4 กลยุทธ์การตลาดฟิตเนสเพื่อเพิ่มสมาชิก

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดฟิตเนส สิ่งสำคัญที่สุดของคุณคือการส่งเสริมการเป็นสมาชิก

วันนี้ มีเทคนิคมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ อันที่จริง อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าวิธีใดได้ผล และวิธีใดที่คุณควรเพิกเฉยดีกว่า

อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ คุณสามารถเพิ่มสมาชิกได้สองวิธี: วิธีแรกคือการดึงดูดลูกค้าใหม่ให้สมัครจากนอกโรงยิม และวิธีที่สองคือการทำให้สมาชิกที่มีอยู่ใช้เงินมากขึ้น

เราจะแยกย่อยเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่สองกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการรับสมาชิกใหม่ และสองกลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มการเป็นสมาชิกแบบประจำ เราจะให้หลักการง่ายๆ สองสามข้อเพื่อมุ่งเน้นเพื่อให้คุณสามารถปรับกลยุทธ์เหล่านี้ในช่องทางต่างๆ และประเภทของฟิตเนสคลับต่างๆ

เอาล่ะ.

แนวคิดกลยุทธ์การตลาดฟิตเนสเพื่อเพิ่มสมาชิกใหม่

การเพิ่มจำนวนสมาชิกใหม่นั้นเกี่ยวกับการดึงดูดผู้คนให้เข้ามาดูยิมของคุณด้วยตัวเอง เมื่อพวกเขาแสดงความสนใจ การส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสมจะช่วยปิดผนึกข้อตกลง ต่อไปนี้คือสองวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้คนใหม่ๆ เข้ามาในยิมของคุณ

1. จริงจังกับโปรแกรมแนะนำของคุณ

กูรูการตลาดทุกคนแนะนำให้สมาชิกที่มีอยู่แล้วพาเพื่อนมาด้วย และด้วยเหตุผลที่ดี โปรแกรมการอ้างอิงเป็นวิธีที่พยายามและเป็นจริงในการส่งเสริมการลงทะเบียน

แนวคิดนี้มาจากโปรแกรมอ้างอิงมาตรฐาน แต่เราขอแนะนำให้คุณใช้แบบดิจิทัล ไม่เพียงแต่คุณสามารถโฆษณาบนแพลตฟอร์มออนไลน์ได้เท่านั้น แต่คุณยังสามารถทำให้โปรแกรมทั้งหมดเป็นแบบดิจิทัลได้อีกด้วย

ง่าย: ส่งอีเมลลิงก์ให้สมาชิกของคุณ บอกให้พวกเขาแบ่งปันกับเพื่อนของพวกเขา และสำหรับเพื่อนแต่ละคนที่ลงทะเบียนโดยใช้ลิงก์นั้น (ในกรอบเวลาที่กำหนด) พวกเขาจะได้รับสิ่งจูงใจมากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้เวลาคนเหล่านี้ฟรีหนึ่งเดือนที่โรงยิม นวดฟรี หรือข้อเสนอที่น่าสนใจอื่นๆ

กุญแจสำคัญคือการทำให้แน่ใจว่าสิ่งจูงใจนั้นน่าดึงดูด คุณจะบอกเพื่อนของคุณให้เข้าร่วมยิมเพื่อดื่มสมูทตี้ฟรีหรือไม่?

ที่มา: อีเมลที่ดีจริงๆ

สร้างสรรค์ รางวัลของคุณไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถซื้อบัตรของขวัญไปที่ร้านอาหารยอดนิยม จากนั้นโฆษณาว่าคุณจะให้ทุกคนที่อ้างอิงสำเร็จในการจับฉลากเพื่อรับประทานอาหารค่ำฟรี ใส่เสื้อยืดและโอกาสในการถ่ายภาพเชิงกลยุทธ์สักสองสามภาพ แล้วคุณจะได้รับการประชาสัมพันธ์ฟรีมากมาย

อย่างไรก็ตาม ถ้าไม่มีใครสมัครเป็นเพื่อนสำเร็จ คุณก็ไม่ต้องเสียเงินสักบาทเดียว การแข่งขันจ่ายสำหรับตัวเอง คุณสามารถจัดการแข่งขันประเภทใดอีกบ้าง

เคล็ดลับ: เลือกจากเทมเพลตที่ออกแบบอย่างมืออาชีพหลายร้อยแบบเพื่อสร้างอีเมลที่กระตุ้นให้สมาชิกลงชื่อสมัครใช้เพื่อนๆ คุณลักษณะการลากและวางของเรายังมีตัวจับเวลาเพื่อขับเคลื่อนการดำเนินการ

2. ทดลองใช้ฟรีคือเพื่อนของคุณ

การทดลองใช้ฟรีเป็นอีกวิธีหนึ่งที่พยายามและได้ผลจริงในการรับคนเข้ายิมของคุณมากขึ้น การเสนอสัปดาห์ฟรีหรือหนึ่งเดือนฟรี ช่วยให้ผู้เข้าร่วมอ้างสิทธิ์ความเป็นเจ้าของคลับด้วยตนเอง ซึ่งเชื่อมช่องว่างระหว่างการซื้อ ขจัดความไม่แน่นอนเกี่ยวกับคุณภาพของยิม ซึ่งทำให้การเข้าร่วมมีความเสี่ยงน้อยกว่ามาก

ความงามของแนวคิดนี้คือสามารถนำไปใช้ได้หลายวิธี เครื่องมือดิจิทัลที่หลากหลายช่วยโฆษณาการทดลองใช้ฟรีในรูปแบบต่างๆ

ที่มา: GoodLife Fitness

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโฆษณาการทดลองใช้ฟรีผ่านโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย จากนั้นคุณขอที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับรหัสการเข้าถึง หากบางคนไม่ได้ใช้การเป็นสมาชิก คุณสามารถติดตามชุดอีเมลที่กำหนดซึ่งออกแบบมาเพื่อปิดการขายโดยเฉพาะ

หากมีบางส่วนเข้าร่วมการทดลองใช้ฟรีแต่ไม่ทำการขายจนเสร็จสิ้น คุณสามารถส่งอีเมลเป้าหมายชุดอื่นเพื่อสนับสนุนให้พวกเขาสมัครใช้งาน

เคล็ดลับ: สร้างการเดินทางของลูกค้าที่เป็นส่วนตัวได้อย่างง่ายดายด้วยเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ สร้างโปรไฟล์สำหรับลูกค้าที่ไม่เคยไปยิมของคุณ และอีกโปรไฟล์หนึ่งสำหรับผู้ที่เคยทดลองใช้งานฟรีแล้ว อีเมลทดสอบ A/B สำหรับโปรไฟล์ลูกค้าแต่ละรายและส่งอีเมลตามลำดับส่วนตัวตามความจำเป็นโดยอัตโนมัติ

แนวคิดกลยุทธ์การตลาดฟิตเนสเพื่อเพิ่มจำนวนการเป็นสมาชิกประจำ

เมื่อมีคนใหม่เข้ามาในยิมของคุณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอยู่ต่อไป ต่อไปนี้เป็นวิธีการบางอย่าง

3. ลงทุนในความสำเร็จของลูกค้าแต่ละราย

ผู้คนเข้าร่วมยิมของคุณเพื่อให้รู้สึกมีสุขภาพที่ดีขึ้น บางคนมักจะเข้าร่วมฟิตเนสคลับโดยคิดว่ามันเป็นการสิ้นสุดปัญหาสุขภาพของพวกเขา ในที่สุดพวกเขาก็ได้ลงมือทำตามเป้าหมาย และส่วนที่ยากที่สุดคือตอนนี้เบื้องหลังพวกเขา ถูกต้อง?

เราทุกคนรู้ดีว่าสิ่งนี้มักไม่ใช่วิธีการทำงาน แม้จะมีเจตนาดีที่สุด ผู้คนก็สูญเสียแรงจูงใจ ฟุ้งซ่าน และหยุดแสดงตัว นั่นคือเมื่อการลงทะเบียนซ้ำสิ้นสุดลง

วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงปัญหานี้คือการพัฒนาแอป (ซึ่งอาจเรียบง่ายหรือซับซ้อนเท่าที่คุณต้องการ) ส่งเสริมให้สมาชิกใช้แอพนี้เพื่อติดตามกิจวัตรการกินและการออกกำลังกาย

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการติดตามนิสัยใหม่ ๆ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะทำต่อไปมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจำนวนมากขึ้นจะเข้ายิมต่อไปได้นานขึ้น (ไม่ต้องพูดถึง พวกเขาจะมีโอกาสประสบความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งเป็นการโฆษณาที่ดีเสมอ)

พิจารณารับแอป คุณสามารถส่งอีเมลเตือนความจำโดยใช้ Emma ซึ่งอาจสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนมาออกกำลังกายที่โรงยิมเป็นประจำ แอพที่ละเอียดยิ่งขึ้นยังสามารถอนุญาตให้ผู้คนแบ่งปันความคืบหน้ากับเพื่อน ๆ ของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ดึงความสนใจมากขึ้นสำหรับโรงยิมของคุณ

ที่มา: Emma

เคล็ดลับ: ใช้คุณสมบัติการแบ่งกลุ่มของ Emma เพื่อส่งอีเมลตามข้อมูลลูกค้า คุณสามารถใช้คุณสมบัตินี้เพื่อส่งเสริมนิสัยที่ดีและส่งเสริมการลงทะเบียนของคุณ

4. นำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร

ฟิตเนสคลับของคุณต้องมีข้อเสนอด้านคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร และต้องสื่อสารสิ่งนี้อย่างชัดเจนในเอกสารทางการตลาดของคุณ คุณค่าที่ไม่ซ้ำใครอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่ราคาไปจนถึงบริการที่เสนอ วิธีหนึ่งในการทำให้ฟิตเนสคลับของคุณไม่เหมือนใครคือการจัดชั้นเรียน สิ่งเหล่านี้ช่วยเพิ่มการลงทะเบียนซ้ำโดยการสร้างนิสัยในการเข้ายิม นี้ใช้กันอย่างแพร่หลายเพราะทำงาน

คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นด้วยคลาสโฆษณาพร้อมส่วนลดพิเศษสำหรับผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิก ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีคนจำนวนมากขึ้นในโรงยิมของคุณ และคุณจะรักษาพวกเขาไว้ที่นั่นนานขึ้นเมื่อพวกเขาลงทะเบียน

ตัวอย่างของสิ่งนี้: เสนอชั้นเรียนปีนเขาในราคาเพียง $20 ให้กับผู้ที่อยู่ในชุมชนของคุณที่ไม่ได้เป็นสมาชิก จากนั้นให้บัตรผ่านฟรีหนึ่งเดือนแก่พวกเขา แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าหลักสูตรการปีนเขาแบบเต็มความยาวแปดสัปดาห์ พวกเขาจะรู้ว่าหากต้องการเข้าร่วมต่อ พวกเขาจะต้องซื้อสมาชิกภาพ

หากพวกเขาไม่สมัครเป็นสมาชิกหลังจากนั้น คุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาพร้อมลำดับข้อความที่กำหนดเป้าหมายซึ่งออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

ที่มา: Emma

เคล็ดลับ: ฟีเจอร์การแบ่งกลุ่มของ Emma ช่วยให้คุณส่งข้อความต่างๆ ถึงลูกค้าตามประเภทของชั้นเรียนที่พวกเขาเข้าเรียน ส่งอีเมลที่กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ตามความสนใจเฉพาะของลูกค้าเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

สรุป

คุณเพียงแค่ต้องปฏิบัติตามหลักการเพียงไม่กี่ข้อเพื่อเพิ่มจำนวนสมาชิก แต่มีเครื่องมือมากมายให้ใช้งาน เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้เน้นสิ่งต่อไปนี้:

• รู้ว่าทรัพยากรที่ดีที่สุดของคุณคือลูกค้าปัจจุบันของคุณ: พึ่งพาพวกเขาเพื่อแนะนำเพื่อนของพวกเขาด้วยการส่งแคมเปญดิจิทัล

• โฆษณาการทดลองใช้ฟรี: การทดลองใช้ฟรีช่วยขจัดความเสี่ยง พวกเขายังเป็นวิธีที่ดีในการรับข้อมูลส่วนบุคคลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

• ลงทุนในความสำเร็จของสมาชิกของคุณ: ลูกค้าที่ประสบความสำเร็จและมีความสุขจะกลับมาทุกเดือน แอปเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จ

• นำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร: เพื่อให้โดดเด่นในตลาดและดึงดูดให้ผู้คนกลับมาใช้บริการอีก ตรวจสอบให้แน่ใจว่ายิมของคุณมีสิ่งที่ไม่เหมือนใคร วิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการเรียนแบบกลุ่ม

Emma ช่วยให้การส่งอีเมลที่ตรงเป้าหมายเป็นเรื่องง่ายเพื่อนำแนวคิดกลยุทธ์การตลาดด้านฟิตเนสเหล่านี้ไปปฏิบัติ ผลิตภัณฑ์การตลาดผ่านอีเมลของเราช่วยให้คุณสร้างแคมเปญอีเมลที่มีส่วนร่วมเพื่อพบปะลูกค้าในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า

เริ่มต้นกับ Emma วันนี้เพื่อสร้างแคมเปญอีเมลของคุณ เราพร้อมช่วยเหลือคุณในทุกขั้นตอน