4 เคล็ดลับสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดพันธมิตรสามารถเป็นสื่อกลางที่น่าทึ่งสำหรับการพัฒนาธุรกิจ มันสามารถช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณลูกค้าใหม่ ขับเคลื่อนในข้อตกลงเพิ่มเติม เพิ่มการรับรู้ในธุรกิจของคุณ และสร้างปริมาณการใช้งานและการเติบโต แต่คุณจะพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไรโดยไม่ล้มเหลวและคงอยู่เป็นเวลานาน?

เช่นเดียวกับระบบธุรกิจอื่น ๆ มีกลยุทธ์ที่แน่นอนที่คุณสามารถนำไปใช้ได้จริงในการตลาดแบบพันธมิตร ยิ่งไปกว่านั้น ตามที่ฉันได้เรียนรู้มาตลอด 16 ปีในการทำงานด้านการตลาดแบบพันธมิตร มีกับดักที่อาจส่งผลต่อ ROI ของคุณเช่นเดียวกัน

จำไว้ว่าไม่มีระบบใดคงที่ โลกกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และการตลาดแบบ Affiliate เป็นช่องทางที่เข้าถึงลูกค้าได้ โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่มีอยู่จะต้องใกล้ชิดกันมากขึ้นโดยไม่คาดคิด เนื่องจากบรรยากาศทางการเงินที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างไม่น่าเชื่อ

ผลกระทบของ Coronavirus ต่อการตลาดแบบพันธมิตร

โควิด-19 เป็นข้อได้เปรียบที่ชัดเจน เราไม่สามารถพึ่งพารูปแบบที่บันทึกไว้ได้อีกต่อไป เช่น ความผิดปกติ ความต้องการของลูกค้าในปัจจุบัน หรือช่วงเวลาสำหรับโอกาสสำคัญ (เช่น Amazon Prime Day ของปีปัจจุบันถูกเลื่อนออกไป) เพื่อวัดผลลัพธ์ สิ่งนี้สามารถส่งผลต่อระดับสต็อก การสื่อให้เข้าใจผิดทางออนไลน์ ขั้นตอนของเนื้อหา — โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ผู้มีอิทธิพล — และที่สำคัญที่สุดคือแนวทางการดำเนินการหลักของคุณสำหรับโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่มีผล

ก่อนออกจากโปรแกรมใด ๆ ขั้นตอนแรกคือการสร้างธุรกิจ เขียนข้อมูลของคุณเพื่อให้คุณสามารถถอดรหัสผลลัพธ์ของคุณได้ วางแผนปัจจัยที่ต้องติดตามล่วงหน้า ทำให้ง่ายต่อการสร้างแดชบอร์ดเพื่อวัดปริมาณ ในทำนองเดียวกัน ให้นึกถึงการประมาณค่าของพันธมิตรแต่ละรายและกลยุทธ์ที่มีเวลาจำกัด ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถดำเนินการได้อย่างเหมาะสม โดยพิจารณาจากขอบด้านในของคุณและคุณค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (LTV) ใหม่

ในขณะที่การระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนการตลาดแบบพันธมิตร ก็ทำการเปลี่ยนแปลงเช่นเดียวกัน ฉันยอมรับว่าตอนนี้เป็นโอกาสที่ดีในการทดลองใช้และพยายามทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากอาจต้องทนกับรายได้จาก Amazon, Walmart และผู้ค้าปลีกหลายรายที่ได้ลดอัตราโบนัสหรือระงับโครงการของตน

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมจากคนวงในสำหรับการสร้างโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ที่มีเหตุผลมากขึ้น

อ่านเพิ่มเติม : แฮ็กการตลาดพันธมิตรอันดับต้น ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย

1. หลีกเลี่ยงการฉ้อโกงโฆษณา

ปริมาณการใช้ข้อมูลออนไลน์ทั้งหมดไม่เท่ากัน อุตสาหกรรมการประชาสัมพันธ์ขั้นสูงกำหนดลักษณะการขู่กรรโชกโฆษณาว่าเป็นผลกระทบที่หลอกลวงต่อปริมาณการใช้ข้อมูล สแน็ปช็อต และลีด มันให้ภาพจำลองของการรับส่งข้อมูลที่ได้รับความนิยมสูงจากลูกค้าที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสินค้าของคุณ แต่การฝึกขู่กรรโชกการส่งเสริมการขายนั้นสร้างขึ้นโดยบอท เซิร์ฟเวอร์ฟาร์ม และแหล่งอื่นๆ ที่คิดไม่ถึง ผู้รอดชีวิตจากการขู่กรรโชกโฆษณาได้เปลืองเงินดอลลาร์ในการโฆษณาที่สำคัญเนื่องจากข้อมูลฐานที่ไม่เหมาะสมซึ่งให้ภาพการกระทำที่หลอกลวง

จากการวิจัยในอุตสาหกรรม โปรโมเตอร์ในอเมริกาเหนือสูญเสียค่าโฆษณาไป 44 ล้านดอลลาร์ในปี 2561 เนื่องจากปัญหาการจราจรติดขัดในชั่วโมงเร่งด่วนที่หลอกลวง และตัวเลขดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นเป็น 100 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2566

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นช่องทางที่มี ROI สูงและมีข้อได้เปรียบมากมายสำหรับแบรนด์ แต่ผู้ก่อปัญหาสามารถพยายามหาประโยชน์ได้ ดังนั้นการมีขั้นตอนการบรรเทาทุกข์จึงเป็นสิ่งสำคัญ ในกรณีที่มีบางอย่างผิดปกติ (เช่น อัตราการผกผันสูง การวัดที่ไม่สอดคล้องกับมาตรฐานอุตสาหกรรม แหล่งที่มาของการเข้าชมที่ไม่ชัดเจน) กับผลลัพธ์ของผู้จัดจำหน่ายของคุณ ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาสร้างการเข้าชมและแหล่งที่มาได้อย่างไร . หลังจากที่พวกเขาแชร์แหล่งที่มาของการเข้าชมแล้ว ให้ติดตามความน่าเชื่อของเสียงต่อไป

หากพวกเขาชี้ไปที่สแนปจำนวนมากและข้อตกลงหลายรายการจากบล็อกที่มีการเข้าชมต่ำซึ่งมีเนื้อหาเพียงเล็กน้อย ก็เป็นไปได้ว่าการเข้าชมของพวกเขามาจากแหล่งอื่นจริงๆ ระบบ Affiliate ส่วนใหญ่และขั้นตอนต่อไปนี้ให้ความช่วยเหลือแก่นักประชาสัมพันธ์ที่ต้องการส่งเสริมการกรรโชก หากสงสัยว่ามีการรับส่งข้อมูลของผู้แจกจ่าย โปรดชักจูงทรัพย์สินของมูลนิธิให้สำรวจ

2. อยู่ใน 3 อันดับแรกในการทบทวนอุตสาหกรรมและการจัดอันดับเว็บไซต์

จากการตรวจสอบขององค์กรของฉัน ผู้ที่อยู่ในสามจุดที่ดีที่สุดในการวางตำแหน่งและปลายทางการสำรวจจะได้รับ 90% ของการเข้าชมจากสถานที่เหล่านั้น ในกรณีที่คุณอยู่ในอันดับที่สี่หรือต่ำกว่า คุณอาจไม่ได้รับ ROI ที่มั่นคงเนื่องจากการเข้าชมและการซึมผ่านที่น้อยกว่าโดยพื้นฐาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังตรวจสอบจุดหมายปลายทางที่คุณใส่ทรัพยากรเพื่อดูว่าระดับการเก็งกำไรของคุณทำให้คุณอยู่ในอันดับใด วิธีการวางตำแหน่งที่ต่ำกว่าที่คุณอาจต้องขยายกิจการ พร้อมกันติดตามการมาถึงของคุณเพื่อดูว่าจะเป็นลางดีหรือไม่ที่จะใส่ทรัพยากรลงในผู้จัดจำหน่ายรายนั้นต่อไป

ในกรณีที่คุณติดตามและตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณเป็นประจำ คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วและงดเว้นจากการเปลืองเงินการตลาดของคุณ

3. ตรวจสอบคู่แข่ง

เมื่อติดตามตำแหน่งและพื้นที่การจัดการของคุณในจุดหมายปลายทาง ให้เน้นที่การระบุตัวตนกับคู่แข่งของคุณ โดยปกติแล้ว ผู้จัดจำหน่ายในประเภทเฉพาะจะปรับปรุงรายได้ของตนเอง โดยแสดงให้เห็นว่าผู้เข้าแข่งขันรายใดได้รับความสนใจสูงสุดจากผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้น เนื่องจากการผสมผสานระหว่างการจ่ายเงินและอัตราการเปลี่ยนแปลง

หากคุณเห็นผู้แข่งขันรายใดรายหนึ่งขยายเสียงจำนวนมากในแนวดิ่งของผู้จำหน่าย คุณสามารถเข้าใจว่าจุดศูนย์กลางของพวกเขาไม่เป็นความจริง

การรู้ว่าคู่แข่งใส่ทรัพยากรลงในช่องทางเฉพาะอย่างไรจะทำให้คุณได้รับตำแหน่งที่น่าพอใจอย่างมาก สามารถช่วยคุณในการจัดการใช้จ่ายด้านการตลาดและบรรลุ ROI ที่รวดเร็วและดีขึ้น คุณยังสามารถจัดการขั้นตอนของคุณกับคู่แข่งของคุณได้ หากคุณรู้ว่าคู่แข่งจะมีความก้าวหน้าครั้งสำคัญเมื่อใด คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการวางขนาดใหญ่กว่าอย่างมีนัยสำคัญหรือเลือกวันอื่นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ทำตามที่คู่แข่งของคุณใช้ข้อมูลบางส่วนของคุณในกระบวนการของพวกเขา อนุญาตให้คุณค้นพบช่องเปิด "ทะเลสีฟ้า" และใช้ประโยชน์จากสต็อกที่พวกเขาไม่ได้มุ่งเน้น ในทางกลับกัน คุณอาจมีทางเลือกในการกำหนดตารางเวลาพิเศษเป็นครั้งคราวของพวกเขา เพื่อให้ทุกคนที่มีแนวโน้มจะขัดแย้งกับพวกเขามากขึ้น

ดูกลยุทธ์ทางการตลาดของสตาร์บัคส์เพื่อเรียนรู้จากกรณีศึกษาชั้นนำนี้

4. ทำความเข้าใจระบบการระบุแหล่งที่มาและช่องว่าง

พิจารณาถึงภาระผูกพันและการประมาณการที่แท้จริงของพันธมิตรของคุณ (ดูว่าการตรวจสอบภายในของคุณแจ้งให้คุณทราบอย่างไร) และเปรียบเทียบพวกเขากับสิ่งที่คุณจ่ายผ่านระบบและขั้นตอนตามปกติ ทำความเข้าใจว่าบริษัทในเครือรายใดให้คุณค่าที่ถูกต้อง ดังนั้นคุณเพียงแค่ชดเชยกิจกรรมที่คุณพิจารณาแล้วว่ามีประสิทธิภาพในการช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์ที่ใหญ่กว่า ปรับตัวเลขทั้งสองนี้เพื่อจ่ายตามมูลค่าที่คุณพบในการประกาศภายในของคุณ

ไม่มีระบบใดที่เหมาะกับแต่ละสถานการณ์อย่างไร้ที่ติ หากคุณเตรียมการ เผยแพร่คู่มือที่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของคุณ ศึกษาการต่อต้าน และรู้ว่าสิ่งใดที่ขับเคลื่อนการเข้าชมของคุณ คุณจะอยู่ในเส้นทางสู่ความสำเร็จด้านการตลาดแบบ Affiliate