5 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญสำหรับการโฆษณาบน Amazon ในปี 2021

1. ใช้ประโยชน์สูงสุดจาก Amazon SEO

ยิ่งคุณอยู่ในผลการค้นหาสูงเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งขายได้มากเท่านั้น สร้างการเปิดเผยโดยใช้กลยุทธ์ Amazon SEO ที่มั่นคง ซึ่งหมายถึง การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยคำหลักที่กำหนดเป้าหมาย

คุณจะพบคีย์เวิร์ดที่ผู้คนใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณในเงื่อนไขการค้นหาของ Amazon วิเคราะห์คำหลักของคู่แข่งของคุณเพื่อเลือกคำที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับคุณ มุ่งเน้นไปที่:

• คำสำคัญ - คำพื้นฐานและวลีสั้นๆ ที่ระบุผลิตภัณฑ์ของคุณ คำเหล่านี้เป็นคำที่ลูกค้าค้นหาอยู่เป็นประจำ
• Long-Tails - รูปแบบวลียาวของคำนำหน้า เป็นคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ดังนั้นจึงกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่แคบลง

รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องกับการค้นหามากที่สุดในชื่อ แบ็กเอนด์ และหัวข้อย่อย คำหลักที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณ

นอกจากนี้ คุณควรดูแลคุณสมบัติหลักเหล่านี้ในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• การ จับคู่วลี – ใช้วลีที่มีคำนำหน้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุดของคุณ ซึ่งหมายความว่าลูกค้าที่ใช้คำหลักหางยาวสามารถโจมตีผลิตภัณฑ์ของคุณได้
• คุณภาพของภาพ - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดูดีและบอกว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร คุณภาพของภาพที่ยอดเยี่ยมจะเพิ่มโอกาสในการขาย

• รายละเอียดสินค้า - อย่าเว้นฟิลด์ว่างในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ คำอธิบายที่แม่นยำช่วยให้แน่ใจว่าผู้ซื้อจะเจอผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และรายการผลิตภัณฑ์จะนำคุณไปสู่จุดสูงสุดของผลการค้นหา นอกจากนี้ยังจะบอกคุณว่าอะไรกระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายซื้อสินค้าของคุณ

กลับไปด้านบนหรือ

2. สร้างแคมเปญการกำหนดเป้าหมาย

รายงานข้อกำหนดการค้นหาของ Amazon ของคุณอาจรวมถึง ASIN หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์บางประเภท หากเป็นเช่นนั้น คุณควรมุ่งเน้นที่การสร้างแคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่

แคมเปญกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

หมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon หรือ ASIN เป็น ตราประจำตัวที่ไม่ซ้ำใคร สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในขณะที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่อาศัยคำหลักและข้อความค้นหา คนอื่นๆ ใช้ ASINS เพื่อค้นหาสินค้าที่ต้องการ

สมมติว่าคุณพบว่าคุณได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากจาก ASIN ต่างๆ ขั้นตอนต่อไปของคุณคืออะไร?

1. จำกัด ASIN และรายการที่ค้นหามากที่สุดด้วยคำสั่งซื้อหลายรายการ
2. กำหนดเป้าหมาย ASIN เหล่านั้นเพื่อให้ปรากฏสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้องและกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์

การกำหนดเป้าหมาย ASIN ช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกเรียกเมื่อผู้ซื้อดูรายการเฉพาะเหล่านั้น

แคมเปญการกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่

คุณยังสามารถเลือกหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อยที่เฉพาะเจาะจงเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้อีกด้วย

หากคุณขายเครื่องดนตรี คุณสามารถเน้นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันสามรายการในโฆษณาเดียว ตัวอย่างเช่น กีต้าร์สามตัวที่มีคุณสมบัติและราคาต่างกัน

คุณสามารถปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายแต่ละหมวดหมู่ตามช่วงราคา แบรนด์ การให้คะแนน หรือการจัดส่ง ซึ่งจะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์สำหรับเยาวชนได้ในที่เดียว

กลับไปด้านบนหรือ

3. ตั้งค่ากลุ่มโฆษณา

คุณสามารถตั้งค่ากลุ่มโฆษณาเพิ่มเติมภายในแคมเปญ Amazon ของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถเน้นที่คำหลักหรือจุดราคา

กลุ่มโฆษณาจุดราคาทำงานได้ดีที่สุดสำหรับสินค้าที่มีหลายรูปแบบหรือหลายขนาด สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมราคาเสนอและ ACOS ได้มากกว่าการจัดวางแคมเปญอื่นๆ

Root Keyword Ad Groups ใช้คำหลักที่ดีที่สุดของคุณเพื่อเพิ่มการค้นหาและการขายสำหรับผลิตภัณฑ์

สมมติว่าคุณต้องการเพิ่มยอดขายในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ คุณสามารถรวมคำหลักที่สำคัญกว่าของคุณไว้ภายในกลุ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์

ด้วยวิธีนี้ รายการจะแสดงขึ้นสำหรับการค้นหาเพิ่มเติมและสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น

ในไม่ช้า คุณจะค้นพบคำหลักใหม่ที่เกี่ยวข้องสำหรับธุรกิจของคุณ เพิ่มข้อกำหนดใหม่เหล่านี้ในกลุ่มโฆษณาอีกสามกลุ่มภายในแคมเปญ ตอนนี้คุณสามารถรับผลการค้นหาที่ดียิ่งขึ้นไปอีก

กลับไปด้านบนหรือ

4. แคมเปญสนับสนุน

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ช่วยสร้างยอดขาย วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างบน Amazon คือการสนับสนุนแคมเปญ

สินค้าที่สนับสนุน

โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาแบบราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ที่ปรากฏในผลลัพธ์การช็อปปิ้งและในหน้าผลิตภัณฑ์ พวกเขาโปรโมตรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นพบและซื้อสินค้าของคุณได้

แคมเปญ ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน นั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้มาใหม่ของ Amazon โฆษณาถูกสร้างขึ้นและกำหนดเป้าหมายโดยอัตโนมัติเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

การสนับสนุนผลิตภัณฑ์ยังเป็นการดีในการล้างสต็อกส่วนเกิน แสดงรายการที่ขายดีที่สุด หรือเพื่อโปรโมตสินค้าตามฤดูกาล

จอแสดงผลที่สนับสนุน

นี่คือโฆษณาแบบรูปภาพแบบบริการตนเองที่ให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อตลอดเส้นทางการซื้อทั้งในและนอก Amazon

จอแสดงผลที่สนับสนุนมีขอบเขตกว้าง ปรากฏในโฮมเพจของ Amazon หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ หน้าผลการค้นหา และบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม

โซลูชันนี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณทางออนไลน์ คุณสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือโฆษณาแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณในหลายช่องทางพร้อมกัน

แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน

ใช้เพื่อแสดงพาดหัวที่กำหนดเองของคุณ และผลิตภัณฑ์หลายรายการในโฆษณา CPC แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจะปรากฏในผลลัพธ์การช็อปปิ้งที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่นักช็อป

แคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุนจะเน้นย้ำถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์และข้อเสนอผลิตภัณฑ์สามรายการ ด้วยวิธีนี้ คุณเปิดโอกาสให้ลูกค้าได้หาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในพอร์ตโฟลิโอของคุณ

นอกจากนี้ ฟีเจอร์ของแคมเปญ เมตริก 'แบรนด์ใหม่' เพื่อตรวจสอบยอดรวมของลูกค้าครั้งแรกหรือยอดขายครั้งแรกในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา

กลับไปด้านบนหรือ

5. วิดีโอ Amazon ในโฆษณาบนการค้นหา

รายงานสถานะการตลาดวิดีโอของ HubSpot ยืนยันว่าผู้บริโภค 68% ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านวิดีโอ Amazon คว้าโอกาสนี้ด้วยโฆษณาวิดีโอของ Amazon

วิดีโอแต่ละรายการสามารถอยู่ในช่วงระหว่าง 6 ถึง 45 วินาที โฆษณามีการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก ราคาต่อหนึ่งคลิก และเชื่อมโยงลูกค้าไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์โดยตรง

ไซต์ Amazon Ads มีหลักเกณฑ์สำหรับผู้ขายในการสร้างโฆษณาวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น:

• เพิ่มข้อความบนหน้าจอลงในวิดีโอที่ใช้การพากย์เสียงเพื่อสื่อสารข้อความของผลิตภัณฑ์
• ข้อความควรแสดงเป็นสีขาว ด้านบนของกรอบสีดำที่ตั้งค่าความทึบแสง 80%
• รูปแบบไฟล์ที่ยอมรับคือ .MP4 และ .MOV

ขณะนี้ โฆษณาวิดีโอมีให้บริการผ่านแอป Amazon เท่านั้น อย่างไรก็ตาม จะใช้เวลาไม่นานก่อนที่จะขยายไปยังไซต์เดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่

กลับไปด้านบนหรือ

เคล็ดลับพิเศษเล็กน้อย

การโฆษณาบน Amazon เป็นวิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มรายได้ แต่คุณไม่ควรเน้นการทำการตลาดทั้งหมดของคุณที่นี่

จดจำพื้นฐานการขายของ Amazon เพื่อให้ได้อันดับสูงในการค้นหาของลูกค้า:

รู้จักโฆษณาที่ดีที่สุดของคุณ

พิจารณาว่าโฆษณาใดมีคุณภาพดีที่สุดตามอัลกอริทึมของ Amazon คุณทำได้โดยการวิเคราะห์เมตริกต่อไปนี้:

• ประสิทธิภาพ - ขึ้นอยู่กับอัตราการคลิกผ่านของคุณเมื่อเวลาผ่านไป เป็นตัวชี้วัดที่ดีในการพิจารณาคุณภาพของคำหลักและประสิทธิภาพของโฆษณา
• ความ เกี่ยวข้อง - Amazon ให้คะแนนคุณภาพโฆษณาของคุณโดยการวัดความสำคัญของชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย ข้อความค้นหา และแม้แต่ชื่อผู้ขายของคุณ

คอยดูประสิทธิภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ Amazon จัดลำดับความสำคัญของโฆษณาที่แปลงเนื่องจากเป็นโฆษณาที่ลูกค้าพบว่ามีประโยชน์

ป้ายอเมซอน

การรับป้ายกำกับเหล่านี้ควรเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของคุณในการขายบน Amazon มีป้ายหลักสามป้ายที่ปรากฏที่มุมซ้ายบนของหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์:

• ตัว เลือกของ Amazon - แนะนำ ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับคะแนนสูงและมีราคาดี
• สินค้า ขายดี - ระบุสินค้าที่มียอดขายสูงกว่า
• Prime - ทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิ์รับบริการ Amazon Prime

ป้าย Amazon ชี้ให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์ที่มีการให้คะแนนในเชิงบวก ยอดขายสูง และราคาที่ยุติธรรม การดึงดูดลูกค้าจะเพิ่ม Conversion และยอดขายใน Amazon

บริการลูกค้า

หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมการจัดส่งและการสนับสนุนที่รวดเร็ว ผู้ซื้อที่พึงพอใจยินดีที่จะแนะนำธุรกิจของคุณ รับการอนุมัติจากลูกค้าด้วยสิทธิพิเศษสามประการเหล่านี้:

• บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ - ส่งเสริมให้ผู้ซื้อได้รับคำติชม นอกจากนี้ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อเปลี่ยนรีวิวเชิงลบให้เป็นรีวิวเชิงบวก
• ราคายุติธรรม - จับตาดูคู่แข่งของคุณเพื่อเสนอราคาโดยประมาณและปรับตามนั้น
• ความเร็วระดับไพร์ม - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติสำหรับการจัดส่งแบบไพรม์ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมีสินค้าในสต็อกและพร้อมที่จะจัดส่ง

การดูแลลูกค้าเป็นหนทางสู่การให้คะแนนของ Amazon ที่ยอดเยี่ยม ให้นักช็อปรู้ว่าคุณคู่ควรกับความไว้วางใจของพวกเขา

กลับไปด้านบนหรือ

ความคิดสุดท้าย

ใช้แนวคิดข้างต้นเพื่อวางแผนกลยุทธ์ Amazon Ads ที่ประสบความสำเร็จ วิจัย วิเคราะห์ ทดสอบ ปรับแต่ง และตรวจสอบเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

Amazon เป็นเครื่องโฆษณาที่ไม่มีใครเทียบได้ โดยจะเปิดเผยผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ที่พร้อมที่จะซื้อ และการขายแต่ละครั้งมาพร้อมกับข้อมูลที่แน่ชัดเกี่ยวกับแนวโน้มของผู้ซื้อ

นั่นคือเหตุผลที่การโฆษณาบน Amazon เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งสำหรับบริษัทของคุณในการปรับปรุงยอดขายและสร้างแบรนด์ในปี 2564

การ อ่านที่แนะนำ: 12 เทรนด์อีคอมเมิร์ซยอดนิยมปี 2021: จากผู้เชี่ยวชาญ