แนวคิดเกี่ยวกับตลาด: ทำอย่างไรจึงจะมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมในปี 2564

อะไรคือแนวคิดการตลาดที่ดีที่สุด?

หากคุณต้องการสร้างธุรกิจการตลาดที่ทำกำไรได้ คู่มือนี้เหมาะสำหรับคุณ วันนี้ คุณได้เรียนรู้ว่าแนวคิดตลาดกลางใดที่คุณควรเลือกเพื่อสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น

พร้อมที่จะดำดิ่งลงไปแล้วหรือยัง? ไปกันเถอะ.

ที่มา: Pexel

ทำไมคุณควรเริ่มต้นธุรกิจการตลาด

อย่างแรกเลย: ทำไมคุณควรเริ่มธุรกิจการตลาด?

สาเหตุหลักประการหนึ่งคือ ตลาดซื้อขายสินค้าพร้อมอยู่ ผู้บริโภคและภาคธุรกิจต้องการความสะดวก ทางเลือก และราคาทางเลือก ตัวอย่างเช่น คาดว่าภายในปี 2020 ตลาดกลางจะคิดเป็น 40% ของตลาดค้าปลีกออนไลน์ทั่ว โลก

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับธุรกิจตลาดกลางคือพวกเขาสามารถทำกำไรและปรับขนาดได้อย่างมาก คุณเห็นไหม ในฐานะผู้ให้บริการแพลตฟอร์ม Marketplace ไม่ต้องกังวลกับสิ่งต่างๆ เช่น สินค้าคงคลังหรือการจัดส่ง เนื่องจากคุณไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ต้องคิด รายได้ก้อนใหญ่ของคุณก็คือกำไร

แต่คุณจะคิดไอเดียเกี่ยวกับตลาดได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่เราจะดูต่อไป

วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าแนวคิดการตลาดของคุณจะประสบความสำเร็จ

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของธุรกิจตลาดซื้อขายใหม่ทำคือ:

พวกเขามองหาแนวคิดทางธุรกิจที่ฟังดูดีสำหรับพวกเขาโดยไม่ได้พิจารณาว่าเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือไม่

ให้ฉันอธิบาย:

ในการสร้างธุรกิจที่ใช้งานได้ในระยะยาว ธุรกิจของคุณต้องแก้ปัญหา และปัญหานั้นต้องเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณทราบ

บ่อยครั้ง การเริ่มต้นธุรกิจตลาดกลางอธิบายว่าบริการของตนเป็นสิ่งที่จะช่วยให้ตลาดมีความยั่งยืนมากขึ้นหรือสร้างชุมชนรอบแนวคิด

ประเด็นคือ: ผู้คนใช้ตลาดกลางค่อนข้างมาก ด้วยเหตุผลเดียวกันกับ ที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์โดยทั่วไป สิ่งต่างๆ เช่น คุณภาพ ราคา และความสะดวกคือสิ่งสำคัญที่สุด

แม้ว่าชุมชนและค่านิยมอื่นๆ อาจมีความสำคัญสำหรับผู้ใช้ แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลหลักที่พวกเขาใช้ตลาดกลาง

ไปที่ Etsy ตลาดซื้อขายงานฝีมือทำมือ มีชุมชนที่เข้มแข็งและหลายคนอาจใช้ Etsy เนื่องจากชุมชนนี้ แต่ยังมอบความสะดวกสบาย ทางเลือก คุณภาพ และราคาที่หลากหลายอีกด้วย สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อฐานผู้ใช้ของ Etsy

แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าแนวคิดของคุณแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณได้ นี่คือวิธีการ

ขั้นตอนที่ 1: วิจัยตลาดของคุณ

บางธุรกิจขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของผู้ก่อตั้งเอง

ใช้ Airbnb ตลาดสำหรับการเช่าวันพักร้อน ผู้ก่อตั้งเปิดตัวตลาดนี้เพราะพวกเขาตระหนักว่าผู้คนต้องการที่พักในระหว่างการประชุมที่วุ่นวายเมื่อโรงแรมในซานฟรานซิสโกถูกจองเต็ม ในเวลาเดียวกัน ค่าเช่าที่สูงในเมืองหมายความว่าผู้คนจะมีความสุขมากกว่าที่จะเช่าห้องว่าง

แต่ในขณะที่คุณอาจระบุปัญหาได้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังแก้ปัญหาที่แท้จริงสำหรับคนอื่น (และอย่าเสี่ยงกับการทำงานกับแนวคิดที่ไม่รอบด้าน) คุณต้องทำการค้นคว้า

ขั้นแรก ไปที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังแฮงค์เอ้าท์ นี่อาจเป็นไซต์เช่น Reddit, กลุ่ม Facebook, Quora หรือฟอรัมออนไลน์

ผู้คนกำลังพูดถึงอะไร? ความเจ็บปวดและความกลัวที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร?

คุณยังสามารถใช้การวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาตลาดเฉพาะที่ทำกำไรได้ (ดังนั้น ข้อความค้นหาที่ผู้คนกำลังมองหาอยู่แล้ว) นี่คือ คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้กลยุทธ์นี้

นั่นคือข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ความคิดของคุณดียิ่งขึ้น

ประการที่สอง สัมภาษณ์ผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้น คุยโทรศัพท์กับพวกเขาหรือพบปะเพื่อดื่มกาแฟและถามคำถามเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

หมายเหตุ: คุณไม่ควรถามว่าพวกเขาจะใช้แพลตฟอร์มของคุณหรือไม่ (ส่วนใหญ่จะตอบว่าใช่เพื่อดีกับคุณ!) แต่ให้ถามพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขาแทน ทำไมพวกเขาถึงใช้แพลตฟอร์มของคุณ? ความจำเป็นเร่งด่วนสำหรับพวกเขาที่จะใช้มันอย่างไร?

ขั้นตอนที่ 2: วิเคราะห์การแข่งขันของคุณ

หนึ่งในความกลัวที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของตลาดรายใหม่มีคือ:

ว่าพวกเขาจะเข้าสู่ตลาดที่แออัดซึ่งจะทำให้ไม่สามารถโดดเด่นได้

ไม่จริง! คุณเห็นไหมว่าการแข่งขันมักเป็นสัญญาณว่ามีตลาดสำหรับความคิดของคุณ แม้ว่าจะมีตลาดที่ให้บริการผู้ชมกลุ่มเดียวกับคุณ คุณก็สามารถสร้างความโดดเด่นให้กับตลาดของคุณได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเสนอบริการที่ดีกว่า ตัวเลือกเพิ่มเติม หรือราคาที่ดีกว่า หรือคุณอาจให้บริการเฉพาะกลุ่มเฉพาะในกลุ่มผู้ชมนั้น (เช่น ชุมชนท้องถิ่น)

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องศึกษาคู่แข่งเพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้าง

มีคู่แข่งอยู่ในช่องของคุณหรือไม่เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าช่องของคุณสามารถทำกำไรได้? และคุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งเหล่านั้นได้อย่างไร?

ขั้นตอนที่ 3: Niche down

เมื่อคุณเลือกแนวคิด คุณจะต้องเลือกปัญหาเฉพาะที่จะแก้ไข กล่าวอีกนัยหนึ่ง: คุณจะต้องเจาะกลุ่ม

ทำไม? เพราะคุณต้องพูดกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องสร้างตลาดอีคอมเมิร์ซทั่วไปที่ขายทุกอย่างภายใต้ดวงอาทิตย์ คุณจะต้องแข่งขันกับตลาดกลางอย่าง Amazon ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่มีงบประมาณมหาศาล มันสามารถนำเสนอสิ่งต่าง ๆ เช่นการจัดส่งในวันถัดไปและมีผลิตภัณฑ์มากมาย

เป็นเรื่องยากมากสำหรับการเริ่มต้นใหม่ที่จะโน้มน้าวให้ผู้ใช้ Amazon เปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มของตนเอง

แต่ถ้าการเริ่มต้นนี้จะพูดคุยกับกลุ่มเฉพาะของฐานผู้ใช้ของ Amazon สิ่งต่าง ๆ อาจดูแตกต่างออกไป ตัวอย่างเช่น ตลาดที่เน้นการออกแบบตกแต่งภายในระดับไฮเอนด์อาจมีความโดดเด่น

วิธีทดสอบแนวคิดการตลาดของคุณและให้แน่ใจว่าได้ผลกำไร

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าแนวคิดการตลาดที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นอย่างไร แต่คุณจะทดสอบอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าแนวคิดของคุณจะได้ผล

ทำได้ดีที่สุดด้วยตลาดซื้อขายขั้นต่ำ (MVP Marketplace) นี่เป็นการทำซ้ำครั้งแรกของแพลตฟอร์มตลาดของคุณ แนวคิดคือการค้นหาว่าผู้คนยินดีใช้และชำระค่าบริการของคุณหรือไม่

เริ่มต้นด้วยการให้ผู้ใช้เบต้าสองสามคนใช้แพลตฟอร์มของคุณ คุณจะต้องแก้ไขปัญหา ไก่กับไข่ เพื่อให้ได้ผู้ขายมากที่สุดเท่าที่ผู้ซื้อไปยังแพลตฟอร์มของคุณ

ในการตรวจสอบแนวคิดของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นเข้าถึงผู้ขายที่ขายบนแพลตฟอร์มอื่นเพื่อทดลองใช้แพลตฟอร์มของคุณแบบออร์แกนิก เมื่อคุณเริ่มเห็นธุรกรรม คุณจะรู้ว่าผู้คนยินดีชำระค่าบริการของคุณ

แนวคิดการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้วันนี้

ต้องการทราบว่าแนวคิดการตลาดที่เราชื่นชอบคืออะไร? นี่คือแนวคิดที่น่าสนใจที่สุดบางส่วนให้เลือก:

1. ตลาดอีคอมเมิร์ซ

ตลาดอีคอมเมิร์ซเติบโตอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดคือ Amazon แต่ตลาดอีคอมเมิร์ซรายใหญ่อื่นๆ เช่น Etsy ก็เป็นตัวอย่างที่ดีของอุตสาหกรรมที่กำลังดำเนินไป

2. ตลาดพรสวรรค์

ฟรีแลนซ์และการให้คำปรึกษาเติบโตอย่างรวดเร็ว 1 ใน 3 ของชาวอเมริกัน เป็นฟรีแลนซ์ และคาดว่าครึ่งหนึ่งของประชากรจะย้ายเข้าสู่เศรษฐกิจแบบกิ๊ก (Gig Economy) ภายในไม่กี่ปีข้างหน้า ในขณะเดียวกัน บริษัทต่างๆ มักจะได้รับประโยชน์จากสัญญาที่ยืดหยุ่น

นั่นเป็นเหตุผลที่ตลาดที่มีความสามารถเช่น Upwork (ตลาดสำหรับฟรีแลนซ์) และ Toptal (ตลาดสำหรับคนงานด้านเทคนิค) เติบโตอย่างรวดเร็ว

3. ตลาดเช่า

Airbnb เป็นหนึ่งในธุรกิจการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบัน และมันให้อะไร? ใช่แล้ว: ที่พักตากอากาศ

ผู้คนต้องการที่พักและการขนส่ง นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ยินดีจ่าย มันไม่ได้จบลงด้วยการเช่าวันหยุดแม้ว่า ผู้คนจำเป็นต้องเช่าสถานที่เช่นพื้นที่จัดกิจกรรมและการขนส่งเช่นเรือ

4. ตลาดประสบการณ์

คุณรู้หรือไม่ว่า 74% ของคนอเมริกัน ต้องการประสบการณ์มากกว่าสินค้า? และอะไรจะดีไปกว่าการจัดหาตลาดซื้อขายให้กับพวกเขา

Airbnb มีตลาดสำหรับประสบการณ์การเดินทางของตัวเอง ตลาดมีขนาดใหญ่แม้ว่า ลองคิดดู: ประสบการณ์อาจรวมถึงประสบการณ์การเดินทางที่เฉพาะเจาะจง ประสบการณ์กีฬาผาดโผน ประสบการณ์สำหรับของขวัญ ประสบการณ์ดนตรี และอื่นๆ

5. ตลาดบริการทำความสะอาด

ตลาดใหญ่อีกแห่งสำหรับตลาดคือการดูแลทำความสะอาด ตลาดเช่น TaskRabbit กำลังทำอยู่โดยนำเสนอบริการประเภทต่างๆ สำหรับบ้าน

แนวคิดเกี่ยวกับตลาดการดูแลทำความสะอาดอื่นๆ ได้แก่ การทำความสะอาด การดูแลสัตว์เลี้ยง ตลอดจนผู้สูงอายุหรือการดูแลเด็ก

6. ตลาด B2B

แนวคิดของ Marketplace ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงธุรกิจสำหรับตลาดผู้บริโภคเท่านั้น ตลาด B2B นำเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับธุรกิจ B2B สิ่งเหล่านี้อาจเป็นบริการหรือเครื่องมือหรือเครื่องจักรจากผู้เชี่ยวชาญสำหรับธุรกิจบางประเภท อันที่จริงตลาดจีนอาลีบาบาเป็นหนึ่งในตลาด B2B ที่โดดเด่นที่สุด

ต้องการเรียนรู้วิธีสร้างตลาด B2B หรือไม่? นี่คือ คำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้น

7. ตลาดเฉพาะกลุ่ม

สุดท้ายนี้ แนวคิดเกี่ยวกับตลาดของคุณสามารถเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มได้ ตลาดเหล่านี้รองรับลูกค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่น ตลาดเฉพาะกลุ่ม ได้แก่ ตลาดงานแต่งงานและตลาดการท่องเที่ยว

เลือกแพลตฟอร์มตลาดที่เหมาะสมเพื่อเริ่มสร้างธุรกิจการตลาด

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกไอเดียได้แล้ว ก็ถึงเวลา สร้างตลาดกลางของ คุณ คุณต้องมีเว็บไซต์ตลาดซื้อขาย

ตอนนี้ เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นและสร้างตลาด MVP แรกของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องมีไซต์ที่มีคุณสมบัติมากมาย คุณเพียงแค่ต้องมีคุณลักษณะพื้นฐานบางอย่าง เช่น วิธีการชำระเงิน โปรไฟล์ และรายชื่อ

เมื่อคุณเริ่มปรับขนาดธุรกิจของคุณ คุณจะต้องมีคุณลักษณะเพิ่มเติม ณ จุดนี้ ผู้ใช้ของคุณจะขอการสนับสนุนเพิ่มเติม นอกจากนี้ คุณจะต้องเพิ่มเครื่องมือต่างๆ เช่น บล็อกของคุณเองและเครื่องมือรับส่งข้อความที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น คุณอาจต้องการตัวเลือกเพื่อปรับแต่งตลาดของคุณเอง

ที่ Kreezalid เราได้พัฒนาเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณทั้งสองขั้นตอน คุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์แบบลากและวางหรือปรับแต่งแพลตฟอร์มของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น ดูคุณสมบัติทั้งหมดที่เรานำเสนอ ที่ นี่

ต้องการที่จะเริ่มต้นวันนี้?

ที่นั่นคุณมีมัน! ตอนนี้คุณรู้วิธีค้นหาแนวคิดตลาดกลางที่ดีที่สุดแล้ว... และคุณจะค้นหาแนวคิดการตลาดที่ทำกำไรได้อย่างไร

สิ่งที่เกิดขึ้นคือการแก้ปัญหาของผู้คนและให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ คุณต้องทดสอบแนวคิดของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นแนวคิดตลาดกลางที่ผู้คนต้องการใช้

พร้อมที่จะเริ่มต้นสร้างตลาดของคุณเองหรือยัง ทดลองใช้เครื่องมือสร้างตลาดกลางของเราที่ Kreezalid ฟรี 14 วัน