หลีกเลี่ยงการขึ้น ๆ ลง ๆ ในการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณ

ดูวิดีโอที่นี่:

นาตาลี : มาร์คจากรัฐอินเดียนา ซึ่งเป็นทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลถามว่า “ฉันมักจะได้รับสิ่งเหล่านั้นขึ้นๆ ลงๆ ในการฝึกฝน ปัญหาอยู่ที่ไหนและฉันจะแก้ไขได้อย่างไร”

ซาช่า : ใช่ มาร์ค เราทำเสร็จแล้วในวิดีโออื่น แต่ฉันจะเจาะลึกให้มากกว่านี้หน่อย ธุรกิจบริการระดับมืออาชีพเกือบทุกรายประสบปัญหานี้ มาร์ค นี่มันไม่เหมือนใคร สิ่งนี้ไม่ได้จำกัดเฉพาะทนายความเท่านั้น แต่มีผู้เชี่ยวชาญหลายล้านคนที่ประสบปัญหานี้

Sasha : นี่คือแก่นของปัญหาใช่ไหม ในฐานะผู้ประกอบอาชีพอิสระ เจ้าของธุรกิจ หรือผู้รับเหมา พวกเราหลายคนมีหน้าที่รับผิดชอบในการออกไปที่นั่นและนำธุรกิจเข้ามา ซึ่งต้องใช้เวลาและความพยายาม และในบางกรณีก็ต้องใช้เงินใช่ไหม จากนั้น เราต้องให้บริการแก่บุคคลหรือหน่วยงานที่เรานำเข้ามาจริง ๆ ซึ่งต้องใช้เวลา ความพยายาม และบางครั้ง เงินใช่ไหม?

Sasha : แน่ใจได้ยังไงว่าทำทั้งสองอย่างเพื่อทำธุรกิจต่อไปแบบนี้หรือขึ้นเรื่อยๆ? คนส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดึงดูดลูกค้าใหม่ จากนั้นจึงต้องใช้ความพยายามและเวลาในการให้บริการพวกเขามากขึ้น มันเหมือนกับว่า “ฉันได้เจ็ดเคสใหม่ใช่ ฉันจะยุ่งมากในการทำงานกับกรณีเหล่านี้เป็นเวลา X หลายเดือน” จากนั้น คุณจะจมอยู่กับการทำสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำ และจากนั้น คุณไม่มีเวลาทำงานเกี่ยวกับธุรกิจ ซึ่งกำลังดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้น

Sasha : คุณแก้ปัญหานี้อย่างไร? วิธีที่ดีที่สุดที่ฉันรู้ สำหรับทนายความเหล่านั้น ที่ปฏิบัติตามกฎหมายที่ผู้บริโภคต้องเผชิญ เช่น กฎหมายผู้สูงอายุ ครอบครัว การป้องกันอาชญากรรม การบาดเจ็บส่วนบุคคล การล้มละลาย หรือแนวปฏิบัติใดก็ตามที่คุณปฏิบัติในการให้บริการผู้บริโภค สิ่งที่คุณทำคือหยุดมองหาธุรกิจด้วยตัวเอง คุณจ้างคนที่สามารถให้บริการฟังก์ชันนั้นและส่งมอบกระแสเงินหรือกระแสเงินสดไปยังประตูของคุณอย่างสม่ำเสมอ เชื่อฉันเถอะ การลงทุนในสิ่งนั้นถูกกว่ามาก มากกว่าทำด้วยตัวเองและผ่านช่วงขึ้นๆ ลงๆ ทุกเดือน ทุกไตรมาส หรือทุกๆ หกเดือน

Sasha : คุณจ้างคน พวกเขาทำเพื่อคุณ และพวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของทีมของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในบ้านของคุณ ในบริษัทของคุณ ซึ่งฉันไม่แนะนำให้ทำ เว้นแต่คุณจะเป็นบริษัทที่มีขนาดใหญ่มาก ฉันจะอธิบายเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนั้น ในอีกสักครู่ จ้างบริษัทที่เชี่ยวชาญซึ่งสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาจะช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างไร แสดงกรณีศึกษาว่าพวกเขาทำเพื่อผู้อื่นเช่นคุณได้อย่างไร จากนั้นคุณจ้างพวกเขา

ซาช่า : ค่าใช้จ่ายคุณ 50,000 ดอลลาร์ หรือ 60,000 ดอลลาร์ต่อปี อาจมากกว่านั้น อาจน้อยกว่า ไม่มาก มันอาจจะมากกว่านั้นมากขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ ดังนั้นหากคุณต้องการนำธุรกิจมูลค่า $1,000,000 มาอีก คุณอาจต้องใช้เงิน 70,000 ดอลลาร์ 80,000 ดอลลาร์ หรือ 100,000 ดอลลาร์ต่อปีในการทำเช่นนั้น แต่ผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นมหาศาล ขวา? คุณลงทุน 70,000 หรือ 100,000 แล้วคุณจะได้ 1,000,000 นั่นคือผลตอบแทนจากการลงทุนที่ยอดเยี่ยม คุณแค่ให้พวกเขาทำสิ่งนั้นให้คุณและรายงานให้คุณทราบทุกเดือนถึงสิ่งที่พวกเขาทำ ผลลัพธ์ที่ได้ และสิ่งที่พวกเขาวางแผนจะทำในเดือนถัดไป

Sasha : ฉันกำลังจะพูดถึงอย่างอื่น ของแทนเจนต์ และฉันก็ลืมไปว่ามันคืออะไร คุณจำได้ไหม? ช่างเถอะ. สติหลุดค่ะ มันเกิดขึ้น. ฉันพูดมาก มันเลยเกิดขึ้น

นาตาลี : ถึง แล้ว คำถามคือจะจัดการกับขึ้น ๆ ลง ๆ อย่างไร -

ซาช่า : ขึ้นๆ ลงๆ.

นาตาลี : …ในการปฏิบัติ ดูเหมือนว่าปัญหาหลักคือการที่เราเริ่มมองหาลูกค้า เราได้รับลูกค้า จากนั้นเราก็ทำงานกับลูกค้าเหล่านั้น จากนั้นไปป์ไลน์ของเราจะแห้งไป นี่คือจุดที่เราต้องเริ่มมองหาลูกค้าอีกครั้ง

ซาช่า : ปัญหางานเลี้ยงหรือความอดอยาก ที่แพร่หลายมากสำหรับมืออาชีพ จ้างคนที่ใช่เพื่อทำสิ่งนี้ให้คุณ

Sasha : ตอนนี้ ส่วนที่ยุ่งยากก็คือถ้าสำนักงานกฎหมายของคุณหรือถ้าคุณทำ B2B ถ้าคุณทำงานด้านกฎหมายใน B2B Google อาจเป็นเพื่อนของคุณ แต่ในระดับที่น้อยมาก YouTube สามารถเป็นเพื่อนของคุณได้ในระดับที่มากขึ้น แต่ก็ยังไม่ดีเท่ากับว่าคุณเป็นผู้ฝึกการป้องกันตัวทางอาญาหรือการบาดเจ็บส่วนบุคคล ฯลฯ คุณต้องหาวิธีสร้างสมดุลให้กับกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจโดยที่คุณกำลังทำงานเกี่ยวกับกิจกรรมเคสของลูกค้า นั่นสำคัญมาก หากคุณนึกถึงทนายความที่สร้างรายได้มากกว่า กำไรมากกว่าคนอื่นๆ มาก พวกเขาให้ความสำคัญกับการพัฒนาธุรกิจมากกว่าทำสิ่งที่คุณเรียกว่าฝึกหัดกฎหมาย พวกเขาทำเงินได้มากขึ้นเพราะ biz dev ต่อชั่วโมงที่ลงทุน ต่อความพยายามที่ลงทุน ให้ผลกำไรมากกว่าการปฏิบัติตามกฎหมายมาก จริงไหม?

Sasha : คุณสามารถจ้างผู้ร่วมงานได้ เมื่อคุณเชี่ยวชาญด้าน biz dev แล้วคุณก็มีเคสมากขึ้นเรื่อยๆ นี่คือวิธีที่คุณคิดเกี่ยวกับโลกที่ปรึกษาหรือสิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ใช่ไหม? พวกเขา ทนาย ไม่ได้ทำทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์ใช่ไหม? พวกเขาทำแค่บางแง่มุม แล้วส่งต่องานไปยังผู้ช่วย เพื่อนร่วมงาน ใช่ ผู้ช่วยทนาย จริงๆ แล้วพวกเขาปฏิบัติตามหลักกฎหมายนั้นน้อยมาก และพวกเขามุ่งเน้นไปที่ biz dev เป็นกิจกรรมหลักของพวกเขา

Sasha : เราสามารถทำอะไรให้คุณทางออนไลน์ได้ แต่เราไม่สามารถทำอะไรให้คุณในโลกออนไลน์ได้มากนัก มันสมเหตุสมผลหรือไม่?

นาตาลี : แต่ถึงกระนั้น เราก็ทำได้หลายอย่าง

ซาช่า : เราทำได้หลายอย่าง

นาตาลี : เราช่วยได้แน่นอนเรื่องขึ้นๆ ลงๆ

Sasha : ฉันคิดว่าเราควรบันทึกวิดีโอแยกกัน โดยเราจะพูดถึงว่าการตลาดดิจิทัลสามารถทำงานให้กับทนายความที่ปฏิบัติงาน B2B ได้อย่างไร ใช่ไหม

นาตาลี : ก็คงอย่างนั้น

Sasha : จริงๆ แล้ว มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ [ไม่ได้ยิน 00:06:14]

นาตาลี : บางที นั่นอาจจะเป็นรายต่อไป

Sasha : ให้ฉันให้คำแนะนำ ผู้บริโภคจำนวนมากของคุณ และเมื่อฉันพูดคุยกับผู้บริโภค ตอนนี้ฉันกำลังพูดถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ พวกเขากำลังมองหาคำตอบสำหรับปัญหาทางกฎหมายของพวกเขาทางออนไลน์ พวกเขาอาจไม่ได้กำลังมองหาทนายความออนไลน์ แต่กำลังมองหาคำตอบสำหรับความท้าทายทางกฎหมาย สิทธิ หรือความท้าทายทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับกฎหมาย

Sasha : สิ่ง หนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือเผยแพร่เนื้อหาที่ตอบคำถามเหล่านั้น มีหลายวิธีที่แตกต่างกัน ไม่มาก แต่มีสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้พวกเขาพบว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องนี้ หากคุณกลายเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องนี้ พวกเขาจะเริ่มหันมาหาคุณเพื่อตอบคำถามของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ และบางคำถามก็จะเริ่มว่าจ้างคุณเพื่อช่วยพวกเขาแก้ไขปัญหาเหล่านั้น

ซาช่า : เยี่ยม

นาตาลี : ดี

Sasha : ฉันคิดว่านั่นเป็นการห่อ ขอบคุณที่รับชม.

นาตาลี : ขอบคุณ