5 กลยุทธ์ที่ใช้งานได้จริงทุกธุรกิจสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไร

หลังจากวิกฤตการณ์ทางการเงินที่เกิดจาก COVID-19 ทุกเป้าหมายสูงสุดของธุรกิจคือการอยู่รอด ผู้ประกอบการบางคนอยู่ที่จุดคุ้มทุนที่พวกเขาไม่ได้ทำกำไรหรือขาดทุน ในทำนองเดียวกัน หลายคนกำลังจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของตนผ่านแหล่งภายนอกเพื่อให้ดำเนินการได้ต่อไป ท่ามกลางความโกลาหลนี้ พวกเขาสูญเสียการมองเห็นภาพรวม – ผลกำไร เมื่อสิ่งต่างๆ กลับมาเป็นปกติในปี 2565 ถึงเวลาแล้วที่ทุกธุรกิจจะต้องให้ความสำคัญกับการเพิ่มผลกำไรสูงสุด

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 5 ไอเดียรายได้แบบพาสซีฟเพื่อเพิ่มความมั่งคั่งของคุณในปี 2564

ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เช่น ราคาที่สูงขึ้นหรือการเลิกจ้างพนักงาน การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ในบางพื้นที่ของธุรกิจก็ช่วยเพิ่มผลกำไรให้คุณได้ สำหรับผู้เริ่มต้น คุณสามารถปรับปรุงกระแสเงินสดโดยการเพิ่มกระแสเงินสดเข้า ในทำนองเดียวกัน ให้มองหาโอกาสในการขายต่อเนื่องเพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดของคุณในอุตสาหกรรม นอกจากการเพิ่มผลกำไรแล้ว ยังทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นในตลาดอีกด้วย

นอกจากนี้ เน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน ลดการหยุดทำงาน เพิ่มระดับการผลิต และเพิ่มอินพุตสูงสุด หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ โปรดดูด้านล่าง ต่อไปนี้คือรายชื่อกลยุทธ์ที่ใช้งานได้จริง 5 อย่างที่ทุกธุรกิจสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไร

1. เพิ่มกระแสเงินสดของคุณให้สูงสุด

โดยปกติ ธุรกิจมีเงินสดไหลออกเป็นจำนวนมากและมีปริมาณน้อยไหลเข้า ทำให้ยากต่อการชำระค่าใช้จ่ายในแต่ละวัน และในทางกลับกันก็ส่งผลต่อการทำกำไร ดังนั้นคุณต้องมีกระแสเงินสดที่มั่นคง สำหรับสิ่งนี้ ให้เริ่มต้นด้วยการกำหนดเงื่อนไขการชำระเงินกับลูกค้าใหม่ นำผู้จัดการทางการเงินของคุณเข้าร่วมและหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การชำระเงินที่เป็นไปได้ เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ตระหนักดีถึงแนวโน้มทางเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไป พวกเขาจึงสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการเงินที่มีประสิทธิภาพได้ บางที คุณสามารถเสนอส่วนลดได้หากลูกค้าชำระเงินก่อนเวลา มิฉะนั้น ให้ส่วนลดการค้าเมื่อชำระด้วยเงินสด

อ่านเพิ่มเติม: ระดับประสิทธิภาพการทำงาน

นอกจากนี้ ให้พิจารณาเสนอแผนการชำระเงินแบบต่อเนื่องหรือแบบชำระล่วงหน้าสำหรับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเสนอสัญญาครั้งเดียวที่ 550 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงเต็มวัน ให้ส่วนลดค่าเผื่อ 20 ชั่วโมงแก่พวกเขาในราคา 450 ดอลลาร์ แม้ว่าอัตรารายชั่วโมงจะน้อยกว่า แต่คุณจะต้องเรียกเก็บเงินเป็นเงินดอลลาร์ที่สูงกว่า นอกจากนี้ มันจะล็อคลูกค้าในสัญญาระยะยาว เพิ่มผลกำไรของธุรกิจในระยะยาว นอกจากนี้ ธุรกิจที่ให้บริการสามารถสร้างสัญญาการบำรุงรักษาได้ เนื่องจากเป็นอีกวิธีหนึ่งในการพัฒนาแหล่งรายได้ใหม่

2. ยกระดับแถบการตลาด

ก่อนหน้านี้ ผู้คนเคยพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาด้วยค็อกเทลและคำทักทาย แต่ก็ไม่เกิดขึ้นอีกต่อไป วันนี้ คุณต้องนำเสนอธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็วผ่านฟอรัมออนไลน์ เช่น Instagram, YouTube หรือ Facebook นอกจากโฆษณาแบบชำระเงินแล้ว ให้หาวิธีสนุกๆ ในการโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดเซสชันสดเพื่อตอบคำถามของผู้ชมและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถจัดกิจกรรมแจกของรางวัลเพื่อเผยแพร่ข้อความแบรนด์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถจัดการประชุมและโปรโมชั่นพิเศษได้โดยใช้การสัมมนาผ่านเว็บ มันจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ ช่วยให้คุณได้รับลีดที่มีคุณค่า คุณยังสามารถนำเสนอบทแนะนำและการสาธิตสำหรับการดาวน์โหลดทันที ซึ่งจะให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมแล้ว ให้วัดความพยายามทางการตลาดทั้งหมดของคุณเพื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดที่ทำกำไรได้

อ่านเพิ่มเติม: 6 ทักษะสำคัญที่พบในเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคน

3. จัดการค่าใช้จ่ายของคุณ

บางครั้ง บริษัทต่างๆ ก็มีค่าใช้จ่ายโดยไม่จำเป็น พวกเขาไม่นำคุณค่าใด ๆ มาสู่ธุรกิจหรือมีส่วนทำให้เกิดผลกำไร ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องระบุต้นทุนเหล่านั้นและกำจัดมันออกไป เราจะเน้นย้ำพื้นที่ต้นทุนบางส่วนสำหรับธุรกิจ

• ซัพพลายเออร์: คุณสามารถเจรจาเงื่อนไขที่ดีกว่ากับซัพพลายเออร์ได้หรือไม่ ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ให้ส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมาก จึงสามารถลดต้นทุนวัตถุดิบได้ มิฉะนั้น ให้ซื้อแบบทันท่วงทีเพื่อใช้เงินทุนหมุนเวียนของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• การผลิต: การลดการสูญเสียในหน่วยการผลิตสามารถลดต้นทุนของวัสดุได้อย่างมาก นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบว่าคุณสามารถปรับกระบวนการผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้เวลาทำงานสองสามชั่วโมงเพื่อปรับขนาดต้นทุนแรงงานได้หรือไม่
• สถานที่: คุณสามารถเช่าพื้นที่ว่างในหน่วยธุรกิจของคุณและรับรายได้ค่าเช่าที่มั่นคงเพื่อเพิ่มผลกำไร

4. ขยายส่วนแบ่งการตลาด

ในบางช่วงเวลา ทุกธุรกิจควรนึกถึงการขยายธุรกิจ นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องซื้อบริษัทหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ย้ายไปยังพื้นที่ตลาดใหม่แทน หากกลุ่มเป้าหมายของคุณมีตั้งแต่ผู้ใหญ่จนถึงคนรุ่นมิลเลนเนียล ให้พิจารณาเพิ่ม Gen Z ลงในรายการของคุณ ในทำนองเดียวกัน กระจายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่กว้างขึ้น

อ่านเพิ่มเติม: 5 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการระดมทุนเพื่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้ศึกษาโอกาสที่เป็นไปได้และดูว่าคุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดที่มีอยู่ได้หรือไม่ จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นสร้างรายได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มผลกำไร หากมีความต้องการในตลาด ให้ร่วมทีมกับผู้เล่นหลักรายอื่นๆ ในอุตสาหกรรม มันจะลดความเสี่ยงในตอนท้ายของคุณในขณะที่ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากลูกค้าของพวกเขา ในขั้นต้น การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอาจดูเหมือนเป็นงานหนักมาก แต่ความพยายามเพียงเล็กน้อยเหล่านี้สามารถสร้างความแตกต่างได้มาก

5. เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน

เมื่อพิจารณาจากสภาวะตลาดในปัจจุบัน วิธีที่คุณทำสิ่งต่างๆ มาตลอดอาจไม่ใช่แนวทางที่ดีที่สุดอีกต่อไป เหตุใดจึงไม่ทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในระดับปฏิบัติการ หากคุณอาศัยการนับสินค้าคงคลังด้วยตนเอง ให้นึกถึงการทำให้ระบบเป็นอัตโนมัติ จะช่วยขจัดโอกาสของข้อผิดพลาดและข้อผิดพลาด ช่วยให้คุณนับระดับสต็อกได้อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ ยังสามารถคาดการณ์ความต้องการได้ ทำให้คุณสามารถสั่งซื้อสินค้าคงคลังได้อย่างเหมาะสม จึงเป็นการลดทรัพยากรบุคคลและค่าใช้จ่าย

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเปลี่ยนแปลงการดำเนินการภายในเล็กน้อยได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดการประชุมรายสัปดาห์ ให้ลองลดการประชุมลง จะช่วยให้มีเวลามากขึ้น ทำให้พนักงานใช้จ่ายไปกับงานที่สร้างรายได้ ในทำนองเดียวกัน ประเมินรายงานและเอกสารที่เจ้าหน้าที่ของคุณสร้างและพิมพ์ออกมา คุณต้องการงานพิมพ์หรือสามารถจัดเก็บไว้ในระบบคลาวด์แทนได้ การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจมหาศาล ช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรสูงสุด

อ่านเพิ่มเติม: การเปลี่ยนไปใช้สำนักงานที่บ้านอย่างราบรื่น

คำพูดสุดท้าย

เป้าหมายสูงสุดของผู้บริหารธุรกิจและผู้ประกอบการทุกคนคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยไม่ลดทอนคุณภาพ คุณต้องจับตาดูค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และค้นหาโอกาสในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด บางที คุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดหรือขายผลิตภัณฑ์เดียวกันให้กับผู้ชมกลุ่มใหม่ได้ ในทำนองเดียวกัน ทำการตลาดธุรกิจของคุณเพื่อสร้างการรับรู้และสร้างโอกาสในการขาย กลยุทธ์สองสามข้อเหล่านี้จะช่วยเพิ่มผลกำไรได้อย่างมาก