การตลาดพันธมิตร B2B: 9 เคล็ดลับในการส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การตลาดแบบพันธมิตร B2B กำลังกลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจออนไลน์ในปี 2022 จะเกิดอะไรขึ้นหากมีเส้นทางที่คุณยังไม่ได้ค้นพบระหว่างความพยายามทางการตลาดและแบนเนอร์เหล่านี้ คุณจะใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดแบบพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ธุรกิจส่วนใหญ่พึ่งพาโฆษณาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายสูง อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ เช่น B2B Affiliate Marketing คุณจะสังเกตเห็นความแตกต่างในคุณภาพของการแนะนำผลิตภัณฑ์

เคล็ดลับการตลาดพันธมิตร B2B สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณเป็นธุรกิจที่กำลังมองหาวิธีเพิ่มโอกาสในการขาย คุณมาถูกที่แล้ว ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์ในการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้การตลาดแบบพันธมิตร B2B

เมื่อคุณใช้กลยุทธ์เหล่านี้ คุณจะเห็นว่าธุรกิจของคุณพัฒนาขึ้นในอัตราแบบทวีคูณ วิธีการเหล่านี้อาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ ดังนั้น คุณจะต้องหาวิธีที่ได้ผล

ธุรกิจในปัจจุบันไม่ได้ให้ความสำคัญกับการตลาดแบบพันธมิตร B2C โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมอื่นที่ใช้ได้ผล ในขณะที่อินเทอร์เน็ตพัฒนาขึ้น กลยุทธ์นี้มีความสามารถในการเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณในวงกว้าง

หากธุรกิจของคุณเชี่ยวชาญด้านการขาย B2B กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอจากผู้เข้าชมทุกราย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ กลุ่มคนที่มีแนวโน้มจะปฏิบัติตามข้อเสนอของคุณมากที่สุด

มูลค่ามหาศาลของกลยุทธ์การตลาดนี้น่าประหลาดใจ และคุณจะพลาดถ้าคุณยังไม่ได้ใช้มัน

ต่อไปนี้คือ กลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตร B2B ที่จะช่วยธุรกิจของคุณ

1. รับพันธมิตรที่ดีที่สุด

การค้นหาพันธมิตรที่ "ถูกต้อง" เป็นหนึ่งในความท้าทายแรก ๆ ที่คุณอาจเผชิญหากคุณตัดสินใจที่จะดำเนินการแคมเปญของคุณผ่านการตลาดแบบพันธมิตร

พันธมิตรนับไม่ถ้วนยินดีช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวเสมอ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมได้ก็ต่อเมื่อคุณใช้เวลาในการทำการบ้าน

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังมองหาซอฟต์แวร์พันธมิตรเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจพันธมิตรของคุณ คุณควรเลือก Scaleo ซอฟต์แวร์การตลาดแบบ แอฟฟิลิเอตนี้ช่วยให้คุณสร้างโปรแกรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตที่สามารถรวมเข้ากับเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายได้

2. กำหนดเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกที่คุณควรทำก่อนใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทางการตลาดคือการไตร่ตรองอย่างถี่ถ้วน จะช่วยได้ถ้าคุณตัดสินใจว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรและคุณตั้งใจจะบรรลุเป้าหมายอย่างไร

การตั้งเป้าหมายเป็นวิธีเดียวที่จะตัดสินว่ากลยุทธ์หรือเคล็ดลับมีประโยชน์หรือไม่ คุณจะสามารถติดตามการเติบโตได้ด้วยวิธีนี้

การขายเป็นเป้าหมายที่แพร่หลายที่สุดสำหรับธุรกิจ อย่างไรก็ตาม การดำเนินการดังกล่าวมีความสำคัญอย่างไร ยิ่งผู้ใช้ทำตามขั้นตอนมากเท่าใดเพื่อบรรลุเป้าหมาย โอกาสที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น หากคุณต้องการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ ให้สร้างหน้า Landing Page ที่สะดุดตาเพื่อดึงดูดให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้ทันที

หลังจากที่คุณปรับกระบวนการอย่างละเอียดแล้ว ให้คิดว่าประเด็นใดมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ เป้าหมายของคุณอาจเป็นการเพิ่มยอดขายของพันธมิตรหรือเพิ่มขนาดของรายชื่ออีเมลของคุณ ในกรณีนั้น คุณจะต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับแต่ละบุคคลที่ลงทะเบียน

กระบวนทัศน์นี้ช่วยให้คุณจ่ายตามมูลค่ามากกว่าเสียเงินเพื่อไล่ตามเงา

การเรียกใช้แคมเปญการตลาดแบบพันธมิตร B2B นั้นยอดเยี่ยมหากคุณอาศัยการดำเนินการต่างๆ เช่น การสมัครรับจดหมายข่าว ข้อความแชท และการสอบถามอีเมล เนื่องจากการจ่ายสำหรับการเข้าชมเพียงอย่างเดียวอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด

3. ทำให้อีเมลสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

มีแนวโน้มล่าสุดที่ธุรกิจต่างๆ ได้ทำการทดลองมาระยะหนึ่งแล้ว มันถูกเรียกว่าการตลาดอัตโนมัติ คุณอาจสงสัยว่าความตื่นเต้นทั้งหมดเกี่ยวกับอะไร แต่คุณควรรู้ว่ากลยุทธ์นี้เชื่อถือได้

ระบบอัตโนมัติตามที่คุณอาจทราบช่วยลดภาระงานด้วยตนเอง หากคุณใช้กลยุทธ์นี้ไปอีกขั้น คุณจะสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากทุกวัน

มีตัวเลือกซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลอื่น ๆ รวมถึง MailChimp ซึ่งให้บริการฟรีสำหรับอีเมล 2,000 ฉบับแรก พิจารณาประสบการณ์ของผู้ใช้เมื่อเลือกซอฟต์แวร์อีเมลหรือเครื่องมือที่จะใช้ ขอแนะนำให้เลือกซอฟต์แวร์ที่มี UI ที่ติดตามได้ง่าย

การทำให้อีเมลส่วนใหญ่เป็นแบบอัตโนมัติจะช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพและสะดวกยิ่งขึ้น เนื่องจากคุณอาจส่งอีเมลที่กำหนดเองไปยังผู้บริโภคแต่ละรายตามเหตุการณ์เฉพาะ เช่น การละทิ้งรถเข็น

4. กำหนดมูลค่าของคุณ

เมื่อทำงานกับซอฟต์แวร์การตลาดแบบ Affiliate เช่น Scaleo คุณต้องกำหนดมูลค่าของธุรกิจของคุณและจำนวนเงินที่คุณยินดีจะลงทุน เนื่องจากธุรกิจแตกต่างกันไปในด้านนี้ คุณอาจต้องทำงานภายในงบประมาณของคุณ บริษัท A ที่ถือว่ามีค่าใช้จ่ายสูงอาจแตกต่างจากบริษัท B ที่ถือว่ามีค่าใช้จ่ายสูง

คุณต้องสร้างค่าต้นทุนต่อการดำเนินการเพื่อกำหนดมูลค่าของคุณ การดำเนินการนี้เป็นเพียงวิธีการจ่ายเงินสำหรับงานบางอย่างที่เสร็จสิ้นแล้ว อาจเป็นการสมัครรับจดหมายข่าว การโทรศัพท์ หรือการดำเนินการอื่นๆ ที่คุณเห็นว่าจำเป็น

ค่าที่คุณกำหนดให้กับแต่ละการกระทำจะแตกต่างกันไป หรืออาจทำงานร่วมกันทั้งหมดเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน หากเส้นทางของผู้ซื้อของคุณมีสามขั้นตอน มูลค่าที่คุณกำหนดให้กับแต่ละระดับ การดำเนินการ หรือคะแนนจะผันผวน

การอ่านบทความในบล็อก การสมัครรับจดหมายข่าว และการซื้อผลิตภัณฑ์จากร้านค้าอาจเป็นหนึ่งในการดำเนินการในการประเมิน คุณสามารถเสนอ $2 สำหรับการกระทำดังกล่าวเพื่อแลกกับการโพสต์บล็อก คุณสามารถใส่มูลค่า 5 ดอลลาร์ในการสมัครอีเมลและมูลค่า 10 ดอลลาร์สำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์

ในการประเมินคุณค่าของคุณ จงสร้างความสมดุล คุณไม่ต้องการที่จะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คุณจ่ายเงินให้กับพันธมิตรของคุณมากเกินไปหรือน้อยเกินไป

5. ช่วยเหลือพันธมิตรของคุณในการประสบความสำเร็จ

ทุกปฏิสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับธุรกิจจะต้องได้รับตำแหน่งที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย มิฉะนั้นจะเกิดปัญหาขึ้น หลังจากกำหนดโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ดีที่สุดแล้ว คุณต้องตรวจสอบว่าพวกเขาได้รับการชดเชยสำหรับโอกาสในการขายที่พวกเขาส่ง

เพื่อให้ให้บริการได้ดียิ่งขึ้น โปรดจัดเตรียมการออกแบบและข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณสามารถร่วมให้ข้อมูลกับสื่อหรือภาพถ่ายที่เกี่ยวข้องได้หากมี

คุณจะสามารถออกแบบแบนเนอร์ รหัสส่วนลด และอื่นๆ ได้โดยใช้ Scaleo หากคุณประสบปัญหาใดๆ ฝ่ายบริการลูกค้าพร้อมให้ความช่วยเหลือและแนะนำคุณเสมอ

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีความรวดเร็วและใช้งานง่าย เราต้องการให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมที่ได้รับการแนะนำทุกคนมีประสบการณ์ที่ดี ลองนึกภาพผลกระทบของการจ่ายค่าธรรมเนียมต่อการลงชื่อสมัครใช้อีเมลแต่ละครั้ง และให้ผู้ใช้ใช้เวลา 10 นาทีในการดำเนินการ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันจะมีผลกระทบต่อทั้งคุณและบริษัทในเครือของคุณ ก่อนเปิดตัวโปรแกรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณรวดเร็ว ตอบสนอง และใช้งานง่าย

6. ประเมินผลงานของคุณ

เมื่อธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate ของคุณเติบโตขึ้น คุณอาจเลือกที่จะเพิกเฉยและผ่อนคลายในขณะที่โอกาสในการขายเข้ามาใช่ไหม อาจดูเย้ายวนแต่ไม่ใช่เพื่อผลประโยชน์สูงสุดของคุณ คุณต้องตรวจสอบโปรแกรมพันธมิตรของคุณอย่างต่อเนื่อง

คุณต้องทำการประเมินเสมอเพื่อรับประกันว่าคุณตระหนักถึงผลตอบแทนของแผนการตลาดแบบพันธมิตรนี้ การดำเนินการนี้ทำขึ้นเพื่อกำหนดว่าช่องทางใดที่นำลูกค้าเป้าหมายมามากที่สุดและช่องทางใดไม่ได้

หากช่อง Affiliate ไม่ให้คุณค่าแก่คุณ คุณสามารถเลือกไม่ใช้และสำรวจตัวเลือกอื่น ๆ ได้เสมอ คุณจะไม่มีทางรู้ว่าคุณกำลังทำกำไรหรือไม่ถ้าคุณไม่ตรวจสอบและวิเคราะห์ประสิทธิภาพ

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่คุณควรถามในระหว่างการประเมินแต่ละครั้ง

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ระดับต่อไป :

• เส้นทางการตลาดใดที่สร้างรายได้มากที่สุด และเพราะเหตุใด
• บริษัทในเครือใดของฉันที่มีผลงานแย่ที่สุด?
• มีใครที่เป็นนักการตลาดพันธมิตรที่ดีกว่า?
• ฉันจะช่วยเหลือนักการตลาดพันธมิตรของฉันให้ประสบความสำเร็จในระดับที่สูงขึ้นได้อย่างไร
• การลงทุนของฉันให้ผลตอบแทนที่ดีหรือไม่?

หากคุณติดตามการประเมินเช่นนี้ทุกเดือน คุณจะสังเกตเห็นว่าผลลัพธ์เปลี่ยนแปลงทุกเดือน จึงต้องดำเนินการต่อไป ผลลัพธ์แต่ละรายการจะช่วยคุณในการตัดสินใจและรับรองว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ

7. จัดเตรียมเนื้อหาเพื่อการศึกษา

เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของพันธมิตร คุณอาจต้องให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับความสำคัญของความสำเร็จ คุณสามารถช่วยเหลือบริษัทในเครือของคุณในการเริ่มต้นโดยจัดทำบทแนะนำทีละขั้นตอน คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแหล่งข้อมูลและเครื่องมือดิจิทัลที่เข้าถึงได้สะดวกซึ่งช่วยในการสร้างแบรนด์

โปรแกรม Affiliate ของคุณมักจะเป็นตัวแทนธุรกิจของคุณได้ดีขึ้นและมีภาพลักษณ์ที่ดีขึ้นหากคุณสนใจเรื่องการศึกษา

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อความสำเร็จด้านการตลาดแบบพันธมิตร B2B จำเป็นต้องมีหน้าเฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อดูแนวทางและเอกสารเกี่ยวกับตราสินค้าของคุณ

คุณจะสามารถรักษาความสัมพันธ์เชิงบวกกับพันธมิตรของคุณเป็นผลจากสิ่งนี้

8. แบ่งปันวงจรการขายของคุณ

แตกต่างจากโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2C โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร B2B มีลักษณะเฉพาะ เนื่องจากวงจรการขายใน B2B นั้นยาวกว่าใน B2C หากคุณเป็น Affiliate ที่ทำงานร่วมกับ Affiliate B2C เป็นประจำ คุณอาจต้องแจ้งให้พวกเขาทราบถึงการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยนี้ พวกเขาจะไม่ละทิ้งโครงการอันเนื่องมาจากความไม่อดทน

ในทางกลับกัน หุ้นส่วนการขายแบบ B2B มีแนวโน้มที่จะมีอายุยืนยาวขึ้นและมีศักยภาพในการทำกำไรอย่างมาก อันที่จริง บริษัทในเครือในธุรกิจ B2B จะได้รับประโยชน์จากความอดทนเสมอ

หากคุณเป็นธุรกิจและยังคงคิดเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร B2B แสดงว่าคุณกำลังทำผิดพลาด คุณไม่จำเป็นต้องคิดเรื่องนี้เพราะกลยุทธ์ทางการตลาดนี้สร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก ในกรณีที่คุณไม่ทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ การศึกษาพบว่าเกือบ 90% ของผู้โฆษณาพิจารณาว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีความสำคัญมากในกลยุทธ์ทางการตลาดของตน

ด้วยการใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ คุณจะสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่ระดับใหม่ อย่างไรก็ตาม หากคุณมองไม่เห็นกลยุทธ์ที่สวยงามนี้ คุณอาจไม่มีวันรู้เลยว่าคุณกำลังพลาดอะไรไป

9. ให้สิ่งจูงใจในการแข่งขัน

คุณมักจะไม่ใช่ธุรกิจเดียวในอุตสาหกรรมของคุณ นั่นหมายความว่าคุณมีคู่แข่งที่ต้องการสิ่งเดียวกันกับที่คุณต้องการ ในสถานการณ์นั้น คุณจะลุกขึ้นเผชิญหน้ากับความเกลียดชังได้อย่างไร?

ทางออกเดียวคือผ่านแรงจูงใจ และยิ่งมีแรงจูงใจมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องให้มากเท่าที่จะส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณ

เหตุใดบริษัทในเครือเหล่านี้จึงควรส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาต้องการแรงบันดาลใจทั้งหมดที่พวกเขาจะได้รับ

ในการทำงานกับโปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่สุด คุณอาจต้องโดดเด่นกว่าใคร ในลักษณะนี้ คุณให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณ ในขณะเดียวกันก็ยอมให้ตัวเองทำงานอย่างดีที่สุด

เมื่อคุณทำงานกับโปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่สุด คุณจะได้รับโอกาสในการขายจำนวนมาก หากเซิร์ฟเวอร์โฮสติ้งของคุณไม่เพียงพอ คุณอาจต้องปรับปรุงก่อนที่จะยอมรับการรับส่งข้อมูลดังกล่าว

จะประสบความสำเร็จในการตลาดพันธมิตร B2B ได้อย่างไร

เพื่อให้ประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ คุณต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้: ร่วมมือกับพันธมิตรชั้นนำในขณะที่ตรวจสอบประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง คุณจะได้รับโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่องหากคุณมั่นใจว่านักการตลาดในเครือของคุณจะได้รับประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วน

ประโยชน์ของการตลาดแบบ B2B นั้นสำคัญ คุณจึงควรลองใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้

การใช้กลยุทธ์การตลาดพันธมิตร B2B ไม่ได้ขัดขวางคุณจากการทดลองกับวิธีการทางการตลาดอื่นๆ สำหรับธุรกิจ เป้าหมายของคุณคือการทดสอบช่องทางต่างๆ ให้ได้มากที่สุดก่อนที่จะตัดสินใจเลือกช่องทางที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณเสมอและตัดพันธมิตรที่มีผลงานต่ำกว่ามาตรฐานออก เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ เมื่อคุณสามารถประเมินและดำเนินการกับข้อมูลที่ได้รับอย่างต่อเนื่อง คุณจะพบว่าธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรืองในเวลาไม่นาน

บทสรุป

หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถลองใช้การตลาดแบบพันธมิตร B2B คุณจะจ่ายเฉพาะมูลค่าที่คุณได้รับเท่านั้น คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้? ในธุรกิจของคุณ คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าสิ่งใดที่นับเป็น "คุณค่า" สำหรับคุณ อาจเป็นการสมัครรับจดหมายข่าว การอ่านบล็อก หรือการซื้อผลิตภัณฑ์ โดยรวมแล้ว การตลาดแบบพันธมิตร B2B เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากพลังของการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมจากคุณ