6 เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา LinkedIn สำหรับการตลาดแบบ B2B

LinkedIn มีอายุมากกว่า 20 ปี สิ่งที่เริ่มเป็นเครื่องมือสำหรับผู้หางานในการโพสต์เรซูเม่ได้ปรับเปลี่ยนเป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียเต็มรูปแบบที่มีผู้ใช้มากกว่า 900 ล้านคน

เนื่องจากมันไม่สดใหม่เหมือนคู่แข่ง นักการตลาดอาจสงสัยว่า LinkedIn ยังสามารถให้ ROI ที่คุ้มค่าได้หรือไม่ อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ สิ่งที่คุณได้รับจากไซต์ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณใส่ลงไป

พิจารณาคำถามต่อไปนี้เพื่อพิจารณาว่าคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากวิธีที่เนื้อหา LinkedIn สามารถกระตุ้นการตลาด B2B ของคุณได้หรือไม่

ประเด็นที่สำคัญ:

• แม้ว่า LinkedIn จะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจ แต่เนื้อหาของคุณบนสื่อนั้นจำเป็นต้องมีบุคลิกภาพและช่วยให้คุณสร้างชุมชนได้
• LinkedIn เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือและเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณ
• อย่าลืมดึงดูดสายตาด้วยภาพที่หยุดเลื่อนและวิดีโอที่ดึงดูดความสนใจ
• คุณยังสามารถใช้ LinkedIn เพื่อทดสอบและปรับปรุงแนวคิดของคุณและรับคำติชมจากผู้ชม

เจาะลึก: คู่มือ SEO เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณสำหรับการเชื่อมต่อที่มากขึ้น โอกาสในการขายที่ดีขึ้น

คุณมุ่งเน้นไปที่ชุมชนหรือไม่?

แม้ว่าไซต์นี้เหมาะสำหรับมืออาชีพ แต่หน้า LinkedIn ของคุณไม่ควรเป็นธุรกิจทั้งหมด เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดอื่นๆ ของคุณ ให้ใส่หน้าส่วนบุคคลและหน้าบริษัทของคุณด้วยบุคลิกภาพ

ไม่มีใครอยากเป็นหุ้นส่วนกับบริษัทที่จืดชืดไร้หน้าตา ดังที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวไว้ คุณควรสร้าง "เนื้อหาคุณภาพสูง"

ถามตัวเองก่อนที่จะโพสต์ความคิดเห็น บทความ หรือวิดีโอ: สิ่งนี้จะทำให้ใบหน้าของใครบางคนยิ้มหรือได้รับการพยักหน้าอย่างเด่นชัดหรือไม่

ความห่วงใยต่อชุมชนและความรับผิดชอบต่อสังคมเป็นหัวใจสำคัญของการตัดสินใจซื้อ การเป็นหุ้นส่วน และการลงทุน อย่ากลัวที่จะอบอุ่นหัวใจหรือแสดงจุดยืนของคุณเกี่ยวกับประเด็นทางสังคม

เหนือสิ่งอื่นใดผู้คนกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหา สนทนาพวกเขาด้วยวิธีที่แสดงให้คุณเห็นอกเห็นใจกับความท้าทายของผู้ชมหลักของคุณ

แม้แต่มีมธรรมดาหรือ GIF ก็สามารถสื่อสารได้ว่า “เฮ้ ฉันรู้ว่าคุณกำลังเจออะไร” เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณเริ่มคิดว่าใครสามารถช่วยแก้ปัญหานั้นได้ คุณจะเป็นหนึ่งในชื่อแรกๆ ที่นึกถึง

เนื้อหาของคุณสอดคล้องและเห็นภาพหรือไม่

คุณไม่ใช่คนเดียวที่พยายามดึงดูดความสนใจบน LinkedIn การวิจัยของเราเกี่ยวกับความถี่ที่คุณควรโพสต์แสดงให้เห็นว่าความพยายามอย่างสม่ำเสมอนั้นจำเป็นต่อการดึงดูดสายตาและหู

ใช้ภาพที่หยุดการเลื่อนที่ทำให้ผู้อ่านหยุดโพสต์ของคุณเพิ่มอีก 1 วินาที รูปภาพยังคงมีคุณค่าแทนคำพูดนับพัน ดังนั้นจงใช้การแสดงภาพและอินโฟกราฟิก

คุณยังสามารถเริ่มสร้างการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติด้วยการทำให้บริษัทของคุณมีชีวิตชีวาด้วยรูปภาพและวิดีโอของทีมของคุณ แสดงสิ่งที่พวกเขาทำให้กับลูกค้าที่คล้ายกันในตลาดเป้าหมายของคุณ

ข้อความรับรองและกรณีศึกษาสั้น ๆ เป็นเครื่องมือไฟฟ้าอื่น ๆ การรับรองเหล่านี้ทำให้บริษัทของคุณรู้สึกเหมือนเป็นเพื่อนร่วมทีมที่คนอื่นๆ ต้องการเช่นกัน

สิ่งสำคัญที่สุดคือใช้เครื่องมือเทคโนโลยีเพื่อรักษากำหนดการโพสต์ที่สอดคล้องกัน การส่งข้อความเป็นระยะไม่ได้สร้างความเป็นมืออาชีพให้กับคุณ ในขณะที่การโพสต์เป็นประจำจะทำให้คุณเป็นผู้มีอำนาจและเป็นองค์กรที่กระตือรือร้นที่จะทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมหรือไม่?

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ อาจมีการเข้าถึงโดยรวมที่กว้างขวางกว่า แต่ LinkedIn อยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครเพื่อช่วยคุณปรับแต่งข้อความของคุณให้เหมาะกับลีดที่มีคุณสมบัติดีกว่า

เชี่ยวชาญโดยใช้ตัวจัดการแคมเปญเพื่อทำความเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณทำงานอย่างไรกับกลุ่มต่างๆ คุณอาจเรียนรู้ว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้ชมที่ไม่ถูกต้องหรือขาดความสนใจที่แท้จริงไปยังกลุ่มที่ถูกต้อง

ขณะที่คุณศึกษาผลลัพธ์ของคุณ ให้พิจารณาว่าทำไมคุณถึงได้รับระดับการมีส่วนร่วมในปัจจุบัน และวิธีมุ่งเน้นที่ลีดคุณภาพสูง

คุณกำลังสร้างความน่าเชื่อถือด้วยการเป็นผู้นำทางความคิดหรือไม่?

การตลาดเนื้อหามีผลระยะยาวดีกว่าการโฆษณาแบบตรงเพราะสร้างความน่าเชื่อถือ ในขณะที่บริษัทต่าง ๆ มองหาวิธีที่เหมาะสมกว่าในการแก้ปัญหา เนื้อหาที่มีคุณค่าจะทำให้คุณกลายเป็นชื่อที่พวกเขาไว้วางใจและเป็นผู้นำทางความคิด

สิ่งที่ชอบและความคิดเห็นเหล่านั้นบน LinkedIn นำเสนอวิธีง่ายๆ ในการแสดงว่าคนอื่นๆ ยอมรับในตัวคุณ คำตอบดังกล่าวเป็นหลักฐานทางสังคมสาธารณะที่ยากต่อการแสดงให้เห็นบนเว็บไซต์ของคุณเอง

ออกแบบข้อมูลที่สอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นการมีส่วนร่วม ไม่ว่าจะเป็นไลค์ แสดงความคิดเห็น หรือคลิก แน่นอน คุณต้องการนำผู้คนมาที่ไซต์ของคุณ ดังนั้นควรเชื่อมโยงกลับไปที่เนื้อหาบนหน้าเว็บของคุณเสมอเพื่อเพิ่ม SEO ของคุณ

คุณจะน่าเชื่อถือมากขึ้นเมื่อสมาชิกในทีมของคุณโพสต์บทความที่มีค่าและแสดงความคิดเห็นที่ลึกซึ้ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณจะมองว่าคุณเป็นองค์กรของผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะซึ่งพวกเขาสามารถไว้วางใจได้

คุณกำลังทดลองและปรับปรุงเนื้อหาของคุณอยู่หรือไม่?

จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณไม่ควรเป็นการแพร่ระบาด คุณควรโฟกัสที่ช่องของคุณเพื่อสร้างฐานแฟนที่มีส่วนร่วม

เมื่อคุณทำการทดลอง คาดว่าจะผิดพลาดเล็กน้อย สื่อสังคมออนไลน์มอบวิธีการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทดสอบโพสต์และไอเดียเล็กๆ น้อยๆ เพื่อค้นหาว่าสิ่งใดฮิต

ประเด็นสำคัญคือการเปิดใช้งานบนแพลตฟอร์ม กำหนดเป้าหมายเฉพาะ สร้างแผนการดำเนินการ ใช้ความคิดของคุณ วัด ROI ปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ และทำซ้ำ

คุณกำลังทำตามขั้นตอนเพื่อใช้ Linkedin เป็นตัวกระตุ้นสำหรับการตลาด B2B ของคุณหรือไม่?

LinkedIn ไม่ควรเป็นเพียงแง่มุมเดียวของการตลาด B2B ของคุณ แต่คุณก็ไม่ควรละเลยเช่นกัน ในขณะที่คุณวางแผนหรือปรับแต่งกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ ให้พิจารณาว่าคุณจะรวมคำแนะนำเหล่านี้เข้ากับแผนการโจมตีของคุณได้อย่างไร