลิงก์ และใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ในหน้า นอกจากนี้ คุณยังต้องปรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่เหลือเพื่อดึงดูดบุคคลที่เหมาะสม

ด้านล่างนี้ เราได้รวบรวมคู่มือกลยุทธ์ B2B SEO พร้อมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

B2B SEO คืออะไร?

ก่อนที่จะลงลึกไปกว่านี้ ลองมานิยาม SEO สำหรับ B2B กันก่อน

SEO แบบเดิมมุ่งเน้นไปที่การได้รับการจัดอันดับที่ดีขึ้นสำหรับหน้าเว็บที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดผู้บริโภค ในบริบทของ B2B SEO ก็ทำเช่นเดียวกัน แต่มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้จัดการ เจ้าของ และบุคคลอื่นๆ ที่ตัดสินใจซื้อภายในธุรกิจ

มีงานมากมายที่คุณต้องทำเพื่อปรับปรุงอันดับทั่วไปของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณต้องเขียนหน้าที่เพิ่มประสิทธิภาพ สร้างช่องทางการขายที่ซับซ้อนขึ้น สร้างเนื้อหา และทบทวนกระบวนการทั้งหมดเพื่อทำการปรับเปลี่ยนอย่างสม่ำเสมอ ข่าวดีก็คือ คุณสามารถทำงานร่วมกับเอเจนซี่ B2B SEO เพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับธุรกิจเป้าหมายของคุณได้

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชัน B2B SEO และวิธีที่เอเจนซี่สามารถช่วยคุณสร้างกลยุทธ์เนื้อหาได้ โปรดติดต่อ Fannit วันนี้

ความสำคัญของ B2B SEO

การตลาด SEO B2B มีประสิทธิภาพเนื่องจากเครื่องมือค้นหาเป็นเครื่องมือสำคัญที่เจ้าของและผู้จัดการใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์และผู้ให้บริการใหม่ๆ

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณและใส่เนื้อหาของคุณด้วยวลีเหล่านี้ ซึ่งจะช่วยให้หน้าบริการของคุณมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหาทั่วไปที่เกี่ยวข้อง เพิ่มการเข้าชม และเพิ่มเมตริกการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

กล่าวโดยย่อ การตลาด SEO แบบ B2B สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชม ทำให้ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณบนเพจของคุณมากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการเชื่อมต่อกับเจ้าของธุรกิจ

B2B SEO แตกต่างจาก B2C SEO อย่างไร

แม้ว่าจะคล้ายกัน แต่ก็มีข้อแตกต่างที่สำคัญมากมายระหว่าง B2B และ B2C SEO

SEO แบบธุรกิจกับธุรกิจต้องการเนื้อหาทางเทคนิคเพิ่มเติม เจ้าของธุรกิจ ผู้จัดการ และผู้มีอำนาจตัดสินใจมักต้องแก้ไขปัญหาเฉพาะกลุ่ม ดังนั้น หน้า Landing Page และองค์ประกอบการตลาดเนื้อหาอื่นๆ บนไซต์ของคุณควรมีรายละเอียดมากกว่าโพสต์ B2C ทั่วไป

ไม่เพียงแค่นี้ แต่แนวทางคำหลักสำหรับบริษัท B2B ยังแตกต่างจากธุรกิจ B2C เนื่องจากข้อความค้นหาของ B2B มักเป็นคำหลักที่มีปริมาณน้อย

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องเลือกคำสำหรับโพสต์บล็อกทุกรายการโดยพิจารณาจากความตั้งใจ ขั้นตอนช่องทาง และอัตรา Conversion แทนที่จะมองหาข้อความค้นหาที่มีปริมาณมาก คุณต้องพึ่งพาเครื่องมือวิจัยคำหลักที่ถูกต้องซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกนอกเหนือจากปริมาณการค้นหาทั่วไปเมื่อทำ SEO สำหรับบริษัท B2B

5 เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์ B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพ

ไม่มีสูตรสำเร็จ สูตรลับ หรือทางลัดในการค้นหากลยุทธ์การตลาด B2B SEO ที่ดีที่สุด สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือสร้างแผนเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 5 ข้อในการปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณเมื่อมุ่งเน้นไปที่ SEO สำหรับการตลาดแบบ B2B

1. สร้างบุคลิกของผู้ซื้อโดยละเอียด

ขั้นตอนแรกในการดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกให้มากขึ้นคือการทำความเข้าใจผู้เข้าชมที่เข้าถึงเพจของคุณ วิธีง่ายๆ ในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

ตัวตนของผู้ซื้อคือตัวละครที่มีรายละเอียดและสวมบทบาทซึ่งแสดงถึงลูกค้าหรือส่วนตลาดในอุดมคติ คุณสามารถใช้สิ่งนี้เมื่อสร้างกลยุทธ์ เขียนเนื้อหา และแม้แต่เลือกเครื่องมือที่เป็นประโยชน์

2. กำหนดกลยุทธ์คำหลัก

การค้นหาคำหลักเป็นเพียงขั้นตอนหนึ่งในกลยุทธ์คำหลักทั้งหมดของคุณ แต่คุณควรวางแผนก่อนเริ่มค้นคว้า กำหนดขั้นตอนเฉพาะ และทำความเข้าใจว่าคำหลักของคุณจะส่งผลต่อกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ในระหว่างขั้นตอนการแมปนี้ คุณควรสร้างโปรโตคอลเพื่อปรับปรุงโครงสร้างการเชื่อมโยงภายในของคุณโดยเพิ่มลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องทุกหน้า และเลือกจุดยึดที่ปรับให้เหมาะสม

3. สร้างพิมพ์เขียว SEO และการตลาดเนื้อหา

นี่คือที่ที่คุณควรรวมแผนส่วนที่เหลือของคุณเข้าด้วยกัน ตั้งแต่ขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อสร้างตัวตนของผู้ซื้อแต่ละรายไปจนถึงการเขียนแท็กชื่อ คำอธิบายเมตา และโพสต์บนโซเชียล นี่คือขั้นตอนที่คุณควรกำหนดเป็นขั้นเป็นตอน

โปรดทราบว่ากลยุทธ์ของคุณต้องมีความยืดหยุ่น

ดังนั้น แม้ว่าคุณควรวางแผนเนื้อหาของคุณล่วงหน้าเป็นเดือนๆ คุณก็ควรจะรับเนื้อหาแบบยาว เขียนเนื้อหา Google Ads ได้ดีขึ้น และรับลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์อื่นๆ ได้ทันที หากคุณพบว่าแนวทางปฏิบัติเหล่านี้สามารถเพิ่ม SEO ของคุณได้

4. เขียนเพจและบล็อกโพสต์ที่ปรับให้เหมาะสม

ก่อนเข้าสู่หน้าบริการและบล็อกโพสต์ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า SEO ทางเทคนิคมีความสำคัญมาก คุณควรทำงานร่วมกับนักพัฒนาที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถสร้างเว็บไซต์ที่มีโครงสร้าง SEO ที่ดีได้

เมื่อคำนึงถึงข้างต้นแล้ว เพจและบล็อกของคุณคือหัวใจและจิตวิญญาณของการทำ SEO เนื้อหาของคุณ

เพื่อให้ได้รับการจัดอันดับที่ดีในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาที่เกี่ยวข้อง กลยุทธ์ B2B SEO ของคุณควรรวมถึงการสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุดที่บอทอ่านได้ง่ายและให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้อ่าน

5. เพิ่มประสิทธิภาพและปรับขนาดแคมเปญของคุณ

ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาไปจนถึงการสร้างลิงก์และส่วนอื่นๆ ของแผน SEO นอกเพจ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพทุกส่วนของแคมเปญและทำการปรับเปลี่ยนเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวบรวมข้อมูลเพียงพอจากเอกสารปัจจุบันของคุณก่อนที่จะทำการปรับเปลี่ยนใดๆ

ต่อไป คุณควรหาวิธีที่จะทำให้ความพยายามของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ ปรับขนาดกิจกรรมทางการตลาดของคุณ และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

คำถามที่พบบ่อย (FAQs) – B2B SEO

ที่นี่ เราตอบคำถาม SEO B2B ที่พบบ่อยที่สุด

SEO มีประโยชน์สำหรับ B2B หรือไม่

ใช่ SEO เหมาะสำหรับบริษัท B2B ตามความเป็นจริงแล้ว การเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการโซลูชัน B2B SEO สามารถช่วยให้คุณลดการตอบสนองและปรับปรุงประสิทธิภาพในระยะยาวของเนื้อหาของคุณได้

SEO เป็น B2B หรือ B2C?

SEO เป็นแบบไดนามิก ดังนั้นจึงสามารถปรับให้เข้ากับทั้งบริษัท B2B และ B2C แนวทาง B2B SEO ยอดนิยมสามารถช่วยคุณกระตุ้นการเข้าชมที่มีส่วนร่วมมายังไซต์ของคุณได้ ส่วนที่ดีที่สุดคือตอนนี้คุณสามารถจ้างผู้ให้บริการ B2B SEO มืออาชีพเพื่อทำงานอย่างหนักในขณะที่คุณมุ่งเน้นที่การมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ชมของคุณ

บทสรุป

ต้องการพัฒนาบริษัท B2B ของคุณด้วยความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ SEO ที่มีความรู้หรือไม่? ที่ Fannit เราให้บริการ SEO สำหรับบริษัท B2B ทุกประเภทในสหรัฐอเมริกา

ติดต่อเราวันนี้และจองคำปรึกษาฟรีกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา B2B ของเราวันนี้