การตลาดพันธมิตรสำหรับ SaaS: วิธีการเริ่มต้น

บริษัท S aaS คือบริษัทบางแห่งที่คาดหวังและสังเกตเห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วเป็นประจำ ทุกปี คุณจะเห็นบริษัท SaaS เข้ามาและประสบความสำเร็จในตลาดใหม่มากขึ้น อย่างไรก็ตาม บางคนอาจมีปัญหากับการเติบโตหรือต้องการขยายธุรกิจให้มากขึ้น แต่จำเป็นต้องหาลูกค้าใหม่เพื่อที่จะทำเช่นนั้น ด้วยงบประมาณหรือทรัพยากรที่จำกัด การพัฒนาธุรกิจอาจกลายเป็นการดิ้นรนในไม่ช้า

นี่คือจุดที่การตลาดแบบพันธมิตรเข้ามาช่วยประหยัดเวลา ทำให้เจ้าของ SaaS สามารถขยายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านช่องทางการตลาดต่างๆ โดยใช้โซลูชันที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าและเกี่ยวข้องกับงบประมาณน้อยลง นอกจากนี้ยังช่วยให้นักการตลาดพันธมิตรสามารถสร้างรายได้แบบพาสซีฟอีกแหล่งหนึ่ง

อาจเป็น win-win แบบคลาสสิกหากคุณรู้ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด จัดการอย่างไร ปรับขนาดต่อไป และทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับพันธมิตรของคุณ

ประโยชน์ของการตลาดพันธมิตร SaaS

สินค้าราคาถูก

ไม่มีลักษณะทั่วไปที่นี่ แต่เครื่องมือ SaaS มักมีต้นทุนต่ำ การไม่มีอุปสรรคในการเข้าทำให้ช่องนี้ค่อนข้างน่าสนใจสำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate ดังนั้นการค้นหาสิ่งที่มีค่าบางอย่างอาจทำได้ง่ายขึ้นจริงๆ หลายคนค่อนข้างจะขายผลิตภัณฑ์ราคาถูก แต่สำหรับค่าธรรมเนียมคอมมิชชันที่น่าพอใจ แทนที่จะต้องดิ้นรนกับการโฆษณาซอฟต์แวร์ราคาประหยัดระดับไฮเอนด์ อย่างไรก็ตาม เป็นการดีที่จะรู้ว่าคุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงกับเครื่องมือการจัดการสินทรัพย์ซอฟต์แวร์ได้

เนื่องจากธุรกิจ SaaS นำเสนอผลิตภัณฑ์ออนไลน์ พวกเขาจึงสามารถจ่ายค่าคอมมิชชั่นสูงได้ ซึ่งเป็นข้อดีอีกอย่างหนึ่งเมื่อพูดถึงผลประโยชน์ทางการตลาดของพันธมิตร SaaS

หาซื้ออย่างดี

แม้ว่ากลุ่มเป้าหมายของโซลูชัน SaaS หนึ่งๆ อาจค่อนข้างแคบ แต่ก็มีเครื่องมือมากมายที่สามารถใช้ได้โดยกลุ่มกว้างๆ ทั่วโลก เครื่องมือวิเคราะห์ ประตูการชำระเงิน เครื่องมือสร้างเนื้อหา... เป็นต้น สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร พันธมิตรด้านการตลาดแบบพันธมิตรของ SaaS สามารถส่งเสริม ชักชวน และขับเคลื่อนผู้ชมจำนวนมากไปสู่การแปลง

ความเสี่ยงน้อยลง มีความยืดหยุ่นมากขึ้น

กฎของโปรแกรมพันธมิตร SaaS นั้นเรียบง่าย: พวกเขาจ่ายเมื่อได้รับเงินเท่านั้น สิ่งนี้ทำให้เกิดความเสี่ยงน้อยลง: หากนักการตลาดพันธมิตรรายใดรายหนึ่งผลักดันยอดขาย พวกเขาจะได้รับค่าตอบแทน ถ้าไม่ทำยอดขายก็ไม่มีรายได้ ความเสี่ยงน้อยกว่าสำหรับธุรกิจ SaaS ที่มีงบประมาณจำกัดและไม่ต้องการใช้เงินกับช่องทางการตลาดที่ไม่ได้ให้บริการ

ความรับผิดชอบร่วมกันแต่แยกจากกัน

บริษัท SaaS และนักการตลาดในเครือสามารถทำงานร่วมกันได้ แต่ยังแยกจากกันโดยสิ้นเชิง ในขณะที่ยังคงทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกัน ในขณะที่ผู้จำหน่าย SaaS รับผิดชอบกระบวนการเต็มรูปแบบในการแปลงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และการทดลองใช้ให้เป็น Conversion ในระยะยาว นักการตลาดแบบ Affiliate มีภารกิจที่แตกต่างกัน พวกเขาใช้ความเชี่ยวชาญ ความรู้ และเครือข่ายเพื่อโปรโมตข้อเสนอและนำผู้คนมาที่เว็บไซต์ SaaS หรือหน้า Landing Page บางหน้า แต่นี่คือจุดที่บทบาทของพวกเขาสิ้นสุดลง มันขึ้นอยู่กับนักการตลาดแบบ Affiliate ที่จะนำทราฟฟิกมา มันขึ้นอยู่กับบริษัท SaaS ที่จะทำอะไรกับทราฟฟิกนั้น

ประหยัดการตลาด

การเริ่มต้น SaaS มักจะไม่ได้เกิดบนเตียงกุหลาบ – พวกเขาต้องดิ้นรนกับเงินทุนที่จำกัดหรือหาเงินทุกๆ เพนนีเพื่อดำเนินการและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่มีอะไรผิดปกติ แต่ก็เป็นไปโดยไม่ได้บอกว่างบประมาณการตลาดอาจจะค่อนข้างน้อย การตลาดแบบ Affiliate มาพร้อมกับความเสี่ยงเกือบเป็นศูนย์ – บริษัท SaaS ต้องจ่ายให้กับบริษัทในเครือ แต่เมื่อพวกเขานำลูกค้ามาเท่านั้น ด้วยวิธีนี้ งบประมาณจะคงอยู่อย่างปลอดภัย

โปรโมชั่นดีกว่า

ด้วยการใช้ความรู้ ความเชี่ยวชาญ และเครือข่ายของนักการตลาดแบบ Affiliate ธุรกิจ SaaS สามารถจัดหาโปรโมชั่นที่ดีและแม่นยำยิ่งขึ้นให้กับตัวเองได้ นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงช่องทางเฉพาะหรือพิเศษ ซึ่งบริษัท SaaS เข้าถึงได้ยาก การมีส่วนร่วมกับนักการตลาดแบบ Affiliate ในการส่งเสริมการขาย คุณจะเพิ่มการเข้าถึงข้อความทางการตลาดของคุณโดยอัตโนมัติและให้โอกาสตัวเองมากขึ้นที่จะประสบความสำเร็จและมีการแสดงตนในที่ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณอยู่

วิธีทำงานร่วมกับนักการตลาดพันธมิตร SaaS ของคุณ

ค่าคอมมิชชั่นดูเหมือนเป็นทางเลือกปกติสำหรับการชดเชย – และสำหรับนักการตลาดพันธมิตรหลายๆ ราย นี่ก็มากเกินพอแล้ว พวกเขามีความสุขตราบเท่าที่พวกเขาส่งผลงานและได้รับค่าตอบแทน ค่าคอมมิชชั่นมากมายจะคงอยู่ตราบเท่าที่ผู้ใช้จ่ายเงินสำหรับการสมัครสมาชิกที่มาจากการอ้างอิงเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกหลายสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้นักการตลาดพันธมิตรของคุณมีแรงจูงใจ ในยุคของโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate หลายๆ โปรแกรม แม้แต่โปรแกรมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็อาจยกเลิกการเลื่อนตำแหน่งได้หากพวกเขาพบว่ามีบางอย่างที่เหมาะสมกว่า

มันเหมือนกับพื้นที่ทำงาน – แม้ว่าคุณจะมีงานที่ดี แต่คุณอาจพบงานที่ดีพอๆ กันที่ให้ประโยชน์บางอย่างและตกลงไป แน่นอนว่ามันไม่ได้เป็นอย่างนั้นเสมอไป แต่คุณควรคำนึงถึงความเป็นไปได้ดังกล่าวด้วย

วิธีทำให้โปรแกรมพันธมิตรทำงาน

ให้พันธมิตรของคุณมีแรงจูงใจ

จะหาพันธมิตรที่มีทักษะในการออกจากงาน แต่เลือกที่จะอยู่ในโปรแกรมของคุณได้อย่างไร? คุณต้องทำให้พวกเขาได้รับรางวัล แต่มีแรงจูงใจด้วย แม้ว่าค่าคอมมิชชั่นจะมีความสำคัญมากและมักจะเป็นตัวกำหนดสำหรับพันธมิตรในแง่ของการเข้าร่วมโปรแกรมของคุณหรือไม่ คุณควรคิดนอกกรอบ การทำให้พันธมิตรของคุณประหลาดใจด้วยโบนัสบางอย่างตามผลงานของพวกเขาอาจเป็นความคิดที่ดีในการกระชับความสัมพันธ์ของคุณ

จัดหาวัสดุให้กับบริษัทในเครือของคุณ

พันธมิตรของคุณมักจะไม่เดาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวกับอะไรและคุณต้องการสื่อสารอะไร ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาอาจต้องการสื่อส่งเสริมการขาย ดังนั้นคุณควรเตรียมให้พร้อม เตรียมสำเนาที่จะใช้สำหรับโฆษณาหรือโพสต์ทั่วไป คำอธิบายผลิตภัณฑ์ รายการคุณสมบัติล่าสุด รายการราคาที่มีความแตกต่าง หรือกรณีศึกษา ฯลฯ เมื่อพูดถึงธุรกิจ SaaS สิ่งนี้จะส่งผลอย่างมากต่อการโปรโมตที่ประสบความสำเร็จ .

สร้างโฟลเดอร์พิเศษหรือระบบการจัดการสินทรัพย์ดิจิทัลสำหรับพวกเขา เพื่อให้สามารถเข้าถึงไฟล์ได้โดยที่คุณไม่ต้องลำบากใจ คุณยังสามารถมอบหมายบุคคลที่สะดวกซึ่งบริษัทในเครือของคุณสามารถติดต่อได้ทุกเมื่อหากมีข้อสงสัยหรือเมื่อมีแนวคิดบางอย่าง ทำให้พวกเขารู้สึกซาบซึ้งด้วยการให้ความคิดเห็นอย่างจริงจัง

ให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์

นักการตลาดพันธมิตรมักจะรับผิดชอบในการส่งเสริมธุรกิจต่างๆ อย่างไรก็ตาม หากเป็นเรื่องพิเศษ คุณควรคิดถึงการยกระดับความสัมพันธ์นี้ขึ้นอีกระดับก่อนที่คู่แข่งจะคิดจะทำ เสนอนักการตลาดแบบ Affiliate ที่มอบชุดการจัดเตรียมพิเศษมากกว่าที่คาดไว้ เพื่อให้พวกเขารู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์ ค่านิยม และผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณมากขึ้น แทนที่จะเป็นแบรนด์ในเครือ พวกเขาจะเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์

ดูแลการจัดการพันธมิตร

การใช้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร SaaS อาจเป็นพรหรือคำสาป มันจะเป็นอย่างหลังถ้าคุณไม่จับตาการจัดการมันตั้งแต่วันแรก หากคุณมีบริษัทในเครือจำนวนมาก คุณต้องแน่ใจว่าคุณอยู่ในช่วงคลื่นเดียวกัน และทุกคนสามารถเข้าถึงข้อมูลและติดตามสถิติเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพได้ ความโปร่งใสและการเข้าถึงได้เป็นกุญแจสำคัญ ดังนั้นหากคุณใช้การตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในช่องทางเหล่านั้นที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของ SaaS ของคุณได้ คุณอาจต้องการความช่วยเหลือ Post Affiliate Pro พร้อมช่วยเหลือคุณในการจัดการการตลาดแบบ Affiliate

จะหาบริษัทในเครือ SaaS ได้ที่ไหน

ลูกค้าที่มีอยู่

ลูกค้าปัจจุบันของคุณสามารถสร้างนักการตลาดพันธมิตรที่น่าทึ่งได้ พวกเขารู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้เป็นประจำ และรู้ทั้งข้อดีและข้อเสีย เนื่องจากพวกเขาอยู่กับแบรนด์ของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว พวกเขาจึงภักดี มั่นใจในบริการของคุณ และยินดีให้ความช่วยเหลือในการเริ่มต้นใช้งานหากจำเป็น

กล่าวถึง

การลงทุนในการตรวจสอบสื่ออาจทำให้คุณได้ผลลัพธ์มากมาย – เราหมายถึงนักการตลาดพันธมิตรที่มีศักยภาพ หากมีใครบางคนโดยไม่สนใจพูดถึงหรือแนะนำบริการของคุณ คุณสามารถติดต่อพวกเขาและค้นหาว่าพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรของคุณหรือไม่ อย่ารีบร้อนแม้ว่า ดีกว่าที่จะใช้เวลากับการประเมินที่นี่: ผู้ที่ต้องการเงินด่วนและผู้ที่ต้องการร่วมงานกับคุณ

อินฟลูเอนเซอร์และบริษัทในเครือ

มีโอกาสที่คุณจะรู้จักผู้มีอิทธิพลและพันธมิตรเฉพาะกลุ่มอยู่แล้ว ทำไมคุณไม่ติดต่อพวกเขาและตรวจสอบว่าพวกเขาต้องการเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในพอร์ตโฟลิโอหรือไม่ สิ่งที่ได้ผลจริง ๆ ในความโปรดปรานของพวกเขาคือพวกเขามักจะมีประวัติและเครือข่ายที่พิสูจน์แล้วในอุตสาหกรรมของคุณซึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นเหมืองทองคำได้

เพื่อปิดท้าย

การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นหนึ่งในช่องทางการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกพันธมิตรที่เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่ากลัวที่จะทดสอบ และอย่าลืมติดตามสถิติเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณอย่างต่อเนื่อง ขอให้โชคดี!