6 เคล็ดลับในการเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2022-09-01

วิธีสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ Amazon FBA

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีเพิ่มการประเมินมูลค่าร้านค้า Amazon FBA ของคุณ ขั้นแรกให้ทำความเข้าใจก่อนว่าการประเมินมูลค่าธุรกิจทำงานอย่างไร

ที่ Empire Flippers เราใช้สูตรต่อไปนี้ในการคำนวณมูลค่า:

[กำไรสุทธิเฉลี่ย 6-12 เดือน] x ทวีคูณ (โดยทั่วไปคือ 20-60+)

เพิ่มสินค้าคงคลังเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ส่วนแรกของการคำนวณนั้น กำไรสุทธิเฉลี่ย 6-12 เดือน น่าจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณที่จะคำนวณ

ส่วนที่สองคือการประเมินมูลค่าทวีคูณ โบรกเกอร์บางรายจะใช้ตัวคูณแบบรายปี แต่เราใช้ตัวคูณแบบรายเดือนเนื่องจากจะช่วยให้สามารถประเมินมูลค่าได้เหมาะสมยิ่งขึ้น

สูตรข้างต้นเป็นแนวทางที่ดีในการประเมินมูลค่า แต่ก็ไม่ได้กำหนดไว้

ยกตัวอย่างแผนภูมิรายได้ของรายชื่อนี้ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 100,000 ดอลลาร์

FBA_valuation_1

รายได้รวมและกำไรสุทธิมีแนวโน้มสูงขึ้น ดูดีทีเดียวใช่มั้ย?

ตอนนี้ เรามาเปรียบเทียบรายการอื่นที่มีราคาใกล้เคียง กัน

earning_charts_2

แนวโน้มโดยรวมของรายได้รวมและกำไรสุทธิลดลงอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี กระนั้น ธุรกิจ FBA ทั้งสองก็มีมูลค่าใกล้เคียงกัน

เรื่องสั้นโดยย่อ ยังมีอีกมากที่เข้าสู่การประเมินมูลค่าธุรกิจ FBA เพียงเพราะทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมจึงเป็นเรื่องยากที่จะนำเสนอกราฟที่คุณสามารถวัดความคืบหน้าและรวมเข้ากับราคาได้

ที่ซึ่งเจ้าของ FBA ทุกคนที่ต้องการเพิ่มมูลค่าของธุรกิจสามารถเริ่มต้นได้โดยการสร้างงบกำไรขาดทุน

คุณควรสร้างงบกำไรขาดทุน (P&L) เพื่อควบคุมการเงินของคุณให้ดี คุณจะต้องสร้างกำไรขาดทุนก่อนจึงจะขายได้ และทำให้อัปเดตรายเดือนได้ง่ายขึ้นมาก แทนที่จะต้องย้อนเวลากลับไปสร้างใหม่

ภายในกำไรขาดทุนของคุณ คุณควรจดบันทึกค่าใช้จ่ายของคุณด้วย ค่าจ้าง ซอฟต์แวร์ และสิ่งอื่น ๆ ของ Freelancer ที่มีส่วนช่วยในการดำเนินงานของบริษัทของคุณ เป็นเรื่องปกติที่ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว เช่น การประชุมจะถือเป็นส่วนเสริม ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายจะถูกเพิ่มกลับเข้าไปในกำไรสุทธิ เนื่องจากไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ

คุณลักษณะนี้มีความสำคัญในการประเมินมูลค่า เนื่องจากช่วยปรับปรุงกำไรสุทธิของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณประเมินมูลค่าได้สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม ควรเข้าหาด้วยความระมัดระวัง เนื่องจากผู้ซื้อจะขอให้คุณให้เหตุผลกับ Addback ที่น่าสงสัย ทีมตรวจสอบที่มีประสบการณ์ของเราที่ Empire Flippers จะช่วยคุณสร้าง P&L และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ควรพิจารณาเพิ่มเติมได้ หากคุณไปเส้นทางของการทำด้วยตัวเอง แนะนำให้จ้างผู้ทำบัญชีเพื่อตรวจสอบทุกอย่าง

เมื่อจัดเรียงกำไรสุทธิและค่าใช้จ่ายแล้ว ยังมีส่วนที่สองของสมการที่ต้องพิจารณา การประเมินค่าแบบทวีคูณจะขึ้นอยู่กับกลุ่มปัจจัยต่างๆ แต่ลองดูหกวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงได้

กลับไปด้านบน หรือ เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าใน Amazon ของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย

วิธีเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ

การเตรียมธุรกิจเพื่อขายไม่ได้หมายความว่าคุณต้องขายทันที

อันที่จริง เราสนับสนุนให้เจ้าของ Amazon FBA พิจารณาถึงศักยภาพในการขายตั้งแต่เนิ่นๆ เนื่องจากสามารถช่วยในการพัฒนาแบรนด์บริษัทของคุณและสร้างธุรกิจที่ดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

Amazon Brand Registry

หากคุณยังไม่ได้สมัครเป็นส่วนหนึ่งของ Brand Registry ของ Amazon เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาให้ดี

ช่วยให้เจ้าของ Amazon FBA ที่ผลิตหรือขายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของตนเองสามารถควบคุมหน้ารายชื่อของตนได้ดียิ่งขึ้น และให้การปกป้องที่มากขึ้นสำหรับผู้ขายลอกเลียนแบบ

หากต้องการรับเข้าร่วมโปรแกรม คุณจะต้องลงทะเบียนชื่อแบรนด์ของคุณเป็นเครื่องหมายการค้า อาจดูเหมือนเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่ Amazon ให้รางวัลแก่ผู้ขายที่จดทะเบียนแบรนด์เป็น อย่างมาก

เมื่อได้รับการยอมรับแล้ว Amazon จะจัดหาซอฟต์แวร์ที่ช่วยปกป้องผลิตภัณฑ์ของคุณจากการถูกขายโดยผู้ขายลอกเลียนแบบและไฮแจ็คเกอร์ มันยังช่วยให้คุณเป็นเจ้าของกล่องซื้อที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของ ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้ นอกจากนี้ ในฐานะผู้ขายที่เชื่อถือได้ Amazon จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมหน้ารายชื่อของคุณได้ดียิ่งขึ้น ช่วยให้คุณสร้างชื่อรายการ คำอธิบาย และรูปภาพผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง

ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ผู้ซื้อชอบที่จะเห็น มันทำให้พวกเขามั่นใจว่าพวกเขากำลังเข้าซื้อกิจการธุรกิจที่มั่นคงซึ่งได้รับการปกป้องจากผู้ขายลอกเลียนแบบที่อาจทำลายล้าง

การกระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

การหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะมีชัยไปกว่าครึ่งเมื่อต้องเปิดตัวธุรกิจ Amazon FBA ที่ประสบความสำเร็จ ผู้ซื้อรู้เรื่องนี้ดี และนี่เป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่พวกเขาต้องการซื้อร้านค้าที่จัดตั้งขึ้น

อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อทราบด้วยว่าร้านค้าที่มีสินค้าเพียงชิ้นเดียวที่ประสบความสำเร็จนั้นอยู่ในสถานะที่เสี่ยงกว่า เกิดอะไรขึ้นถ้าการแข่งขันเกิดขึ้น? หรือมีปัญหาด้านอุปทานที่ไม่ได้อยู่ในมือคุณ?

การเพิ่มผลิตภัณฑ์เสริมอื่นๆ ให้กับร้านค้าของคุณจะมีประโยชน์สามเท่า ไม่เพียงหมายความว่าคุณกำลังกระจายความเสี่ยงและปรับปรุงรางวัลที่อาจเกิดขึ้น แต่ยังช่วยเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจของคุณได้อีกด้วย

การดำเนินงานเอาท์ซอร์ส

เราเข้าใจดีว่าธุรกิจของคุณอาจเป็นลูกของคุณ สิ่งที่คุณหล่อเลี้ยงจากแนวคิดไปสู่การทำกำไร อาจเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงการมอบหมายให้คนอื่นช่วยให้ประสบความสำเร็จ

การมอบหมายงานเป็นทักษะที่อ่อนนุ่มที่ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องเผชิญ ท้ายที่สุดคุณอาจไม่มีใครช่วยคุณในตอนแรก แต่ตอนนี้ คุณมีธุรกิจที่คุณรู้จักในรายละเอียดดีกว่าใครๆ

คุณควรพิจารณาใช้ความรู้นี้เพื่อจ้างงานอย่างน้อยบางส่วน ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ต้องการได้มาซึ่งสินทรัพย์ที่ต้องใช้แรงงานจำนวนมาก

เพื่อลดภาระงาน คุณสามารถจ้าง freelancer จากเว็บไซต์อย่าง Upwork การจ้างผู้ช่วยเสมือนสามารถช่วยคุณจัดการงานดูแลระบบ เช่น การบริการลูกค้า การดำเนินการตามคำสั่งซื้อ และการจัดการสินค้าคงคลัง

หากคุณใช้เวลามากกับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ คุณควรพิจารณาจ้างงานเหล่านี้จากภายนอก ด้วยงานที่ง่ายกว่านี้ คุณจะมีเวลามากขึ้นในการขยายธุรกิจหรือใช้เวลามากขึ้นเพื่อใช้เวลาว่างจากโต๊ะทำงาน!

ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้เวลาพิเศษอย่างไร จ้างงานประจำวันที่จำเป็นในการเปิดร้าน Amazon FBA ของคุณ จะทำให้ธุรกิจของคุณน่าสนใจสำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่กว้างที่สุด และจะเพิ่มมูลค่าที่หลากหลายยิ่งขึ้น

การสร้างห่วงโซ่อุปทานที่ปลอดภัย

ห่วงโซ่อุปทานคือเส้นชีวิตของธุรกิจของคุณ ควรส่งมอบสิ่งที่คุณต้องการเมื่อคุณต้องการ

ผู้ซื้อจะต้องการทราบว่าห่วงโซ่อุปทานทำงานอย่างไรเพื่อพิจารณาว่าฐานรากมีความปลอดภัยเพียงใด เพื่อให้มั่นใจถึงเสถียรภาพสูงสุด เราแนะนำให้จัดหาซัพพลายเออร์สองรายจากสองประเทศ ด้วยวิธีนี้หากมีสิ่งใดเกิดขึ้นกับซัพพลายเออร์รายหนึ่งหรือมีข้อจำกัดในประเทศใดประเทศหนึ่ง การขายของคุณจะไม่หยุดชะงัก

การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ถือเป็นทรัพย์สินที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ เมื่อคุณต้องการขาย ให้ติดต่อซัพพลายเออร์ของคุณและทำสัญญาเพื่อให้การจัดเตรียมปัจจุบันของคุณคงอยู่กับเจ้าของคนใหม่ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากพวกเขารู้ว่าพวกเขาได้รับการปกป้องจากการขึ้นราคาโดยไม่คาดคิดทันทีที่พวกเขาเข้าเป็นเจ้าของ

สื่อสังคม

การสร้างแบรนด์ที่ผู้คนไว้วางใจเป็นกลยุทธ์การขายที่ทรงพลัง โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้ผู้คนสามารถแบ่งปันเรื่องราวและรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมและสามารถช่วยเพิ่มยอดขายของคุณได้

ผู้ซื้อถือว่าการติดตามโซเชียลเป็นโบนัสที่ดี หมายความว่าธุรกิจมีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรม คนชอบซื้อจากธุรกิจที่พวกเขารู้จักและไว้วางใจ

อาจต้องใช้เวลาในการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามบนโซเชียล ดังนั้นการตั้งค่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียตั้งแต่เนิ่นๆ จะได้ผลดีในระยะยาว จำนวนผู้ติดตามโซเชียลมีเดียที่ธุรกิจของคุณมีส่งผลต่อหลาย ๆ คนที่จะได้รับ ผู้ติดตามจำนวนมากขึ้นมีผลกระทบเชิงบวกต่อหลายฝ่าย ดียิ่งขึ้นไปอีกหากคุณสามารถหาวิธีสร้างรายได้

รีวิว, Amazon Choice และสินค้าขายดี

อีกวิธีที่ดีในการพิสูจน์ความไว้วางใจคือการมี บทวิจารณ์จำนวนมาก ในหน้ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณ การได้รับรีวิวอาจเป็นเรื่องยาก แต่ผู้ขาย Amazon FBA จำนวนมากไม่ทราบว่าพวกเขาสามารถขอความเห็นจาก Seller Central ได้ การดำเนินการนี้จะส่งอีเมลอัตโนมัติไปยังลูกค้าเพื่อขอให้ตรวจสอบประสบการณ์ที่ได้รับกับคุณ

ผู้ขายที่ทำเช่นนี้ได้ประสบกับการก้าวกระโดดครั้งใหญ่ในรีวิวที่พวกเขาได้รับ มีซอฟต์แวร์ เช่น Jungle Scout ที่จะทำให้กระบวนการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ ความคิดเห็นในเชิงบวกจำนวนมากหมายความว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งมีผลกระทบหลายอย่าง หากมีคนทำ Conversion มากขึ้น จะช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาทั่วไปของคุณ ทำให้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณคุ้มค่ามากขึ้น และทำให้คุณมีโอกาสเป็นสินค้าขายดีหรือสินค้า Amazon Choice มากขึ้น

ป้ายทั้งสองนี้เป็นสิ่งที่แสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัล สิ่งนี้จะช่วยยกระดับการรับรู้ธุรกิจของคุณและทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

วิธีเพิ่มทางออกของคุณ

การใช้ขั้นตอนข้างต้นเพื่อพัฒนาธุรกิจ Amazon FBA ของคุณจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการขาย

สิ่งที่ควรซื้อโดยรวมควรคือการคิดเกี่ยวกับการออกก่อนเวลาจริงจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ทำกำไรและคล่องตัวมากขึ้นได้

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ต้องการขาย แต่วิธีที่ดีที่สุดในการติดตามความสำเร็จของความพยายามของคุณคือการได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจ Amazon FBA ของคุณอย่างสม่ำเสมอและเป็นกลาง คุณอาจแปลกใจกับจำนวนผู้ซื้อที่ยินดีจ่ายเพื่อซื้อร้าน Amazon FBA

หากต้องการรับการประเมินมูลค่าธุรกิจ Amazon FBA ฟรีห้านาที ให้ ใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าของเรา ใช้ข้อมูลการตลาดจริงจากการขายธุรกิจออนไลน์กว่า 1,000 ธุรกิจเพื่อให้มูลค่าธุรกิจของคุณถูกต้อง

การได้รับการประเมินมูลค่าและเรียนรู้วิธีเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณจะเป็นประโยชน์กับคุณในหลายทาง

คำกระตุ้นการตัดสินใจใหม่