สุดยอดคู่มือการโฆษณาบน Amazon [สำเร็จ]

โฆษณา Amazon คืออะไร?

เช่นเดียวกับการค้นหาของ Google เมื่อลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ มีบางตำแหน่งที่แสดงเป็น "ผู้สนับสนุน" ใน Amazon เหล่านี้เป็นโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นประเภทโฆษณาที่พบบ่อยที่สุดใน Amazon และการเติบโตของโฆษณากำลังรับส่วนแบ่งการตลาดโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจาก Google วิธีการทำงานของโฆษณา PPC คือผู้ขายจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ซื้อคลิกโฆษณาเท่านั้น (ไม่ว่าสินค้านั้นจะขายหรือไม่ก็ตาม)

การโฆษณาบน Amazon เป็น สิ่งจำเป็น สำหรับผู้ขาย Amazon ทุกคนที่พยายามขยายแบรนด์และเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมาก โฆษณา Amazon มีประโยชน์หลายประการสำหรับธุรกิจของคุณ เช่น:

• เพิ่ม การรับรู้แบรนด์และการรับรู้แบรนด์ ในหมู่ผู้บริโภค
• ลดวงจรการขายโดยเข้าถึงลูกค้าโดยตรงผ่านโฆษณา
• ปรับปรุงประวัติการขายและการมองเห็นผลิตภัณฑ์
• ยอดขายออร์แกนิกที่เพิ่มขึ้น เนื่องจาก Amazon จัดอันดับสินค้าขายดีให้สูงขึ้น
• รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
• การใช้แคมเปญเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น
• การรับข้อมูลว่าใครเป็นผู้เลือกซื้อของคุณ รวมถึงลูกค้าใหม่ให้กับแบรนด์ของคุณ
• เรียนรู้วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้าในช่วงเวลาที่กำหนด
• ติดตามผลลัพธ์และตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น

ก่อนที่คุณจะสามารถโฆษณาบน Amazon สิ่งสำคัญคือต้องมีการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์และบัญชีกลางผู้ขายที่ตั้งค่าไว้อย่างดี เนื่องจาก การโฆษณาจะช่วยดึงดูดผู้เข้าชมรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ เท่านั้น

อย่างไรก็ตาม เมื่อลูกค้าเข้าสู่หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะต้องสามารถค้นหาข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นจึงจำเป็นที่จะต้องมีบัญชีกลางสำหรับผู้ขายที่มีการจัดการที่ดีและเป็นระบบ ซึ่งทำหน้าที่เป็นระบบนิเวศที่โฮสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ ในการตั้งค่าตัวจัดการแคมเปญสำหรับการโฆษณา คุณต้องมีบัญชีกลางผู้ขายที่มี ASIN หลายรายการที่จะกำหนดเป้าหมาย

สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาหรือปรับปรุงบัญชีกลางผู้ขายของคุณ โปรดไปที่ : Amazon Seller Central Inside Out | คู่มือสรุปผลปี 2564

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพื้นฐานของการขายของ Amazon โปรดดูที่ : พื้นฐาน 10 ประการของการขายบน Amazon

รายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO มีความสำคัญมากสำหรับการโฆษณาของ Amazon เช่นกัน โดยทั่วไป คุณต้องการสร้างโฆษณา Amazon ของคุณโดย ใช้คำหลักที่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสูงสำหรับ

หากคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้รับการจัดอันดับ โฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏในผลการค้นหาของ Amazon ด้วยซ้ำ

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับปรุงรายการผลิตภัณฑ์สำหรับ SEO โปรดอ่าน : วิธีสร้างรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบน Amazon

กลับไปด้านบนหรือ

ประเภทของโฆษณาที่มีอยู่ใน Amazon

ด้วยโฆษณา Amazon ผู้ขายสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ค้นหาแบรนด์หรือประเภทผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ นี่เป็นวิธีคิดเกี่ยวกับการขายโฆษณาใน Amazon ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้วิดีโอและโฆษณาแบบดิสเพลย์เพื่อให้เป็นที่รู้จักของแบรนด์ได้ ต่อไปนี้คือประเภทของโฆษณาที่คุณสามารถซื้อได้ใน Amazon:

1. สินค้าที่สนับสนุน

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนคือโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่พบบ่อยที่สุดที่แสดงบนหน้าผลการค้นหาและหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์

คุณควรใช้ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อ กำหนดเป้าหมายคำหลักและ ASIN ผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น การแข่งขันของคุณ โฆษณาเหล่านี้นำไปสู่หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง

คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนโดยการติดตามการคลิก ต้นทุนต่อคลิก (CPC) การใช้จ่าย การขาย และต้นทุนการขาย (ACoS) นี่คือตัวอย่างโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน:

แหล่งที่มา

2. แคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุนหรือโฆษณาบนการค้นหาพาดหัว

แคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนคือโฆษณาบนการค้นหาพาดหัวที่ โปรโมตแบรนด์ของคุณโดยการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ (โดยปกติคือ 3 รายการ) วิธีการนี้ยังใช้การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักและโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

โฆษณาเหล่านี้แสดงผลิตภัณฑ์หลายรายการด้านบน ด้านล่าง และข้างผลการค้นหา โดยทั่วไป คุณจะเลือกผลิตภัณฑ์สามรายการเพื่อแสดงและกำหนดว่าคำหลักหรือ ASIN ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการเสนอราคา จากนั้นรูปภาพของผลิตภัณฑ์ทั้งสามของคุณจะแสดงในความละเอียดการค้นหา

ults และในผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

นี่คือตัวอย่างโฆษณาของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน:

แหล่งที่มา

3. โฆษณาแบบดิสเพลย์สินค้า

โฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์มีขึ้นเพื่อปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์และ/หรือแบรนด์ของคุณ วัตถุประสงค์หลักคือการขายต่อเนื่อง หรือขายต่อยอดให้กับลูกค้าของคุณ

โฆษณาแบบรูปภาพถูกใช้โดยธุรกิจทุกประเภท ไม่ใช่แค่ผู้ขายเท่านั้น เนื่องจากคุณสามารถ เลือกกลุ่มเป้าหมายเพื่อโฆษณาบริการของคุณด้วย ซึ่งคล้ายกับ Google เพียงวิธีในการเข้าถึงผู้คน โฆษณาประเภทนี้แสดงรูปภาพบนแถบด้านข้างหรือวิดีโอซึ่งจะกล่าวถึงในภายหลัง

ปรากฏในหน้ารีวิวของลูกค้า หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ที่ด้านบนของหน้ารายการข้อเสนอ และด้านล่างผลการค้นหา ผู้ซื้ออาจสะดุดกับพวกเขาในอีเมลต่างๆ: อีเมลรถเข็นที่ถูกละทิ้ง อีเมลติดตามผล และอีเมลคำแนะนำ

นี่คือตัวอย่างโฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์:

แหล่งที่มา

4. Store Ads หรือ Headline Search Ads สำหรับร้านค้า

โฆษณาในร้านค้ามีขึ้นเพื่อ โฆษณาหน้าร้านค้าของผู้ขายโดย เฉพาะ ผู้ขายที่มีชื่อเสียงต้อง สร้างหน้าร้านค้าของ Amazon เพื่อแสดงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด ของตน

ลูกค้าควรจะสามารถเรียกดูหน้าร้านค้าของคุณและพบสิ่งที่ต้องการได้เหมือนกับว่าพวกเขากำลังผ่านเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ โฆษณาในร้านค้ากำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดบางคำและแสดงที่ด้านบนของผลการค้นหา นอกจากร้านค้าของคุณแล้ว คุณยังสามารถแสดงสินค้าขายดีสามรายการได้อีกด้วย

นี่คือตัวอย่างโฆษณาร้านค้าของ Amazon:

แหล่งที่มา

5. โฆษณาวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอเหมือนกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ ยกเว้นวิดีโอจะแสดงแทนรูปภาพ โฆษณาประเภทนี้เป็นประเภทโฆษณาที่ประเมินค่าต่ำที่สุดไม่เพียงแต่ใน Amazon แต่ยังรวมถึงใน Google ด้วย

เนื่องจากเป็นการยากและหายากมากที่จะหาโฆษณาวิดีโอที่ดี นี่คือเหตุผลที่โฆษณา YouTube มีอัตรา Conversion สูงสุดในทุกแพลตฟอร์มโฆษณา

นี่คือตัวอย่างโฆษณาวิดีโอของ Amazon:

แหล่งที่มา

กลับไปด้านบนหรือ

วิธีเริ่มต้นโฆษณาบน Amazon

เมื่อตั้งค่าบัญชีกลางผู้ขายของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างโฆษณาของคุณได้ ในศูนย์กลางผู้ขาย ให้ไปที่ตัวจัดการแคมเปญซึ่งจะนำคุณไปยังหน้าโฆษณา

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแคมเปญ:

1. เลือกสร้างแคมเปญ:

2. เลือกประเภทแคมเปญของคุณ

3. ตั้งชื่อแคมเปญของคุณและกำหนดงบประมาณรายวัน

กลับไปด้านบนหรือ

กลยุทธ์สำหรับแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

เมื่อสร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน คุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและประเภทผลิตภัณฑ์ Amazon แตกต่างจาก Google เล็กน้อยในกลยุทธ์ที่คุณควรใช้

โดยทั่วไป แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือ แยกแคมเปญตามผลิตภัณฑ์หรือประเภทผลิตภัณฑ์ สร้างแคมเปญใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทและรวมรูปแบบต่างๆ ทั้งหมดโดยขึ้นอยู่กับว่าสายผลิตภัณฑ์ของคุณกว้างขวางเพียงใด

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายกางเกงยีนส์ คุณสามารถมีแคมเปญสำหรับกางเกงยีนส์ผู้ชายและรวมกางเกงยีนส์ผู้ชายประเภทต่างๆ ไว้ในแคมเปญของคุณ เช่น ขนาดต่างๆ สี แบรนด์ ฯลฯ แคมเปญที่ 2 ของคุณอาจเป็นกางเกงยีนส์สำหรับผู้หญิงและรวมทั้งหมด ยีนส์ผู้หญิงประเภทต่างๆ ในแคมเปญของคุณ เช่น ขนาด สีสัน แบรนด์ ฯลฯ

คุณต้องการทำให้แคมเปญของคุณค่อนข้างกว้างสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ไม่กว้างเกินไปเมื่อมีความทับซ้อนกันมากเกินไป เนื่องจากเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคำหลักที่กำหนดเป้าหมายจะต้องเกี่ยวข้องโดยตรงกับหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์เพื่อให้อยู่ในอันดับสูง

การวิจัยคำหลัก

เมื่อสร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน ให้ทำการ วิจัยคำหลักโดยพิจารณาจากหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ และแหล่งข้อมูลอื่นๆ เช่น การค้นหา amazon ของคุณเองและการค้นหาแบบขยาย คุณยังสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น https://keywordtool.io/amazon

สำหรับแคมเปญการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักด้วยตนเอง คุณควรแยกกลุ่มโฆษณาตามประเภทการทำงานของคำหลัก (แบบกว้าง แบบวลี แบบตรงทั้งหมด) ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นว่าการเข้าชมมาจากที่ใดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ และสามารถช่วยขยายฐานคำหลักของคุณได้

อย่าลืมยกเว้นคีย์เวิร์ดประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมดในกลุ่มโฆษณาที่ทำงานแบบวลีและแบบกว้าง เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นโฆษณาของ Amazon และไม่มีประวัติคำหลักมากนัก ขอแนะนำให้สร้างแคมเปญแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

ในแคมเปญอัตโนมัติ สิ่งที่คุณต้องทำคือ:

1.กำหนดงบประมาณ

2. เลือกกลยุทธ์การเสนอราคาแคมเปญลงเท่านั้น นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายกับ Amazon มากเกินไป อย่าเลือกตัวเลือกอื่นเพราะจะทำให้คุณควบคุมโฆษณาได้น้อยลงและทำให้ Amazon ควบคุมได้มากขึ้นและมีเงินมากขึ้น
3. กลุ่มโฆษณาชื่ออะไรก็ได้ก็พอ

4. เพิ่มผลิตภัณฑ์ ASINs

5. อย่าลืมยกเว้นคำหลักที่คุณวางแผนจะใส่ในแคมเปญด้วยตนเองในแคมเปญอัตโนมัติของคุณโดยเพิ่มคำเชิงลบ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีการทับซ้อนกันระหว่างแคมเปญ (ใช้ค่าลบทั้งหมด)

แคมเปญด้วยตนเอง:

1. ตั้งชื่อแคมเปญและกำหนดงบประมาณรายวัน

2. เลือกการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

3. เลือกเสนอราคาลงเท่านั้น

4. เพิ่มผลิตภัณฑ์ ASINs

5. สร้างกลุ่มโฆษณา:

• เริ่มต้นด้วยการเพิ่มคำหลักของคุณเป็นการทำงาน แบบกว้าง และตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณว่า "แบบกว้าง"

• เคล็ดลับ : รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้จะปกป้องชื่อแบรนด์ของคุณจากการเสนอราคาของคู่แข่งและจะเพิ่มการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมาก นอกจากนี้ยังเหมาะสำหรับการจดจำแบรนด์อีกด้วย คำหลักที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์มักเป็นข้อความค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

• ยกเว้นคำหลักที่คุณเพิ่มเป็นการทำงานแบบตรงทั้งหมด เนื่องจากเราจะสร้างกลุ่มโฆษณาที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด และเราไม่ต้องการให้กลุ่มโฆษณาซ้อนทับกัน

6. เปิดตัวแคมเปญ

7. เลือกแก้ไขแคมเปญหรือคลิกที่แคมเปญในตัวจัดการแคมเปญ

8. เลือกสร้างกลุ่มโฆษณา

9. ตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาว่า “วลี”

10. เลือกการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักและเพิ่ม ASIN ของผลิตภัณฑ์

11. ในแท็บการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก เลือกวลี

12. เพิ่มคำหลักเดียวกันจากกลุ่มโฆษณาที่ทำงานแบบกว้างของคุณ

13. เพิ่มคำหลักเชิงลบเป็นการทำงานแบบตรงทั้งหมด

14. ที่ด้านล่าง ให้สร้างกลุ่มโฆษณา

15. ทำซ้ำขั้นตอนเดียวกันสำหรับกลุ่มโฆษณาที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด แต่อย่าเพิ่มคำหลักเชิงลบใดๆ เนื่องจากโฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะสำหรับข้อความค้นหาที่ตรงทั้งหมดที่คุณเสนอราคา

เคล็ดลับในการพิจารณา

1. อย่าลืม ตรวจสอบแคมเปญทั้งหมด หากการใช้จ่ายสูงเกินไปหรือ ACoS สูงเกินไป ให้ลดราคาเสนอของคุณทีละน้อยเป็นรายสัปดาห์หรือรายปักษ์ หากการใช้จ่ายต่ำเกินไปหรือ acos ต่ำกว่า 30% ให้พิจารณาเพิ่มราคาเสนอของคุณ

2. นอกจากนี้ ให้ใช้ราคาเสนอที่แนะนำเป็นบารอมิเตอร์ ว่าราคาเสนอของคุณควรอยู่ที่ใด และดู CPC เฉลี่ยที่คุณใช้สำหรับคำหลักแต่ละคำ คุณควรคาดหวังว่าในตอนแรกจะใช้จ่ายมากกว่าที่คุณพอใจแล้วจึงลดราคาเสนอ เนื่องจากข้อมูลหลายสัปดาห์สร้างเพียงพอสำหรับคุณในการตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

3. เมื่อตรวจสอบแคมเปญอัตโนมัติ ให้ ตรวจทานแท็บข้อความค้นหา

จดคำสำคัญที่ทำงานได้ดีในรายงานข้อความค้นหาของแคมเปญอัตโนมัติของคุณ

จากนั้นคุณสามารถเพิ่มคีย์เวิร์ดเหล่านี้ลงในแคมเปญด้วยตนเองได้ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขยายฐานคำหลักของคุณ นอกจากนี้ ให้จดบันทึก ASIN ใดๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณขายอยู่ภายใต้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณพัฒนาโฆษณา Amazon ของคุณเมื่อขยายไปสู่แคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ ซึ่งเราจะหารือเพิ่มเติม

4. สำหรับการโฆษณาขั้นสูงและมีประสบการณ์ คุณสามารถสร้างแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนด้วยตนเองและใช้การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์

วิธีนี้มีประสิทธิภาพมากในการขยายช่องทางการโฆษณาของคุณ กลยุทธ์ในที่นี้คือการแทนที่แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายอัตโนมัติด้วยแคมเปญนี้ เมื่อสร้างแคมเปญการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ ให้เพิ่ม ASIN ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณขายในแคมเปญอัตโนมัติ

เพิ่ม ASIN ของคู่แข่งที่รู้จักด้วย สุดท้าย เพิ่ม ASIN ผลิตภัณฑ์ของคุณเองในการกำหนดเป้าหมาย

ซึ่งจะปกป้องหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณจะแสดงในส่วน "ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนที่เกี่ยวข้องกับรายการนี้"

สุดท้ายนี้ เมื่อคุณมีประสบการณ์การโฆษณาอย่างน้อยสองสามเดือน คุณควรใช้การปรับราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์บนเครือข่ายการค้นหาภายใต้การตั้งค่าแคมเปญ

โฆษณาบนการค้นหาได้รับการเข้าชมสูงสุด ดังนั้น หากคุณต้องการขยายขนาดแคมเปญและเพิ่มยอดขาย ขอแนะนำให้เพิ่มการปรับราคาเสนอสำหรับตำแหน่งบนสุดของการค้นหาที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 50% -150%

โฆษณาบนหน้าผลิตภัณฑ์จะแสดงบนผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งให้เพิ่มราคาเสนอในหน้าผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ 25% -100% เพื่อเพิ่มการเข้าชมโฆษณาของคุณอย่างมาก

กลับไปด้านบนหรือ

กลยุทธ์สำหรับแคมเปญแบรนด์ที่สนับสนุน

โฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุนโดย Amazon หรือโฆษณาบนการค้นหาหัวข้อข่าวเป็นประเภทโฆษณาที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งสามารถแสดงภาพแบรนด์ ข้อความทางการตลาดที่โน้มน้าวใจ และผลิตภัณฑ์เด่นเพื่อดึงดูดลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นเส้นทางการช็อปปิ้ง

เป็นโฆษณาแบนเนอร์ที่มีโลโก้แบรนด์ ข้อความทางการตลาดสั้นๆ และผลิตภัณฑ์สามรายการตามคำหลักที่ค้นหา

โปรดทราบว่าคุณต้องลงทะเบียนแบรนด์ของคุณกับ Amazon และมีหน้าร้าน Amazon ที่ใช้งานอยู่ก่อนจึงจะสามารถสร้างแคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนได้

แหล่งที่มา

แคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า Amazon ของคุณและแสดงผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงสุดของคุณ เมื่อเห็นโฆษณาแบรนด์ของคุณที่ด้านบนสุดของการค้นหาของ Amazon แบรนด์ของคุณจะได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่นักช็อปและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างมาก

วิธีสร้างแคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon ครั้งแรกของคุณ

1. ในตัวจัดการแคมเปญ เลือกสร้างแคมเปญ
   
   
2. เลือกแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน
   
   
3. เลือกรูปแบบโฆษณาคอลเลกชันผลิตภัณฑ์และหน้าร้านค้า Amazon เป็นหน้า Landing Page
   
   
4. เพิ่มพาดหัวที่สร้างสรรค์เพื่อดึงดูดนักช็อปมาที่ร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณ
   
   
5. (ไม่บังคับ) เพิ่มภาพลูกค้า
   
   
6. เลือกการกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ด
   
   
7. เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ
   
   
8. (ไม่บังคับ) เพิ่มคำหลักเชิงลบที่คุณต้องการยกเว้น
   
   
9. สร้างแคมเปญ

เคล็ดลับสำหรับแคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน

1. แคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนของคุณควรมีกลุ่มโฆษณาสองกลุ่ม : กลุ่มหนึ่งสำหรับคำหลักของแบรนด์ และอีกกลุ่มสำหรับคำหลักที่ไม่มีแบรนด์ ซึ่งจะช่วยแสดงให้คุณเห็นว่าลูกค้ารายใดกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณและรายใดที่กำลังมองหาแบรนด์ของคุณ
   
2. เมื่อเลือกคำหลัก วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกข้อความค้นหาที่ทำงานได้ดีที่สุด จากแคมเปญการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองและอัตโนมัติสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน วิธีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณเสนอราคาตามเงื่อนไขที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีอันดับสูงและขายดีใน ​​Amazon
   
   
3. ปรับราคาเสนอเพื่อเพิ่มยอดขายและลด ACoS หากคำหลักบางคำมีการใช้จ่ายสูงและ ACoS สูง >50% สำหรับข้อมูลหลายสัปดาห์ ให้ลดราคาเสนอ หากการใช้จ่ายต่ำเกินไปให้เพิ่มราคาเสนอ หาก ACoS ต่ำ <25% ให้พิจารณาเพิ่มราคาเสนอ

ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขตามอำเภอใจเป็นหลัก และสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการทางธุรกิจและเป้าหมายการโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน คุณควรคาดหวังว่าในตอนแรกจะใช้จ่ายมากกว่าที่คุณพอใจแล้วจึงลดราคาเสนอลง เนื่องจากข้อมูลหลายสัปดาห์สร้างเพียงพอสำหรับคุณในการตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

กลับไปด้านบนหรือ

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Amazon

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Amazon จะแสดงบนแถบด้านข้างของผลการค้นหาและหน้าผลิตภัณฑ์ โฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และดึงดูดการเข้าชมจำนวนมาก เนื่องจาก CPC เฉลี่ยต่ำที่สุดสำหรับโฆษณาประเภทนี้ โฆษณาแบบดิสเพลย์ประกอบด้วยโฆษณาแบบรูปภาพและโฆษณาแบบวิดีโอ

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง นี่เป็นโฆษณาที่ง่ายที่สุดในการสร้างบน Amazon

1. เลือกสร้างแคมเปญในตัวจัดการแคมเปญ

2. เลือกการแสดงผลที่สนับสนุน

3. เลือกวิธีการกำหนดเป้าหมาย

• สำหรับการกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายในกลุ่มโฆษณานั้น
• สำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการรีมาร์เก็ตในกลุ่มโฆษณานั้น

4. ตั้งราคาเสนอ

5. เปิดตัวแคมเปญ

เคล็ดลับในการพิจารณา

1. ขอแนะนำให้มีแคมเปญดิสเพลย์อย่างน้อยหนึ่งแคมเปญที่มีผลิตภัณฑ์/ประเภทผลิตภัณฑ์คั่นด้วยกลุ่มโฆษณา สำหรับแบรนด์ขนาดใหญ่ แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งที่สองเป็นสิ่งจำเป็น เช่นเดียวกับ Google รีมาร์เก็ตติ้งสร้างยอดขายได้เป็นจำนวนมาก
2. โดยทั่วไปแล้ว งบประมาณสำหรับแคมเปญเหล่านี้จะมีขนาดเล็กกว่าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน แต่ได้รับการเข้าชมจำนวนมาก ซึ่งช่วยอย่างมากในการรับรู้ถึงแบรนด์และการรับรู้ หากคุณสร้างโฆษณาวิดีโอที่ดึงดูดใจได้ คุณก็จะมีพลังมากขึ้น มีการแข่งขันน้อยกว่ามากกับโฆษณาวิดีโอเพราะการสร้างโฆษณาวิดีโอที่ดีเป็นประเภทโฆษณาที่สร้างสรรค์ยากที่สุด

บทสรุป

ใช้คำแนะนำทีละขั้นตอนนี้เพื่อวางแผนกลยุทธ์แคมเปญโฆษณา Amazon ที่ประสบความสำเร็จของคุณเอง อย่าลืมทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียด วิเคราะห์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ เช่น ACoS, CPC, คำสั่งซื้อ, การขาย, การใช้จ่าย ฯลฯ ทดสอบโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของคุณร่วมกัน ทำการเปลี่ยนแปลงเพื่อเพิ่มและลดค่าใช้จ่ายของคุณ และตรวจสอบโฆษณาของคุณทุกสัปดาห์ หรือรายปักษ์เพื่อพัฒนาแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

การทำตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ในบทความนี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในระยะยาวกับการโฆษณาบน Amazon

โฆษณา Amazon PPC ช่วยให้ผู้ขายใน Amazon มีลิงก์โดยตรงไปยังผู้ซื้อ ตลอดจนโอกาสในการเพิ่มยอดขายและกำไรสุทธิ และสร้างการจดจำแบรนด์

โดยการปรับแต่งแคมเปญของคุณ คุณจะเป็นผู้ควบคุมว่าโฆษณาของคุณจะเข้าถึงใครและมีราคาที่เหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ

คุณเลือกงบประมาณการโฆษณารายวัน และกำหนดราคาเสนอระดับคำหลัก ASIN ที่จะกำหนดเป้าหมาย และตำแหน่งโฆษณา ตัวเลือกการโฆษณาของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนนำเสนอช่องทางที่หลากหลายในการเข้าถึงและกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในทุกขั้นตอนของกระบวนการจัดซื้อ

โดยรวมแล้ว โปรดจำหลักการพื้นฐานของประโยชน์เหล่านี้เมื่อใช้วิธีการโฆษณาประเภทต่างๆ ใน ​​Amazon ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเชื่อมต่อผู้ใช้โดยตรงกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณ

แคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนทำให้คุณมีโอกาสสร้างแบรนด์ แสดงสินค้าขายดี และดึงดูดผู้ซื้อให้มาที่หน้าร้านค้า Amazon ที่คุณกำหนดเอง โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนคือช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง พวกเขายังมีประสิทธิภาพมากในการดึงดูดการเข้าชมแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด