พันธมิตรด้านการตลาดตั้งแต่ต้น: 7 ด้านที่ต้องระบุก่อนที่คุณจะกด "ไป"

การ ตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในวิธีสร้างผลกำไรสูงสุดสำหรับบุคคลและธุรกิจ (ซึ่งงบประมาณการตลาดไม่ยืดหยุ่น) ในการสร้างรายได้ ด้วยเหตุนี้ จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรจะได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ แม้กระทั่งในหมู่ผู้ที่ไม่เคยสนใจในหัวข้อนี้มาก่อน

มันค่อนข้างง่ายที่จะสร้างโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อคุณทำความคุ้นเคยกับ “7 แง่มุมที่ควรพิจารณาก่อนกด “ไป” เมื่อคุณรู้ว่าจะต้องเริ่มต้นและพัฒนาโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ดีได้อย่างไร ความสำเร็จก็จะง่ายขึ้น

ด้านล่างนี้ คุณจะพบกับ 7 องค์ประกอบ "มหัศจรรย์" ที่ต้องจดจำเมื่อวางแผนโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรตั้งแต่ต้น

เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาสร้างโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

มีเหตุผลมากมายในการสร้างโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรตั้งแต่ต้น

ประการแรก การสร้างโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ที่ล้ำหน้าที่สุดนั้นไม่ได้ใช้เวลามากนัก คุณทำได้ดีมากทันทีที่คุณมีเครื่องมือดีๆ (Post Affiliate Pro) อยู่ในมือ

ประการที่สอง การตลาดแบบ Affiliate ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ถูกที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมผ่านคนที่เหมาะสม (เราจะพูดถึงวิธีการเลือกนักการตลาดแบบ Affiliate ในภายหลัง) เนื่องด้วยงบประมาณที่จำกัด ทีมการตลาดจำนวนมากจำเป็นต้องเลื่อนกิจกรรมทางการตลาดที่ต้องใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมาก การตลาดแบบ Affiliate นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับทีมประเภทนี้ เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างต่ำ แต่ให้ ROI สูง

สุดท้าย การสร้างโปรแกรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตไม่ใช่กิจกรรมวิ่งระยะสั้นหรือครั้งเดียว เป็นโครงการประเภทมาราธอนที่ต้องดำเนินต่อไปและขยายออกไป แม้ว่าบริษัทในเครืออาจไม่นำยอดขายมาให้คุณตั้งแต่วันแรก แต่โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่สร้างจากรากฐานที่มั่นคงอาจนำมาซึ่งผลประโยชน์ระยะยาวมากมายและกลายเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง

7 ข้อควรพิจารณาในการสร้างโปรแกรม Affiliate ที่ดีตั้งแต่ต้น

1. มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้วิธีใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อโฆษณาบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ หากบริการของคุณเป็น "ระดับไฮเอนด์" ในด้านราคา การโปรโมตผ่านบริษัทในเครืออาจลำบากกว่า ลำบากมากขึ้นไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้แม้ว่า การค้นหากลุ่มพันธมิตรที่เหมาะสมอาจต้องใช้เวลามากขึ้น แต่อาจส่งลีดที่มีค่ามากกว่า (สำหรับค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบ USP (จุดขายเฉพาะ) ของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณชี้แจงและสื่อสารคุณค่าของโปรแกรมพันธมิตรของคุณกับพันธมิตรที่มีศักยภาพและผู้ชมของพวกเขา – ผู้คนที่สามารถเป็นลูกค้าของคุณได้

สินค้าหรือบริการของคุณมีราคา ค้นหาว่าค่าคอมมิชชันประเภทใดที่คุณสามารถเสนอเพื่อดึงดูดนักการตลาดที่มีศักยภาพให้เข้าร่วมได้โดยไม่ทำลายธนาคาร

2. ระบุสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ

คุณต้องการให้สินค้าของคุณถูกขาย ส่งเสริม และรับรู้อย่างไร? ข้อผิดพลาดใดบ้างที่คุณอยากให้ Affiliate หลีกเลี่ยงเมื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ การติดตามนักการตลาดแบบ Affiliate เป็นไปได้หลังจากที่คุณเปิดตัวโปรแกรมของคุณ แต่คุณอาจไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาโปรโมตแบรนด์ของคุณที่ไหนและอย่างไร ด้วยเหตุนี้ การกำหนดเป้าหมายและความคาดหวังที่ชัดเจนเมื่อเริ่มต้นใช้งาน Affiliate ใหม่จึงเป็นสิ่งสำคัญ

ทำไม? สมมติว่าคุณเปิดร้านอีคอมเมิร์ซที่คุณขายของเล่น หากคุณพบบริษัทในเครือที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์เกี่ยวกับสวนหรือส่งสแปมลิงก์ในฟอรัมเกี่ยวกับรถยนต์ ชื่อเสียงของคุณอาจตกอยู่ในความเสี่ยง ดังนั้นจึงมีกฎง่ายๆ ประการหนึ่งที่คุณควรปฏิบัติตาม: ตัดสินใจว่าคุณจะโปรโมตแบรนด์ของคุณเองอย่างไรและที่ไหน และส่งต่อกฎนั้นไปยังบริษัทในเครือของคุณ พวกเขาอาจยังคงใช้ทักษะเวทย์มนตร์และ/หรือเครือข่าย แต่ไม่ควรก้าวข้ามขีดจำกัด

3. ไม่ต้องไปใหญ่หรือกลับบ้าน

คุณควรเริ่มสร้างเครื่องการตลาดแบบ Affiliate ขนาดใหญ่ หรือเริ่มต้นโดยมีเพียงสองหรือสามบริษัทในเครือเท่านั้น คุณอาจไม่มีคำตอบสำหรับคำถามนี้ในทันที และนั่นก็ยุติธรรมพอ ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งคือการคิดว่าโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ซึ่งสร้างขึ้นจากศูนย์จะต้องมีขนาดใหญ่และก้าวหน้า อย่างนั้นหรือ ? ขึ้นอยู่กับ (ไม่เพียงแต่ในการลงทุนและผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังขึ้นอยู่กับเวลาและทรัพยากรของคุณด้วย)

ขอแนะนำให้ตรวจสอบทรัพยากรของคุณเสมอและตรวจสอบว่าขอบเขตของกิจกรรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ทีมปัจจุบันของคุณสามารถจัดการได้ในระดับสูง สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร หากทีมของคุณค่อนข้างเล็กและมีงานมากมายอยู่แล้ว การมอบหมายความรับผิดชอบให้พวกเขามากขึ้นอาจทำให้เกิดหายนะเล็กน้อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมและธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับกิจกรรมการตลาดแบบ Affiliate จากนั้นให้คิดเกี่ยวกับการสร้างโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ตั้งแต่เริ่มต้น (ไม่จำเป็นต้องเป็นโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ขนาดใหญ่)

การเริ่มต้นเล็ก ๆ จะดีกว่า (ชนะการแข่งขันช้าและสม่ำเสมอ!) แต่ด้วยการติดตาม การวิเคราะห์ และความสัมพันธ์กับพันธมิตรทั้งหมดของคุณในที่เดียว เมื่อคุณพร้อม คุณก็สามารถเพิ่มขนาดกิจกรรมของคุณได้

4. ผู้จัดการพันธมิตรในอุดมคติของคุณคือ...

สิ่งที่คุณควรมองหาเมื่อค้นหาทีมผู้จัดการพันธมิตรในฝันของคุณ? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้จริงๆ ว่าการตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร พวกเขามีประวัติที่พิสูจน์แล้ว และอุตสาหกรรมของคุณเป็นที่รู้จักสำหรับพวกเขา ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะเลือกผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม ผู้จัดการพันธมิตรที่ได้รับการตรวจสอบ หรือนักการตลาดที่มีคนรู้จักมากมายแต่ปัจจุบันยังขาดประสบการณ์ พวกเขายังจำเป็นต้องทราบคุณค่าของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตลอดจนขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตามและหลีกเลี่ยง เตรียมสื่อส่งเสริมการขายสำหรับพวกเขาในขนาดและรูปแบบต่างๆ มากมาย เนื่องจากการใช้เวลาในช่วงเริ่มต้นสามารถช่วยประหยัดเวลาและความพยายามได้มากในภายหลัง

มีโอกาสที่กลุ่มพันธมิตรที่คุณเลือกก่อนจะไม่เข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ และคุณจะต้องเปลี่ยนพวกเขาไม่ช้าก็เร็ว นี่เป็นกระบวนการที่เป็นธรรมชาติ และเป็นการดีกว่าที่จะบอกลาบริษัทในเครือบางบริษัทในเวลาที่เหมาะสม ดีกว่าปล่อยให้พวกเขามีส่วนร่วมในโครงการโดยหวังว่าสิ่งต่างๆ จะดีขึ้น

5. ความสำเร็จมีความหมายต่อคุณอย่างไร?

พิจารณาว่า KPI ใด (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก) โปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรของคุณควรมีจุดมุ่งหมาย วิธีวัดความสำเร็จ สถิติใดที่จะใช้เพื่อติดตามประสิทธิภาพในหลายระดับ (แคมเปญ พันธมิตร และรายบุคคล) และตัวชี้วัดอื่นใดที่ควรค่าแก่การตรวจสอบ .

ตัวอย่างเช่น การเข้าถึงหรือการมีส่วนร่วมของโพสต์ในเครืออาจบ่งบอกถึงความนิยมของข้อเสนอ แต่เมื่อไม่มีการขายตามมา ปัญหาก็จะเกิดขึ้น การรู้ KPI ของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มโปรแกรมหรือเริ่มทำสัญญากับบริษัทในเครือเป็นสิ่งสำคัญ ทำไม? ช่วยบังคับเรือเมื่อคุณรู้ว่าคุณคาดหวังอะไรให้สำเร็จ นอกจากนี้ยังช่วยให้ตระหนักถึงปัญหาคอขวดที่อาจเกิดขึ้นได้ง่ายขึ้น

6. เรียงลำดับขั้นตอน

เมื่อพูดถึงปัญหาคอขวด คุณไม่สามารถพึ่งพาโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณให้ไร้ที่ติได้ จะมีขอบเขต อุปสรรค หรือปัญหาที่คุณต้องเผชิญและต้องเอาชนะ ยิ่งคุณระบุสาเหตุของปัญหาได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งดีเพราะในบางครั้ง การแก้ปัญหาแม้แต่ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ อาจใช้เวลาค่อนข้างมาก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณมีความเข้าใจตรงกัน ทีมของคุณควรรู้ว่าต้องติดตามอะไร วิธีชำระเงิน และความช่วยเหลือประเภทใดที่ผู้จัดการพันธมิตรอาจต้องการจากแบรนด์ของคุณ ผู้จัดการพันธมิตรควรทราบข้อมูลสำคัญทั้งหมดของโปรโมชัน ทั้งจากมุมมองทางเทคนิคและจากด้านธุรกิจ

ทุกอย่างในกระบวนการต้องโปร่งใส: กฎการชำระเงิน การใช้สื่อส่งเสริมการขาย ค่าคอมมิชชัน ระดับการอนุมัติ ฯลฯ เป็นไปได้ว่าคุณจะไม่สามารถตรวจสอบทุกแง่มุมได้ และหลายสิ่งหลายอย่างจะต้องถูกตั้งค่า ไป แต่พยายามที่จะแยกออกให้มากที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าการเริ่มต้นที่ราบรื่น

7. ใช้เครื่องมือที่ดี

“ฉันจำเป็นต้องมีเครื่องมือสำหรับสร้างโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่” คำตอบสั้น ๆ คือไม่ คุณสามารถติดตามโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรได้ด้วยตนเองหรือในสเปรดชีตเดียว แม้ว่าตัวเลือกนี้จะใช้งานได้ฟรี แต่ก็มีขอบเขตและข้อจำกัดค่อนข้างมากที่อาจชัดเจนเป็นพิเศษเมื่อโปรแกรมพันธมิตรของคุณเติบโตขึ้น

คุณต้องคำนึงว่าโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ของคุณมีแนวโน้มที่จะขยายตัวเมื่อเวลาผ่านไป หากคุณเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมในการจัดการกิจกรรมการตลาดสำหรับพันธมิตรตั้งแต่วันแรก คุณจะมั่นใจได้ว่าข้อมูลและสื่อทั้งหมดได้รับการดูแลและสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายได้

นี่คือจุดที่ Post Affiliate Pro สามารถช่วยได้มาก มันมีคุณสมบัติที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้าง ปรับปรุง และรักษาประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดพันธมิตรของคุณ คุณสามารถตรวจสอบรายชื่อที่สมบูรณ์ของคุณสมบัติที่โพสต์พันธมิตรข้อเสนอโปรขวาที่นี่

ไปยังคุณ

การสร้างโปรแกรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตต้องใช้ทักษะด้านเทคนิค การตลาด จิตวิทยา และการวิเคราะห์ หากคุณไม่เคยทำมาก่อนและเพิ่งเริ่มต้นจากศูนย์ อาจเป็นเรื่องยากมากขึ้น แต่ยังน่าตื่นเต้นกว่าที่จะสำรวจสิ่งอื่นที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มกิจกรรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และรู้ว่าคุณจะโปรโมตสินค้าด้วยตัวเองอย่างไร (และไว้วางใจให้ผู้อื่นโปรโมตให้คุณ) ในขณะที่การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างยอดขายด้วย ความเสี่ยงค่อนข้างต่ำ ยังต้องใช้เวลาและทรัพยากรในการจัดการ

เราหวังว่าคุณจะมั่นใจอย่างเต็มที่เกี่ยวกับการสร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง ถ้าใช่ ลองดูว่า Post Affiliate Pro มีอะไรให้บ้างในแง่ของฟีเจอร์ ส่วนเสริม และการผสานการทำงานที่จะช่วยให้โปรแกรมการตลาดสำหรับ Affiliate ของคุณเติบโตขึ้น