เทรนด์การตลาดพันธมิตรปี 2021

พวกเราส่วนใหญ่คง ทักทาย รุ่งอรุณของปี 2020 ด้วยความโล่งอก เราไม่คิดว่าจะมีอุตสาหกรรมใดที่ผ่านพ้นปีที่แล้วไปได้อย่างสมบูรณ์ การระบาดใหญ่บีบคั้นบริษัทในภาคส่วนต่างๆ ให้ปรับตัวสู่ “ความปกติใหม่” ซึ่งบางครั้งหมายถึงการยกเครื่องรูปแบบธุรกิจใหม่ หรือการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การดำเนินงานโดยสิ้นเชิง

อุตสาหกรรมการตลาดแบบพันธมิตรก็ไม่มีข้อยกเว้น

บริษัทจำนวนมากตัดสินใจลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาหรือระงับโปรแกรมพันธมิตรไว้จนกว่าสถานการณ์จะดีขึ้น

ข้อมูลระบุว่า 63% ของชาวอเมริกันลดการใช้จ่ายในช่วงการระบาดใหญ่ของ COVID-19 เนื่องจากรู้สึกไม่แน่นอนเกี่ยวกับอนาคตหรือมีรายได้ลดลง ไม่น่าแปลกใจเลยที่บางบริษัทใช้มาตรการที่รุนแรงเพื่อลดปริมาณการส่งออกด้วยเช่นกัน ตัวอย่างเช่น Amazon ลดอัตราค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรลงครึ่งหนึ่ง

แต่ในที่สุดเราก็มาถึงช่วงปีใหม่แล้ว ถือเป็นโอกาสดีที่จะได้ดูว่าเทรนด์การตลาดแบบ Affiliate ใดที่คาดว่าจะใหญ่ในปี 2564 เราได้ตรวจสอบการคาดการณ์ต่างๆ และเลือกแนวโน้มการตลาดสำหรับ Affiliate 5 ประการ ที่จะเฟื่องฟูในปีนี้

1. เพิ่มความสำคัญของการขายตามฤดูกาล

สังเกตกันมั้ยว่าช่วงต้นปีมีโปรโมชั่น Gym Pass อยู่เสมอ? ผู้คนมักจะตั้งตารอและเตรียมพร้อมสำหรับวันหยุดหรือการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล ดังนั้นพวกเขาจึงอาจใช้จ่ายเงินไปกับการช็อปปิ้งมากกว่าปกติเล็กน้อย นักการตลาดรู้เรื่องนี้ดี เนื่องจากพวกเขาใช้วันหยุดและการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลเพื่อเพิ่มยอดขายมาหลายปี

นักการตลาดพันธมิตรอาจได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ ไม่ใช่ว่าแคมเปญผลิตภัณฑ์ตลอดกาลจะหายไป แต่การใช้ประโยชน์จากกิจกรรมตามฤดูกาลหรือโอกาสพิเศษและการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณให้ตรงกับแคมเปญอาจเป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับพันธมิตรของคุณ

ดูประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณในระหว่างปี และระบุว่าเมื่อใดที่คุณเห็นการเข้าชมและยอดขายเพิ่มขึ้น เกี่ยวข้องกับฤดูกาล วันหยุด หรือคำหลักที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่ ที่อื่นที่คุณสามารถคาดการณ์รูปแบบการขายได้คือ Google Trends เครื่องมือนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่าเมื่อใดที่คุณควรเริ่มแคมเปญตามฤดูกาลใหม่

ตัวอย่างเช่น หลายคนตัดสินใจว่าถึงเวลาแล้วที่จะดูแลสุขภาพของตนเองหลังจากการเฉลิมฉลองวันส่งท้ายปีเก่าและก่อนทุกฤดูร้อน และด้วยเหตุนี้ จึงมีความสนใจในบัตรเข้ายิม แอพฟิตเนส และอาหารเสริมในช่วงเวลาดังกล่าวของปี และในขณะที่การแพร่ระบาดอย่างต่อเนื่องโดยทั่วไปไม่อนุญาตให้เราไปยิมจริง ๆ แอพฟิตเนสได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นทางเลือกที่ดีทีเดียว พวกเขาได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นถึง 67% เมื่อฤดูร้อนที่แล้ว

จับตาดูปฏิทินอีคอมเมิร์ซและคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการใช้วันหยุดเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ หากคุณไม่เห็นสิ่งใดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถสร้าง "วันสำคัญ" ใหม่ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ ใครจะไปรู้ บางทีมันอาจจะกลายเป็น Cyber ​​Monday ใหม่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

2. การสมัครสมาชิกแบบซื้อครั้งเดียว

การส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์ "ชำระเงินครั้งเดียว" เป็นส่วนสำคัญของการตลาดแบบพันธมิตร อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถดูวิธีการเสนอบริการตามการสมัครรับข้อมูลที่สามารถทำให้คุณมีรายได้ที่คาดการณ์ได้

จากการวิจัยของ Zuora พบว่า 71% ของผู้ใหญ่ใน 12 ประเทศที่ทำการสำรวจได้สมัครใช้บริการ และ 74% เชื่อว่าผู้คนจะสมัครใช้บริการมากขึ้นและเป็นเจ้าของสินค้าที่จับต้องได้น้อยลงในอนาคต บริการสมัครสมาชิกไม่ได้หมายความถึงเฉพาะใบอนุญาตซอฟต์แวร์และยิมเท่านั้น ปัจจุบัน ธุรกิจจำนวนมากเสนอกล่องสมัครสมาชิกพร้อมรายการสินค้าที่คัดสรรมาอย่างดีส่งตรงถึงบ้านลูกค้า ของขบเคี้ยวจากทั่วโลก กล่องอาหารประจำวัน อุปกรณ์ใหม่ล่าสุด เครื่องสำอาง หรืออาจเป็นของเล่นสำหรับเด็ก? สิ่งที่คุณต้องการ มีบริการกล่องสำหรับมัน

กล่องสมัครสมาชิกเหล่านี้สะดวกอย่างมากจากมุมมองของลูกค้า พวกเขาสามารถได้รับสินค้าที่ต้องการ จัดส่งถึงพวกเขาอย่างสม่ำเสมอโดยไม่ต้องไปซื้อของ บริการประเภทนี้ดูสะดวกยิ่งขึ้นในปัจจุบัน เนื่องจากการเข้าชมร้านค้าบ่อยครั้งอาจเป็นปัญหาได้

กล่องสมัครสมาชิกมีประโยชน์มากมายสำหรับนักการตลาด

ประการแรก รูปแบบการสมัครรับข้อมูลจะทำให้คุณได้รับรายได้ต่อเดือนที่คาดการณ์ได้ ขึ้นอยู่กับประเภทการสมัคร คุณมีแนวโน้มที่จะรู้ว่าลูกค้าแต่ละรายจะยังคงชำระค่าบริการนานเท่าใด รูปแบบการสมัครรับข้อมูลยังดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะมีต้นทุนน้อยกว่าด้วยวิธีนี้ บริการแบบสมัครสมาชิกยังช่วยสร้างความภักดีของลูกค้าต่อแบรนด์ และมักจะช่วยให้นำเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมแก่ลูกค้าได้ง่ายขึ้น

3. รูปแบบการตลาดดั้งเดิมเพิ่มเติม

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่มีตัวบล็อกโฆษณาติดตั้งไว้เพื่อท่องอินเทอร์เน็ตอย่างสงบ พวกเขาไม่ต้องการถูกรบกวนโดยโฆษณาที่ส่งเสียงดัง รบกวน ควบคุมปริมาณ และบางครั้งอันตรายบนอินเทอร์เน็ต ยิ่งไปกว่านั้น การไม่ดูโฆษณาเป็นแนวคิดจริงที่อธิบายผู้ใช้เว็บไซต์โดยไม่สนใจสิ่งที่คล้ายกับโฆษณาโดยไม่รู้ตัวหรือโดยไม่รู้ตัว นั่นเป็นสาเหตุที่การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยโฆษณาแบบชำระเงินจึงเป็นเรื่องที่ท้าทายมากขึ้น

โฆษณาเนทีฟ (โฆษณาที่ดูไม่เหมือนโฆษณาทั่วไป) ถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ปัญหานี้ เนื่องจากเนื้อหาที่ต้องชำระเงินประเภทนี้จะตรงกับการออกแบบภาพของเว็บไซต์ที่ปรากฏ พวกเขาจะรู้สึกว่าโฆษณาเป็นส่วนสำคัญของหน้า

รูปแบบโฆษณาเนทีฟที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่งคือ “เนื้อหาแนะนำ” นี่คือวิดีโอหรือบทความเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่เพิ่งดูหรืออ่าน โดยปกติแล้ว โฆษณาเนทีฟเหล่านี้จะอยู่ในตำแหน่งด้านล่างหรือถัดจากเนื้อหาต้นฉบับ ซึ่งแยกความแตกต่างได้เนื่องจากป้ายกำกับ "สนับสนุนโดย" เท่านั้น วิดเจ็ตคำแนะนำหรือคำแนะนำในฟีดมักใช้เช่นกัน

ผู้ใช้เว็บไซต์มักจะเห็นและคลิกบทความดังกล่าวมากกว่าเพราะพวกเขาไม่รู้สึกเหมือนแบนเนอร์โฆษณาทั่วไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำแนะนำตรงกับความสนใจของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ ผู้เยี่ยมชมจึงสามารถรับชมเนื้อหาที่ต้องชำระเงินได้ในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาทำตามปกติ โดยไม่ทำลายกิจวัตรประจำวันของพวกเขา

4. การใช้รูปแบบวิดีโอเพิ่มเติม

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตชอบวิดีโอ ในแบบสำรวจของ Animoto วิดีโอได้รับเลือกให้เป็นวิธี #1 ที่ผู้บริโภคค้นพบแบรนด์และซื้อผลิตภัณฑ์ในภายหลัง ในการศึกษาเดียวกัน 93% ของบริษัทกล่าวว่าพวกเขาได้ลูกค้าใหม่จากการทำการตลาดผ่านวิดีโอ

วิดีโอมีส่วนร่วม พวกเขาให้ข้อมูลที่จำเป็นในรูปแบบที่ใช้เวลาน้อยกว่าการอ่านเนื้อหาข้อความ ยิ่งไปกว่านั้น การเข้าใจประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการมักจะง่ายกว่ามากเมื่อนำเสนอผ่านวิดีโอ จากข้อมูลของ Wyzowl 95% ของนักการตลาดวิดีโอกล่าวว่าวิดีโอได้ช่วยเพิ่มความเข้าใจของผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และนั่นคือก่อนที่โรคระบาดจะกระทบโลก! ในช่วงล็อกดาวน์ จำนวนเวลาที่ผู้คนดูวิดีโอบน YouTube และซีรีส์ที่ติดตามบน Netflix หรือ Amazon Prime สูงเป็นประวัติการณ์

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียชอบดูและแชร์วิดีโอเป็นพิเศษ ดังนั้น เนื่องจากการตลาดแบบ Affiliate นั้นใช้โซเชียลมีเดียและบล็อกเป็นส่วนใหญ่ ทำไมไม่ลองใช้วิดีโอให้เป็นประโยชน์ล่ะ? มีรูปแบบเนื้อหามากมายให้ใช้เป็นเนื้อหาในเครือ ตั้งแต่วิดีโอแกะกล่องและบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงบทแนะนำและวิดีโอเปรียบเทียบ บทแนะนำได้รับความนิยมเป็นพิเศษ และผู้บริโภค 90% กล่าวว่าวิดีโอผลิตภัณฑ์ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้ เนื้อหาวิดีโอยังช่วยให้คุณปรับปรุง SEO ได้ ซึ่งรวมถึงการสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ เพิ่ม CTR และเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ

5. ร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

คนดังหรือดาราในอินสตาแกรมมักจะมีผู้ติดตามหลายพันคนหรือบางครั้งถึงเป็นล้านคนจากทั่วทุกมุมโลก และเรารู้ว่าการให้พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจดูน่าดึงดูดใจ อย่างไรก็ตาม ปัญหาหนึ่งก็คือบริษัทต่างๆ มักเข้าหาคนเหล่านี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ และความคาดหวังทางการเงินของผู้มีอิทธิพลก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ อีกปัญหาหนึ่งคือคุณไม่รับประกันว่าการเข้าถึงของผู้ใช้ Instagram ที่มีผู้ติดตาม 3 ล้านคนจะแปลเป็นรายได้ที่เหมาะสมหรือไม่ เพราะฐานแฟนๆ ของพวกเขาอาจหลากหลายเกินไป

แทนที่จะมุ่งเป้าไปที่ดาราดัง ลองมองไมโครอินฟลูเอนเซอร์ล่ะ? คนเหล่านี้คือผู้ที่มุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มหรือพื้นที่ที่พวกเขามีความรู้ เช่น อุปกรณ์ใหม่ล่าสุด แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามของผู้ใช้ 1,000 ถึง 100,000 คนอาจดูเล็กน้อยเมื่อเทียบกับผู้มีชื่อเสียงด้านแฟชั่นหลายล้านคน แต่ราคาของไมโครอินฟลูเอนเซอร์นั้นต่ำกว่ามาก การเป็นพันธมิตรกับบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวหรือแกดเจ็ตที่เกินบรรยายจะไม่ทำให้งบประมาณของคุณเสียหาย แต่สิ่งที่สำคัญก็คือผู้ชมของพวกเขามักจะมีส่วนร่วมมากขึ้นและรู้มากเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหรือหัวข้อที่กำหนด

วิธีนี้จะทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถฝากผู้ติดตามที่มีความสนใจในสิ่งที่คล้ายกับอินฟลูเอนเซอร์ และทำให้มีโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์ที่แนะนำมากขึ้น

บทสรุป

ปี 2020 ไม่ใช่ปีง่ายสำหรับทุกคน แต่สุดท้ายก็อยู่ข้างหลังเรา ตอนนี้ได้เวลาตั้งตารอคอยสิ่งใหม่ๆ (และหวังว่าจะดีขึ้น) ที่ปี 2021 จะนำมาให้ ซึ่งรวมถึงเทรนด์การตลาดแบบ Affiliate ใหม่ๆ เพื่อใช้ประโยชน์จาก เพื่อให้ตัวคุณเองได้เริ่มต้นปีใหม่ ลองใช้ประโยชน์จากแนวโน้มที่กล่าวถึงข้างต้นในแคมเปญ Affiliate ครั้งต่อไปของคุณ บางทีคุณอาจพบว่าวิธีใดวิธีหนึ่งที่ใช้ได้ผลดีสำหรับธุรกิจและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่า!