3 วิธีในการบีบผลกำไรเพิ่มเติมจากแคมเปญโฆษณาของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2017-04-20หากต้องการ ประสบความสำเร็จในโลกของการตลาดแบบพันธมิตรและการสร้างโอกาสในการขาย คุณจำเป็นต้องรู้วิธีติดตาม วัดผล และปรับปรุงอัตรากำไรของคุณ นี่เป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งผู้ประกอบการจำนวนมากมักจะละเลย เหตุผลนี้มักจะง่าย — ไม่ว่าจะมีความสนใจเพียงเล็กน้อยหรือขาดความรู้หรือวิธีการทำสิ่งนี้ หรือมีเพียงแค่ ให้ความสำคัญกับปริมาณและตัวเลขโดยรวม
เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว ฉันต้องการจัด ทำคู่มืออ้างอิงฉบับย่อเกี่ยวกับสามวิธีที่เป็นประโยชน์ในการบีบผลกำไรจากแคมเปญโฆษณาของคุณให้มากขึ้น สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับสิ่งนี้คือ แต่ละวิธีสามารถใช้สำหรับแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตร ผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ที่คุณอาจนำเสนอ หรือแม้กระทั่งหากคุณใช้งานเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซทั่วไป
สิ่งสำคัญที่สุด... หากคุณเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายามในการปรับปรุงอัตรากำไรของคุณ ธุรกิจของคุณสามารถขยายได้ต่อไปอย่างไม่มีกำหนด
1. ติดตามทุกแหล่งที่มาของการเข้าชมและสำเนาโฆษณาแยกกัน
ในปีที่ผ่านมา การสร้างการเข้าชมเป็นเรื่องเกี่ยวกับ SEO และการทำการตลาดแบบจ่ายต่อคลิกในผลการค้นหา โดยส่วนใหญ่ วิธีนี้ค่อนข้างง่ายในแง่ของการติดตามว่าคำหลักและวลีค้นหาใดให้ ROI ที่ดีที่สุด ข้ามไปยังวันนี้และคุณจะพบแหล่งที่มาของการเข้าชมที่หลากหลาย ซึ่งมาจากส่วนต่างๆ ของโลก และจากคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์เคลื่อนที่จำนวนมากในกระบวนการนี้
ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าสำหรับนักการตลาดทั่วไปหรือธุรกิจออนไลน์? ง่าย… คุณต้องติดตามคอนเวอร์ชั่น ต้นทุนโฆษณา และรายได้อย่างเหมาะสมให้ได้มากที่สุด ไม่เพียงแค่แหล่งที่มาของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเข้าชมแบบออร์แกนิกฟรีของคุณด้วย
ในกรณีส่วนใหญ่ สามารถทำได้ด้วย ระบบติดตามแบบกำหนดเองหรือ CRM ใดๆ ที่คุณอาจใช้เพื่อติดตามการขาย/โอกาสในการขาย/ลูกค้า ตัวอย่างเช่น Post Affiliate Pro มีคุณสมบัติเหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่แล้ว หากคุณอาศัยเพียงเครือข่ายบุคคลที่สามสำหรับการรับส่งข้อมูล ส่วนใหญ่จะให้การติดตามพิกเซลหรือการวางพิกเซลเพื่อติดตามการขายทั้งหมดอย่างเหมาะสม
สำหรับนักการตลาดและแบรนด์พันธมิตรขั้นสูง นี่อาจไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม ก็ยังเป็นสิ่งที่หลายๆ คนไม่ได้เพิ่มประโยชน์สูงสุด
ที่มีทั้งหมดของเทคโนโลยีและการติดตามแพลตฟอร์มที่มีอยู่ในวันนี้ไม่มีเหตุผลว่าทำไมคุณไม่ควรจะรู้ว่าคุณมีการใช้จ่ายในชีวิตประจำวันสิ่งที่โฆษณามีประสิทธิภาพดีที่สุดสิ่งที่ผลกำไรของคุณและแคมเปญโฆษณาซึ่งมีต้นทุนเงินของคุณ ยึดมั่นในแคมเปญโฆษณาที่ชนะของคุณและกำจัดผู้แพ้และผู้ด้อยประสิทธิภาพทั้งหมด เป็นข้อความธรรมดาและข้อความที่จะปรับปรุงอัตรากำไรของคุณทันทีในชั่วข้ามคืนเมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง
2. มีระบบการตลาดแบบครบวงจร
นอกจากการติดตามองค์ประกอบทั้งหมดของแคมเปญโฆษณาของคุณแล้ว คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าการจัดการธุรกิจของคุณและการตลาดมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิดที่สุด ในปีก่อนหน้านี้ คุณอาจจะต้องหาผู้ให้บริการเว็บโฮสติ้ง โฮสต์รายการ แพลตฟอร์มการติดตาม โฮสต์การสัมมนาทางเว็บ และโซลูชันอื่นสำหรับอีคอมเมิร์ซและการตลาดของคุณ ตอนนี้กระบวนการกลายเป็นแบบอัตโนมัติและราบรื่นมากขึ้น
ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของบริษัทที่ทำการเปลี่ยนแปลงประเภทนี้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ไม่เพียงแต่ทำให้ธุรกิจของตนเองเติบโตได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าด้วย GetResponse ด้วยโซลูชันแบบครบวงจร ทุกคนสามารถเริ่มใช้งานจริงด้วยแลนดิ้งเพจ แบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บ และทุกสิ่งในระหว่างนั้น ประโยชน์ที่แท้จริงที่นี่คือคุณสามารถเชื่อมโยงส่วนประกอบทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกัน และสร้างกระบวนการของกรวยได้ ในขณะที่ยังสามารถติดตามตำแหน่งที่ผู้คนอาจล้มเหลวหรือไม่เสร็จสิ้นกระบวนการ คุณสามารถดูตัวอย่างด้านล่างว่ากระบวนการทั้งหมดสามารถเชื่อมโยงกันได้อย่างไร และให้รายชื่อผู้รับจดหมายและสมาชิกที่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการและผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน โดยขึ้นอยู่กับทิศทางที่พวกเขาอาจดำเนินการบนไซต์ของคุณในปัจจุบัน
แม้ว่าแนวคิดของช่องทางและโซลูชันแบบอัตโนมัติจะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่การเรียกใช้ส่วนประกอบแต่ละส่วนเหล่านี้ผ่านผู้ให้บริการที่แตกต่างกันนั้นใช้เวลานานและเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นอย่างรวดเร็ว หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุง ROI สำหรับธุรกิจออนไลน์คือการมีโซลูชันการตลาดอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้สามารถจัดการและติดตามข้อมูลของคุณได้ดียิ่งขึ้น และยังช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากรในกระบวนการอีกด้วย แม้ว่าคุณจะเริ่มต้นด้วยเครื่องมือดักจับลูกค้าเป้าหมายอย่างง่ายเพื่อคว้าที่อยู่อีเมลจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แต่ก็เพียงพอแล้วที่จะเริ่มการมีส่วนร่วมและติดตามผล จากนั้นคุณสามารถใช้การติดตามและติดตามผลขั้นสูงเมื่อคุณคุ้นเคยกับกระบวนการมากขึ้น
ยิ่งคุณกำจัดเวลาและการจัดการโดยลงมือปฏิบัติจากธุรกิจได้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น หากคุณไม่มีระบบอัตโนมัติหรือช่องทางอยู่แล้ว ก็ถึงเวลาที่ควรพิจารณาใช้ระบบอัตโนมัติ
3. ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อนำลูกค้าที่หายไปกลับมา
การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอัตรากำไรของคุณ แนวคิดของการกำหนดเป้าหมายใหม่นั้นค่อนข้างง่าย หากคุณต้องการดูคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการ HubSpot มีคำแนะนำที่ดี แต่ฉันจะอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับตัวเองด้านล่าง
หากมีคนไปที่เว็บไซต์หรือร้านค้าออนไลน์ของคุณและดำเนินการบางอย่างเสร็จสิ้น สมบูรณ์แบบ! ถ้าไม่อย่างนั้นก็อาจจะสูญหายและไม่กลับมาอีกเลย ด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ เจ้าของไซต์และนักการตลาดสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมไซต์ของตน และส่งโฆษณาไปยังพวกเขาต่อไปในขณะที่พวกเขากำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์อื่นๆ เทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังทั้งหมดนี้ค่อนข้างล้ำหน้า แต่ในฐานะผู้โฆษณา การเพิ่มพิกเซลลงในไซต์ของคุณและสร้างแคมเปญโฆษณาทำได้ง่าย
แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google Adwords, โฆษณาบน Facebook และบุคคลที่สามอื่นๆ ต่างก็นำเสนอการตลาดประเภทนี้ในขณะนี้ เหตุผลที่การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงานได้ดีมาก เพราะคุณเป็นเพียงการโฆษณาต่อผู้ชมที่พิสูจน์แล้วว่ามีความสนใจ ในไซต์และบริการของคุณ ในขณะที่ยังเห็นอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลงที่สูงขึ้นในกระบวนการ
เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการกำหนดเป้าหมายใหม่ เจ้าของไซต์ควรมีการติดตามพิกเซลในไซต์และหน้าทั้งหมดของตน ฉันยังแนะนำให้คุณฟังบทสัมภาษณ์นี้กับแลร์รี่ คิม ซึ่งสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ให้กับธุรกิจต่างๆ ของเขาผ่านการใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ทั้งบนเว็บไซต์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก และการดูบนมือถือ ยิ่งแคมเปญโฆษณาติดตามและติดตามผลของคุณดีขึ้นเท่าใด คุณก็จะเห็นคอนเวอร์ชั่น การตอบสนอง และการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น
วิธีปรับปรุงอัตรากำไรของคุณในปี 2560
โลกของการตลาดแบบ Affiliate และการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์นั้นเติบโตขึ้นเรื่อยๆ แต่การแข่งขันที่คุณต้องเผชิญก็เช่นกัน หากต้องการแข่งขันอย่างต่อเนื่องในพื้นที่เปิดโล่งและโลกของการแข่งขัน คุณจะต้องปรับแต่งแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง เพื่อปรับปรุงอัตรากำไรในทุกที่ที่ทำได้
สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ การเพิ่มอัตรากำไรเล็กน้อยเท่ากับการเพิ่มขึ้นทีละมากเมื่อเวลาผ่านไป การเปลี่ยนแปลงเพียง 5% ของ Conversion สามารถส่งมอบหลายร้อยหลายพันดอลลาร์สำหรับแคมเปญการตลาดหรือไซต์อีคอมเมิร์ซตลอดทั้งปี
ดูแคมเปญโฆษณาที่คุณมีอยู่และเรียกใช้รายการด้านบนอีกครั้ง แม้ว่า คุณจะเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายามในการปรับแต่งแคมเปญของคุณเพียงไม่กี่รายการ แต่ก็เพียงพอที่จะทำให้สิ่งต่างๆ เคลื่อนไหว และแสดงสิ่งที่เป็นไปได้สำหรับแคมเปญที่เหลือของคุณ อย่าพยายามใช้จ่ายเงินหรือออกนอกตลาดการแข่งขัน เพียงแค่ปรับปรุงสิ่งที่คุณมี
