ออกจากทวิตเตอร์? นี่คือวิธีใช้ Twitter Ad Dollars ของคุณ

Chipotle, Chevrolet และ Merck & Co เป็นสามบริษัทชื่อดังที่ถอนโฆษณาออกจาก Twitter เพื่อตอบสนองต่อความเป็นผู้นำของ Elon Musk ในด้านแพลตฟอร์ม และอีกหลายคนกำลังพิจารณาว่าควรทำตามหรือไม่

แต่ Musk ซื้อ Twitter มีความหมายต่อธุรกิจของคุณอย่างไร? และหากคุณตัดสินใจที่จะดึงเงินโฆษณาของคุณออกจากแพลตฟอร์ม กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นใดที่คุณควรลงทุน

*Cue “ฉันควรอยู่หรือควรไป” โดย เดอะ แคลช*

ขณะที่คุณกำลังพิจารณาว่าจะดึงค่าโฆษณาหรือหยุดกิจกรรมออร์แกนิกบนแพลตฟอร์มไปพร้อมกันหรือไม่ ให้พิจารณาเคล็ดลับและตัวเลือกเหล่านี้เพื่อเปลี่ยนความพยายามของคุณออกจาก Twitter

บริษัทของคุณควรเลิกเล่น Twitter หรือไม่?

คุณคงไม่อยากกระโดดลงจากสะพานเพียงเพราะใครๆ ก็ทำกัน Twitter ยังคงติด 1 ใน 10 แพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยมีผู้ใช้มากกว่า 40 ล้านคนต่อวัน และนำเสนอการมองเห็นมากมายสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในความเป็นจริง 38% ของผู้ใช้กล่าวว่าพวกเขาใช้ Twitter เพื่อค้นหาและติดตามแบรนด์ต่างๆ หากแบรนด์ของคุณทำงานได้ดีบน Twitter คุณมีเหตุผลที่ดีที่จะนั่งเฉยๆและดูว่าสิ่งต่างๆเป็นอย่างไรก่อนที่จะดึงปลั๊กออก

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่เคยมีตัวตนบน Twitter ที่แข็งแกร่งหรือผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังอพยพออกจากแพลตฟอร์มจำนวนมาก มีเหตุผลดีๆ สองสามข้อที่จะดึงเงินโฆษณาของคุณและลดความพยายามใน Twitter ของคุณ คนดัง ธุรกิจ และแม้แต่ผู้ลงโฆษณารายใหญ่กำลังออกจากแพลตฟอร์มหรือลบบัญชีของพวกเขาทั้งหมด หากคุณกำลังคิดอย่างจริงจังที่จะเข้าร่วม ให้พิจารณาคำถามเหล่านี้:

• คุณรู้สึกว่าบริษัทของคุณมีการนำเสนอที่ดีบนแพลตฟอร์มหรือไม่ หลายแบรนด์ไม่ชอบทิศทางใหม่ที่ Twitter กำลังมุ่งหน้าไป โดยบอกว่ามันไม่สอดคล้องกับค่านิยมและพันธกิจของพวกเขา
• ผู้ชมหลักของคุณยังคงอยู่หรือไม่? ผู้ใช้จำนวนมากออกจาก Twitter เนื่องจากผู้นำที่ขัดแย้งของ Musk ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณยังคงอยู่ก่อนที่จะยืนยัน หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องการทำธุรกิจต่อไปตามปกติ
• กลยุทธ์ Twitter ของบริษัทของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรเมื่อพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงของแพลตฟอร์ม เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในอัลกอริทึมและการจัดการแพลตฟอร์ม บางแบรนด์จึงไม่เห็นความสำเร็จที่เคยมีบน Twitter ประเมิน KPI ของคุณและดูว่าแบรนด์ของคุณทำงานเป็นอย่างไร

และถ้าคุณตัดสินใจที่จะเดินตามรอยเท้าของ Chipotle และหยุดโฆษณาบน Twitter ให้นำเงินค่าโฆษณานั้นไปใส่ในสิ่งที่จะช่วยให้คุณย้ายเข็มได้อย่างแท้จริง ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางส่วนที่เราแนะนำ

สามวิธีในการใช้เงินโฆษณาของคุณ

1. พลังของการตลาดที่มีอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลได้รับความไว้วางใจมากขึ้นในพื้นที่ B2B และ B2C และไม่แปลกใจเลยว่าทำไม ผู้มีอิทธิพลใช้เวลาในการทำความรู้จักและเชื่อมต่อกับผู้ชมด้วยวิธีที่ความพยายามทางการตลาดอื่น ๆ สามารถทำได้

เมื่อคุณสรุปแล้ว การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ B2B หมายถึงการใช้ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง (โดยเฉพาะในกรณีของอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B) ที่สามารถสื่อสารกับผู้ชมของคุณได้อย่างแท้จริงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตามรายงานสถานะการตลาดของ HubSpot ในปี 2022 การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นหนึ่งในห้าอันดับแรกของช่องทางการตลาดในปีนี้ และ 68% ของนักการตลาดกำลังทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ในบางความสามารถ

แม้ว่าการร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีจำนวนผู้ติดตามจำนวนมากจะเหมาะที่สุด แต่ในพื้นที่ B2B การหาผู้มีอิทธิพลที่มีอำนาจในสายงานของคุณนั้นสำคัญยิ่งกว่า เป้าหมายควรได้รับความน่าเชื่อถือจากบุคคลที่สามที่แข็งแกร่ง หากอินฟลูเอนเซอร์ของคุณเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมของคุณ และมีสิ่งดีๆ ที่จะพูดถึงเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นจะช่วยสร้างอิทธิพลต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้อย่างมาก

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 10 เกณฑ์ที่คุณควรพิจารณาเมื่อระบุผู้มีอิทธิพลสำหรับ B2B

ต่อไปนี้เป็นวิธีการบางส่วนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

1. ระบุผู้ชมและตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ: ช่องหมายถึง "กลุ่มตลาดเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดประเภทหนึ่ง" แล้วคุณจะหาช่องนี้ได้อย่างไร? ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากที่อื่น และวิธีแก้ไขปัญหาของลูกค้าที่ไม่เหมือนใคร จากนั้นเรียกใช้การทดสอบแบบเจาะจงเป้าหมายเพื่อดูว่ากลุ่มผู้ชมใดที่สอดคล้องกับเนื้อหาของคุณ เมื่อคุณพบกลุ่มผู้ชมที่มีส่วนร่วมของคุณ—กลุ่มเฉพาะของคุณ—คุณสามารถส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาดไปยังผู้ชมเฉพาะเหล่านั้นและเฝ้าดูความพยายามของคุณที่ทะยานขึ้น
2. ลองคิดแบบไมโคร: เพียงเพราะว่าอินฟลูเอนเซอร์มีผู้ติดตามจำนวนมากไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับบริษัทของคุณ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดบางคน (มีอัตราคอนเวอร์ชั่นสูงสุดสำหรับแบรนด์) มีผู้ติดตามจำนวนน้อยกว่าเล็กน้อย (คิดว่าต่ำกว่า 100,000 คน) และมีอัตราการมีส่วนร่วมที่ดี
3. ขยายขอบเขตด้วยเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพ: การรวมเครื่องมือที่เหมาะสมเข้ากับแคมเปญดิจิทัลของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นการสมัครใช้บริการติดตามและวัดผลหรือซอฟต์แวร์เพื่อเจาะลึกการวิเคราะห์ ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลขสำรองเพื่อสรุปผล เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญได้ตามต้องการ

2. ทำไมการตลาด LinkedIn ถึงได้ผล (อันนี้สำหรับคุณ B2B)

หากคุณกำลังมองหาพื้นที่เพื่อลงทุนงบประมาณ Twitter เก่าของคุณ LinkedIn มีโอกาสมากมาย

ตามหลักการแล้ว แบรนด์ของคุณควรมีสถานะที่สอดคล้องกันบน LinkedIn อยู่แล้ว แต่ยังมีวิธีอื่นๆ อีกมากมายที่คุณสามารถสนับสนุนความพยายามของคุณบนแพลตฟอร์มได้ LinkedIn เป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งปันเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคนที่ต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B

บริษัทที่สร้างตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดจะได้รับอำนาจในพื้นที่ของตน สร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และพนักงานปัจจุบันหรืออนาคตมากขึ้น

คุณจะขยายข้อความของคุณบนแพลตฟอร์มได้อย่างไร นี่คือเคล็ดลับ

1. ลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn : โฆษณาแบบ ชำระเงินช่วยกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเห็นเนื้อหาของคุณ นักการตลาดคนไหนที่ไม่อยากลงทุนในสิ่งนั้น? เมื่อดำเนินการได้ดี โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ เพิ่มการมองเห็น และเพิ่มกำไรของคุณ การเสริมหรือเพิ่มโฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้เงินที่คุณจัดสรรให้กับโฆษณา Twitter ก่อนหน้านี้
2. สร้างจดหมายข่าว LinkedIn ของคุณ: คุณลักษณะจดหมายข่าวบน LinkedIn เป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ เมื่อจดหมายข่าว LinkedIn ฉบับแรกของคุณได้รับการเผยแพร่ ทุกการเชื่อมต่อครั้งแรกจะได้รับแจ้งโดยอัตโนมัติ จากจุดนี้ ผู้ใช้ LinkedIn สามารถสมัครและแบ่งปันกับเพื่อนและคนรู้จักได้ ในแง่หนึ่ง จดหมายข่าวนี้ไม่ได้แตกต่างจากจดหมายข่าวภายในมากนัก แต่จะถูกส่งไปยังคนรู้จัก LinkedIn ทั้งหมดของคุณโดยอัตโนมัติ ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่หนึ่งในใจ
3. ปฏิบัติตามกฎของ Ts: ทันเวลา รอบคอบ และมีแนวโน้ม : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์ของคุณเป็นไปตาม Ts ทั้งสามนี้โดยใช้ประโยชน์จากหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยม ในขณะเดียวกันก็มั่นใจว่าคุณมีมูลค่าเพิ่มสำหรับผู้ชมของคุณ ดังนั้นคุณจะไม่เพียงแค่สร้างกระแส และแม้ว่า LinkedIn จะไม่แสดงโพสต์ตามลำดับเวลา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณพูดนั้นถูกกาลเทศะ เพื่อให้โดนใจผู้ติดตามของคุณ
4. สร้างกลยุทธ์ LinkedIn แบบหลายโปรไฟล์ : ธุรกิจของคุณมี LinkedIn ที่มีจังหวะการโพสต์ที่สอดคล้องกัน แต่ CEO ของคุณล่ะ? แล้วประธานาธิบดีของคุณล่ะ? ซีเอฟโอ? ซีเอ็มโอ? วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างการติดตามที่แท้จริงบน LinkedIn คือการใช้กลยุทธ์หลายโปรไฟล์ บริษัทที่มีชื่อเสียงและ/หรือมีความเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จสูงมักจะได้รับความไว้วางใจและประสบความสำเร็จมากกว่าในท้ายที่สุด การสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดสำหรับ C-suite ของคุณ และสร้างการติดตามส่วนตัวใน LinkedIn จะช่วยให้คุณสามารถผูกผู้ติดตามของพวกเขาให้กลับมาที่แบรนด์ของคุณ ขยายการเข้าถึงผู้ชมของคุณในขณะเดียวกันก็เสริมความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนในการดึงดูดธุรกิจและการมีส่วนร่วมมากขึ้นบน LinkedIn

3. ลงทุนในแพลตฟอร์มใหม่และเกิดใหม่

ตอนนี้คุณได้พักจาก Twitter แล้ว ก็เป็นเวลาที่ดีสำหรับบริษัทของคุณที่จะพิจารณา TikTok, Discord หรือหนึ่งในแพลตฟอร์มเกิดใหม่อื่น ๆ ที่คุณสงสัย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง TikTok กำลังเติบโตในพื้นที่การตลาดแบบ B2B ในหมู่คนรุ่นมิลเลนเนียล (รุ่นที่ปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตัดสินใจที่ใหญ่ที่สุดในตลาด) ในขณะที่ TikTok เคยเป็นที่รู้จักในฐานะกลุ่ม Gen Z เป็นหลัก แต่เมื่อได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เราก็เห็นข้อมูลประชากรของผู้ใช้ที่กว้างขึ้นและหัวข้อที่มีการพูดคุยกันบนแพลตฟอร์ม ผู้ใช้ TikTok ในยุคแรก ๆ ในพื้นที่ B2B มีโอกาสที่ดีในการสร้างพื้นที่ให้ตัวเองก่อนที่คู่แข่งจะเข้าร่วมแพลตฟอร์ม

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: แฮ็กอัลกอริทึม TikTok

หากคุณตัดสินใจที่จะลงทุนเพื่อต่อยอดกลยุทธ์วิดีโอของคุณ อย่ามองข้าม YouTube มีจำนวนผู้ใช้รายวันมากที่สุดแห่งหนึ่งของเว็บไซต์หรือแอปใดๆ และมักใช้เป็นเครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ บทแนะนำ และอื่นๆ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการใช้ YouTube สำหรับธุรกิจของคุณ

Discord เป็นอีกหนึ่งแพลตฟอร์มใหม่ที่มอบพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างชุมชนที่มีส่วนร่วม แพลตฟอร์มเสียงและข้อความยอดนิยมนี้มีผู้ใช้งานมากกว่า 150 ล้านรายต่อเดือน และกำลังกลายเป็นประโยชน์อย่างรวดเร็วสำหรับธุรกิจและนักการตลาด การตลาดที่ไม่ลงรอยกันนำเสนอแพลตฟอร์มการสร้างชุมชนที่ยอดเยี่ยมเพื่อเพิ่มความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้า

ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะหนีจาก Twitterstorm หรือแค่รอให้เมฆเคลื่อนผ่านไป กลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียและอยู่ต่อหน้าผู้ชมได้

กำลังมองหาพันธมิตรกับเอเจนซี่ที่สามารถนำความพยายามด้านโซเชียลมีเดียของคุณไปสู่อีกระดับหรือไม่? มาคุยกันเถอะ!