วิธีการขายใน Amazon ในแคนาดาจากสหรัฐอเมริกา (ทีละขั้นตอน)
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-16หากคุณกำลังขายบน Amazon ในสหรัฐอเมริกาและต้องการขยายธุรกิจของคุณไปยังประเทศใหม่ แคนาดาคือตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ
ตอนนี้ 23% ของผู้ขายในตลาดกลางในสหรัฐอเมริกา ขายบน Amazon.ca ด้วย แม้ว่า Amazon.ca จะไม่ใหญ่เท่ากับ Amazon.com แต่ก็เติบโตอย่างรวดเร็วและ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างน้อย 10%
แม้ว่าการขายใน Amazon ในแคนาดาอาจดูน่ากลัว แต่ Amazon ทำให้สะดวกด้วย การจัดการภาษีสำหรับคุณ และเสนอการจัดส่งอัตโนมัติและลอจิสติกส์ด้วยโปรแกรม NARF (เพิ่มเติมด้านล่าง)
ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ วิธีการขายใน Amazon Canada จากสหรัฐอเมริกา รวมถึงวิธีเพิ่มรายชื่อ กฎภาษี และเคล็ดลับสำคัญบางประการที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น
คุณสนใจที่จะสร้าง แบรนด์ที่แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากรที่ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!
ทำไมคุณควรขายใน Amazon Canada
ต่อไปนี้คือ เหตุผล 4 อันดับแรก ที่คุณควรขายใน Amazon Canada:
เพิ่มยอดขายของคุณ 10% หรือมากกว่า
ประชากรของแคนาดามีมากกว่าหนึ่งในสิบของสหรัฐอเมริกาเล็กน้อย ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถคาดหวัง ยอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 10% สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันกับที่คุณขายในสหรัฐอเมริกา
อีกเหตุผลหนึ่งในการขายบน Amazon Canada ก็คือ Amazon.ca เป็น เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในประเทศ ด้วยการเข้าชม 138 ล้านครั้งต่อเดือน
รองจาก Amazon.ca Amazon.com (สหรัฐฯ) เป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดเป็นอันดับสองในแคนาดา โดยมีการเข้าชม 45 ล้านครั้งต่อเดือน
หากชาวแคนาดาพบสินค้าที่ ไม่มีใน Amazon.ca พวกเขาจะซื้อสินค้าที่ Amazon.com หรือตลาดอื่นทั้งหมด
การนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบเดียวกันในแคนาดาตามที่คุณเสนอในสหรัฐฯ ในราคาใกล้เคียงกัน คุณสามารถเติมเต็มช่องว่างนี้ และเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณได้
การแข่งขันที่ต่ำกว่า Amazon US
การแข่งขันใน Amazon Canada นั้นไม่รุนแรงเท่ากับ Amazon US อันที่จริง ผู้ขาย Amazon.ca จำนวนมากประสบกับ อัตรา Conversion ที่สูงขึ้นอย่างมาก เมื่อเทียบกับ Amazon.com
ณ วันนี้ มีผู้ขายในแคนาดาเพียง 240 รายที่มียอดขายทะลุ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ในทางตรงกันข้าม ผู้ขายจำนวนมหาศาลถึง 60,000 รายในสหรัฐฯ สร้างยอดขายได้มากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ
เนื่องจากการแข่งขันที่ต่ำกว่า คุณจึง มีแนวโน้มที่จะจัดอันดับผลิตภัณฑ์บน Amazon.ca มากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับ Amazon.com
ข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติก่อน
เมื่อเปรียบเทียบกับ Amazon.com แล้ว Amazon.ca เติบโตในอัตราที่เร็วกว่า โดยไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว
เนื่องจากผู้ขายส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะขยายไปยังประเทศอื่น คุณจึงสามารถ อ้างสิทธิ์ก่อน รายการผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในขณะที่ Amazon ยังคงขยายการแสดงตนในแคนาดาโดยการเพิ่มศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนด การแข่งขันก็จะเพิ่มขึ้นในที่สุด
การสร้างตัวตนบน Amazon.ca และการเขียนรีวิวก่อนผู้ขายรายอื่นๆ จะช่วยคุณ สร้างคูน้ำ
กฎภาษีขายที่ง่ายกว่า
ในปี 2564 แคนาดาได้เปิดตัว กฎการเก็บภาษีของ Marketplace (MTC) ใหม่ โดยที่ Amazon มีหน้าที่รับผิดชอบในการเก็บและนำส่งภาษีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายบน Amazon.ca
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ลงทะเบียนภาษีบริการสินค้าของแคนาดา (GST) หรือภาษีการขายแบบฮาร์โมไนซ์ (HST) Amazon จะจ่ายภาษีการขายในนามของคุณ
2 วิธีในการขายบน Amazon Canada จากสหรัฐอเมริกา
มี 2 วิธีในการขายบน Amazon Canada จากสหรัฐอเมริกา ได้แก่ North America Remote Fulfillment (NARF) และ Amazon FBA Canada
การปฏิบัติตามระยะไกลในอเมริกาเหนือ (NARF)
North American Remote Fulfillment (NARF) เป็นโปรแกรมของ Amazon ที่ให้คุณขายผลิตภัณฑ์ในแคนาดาและเม็กซิโก โดยไม่ต้องสต็อกสินค้าในประเทศเหล่านั้น
เมื่อคุณลงทะเบียนใน NARF แล้ว Amazon จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon.ca เมื่อลูกค้าสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ Fulfillment by Amazon (FBA) ในสหรัฐอเมริกา จะส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังลูกค้าชาวแคนาดาโดยตรง
ในกรณีคืน สินค้า สินค้าจะถูกส่งกลับไปยังสหรัฐอเมริกา
โปรแกรม NARF เสนอการจัดส่งฟรีให้กับลูกค้าระดับ Prime ในแคนาดา ซึ่งใช้เวลาประมาณ 7 ถึง 12 วัน
โดยพื้นฐานแล้ว Amazon ทำให้สินค้าคงคลังของคุณในสหรัฐอเมริกาเป็นแบบรวมศูนย์โดยทำให้พร้อมใช้งานบน Amazon.ca และ Amazon.mx ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการใช้ NARF คือ Amazon จะจัดการภาษี ค่าขนส่ง และภาษีนำเข้าให้กับคุณ
อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียในการใช้ NARF
- เพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมให้กับลูกค้า – ลูกค้าชาวแคนาดาต้องชำระภาษีและอากรที่เกี่ยวข้องทั้งหมดสำหรับการซื้อ
- ระยะเวลาในการ จัดส่งยาวนาน – โดยทั่วไปแล้วการจัดส่งจากสหรัฐอเมริกาไปยังแคนาดาจะใช้เวลา 7 ถึง 12 วัน
- ยอดขายจะลดลง – ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นและเวลาในการจัดส่งจะทำให้ยอดขายของคุณลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับการใช้ Amazon FBA ในแคนาดา
โดยรวมแล้ว โปรแกรม NARF อาจเป็น จุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับผู้ขายในสหรัฐอเมริกา ในการสำรวจตลาดแคนาดา และสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการปวดหัวในการส่งสินค้าคงคลังไปยังแคนาดาโดยตรง
อเมซอน FBA แคนาดา
วิธีที่ดีที่สุดในการขายใน Amazon Canada คือการใช้ Amazon FBA Canada เนื่องจากลูกค้าจะได้รับสินค้าเร็วขึ้นในราคาที่ถูกกว่า
การส่งผลิตภัณฑ์ของคุณจากสหรัฐอเมริกาไปยังศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ในแคนาดานั้น คล้ายกับ Amazon FBA ในสหรัฐอเมริกา ข้อแตกต่างที่สำคัญคือ Amazon CA ไม่มีผู้ให้บริการคู่ค้า สำหรับการจัดส่งขาเข้าราคาถูก
ดังนั้น คุณต้องค้นหาผู้ให้บริการขนส่งของคุณเองเพื่อจัดส่งสินค้าคงคลังไปยัง Amazon ไม่ว่าคุณจะใช้ผู้ให้บริการขนส่งรายใด คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า ได้ชำระภาษีนำเข้า ภาษีนำเข้าทั้งหมดล่วงหน้า มิฉะนั้น Amazon อาจปฏิเสธการจัดส่งของคุณ
นอกจากนี้ คุณจะต้องมี หมายเลขธุรกิจของแคนาดา เพื่อนำเข้าผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังแคนาดาอย่างเป็นทางการ โปรดตรวจสอบสำนักงานบริการชายแดนแคนาดาสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
คุณต้องการธุรกิจที่จดทะเบียนในแคนาดาเพื่อขายในแคนาดาหรือไม่?
คุณไม่จำเป็นต้องมีธุรกิจที่จดทะเบียน ในแคนาดาหรือบัญชีธนาคารของแคนาดาเพื่อขายบน Amazon.ca
Amazon จะจ่ายภาษีการขายในนามของคุณสำหรับจังหวัดส่วนใหญ่ของแคนาดา ยกเว้นใน บริติชโคลัมเบีย แมนิโทบา ควิเบก และซัสแคตเชวัน
หากคุณไม่ได้ใช้ NARF คุณต้อง ลงทะเบียน GST/HST และหมายเลขธุรกิจของแคนาดา
โดยรวมแล้ว การ ขายบน Amazon.ca…
- ไม่ต้อง กังวลเรื่องภาษีเงินได้ของแคนาดา
- คุณไม่จำเป็นต้อง มีบัญชีธนาคารของแคนาดา
- คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับภาษีการขาย ยกเว้นในบริติชโคลัมเบีย แมนิโทบา ควิเบก และซัสแคตเชวัน จังหวัดเหล่านี้น่าจะเป็นส่วนน้อยของยอดขายของคุณ
- รับหมายเลขธุรกิจ และลงทะเบียน GST/HST หากคุณวางแผนที่จะใช้ Amazon FBA Canada
วิธีการขายใน Amazon แคนาดาจากสหรัฐอเมริกา
ทำตาม 5 ขั้นตอน เหล่านี้เพื่อขายใน Amazon Canada จากสหรัฐอเมริกา:
ขั้นตอนที่ 1: รับบัญชีรวมในอเมริกาเหนือ (NAUA)
Amazon เสนอ บัญชีแบบครบวงจรในอเมริกาเหนือ (NAUA) ที่ให้คุณแสดงรายการ Amazon.com ของคุณบน Amazon.ca และ Amazon.mx
NAUA เป็นโซลูชันที่สะดวกสำหรับผู้ขายที่ต้องการขายในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และเม็กซิโกจากบัญชี Seller Central บัญชีเดียว นอกจากนี้ บทวิจารณ์ Amazon.com ของคุณจะโอนไป ยังรายชื่อ Amazon.ca ของคุณ
หากต้องการยืนยันว่าบัญชีของคุณเปิดใช้งาน NAUA ให้มองหา "ตัวสลับร้านค้า" ในส่วนหัวของบัญชีผู้ขาย หากไม่มีให้ติดต่อ Amazon และคำขอของคุณสำหรับ NAUA ควรได้รับการอนุมัติภายในสองสามวัน
ขั้นตอนที่ 2: โอนรายชื่อของคุณจากรายการ Amazon.com ไปยัง Amazon.ca
หากต้องการเพิ่มรายการ Amazon.com ลงใน Amazon.ca ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:
- เมื่อบัญชี NAUA ของคุณได้รับการอนุมัติแล้ว ให้ไปที่ชื่อผู้ขายของคุณที่ด้านบนของ Seller Central แล้วเลือกแคนาดาจากเมนูดรอปดาวน์
- ไปที่แท็บสินค้าคงคลัง แล้วคลิก "เพิ่มผลิตภัณฑ์"
- ป้อน ASIN จากรายการผลิตภัณฑ์ Amazon.com ของคุณ จากนั้นคลิกค้นหา
- Amazon โหลดหัวข้อย่อย คำอธิบาย และรูปภาพที่มีอยู่ล่วงหน้า คุณสามารถแก้ไขหัวข้อย่อยและคำอธิบายได้หากจำเป็น
- คลิก "ขายสินค้านี้" และไปยังหน้าถัดไป
- เมื่อคุณเข้าสู่หน้าข้อเสนอ ให้ ป้อนราคาผลิตภัณฑ์ SKU เงื่อนไข และวิธีการปฏิบัติตามข้อกำหนด
เคล็ดลับ : Google “USD to CAD” เพื่อค้นหาราคาที่คุณควรตั้งราคาในแคนาดาของคุณ ป้อนราคาผลิตภัณฑ์เป็น USD ในตัวแปลงสกุลเงินและเพิ่มราคาที่เกี่ยวข้อง
ขั้นตอนที่ 3: ส่งสินค้าคงคลังไปที่ Amazon FBA Canada หรือสมัครใช้งานNARF
หากคุณกำลังส่งสินค้าคงคลังไปยัง Amazon FBA Canada ให้เริ่มต้นด้วยการจัดส่งกล่องเดียวเพื่อทดสอบตลาด
ขั้นตอนการส่งสินค้าไปยัง Amazon.ca นั้นคล้ายกับการส่งไปยัง Amazon.com ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือคุณจะต้อง จ่ายอากรขาเข้าและภาษีล่วงหน้า
เนื่องจาก Amazon Canada ไม่มีผู้ให้บริการที่เป็นพันธมิตรเช่นสหรัฐอเมริกา คุณจะต้องค้นหาผู้ให้บริการที่มี บริการ DDP เพื่อจัดส่งสินค้าคงคลังไปยัง Amazon
ขอแนะนำให้ใช้ FedEx, UPS และ DHL แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ใช้ USPS เนื่องจาก Amazon จะถูกขอให้จ่ายภาษีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณทันทีที่มาถึงแคนาดา ซึ่งจะทำให้ Amazon ปฏิเสธการจัดส่งของคุณ
เมื่อคุณจัดเตรียมผู้ให้บริการขนส่งสำหรับการจัดส่ง FBA และพิมพ์ฉลากกล่องของคุณแล้ว ให้ไปที่ Seller Central และ เพิ่มหมายเลขติดตามของคุณ
หากคุณตัดสินใจใช้ NARF คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ ไปที่หน้าความช่วยเหลือ FBA ของ Remote Fulfillment ของ Amazon เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการลงทะเบียน
ขั้นตอนที่ 4: ลงทะเบียน GST/HST
คุณสามารถออกไปได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน GST/HST สำหรับการจัดส่งครั้งแรกของคุณ แต่โดยทั่วไป หากคุณส่งพัสดุที่มีน้ำหนักน้อยกว่ารถบรรทุก (LTL) คุณต้องลงทะเบียนสำหรับหมายเลขธุรกิจของแคนาดา
หมายเลขธุรกิจของแคนาดา นั้นคล้ายกับ US EIN และใช้เพื่อรวบรวมและนำส่ง GST/HST หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลงทะเบียนหมายเลขธุรกิจในแคนาดา โปรดไปที่หน้าการลงทะเบียนธุรกิจ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำเครื่องหมายในช่องสำหรับหมายเลข GST/HST และหมายเลขผู้นำเข้า เมื่อกรอก แบบฟอร์มการลงทะเบียนธุรกิจ RC1
คุณยังสามารถใช้ นายหน้าศุลกากร เพื่อช่วยคุณในส่วนการลงทะเบียนในแคนาดา มองหานายหน้าศุลกากรที่คุ้นเคยกับผู้ขายในสหรัฐอเมริกาบน Amazon.ca
ขั้นตอนที่ 5: เปิดโฆษณาที่สนับสนุนสำหรับแคนาดา
คุณควรเริ่มใช้งานโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในหน้าผลลัพธ์การช็อปปิ้งและหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ทันทีที่ไปถึง FBA Canada
ปฏิบัติตาม แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เช่นเดียวกับที่คุณทำกับบัญชี Amazon.com เช่นเดียวกับที่ทำกับ Amazon.ca
สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนขายบน Amazon.ca
นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้ 5 อันดับแรกก่อนเริ่มขายบน Amazon.ca จากสหรัฐอเมริกา:
ค่าธรรมเนียม Amazon FBA ในแคนาดาสูงขึ้น
เมื่อเร็วๆ นี้ Amazon.ca ได้เพิ่มค่าธรรมเนียม Amazon FBA ระหว่าง 8% เป็น 30% ณ วันที่ 20 มิถุนายน 2565 ขณะนี้มีค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามฐานที่สูงขึ้นและค่าธรรมเนียม เชื้อเพลิงและอัตราเงินเฟ้อ 5% ในทุกหมวด
เมื่อคุณเปรียบเทียบค่าธรรมเนียม Amazon FBA ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา คุณจะสังเกตเห็นว่าค่าธรรมเนียมในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อนั้น สูงขึ้นอย่างมากในแคนาดา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าขนาดเล็กและขนาดมาตรฐาน
เคล็ดลับ : ใช้เครื่องคำนวณ FBA เพื่อหาต้นทุนที่แน่นอนสำหรับการขายในแคนาดา
อัตราแลกเปลี่ยนไม่คงที่
ผู้ขายส่วนใหญ่คิดราคาเดียวกันใน Amazon.ca เนื่องจากเรียกเก็บเงินจาก Amazon.com อย่างไรก็ตาม อัตราแลกเปลี่ยนอาจมีความผันผวน
แม้ว่าเงินดอลลาร์อเมริกันจะมีมูลค่ามากกว่าดอลลาร์แคนาดาในขณะที่เขียนนี้ อัตราแลกเปลี่ยนจะผันผวนอย่างมากในแต่ละสัปดาห์
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจับตาดูอัตราแลกเปลี่ยนและปรับราคาของคุณตามนั้น
คุณต้องมีหมายเลขธุรกิจเพื่อนำเข้าแคนาดา
คุณจะต้องมี หมายเลขธุรกิจของแคนาดา หากคุณส่งสินค้าให้กับลูกค้าชาวแคนาดาหรือใช้ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ในแคนาดา
ในการลงทะเบียนธุรกิจของคุณ ไปที่ หน้าการลงทะเบียนธุรกิจของรัฐบาลแคนาดา และกรอกแบบฟอร์มออนไลน์ หลังจากได้รับหมายเลขทะเบียนธุรกิจแล้ว คุณจะได้รับ บัญชีนำเข้า-ส่งออกฟรี ในเวลาไม่กี่นาที
เพื่อให้ง่ายขึ้น จ้างนายหน้าศุลกากรที่ได้รับอนุญาต เพื่อจัดการกับ Canada Revenue Agency และ Canada Border Services Agency
ระบบภาษีของแคนาดา
แคนาดามี ภาษีสองประเภทหลัก:
- ภาษีขายของรัฐบาลกลาง (FST) : เรียกอีกอย่างว่าภาษีสินค้าและบริการ (GST) หรือภาษีขายแบบฮาร์โมไนซ์ (HST) แต่ละ 13 จังหวัดของแคนาดามีอัตรา GST/HST ของตนเอง
- ภาษีการขายประจำจังหวัด (PST) : เรียกอีกอย่างว่าภาษีขายของควิเบก (QST) หรือภาษีขายปลีก (RST) มีเพียง 4 จาก 13 จังหวัดที่มี PST: บริติชโคลัมเบีย ควิเบก แมนิโทบา และซัสแคตเชวัน
เพื่อลดความซับซ้อนในการขายในแคนาดา รัฐบาลแคนาดาเปิดตัวกฎ การเก็บภาษีของ Marketplace (MTC) ในปี 2021 หากคุณไม่ได้ลงทะเบียนสำหรับ GST/HST Amazon จะรวบรวมและส่ง GST/HST ให้คุณ
คุณควร ปรึกษาที่ปรึกษาด้านภาษี ในแคนาดาเพื่อทราบภาระภาษีของคุณ
จัดส่งโดยใช้บริการ DDP (Delivered Duty Paid)
หากคุณกำลังจัดส่งไปยัง Amazon FBA ในแคนาดา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ได้ชำระภาษีอากรและภาษีทั้งหมด ก่อนที่พัสดุของคุณจะมาถึงคลังสินค้า มิฉะนั้น Amazon จะปฏิเสธการจัดส่งของคุณ
คุณสามารถใช้ UPS หรือ FedEx และใช้บริการ DDP เพื่อชำระค่าธรรมเนียมทั้งหมดล่วงหน้า อย่าใช้ USPS!
เริ่มขายบน Amazon แคนาดาจากสหรัฐอเมริกา
อย่างน้อยที่สุด คุณควรเปิดใช้งาน NARF เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีรายชื่ออยู่ใน Amazon.ca และ Amazon.mx ไม่มีค่าใช้จ่ายหรือความพยายามในการเปิดใช้งานคุณลักษณะนี้
แต่ถ้าคุณต้องการเพิ่มยอดขายของคุณใน Amazon Canada คุณต้องใช้ Amazon FBA
ด้วย กฎ MTC ใหม่ Amazon จะดูแลการยื่นภาษีการขายทั้งหมดของคุณ คุณจึงมีสมาธิกับการขายได้ ทุกวันนี้ การขยายการขายของคุณไปยังแคนาดาทำได้ง่ายกว่าที่เคย