คู่มือนักการตลาด B2B สำหรับเนื้อหาแบบยาว

คุณทราบหรือไม่ว่า 87% ของนักการตลาดกล่าวว่าการตลาดด้วยเนื้อหาช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายในการสร้างแบรนด์ของบริษัท เกือบ 80% กล่าวว่าช่วยให้พวกเขาสร้างความน่าเชื่อถือให้กับกลุ่มเป้าหมายได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาที่มีรูปแบบยาวสามารถเปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็นการกระทำได้ ทำได้ดีและคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้ สิ่งที่จับต้องได้คือเนื้อหารูปแบบยาวต้องคุ้มค่าจึงจะมีประสิทธิภาพ

บทความนี้จะกล่าวถึงวิธีการใช้เนื้อหาแบบยาวอย่างมีประสิทธิภาพและตำแหน่งที่จะรวมไว้ในแผนการตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์แบบ B2B ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

ประเด็นที่สำคัญ:

• คุณจะพบเนื้อหาแบบยาวในความยาว รูปแบบ และบริบทต่างๆ
• ประโยชน์ของการใช้เนื้อหาแบบยาว ได้แก่ ค่า SEO การสร้างความไว้วางใจในความสัมพันธ์ทางธุรกิจ และการให้ความรู้แก่ผู้อ่าน
• คุณต้องมีกลยุทธ์เพื่อสร้างและนำเนื้อหา B2B แบบยาวไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

การกำหนดเนื้อหา B2B แบบยาว

การตลาดเนื้อหาแบบยาวคืออะไร? นักการตลาดมักจะใช้คำนี้อย่างไม่เห็นแก่ตัว คุณสามารถค้นหาคำจำกัดความด้วยจำนวนคำที่แตกต่างกัน แต่โดยทั่วไป "ยาว" หมายถึงเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรระหว่าง 1,200 ถึง 7,500 คำ อาจเป็นคำแนะนำทั่วไปหรือโบรชัวร์ของบริษัท หรือเป็นกรณีศึกษาหรือรายงานอุตสาหกรรมเชิงลึกก็ได้

ด้วยเนื้อหาจำนวนมาก วิธีและสถานที่ที่คุณใช้เนื้อหามีความสำคัญพอๆ กับตัวเนื้อหา เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ คุณต้องแมปเนื้อหาของคุณให้ตรงกับผู้ซื้อในแต่ละจุดสัมผัสตลอดเส้นทางของพวกเขา

ประโยชน์ของการใช้เนื้อหาแบบยาวในการตลาดแบบ B2B

คุณได้อะไรจากการใช้เนื้อหาแบบยาวในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ผลประโยชน์มีมากมายและคำนวณได้

ได้รับการจัดอันดับการค้นหาที่สูงขึ้น

หากคุณรู้อะไรเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหา คุณจะรู้ถึงพลังของการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา เนื้อหาบล็อกที่สร้างขึ้นมาอย่างดีมีค่า SEO ที่สำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ:

• เพิ่มอัตราการคลิกผ่านและเวลาบนเพจของคุณ
• อัลกอริทึมของ Google ต้องการเว็บไซต์ที่มีเนื้อหามากมาย
• เป็นการเพิ่มโอกาสของคุณในการเป็นตัวอย่างข้อมูลเด่นจากการค้นหาโดย Google
• ช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ
• เนื้อหาแบบยาวช่วยให้คุณแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดได้

การเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและ ROI ใครไม่ต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชมธุรกิจของตน

ยืนยันอำนาจของคุณในหัวข้อ

ความน่าเชื่อถือคือความฝันของเจ้าของแบรนด์ เนื้อหาแบบยาวช่วยให้คุณระบุรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอในอุตสาหกรรมนี้และความแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร

ด้วยเหตุนี้การเลือกหัวข้อเนื้อหาอย่างระมัดระวังจึงมีความสำคัญต่อการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสของคุณในการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณสามารถช่วยให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตได้อย่างไร

คุณทำอะไรได้ดีที่สุด? คุณจะแปลสิ่งนั้นเป็นเนื้อหาที่มีการจัดระเบียบและค้นคว้ามาอย่างดีได้อย่างไร ตอบคำถามเหล่านี้ แล้วคุณจะมีพื้นฐานสำหรับเนื้อหา B2B แบบยาวที่ออกแบบมาเพื่อขยายแบรนด์ของคุณ

ปรับปรุงการทำงานอย่างหนักของคุณให้เป็นเนื้อหาที่ขายได้อื่นๆ

เนื้อหารูปแบบยาวที่ลงลึกเกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นสินทรัพย์ทางการตลาดที่มีค่าอื่นๆ ได้ ดึงสถิติเพื่อสร้างอินโฟกราฟิกหรือแบบทดสอบสำหรับเนื้อหาโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเปลี่ยนโพสต์ที่ยาวที่สุดของคุณเป็น ebooks หรือหลักสูตรได้โดยมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหา B2B แบบยาว

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า "อะไร" และ "ทำไม" ของเนื้อหาแบบยาว ต่อไป มาดู "วิธีการ" กัน

พิจารณาวิธีที่คุณสามารถดำเนินการเนื้อหาที่มีคุณภาพโดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชม B2B ของคุณและจัดหาเนื้อหาที่ทีมการตลาดของคุณสามารถจัดเก็บเพื่อใช้ในอนาคต

ประเมินเนื้อหาของคู่แข่งของคุณ

คู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่? คุณจะปรับปรุงได้อย่างไร คำถามเหล่านี้เป็นคำถามแรกที่ต้องถามก่อนตัดสินใจใช้กลยุทธ์เนื้อหาแบบยาว

การค้นหาโดย Google สามารถแสดงสิ่งที่ธุรกิจอื่นๆ พูดในหัวข้อนั้นๆ ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างเสียงให้กับแบรนด์ของคุณโดยการสร้างสิ่งใหม่ทั้งหมดหรือเข้าใกล้หัวข้อเดียวกันจากมุมมองที่ไม่เหมือนใคร

คิดถึงทุกโอกาสในการแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณด้วยสิ่งที่คุณพูด และวิธีที่จะช่วยพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าใหม่หรือลูกค้าที่มีอยู่

เริ่มต้นด้วยแผน

คุณรู้จักตลาดเป้าหมายของคุณดีแค่ไหน? ด้วยแพลตฟอร์มข้อมูลลูกค้า นักการตลาดจะควบคุมการรวบรวมข้อมูลและการแบ่งส่วน สร้างฐานข้อมูลของการตลาดเนื้อหาทองคำ

เมื่อคุณรู้ว่าใครคือผู้อ่านของคุณ คุณก็รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรหรือจำเป็นต้องรู้อะไร จากนั้นคุณสามารถสร้างแผนการสร้างเนื้อหาเพื่อให้พวกเขาอิ่ม

ใช้เทคนิคการจัดรูปแบบเพื่อให้ผู้อ่านสนใจ

สิ่งที่คุณพูดและวิธีการพูดมีความสำคัญเท่าเทียมกัน คุณมีความเชี่ยวชาญในการพูดคุยกับผู้มีอำนาจ ตอนนี้คุณต้องการรูปแบบเพื่อให้ผู้ซื้อสนใจและช่วยย้ายพวกเขาไปยังขั้นต่อไปในขั้นตอนการขายของคุณ พิจารณาเทคนิคเหล่านี้เมื่อคุณรวบรวมเนื้อหาแบบยาว:

• สร้างส่วนที่เล็กลง ทำให้ง่ายต่อการอ่านเนื้อหา
• จัดระเบียบด้วยหัวเรื่องและหัวเรื่องย่อยโดยละเอียด
• รวมส่วนเนื้อหาที่มีไฮเปอร์ลิงก์ไปยังส่วนหัวสำหรับส่วนที่ยาวเป็นพิเศษ
• ใช้ตัวช่วยด้านภาพ เช่น อินโฟกราฟิกและแผนภูมิ เพื่อส่งข้อความของคุณในหลายๆ วิธี

ทำให้เนื้อหามีข้อมูล ไม่ฟูมฟาย และลื่นไหลในแต่ละหัวข้อใหม่หรือหัวข้อย่อย

การใช้เนื้อหาแบบยาวในช่องทางการขาย

โปรดจำไว้ว่า เพียงเพราะงานเนื้อหารูปแบบยาวไม่ได้หมายความว่างานทุกชิ้นที่คุณสร้างจะต้องมีมากกว่า 1,200 คำ แต่กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่สมดุลและมีประสิทธิภาพนั้นใช้วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบหลายช่องทางและหลายเทคนิค

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างความประทับใจให้ลูกค้าด้วยคำแนะนำวิธีใช้ในช่วงแรกของการโต้ตอบ ใช้กรณีศึกษาหรือรายงานอุตสาหกรรมเพื่อจับภาพจินตนาการของพวกเขาเมื่อแสดงความเชี่ยวชาญในสาขาของคุณ

จากนั้น ตีพวกเขาด้วยชิ้นส่วนแบบโต้ตอบใกล้กับขั้นตอนการตัดสินใจขั้นสุดท้าย เช่น บทช่วยสอน เนื้อหาแบบยาวสามารถปรับปรุงช่องทางการตลาดและการขาย

เนื้อหารูปแบบยาวสร้างความสำเร็จในระยะยาว

ความชัดเจนและความกะทัดรัดเป็นจุดเด่นของการตลาดแบบ B2B ใช้สิ่งนั้นกับเนื้อหาแบบยาวเพื่อสร้างชิ้นส่วนที่มีข้อมูลมากมายที่ใช้ซ้ำได้ โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาที่ยาวขึ้นจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อข้อมูลนั้นมีค่าเท่านั้น

ด้วยการทำให้เนื้อหาของคุณเป็นข้อมูลและเจาะลึกว่าการเป็นหุ้นส่วนจะเป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งคู่อย่างไร คุณสามารถใช้เนื้อหาแบบยาวเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าธุรกิจที่มีอยู่และลูกค้าใหม่