One Side Hustler ซื้อกระแสรายได้เดือนละ $5ka ให้ตัวเองได้อย่างไร — โดยไม่มีเงินดาวน์

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับการสร้างกระแสรายได้ที่ใช้ประโยชน์จากเวลา แต่ถ้าคุณสามารถแทรกตัวเองเข้าไปในกระแสรายได้ที่เกิดขึ้นแล้วแทนล่ะ?

นั่นคือสิ่งที่ Hannah Ingram ทำเมื่ออายุครบ 22 ปี อาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละวัน เธอซื้อบริการล้างรถที่หมุนเวียนเป็นเงินสดโดยให้เงินจากผู้ขายและไม่มีเงินออกจากกระเป๋า

ปัจจุบัน ธุรกิจของ Hannah สร้างรายได้หลายพันดอลลาร์ทุกเดือน ทั้งหมดนี้ทำงานเพียงไม่กี่ชั่วโมงทุกสัปดาห์

รับชมบทสัมภาษณ์ Side Hustle Show เพื่อเรียนรู้:

• วิธีช้อปกระแสเงินสดใกล้ตัว
• สิ่งที่ Hannah ทำเพื่อปรับปรุงธุรกิจหลังจากที่เธอเข้ารับตำแหน่ง
• ต้องใช้งานจริงเท่าไร

ใหม่สำหรับการแสดง?

รับเพลย์ลิสต์ทำเงินส่วนตัวของคุณที่นี่!

สปอนเซอร์

• Notion – ลอง Notion Projects ฟรี!

ทำไมต้องซื้อธุรกิจที่มีอยู่?

ฮันนาห์มีเป้าหมายเดียวในใจเสมอมา นั่นคืออิสรภาพทางการเงิน เธอคิดว่ากุญแจสำคัญอยู่ที่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นเธอจึงลาออกจากวิทยาลัยและได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์

ปัญหาคือเธอมีเงินเพียง 2,000 ดอลลาร์ในธนาคารในขณะนั้น “ฉันมาที่นี่เพื่อพยายามเคลื่อนไหว แต่ทุกอย่างต้องใช้เงิน” เธอกล่าว

ฮันนาห์รู้ว่าเธอต้องหาทางแก้ไข และเธอก็ได้รับแรงผลักดันที่เธอต้องการหลังจากเจอคำพูดของวอร์เรน บัฟเฟตต์ที่กล่าวว่า “ถ้าคุณไม่พบวิธีหาเงินในขณะหลับ คุณจะทำงานไปจนตาย ”

คำพูดนั้นโดนใจเธอเหมือนอิฐหลายตัน เธอจึงนั่งลงและพยายามคิดว่าเธอจะทำอะไรได้บ้างเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟ “ฉันชอบ 'ธุรกิจอะไรที่ทำเงินได้จริง'”

คำตอบคือ ล้างรถ ซักผ้า และห้องเก็บของ นั่นคือสามสิ่งที่ฮันนาห์พยายามได้มา

คุณมองหาธุรกิจขายที่ไหน

Hannah ค้นหาธุรกิจที่ขายบน LoopNet.com และ Crexi.com

เธอยังขับรถเพื่อหาเงินดอลลาร์ ซึ่งเป็นเทคนิคด้านอสังหาริมทรัพย์ที่นักลงทุนขับรถผ่านเมืองและละแวกใกล้เคียง มองหาอสังหาริมทรัพย์ที่ดูเหมือนจะว่างเปล่า

ฮันนาห์มองหาที่พักที่ดูทรุดโทรมโดยเฉพาะ เธอจะเลื่อนโน้ตที่มีหมายเลขของเธอไว้ใต้ประตูเพื่อถามว่าเจ้าของจะสนใจขายทรัพย์สินหรือไม่

อะไรเข้าสู่ขั้นตอน Due Diligence?

จากการค้นหาครั้งหนึ่ง Hannah ได้พบกับบริการล้างรถที่เธอจะซื้อในภายหลัง มันอยู่ในเมืองเดียวกับเธอ และเพิ่งออกสู่ตลาด

นี่คือสิ่งที่เธอทำก่อนที่จะซื้อธุรกิจ:

• ประเมินสถานที่
• ได้ตรวจสอบทรัพย์สิน
• สอบทานการเงินแล้ว

การตรวจสอบการเงินเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับฮันนาห์ เพราะเธอไม่ต้องการซื้อธุรกิจที่สูญเสียเงิน

เธอยังมองว่าร้านล้างรถมีศักยภาพที่จะมีรายได้เพิ่มขึ้นด้วย ตัวอย่างเช่น เจ้าของในขณะนั้นจ่ายเงินประมาณ 200 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับโฆษณาทางวิทยุ ฮันนาห์รู้ว่าเธอสามารถตัดมันออกไปและใช้จ่ายประมาณ $20 ต่อเดือนกับโฆษณาบน Facebook

รับล้างรถ

หลังจากดำเนินการตรวจสอบสถานะแล้ว ฮันนาห์ก็เจรจากับผู้ขายเพื่อซื้อบริการล้างรถในราคา 140,000 ดอลลาร์ ราคาดังกล่าวรวมที่ดิน อาคาร และอุปกรณ์ในการดำเนินธุรกิจแล้ว

แม้จะมีเงินออมเพียง 2,000 ดอลลาร์ แต่ฮันนาห์ก็มั่นใจว่าเธอมีตัวเลือกทางการเงินมากมายในการกำจัดเพราะภูมิหลังด้านอสังหาริมทรัพย์ของเธอ

เธอตัดสินใจใช้สินเชื่อผู้ขาย ซึ่งเป็นข้อตกลงที่ผู้ซื้อตกลงที่จะผ่อนชำระเงินกู้รายเดือนของผู้ขาย แทนที่จะกู้เงินจากธนาคาร เครดิตยูเนี่ยน หรือสถาบันการเงินอื่นๆ

ฮันนาห์กล่าวว่าผู้ขายตกลงอย่างง่ายดายกับวิธีการจัดหาเงิน ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขามีแรงจูงใจอยู่แล้ว “พวกเขาไม่ต้องการ [ล้างรถ] อีกต่อไป พวกเขาส่งต่อลงมา พวกเขาไม่ต้องการให้มันเริ่มต้นจริง ๆ จากสิ่งที่ฉันสามารถบอกได้”

ปัจจัยอื่นๆ ที่ช่วยปิดดีลได้แก่:

• เวลาตอบสนองรวดเร็ว – ฮันนาห์เสนอให้ล้างรถจากมือผู้ขายในเวลาเพียงสองสัปดาห์
• ไม่มีภาษีกำไรจากการขายหุ้นอีกต่อไป – เมื่อฮันนาห์ชำระเงินกู้ เธอลดภาษีกำไรจากการขายหุ้นที่ผู้ขายต้องจ่าย
• ไม่มีขั้นตอนการปิด – ผู้ขายต้องการออก ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขมากกว่าที่จะไม่ผ่านกระบวนการปิดบัญชี 60 วันที่พิถีพิถัน
• รายได้ต่อเดือน – ผู้ขายยังคงได้รับเงินจากการล้างรถทุกเดือน แม้ว่า Hannah จะได้มาก็ตาม

คุณมีแผนสำรองหรือไม่?

การล้างรถทำรายได้ 2-3,000 เหรียญต่อเดือน ก่อนที่ฮันนาห์จะเข้ามารับตำแหน่ง

แต่เนื่องจากเธออยู่บนขอเงิน 140,000 ดอลลาร์ เธอจึงต้องมีแผนสำรองในกรณีที่ตลาดล้นตลาดหรือมีร้านล้างรถขนาดใหญ่ตั้งอยู่ในเมือง

เธอนึกถึงสอง:

• ตั้งค่าห้องเก็บ ของ – ฮันนาห์มีที่ดินบางส่วนพร้อมโรงล้างรถ เธอจึงคิดว่าเธอน่าจะสร้างห้องเก็บของที่เธอสามารถเช่าได้
• ขายธุรกิจให้กับร้านขายยานยนต์ – หากแย่ที่สุด Hannah จะขายบริการล้างรถให้กับร้านขายยานยนต์ ซึ่งน่าจะใช้ประโยชน์จากช่องล้างรถได้อย่างดี

ธงสีแดงใด ๆ เมื่อซื้อธุรกิจ?

Hannah นำเสนอ The Passive Playbook ซึ่งเป็นหลักสูตรออนไลน์ที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการได้รับและดำเนินกิจการล้างรถและร้านซักรีดแบบบริการตนเอง

ในส่วนหนึ่งของหลักสูตรนั้น เธอสอนนักเรียนให้ระวังเมื่อเลือกซื้อธุรกิจบนแพลตฟอร์มอย่าง LoopNet.com

ธงสีแดงทั่วไปสองธงคือ:

• เจ้าของจะไม่แสดงข้อมูลทางการเงิน – คุณไม่สามารถตัดสินใจทางธุรกิจได้หากเจ้าของไม่โปร่งใสเกี่ยวกับการเงินของพวกเขา “ฉันไม่ต้องการทำธุรกิจกับใครแบบนั้น ฉันจะเดิน” ฮันนาห์กล่าว
• เจ้าของไม่ดูแลอุปกรณ์สำหรับธุรกิจ Hannah แนะนำให้ทำความเข้าใจว่าเจ้าของดูแลธุรกิจของตนอย่างไร ที่ได้ประโยชน์ 2 ประการคือ
  • 1) ในฐานะเจ้าของคนต่อไป คุณต้องการทราบว่าธุรกิจอยู่ในสภาพที่เหมาะสม กล่าวคือ ธุรกิจจะไม่ล่มสลายเมื่อคุณได้มา
  • 2) คุณสามารถใช้สถานะปัจจุบันของธุรกิจเป็นชิปต่อรองในระหว่างการเจรจา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากเจ้าของลังเลที่จะแสดงข้อมูลทางการเงินของพวกเขา Hannah บอกว่าคุณสามารถเสนอลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลเพื่อความสบายใจของพวกเขา

การเคลื่อนไหวครั้งแรกของคุณหลังจากยึดครอง

แม้ว่าการล้างรถจะมีรายได้ 2-3,000 เหรียญต่อเดือน แต่ก็จำเป็นต้องปรับปรุงให้ดีขึ้น

ดังนั้น ฮันนาห์จึงจัดสรรเงิน 10% ของธุรกิจที่ทำในแต่ละเดือนและนำไปใช้ในการปรับปรุงใหม่ นี่คือทุกสิ่งที่เธอทำ:

• เปลี่ยนโลโก้และป้ายใหม่
• ปรับปรุงอุปกรณ์เก่า เช่น ท่อดูดฝุ่นและแปรงโฟม
• เพิ่มเครื่องอ่านบัตรเครดิต
• แก้ไขเครื่องจำหน่ายในสถานที่
• ติดตั้งกล้องวงจรปิดใหม่ 8 ตัว

มีอะไรในหน้าการตลาด?

ฮันนาห์ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดต่อไปนี้เพื่อฟื้นฟูการล้างรถ:

• เพิ่มธุรกิจลงใน Google – ร้านล้างรถไม่ได้อยู่ใน Google ด้วยซ้ำ Hannah จึงสร้างเพจสำหรับธุรกิจนี้และขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวที่นั่น เธอทราบดีถึงความสำคัญของการสร้างความประทับใจแรกที่ดีเมื่อเขียนรีวิว ดังนั้นเธอจึงรักษาสถานที่ให้สะอาดสะอ้านและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างเรียบร้อยดี
• เข้าสู่ Instagram – ฮันนาห์สร้างบัญชี Instagram สำหรับการล้างรถและโพสต์เป็นประจำ
• ตั้งค่าโฆษณาบน Facebook – ฮันนาห์จะใช้จ่าย $25-50 สำหรับโฆษณาบน Facebook โดยกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่คาดหวังภายในรัศมี 10 ไมล์ ในโฆษณาของเธอ เธอต้องพูดถึงว่าการล้างรถของเธอมีเครื่องอ่านบัตรเครดิต ซึ่งเป็นสิ่งที่คู่แข่งเพียงรายเดียวในเมืองนี้ไม่มี
• แจกของรางวัล - ฮันนาห์จะแจกของรางวัล โดยมีรางวัลตั้งแต่บัตรของขวัญไปจนถึงการล้างรถฟรี

ฮันนาห์กำลังพิจารณาที่จะเสนอบริการสมัครสมาชิกเพื่อให้ลูกค้ากลับมาอีก

วันปกติมีลักษณะอย่างไร

ฮันนาห์ยังคงทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละวัน แต่กลายเป็นว่าการล้างรถไม่ใช่เรื่องยากเลย

“เมื่อฉันได้เวลาลงไปที่นั่น นั่นคือตอนที่ฉันลงไปที่นั่น ไม่ว่าจะเป็นตอนเช้า ตอนกลางคืน หรือช่วงกลางวัน ไม่สำคัญเลย” ฮันนาห์กล่าว

เธอใช้เวลาไม่เกิน 20-30 นาทีต่อวันในการล้างรถเพื่อทำสิ่งต่างๆ เช่น ทิ้งขยะและทำความสะอาดช่องล้างรถ ในวันที่ฝนตก เธอก็จะออกไปภายใน 10 นาที

ฮันนาห์จะล้างตู้กดเงินระหว่างที่เธอแวะ และขับรถลงไปที่ธนาคารพร้อมกับเหรียญ 4-5 ถัง

ผู้ว่าอาจบอกว่าฮันนาห์ซื้องานให้ตัวเอง ไม่ใช่ธุรกิจ แต่ถ้าเธอมีรายได้ $5,000 ในแต่ละเดือน โดยแลกกับการทำงาน 30 นาทีต่อวัน นั่นจะกลายเป็น $300/ชม .

ซื้อน้ำยาล้างรถจากผู้ขาย

เมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว ในที่สุด Hannah ก็มีเงินและเครดิตมากพอที่จะขอสินเชื่อจากธนาคารแบบเดิมและซื้อน้ำยาล้างรถจากเจ้าของคนก่อน

เธอมีบอลลูนสองปี (ประเภทของสินเชื่ออสังหาริมทรัพย์ที่มีโครงสร้างเพื่อให้การชำระเงินครั้งสุดท้ายมีขนาดใหญ่กว่าการชำระเงินครั้งก่อน) พร้อมสัญญาการกระทำ (ข้อตกลงทางกฎหมายสำหรับการขายทรัพย์สินระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายโดยไม่ต้องไปที่ ผู้ให้กู้จำนอง)

ฮันนาห์กล่าวว่าธนาคารถือว่าบอลลูนเป็นเหมือนการรีไฟแนนซ์ (refi) ดังนั้นเธอจึงรีไฟแนนซ์ทรัพย์สินเมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้วเป็น LLC ของเธอ

จากนั้นเธอก็นำเครื่องอ่านบัตรเครดิตของเธอไปใช้ในการกู้เงิน เงินกู้ของเธอเพิ่มจาก 140,000 ดอลลาร์เป็น 150,000 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าค่างวดเงินกู้ของเธอจะอยู่ที่ประมาณ 1,200 ดอลลาร์ต่อเดือน ในขณะที่ค่าจำนองรายเดือนของเธออยู่ที่ 780.83 ดอลลาร์บวกดอกเบี้ยเงินกู้ล้างรถที่มีอยู่

คุณสามารถรับบอลลูนสามปี สี่หรือห้าปี แต่ฮันนาห์บอกว่าเธอต้องการทำบอลลูนสองปีเพราะผู้ให้กู้มักจะต้องการเห็นรายได้อย่างน้อยสองปี

เมื่อครบสองปี คุณสามารถรีไฟแนนซ์ธุรกิจเป็นชื่อส่วนตัวหรือชื่อ LLC ของคุณได้ เมื่อเป็นชื่อของคุณแล้ว เช่น โฉนดมีชื่อของคุณอยู่ คุณสามารถยืมกับมันและถอนทุนออกได้ “คุณจะทำอะไรก็ได้ตามที่คุณต้องการ” ฮันนาห์กล่าว

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณเดินทาง?

เมื่อฮันนาห์ป่วยหรือต้องเตรียมการเดินทาง เธอจ่ายเงินให้เพื่อนเพื่อดูแลล้างรถให้เธอ

บางครั้งเธอจะโพสต์โฆษณาในกลุ่ม Facebook หรือ Indeed

“เป็นเรื่องง่ายมากที่จะหาคนที่นั่น เพราะไม่จำเป็นต้องมีทักษะในการดูแลล้างรถ” ฮันนาห์บอกฉัน

มีอะไรเซอร์ไพรส์ตลอดทางไหม?

ฮันนาห์คิดว่าการบำรุงรักษาจะเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอ

เธอบอกว่าเธอเข้าไปในห้องเครื่องในวันรุ่งขึ้นหลังจากที่เธอปิดการล้างรถ และเพียงแค่มองทุกอย่างก็รู้สึกหนักใจ

ดังนั้น เธอจึงเรียกช่างล้างรถในท้องถิ่นที่เจ้าของคนก่อนและคู่แข่งของเธอใช้ และขอให้เขาแสดงวิธีการทำงานของทุกอย่างให้เธอดู เธอจะจดบันทึกอย่างขยันขันแข็งและเฝ้าดูช่างทำงานทุกครั้งที่เขาแก้ไขบางอย่าง

“ตอนนี้ ไม่มีอะไรมากที่ฉันแก้ไขด้วยตัวเองไม่ได้” ฮันนาห์กล่าว

อะไรต่อไปสำหรับคุณ?

ฮันนาห์พยายามวางตู้เก็บของบนที่ดินที่มาพร้อมกับบริการล้างรถ แต่เธอกลับพบว่างานนี้กลายเป็นสัตว์เดรัจฉานที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงแทนที่จะแค่ซื้อของบางอย่างอย่างรวดเร็ว

เธอยังมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือผู้อื่นในธุรกิจล้างรถและร้านซักรีดแบบบริการตนเองด้วยหลักสูตรออนไลน์ของเธอที่ชื่อ The Passive Playbook

Hannah โพสต์เนื้อหาเป็นประจำในบัญชี TikTok ของเธอ The Hannah Ingram ซึ่งเธอมีผู้ติดตามกว่าล้านคน

เคล็ดลับ # 1 ของ Hannah สำหรับ Side Hustle Nation

“ ไปต่อ ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• ลูปเน็ต.คอม
• Crexi.คอม
• Playbook แบบพาสซีฟ
• ฮันนาห์ อินแกรม
• Jono Santamaria ในรายการ The Side Hustle Show (การซื้อเครื่องซักผ้าหยอดเหรียญ)
• ความเร่งรีบด้านอสังหาริมทรัพย์
• การเข้าซื้อกิจการที่ไม่ธรรมดา

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม Side Hustle?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง