14 เคล็ดลับและกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรที่นำไปใช้ได้จริงที่คุณต้องรู้ในปี 2019
เผยแพร่แล้ว: 2019-07-23การ ตลาดแบบพันธมิตรเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดและสะดวกที่สุดในการใช้ประโยชน์จากความนิยมของบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ นี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมการตลาดแบบพันธมิตรจึงเติบโตขึ้นทุกปี โดยดึงดูดทั้งผู้เผยแพร่และผู้ค้าจากทั่วทุกมุมโลก
ตามรายงาน การใช้จ่ายด้านการตลาดสำหรับพันธมิตรรายปีคาดว่าจะสูงถึง 6.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 หากคุณสามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดได้เพียงเล็กน้อย ก็จะสร้างรายได้ให้คุณมากเกินพอที่จะเรียกได้ว่าเป็นรายได้ที่เหมาะสม
แต่พูดง่ายกว่าทำมาก สนามรบพันธมิตรมีการแข่งขันสูงมาก ดังนั้นคุณต้องสร้างแผนที่โดดเด่นเพื่อที่จะเอาชนะคู่แข่งโดยตรงของคุณ งานของเราคือช่วยคุณในกระบวนการ ดังนั้นโปรดอ่านเพื่อเรียนรู้ 14 เคล็ดลับและกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรที่สามารถนำไปปฏิบัติได้
พื้นฐานของการตลาดพันธมิตร
หากคุณต้องการปรับปรุงกิจกรรมการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต คุณต้องแก้ไขแผนทั้งหมดและมองย้อนกลับไปที่พื้นฐานอีกครั้ง เราจะแนะนำคุณอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับสิ่งสำคัญในบทนี้
ตามคำนิยาม การตลาดแบบพันธมิตรคือรูปแบบการโฆษณาที่บริษัทจ่ายค่าตอบแทนให้กับผู้เผยแพร่บุคคลที่สามเพื่อสร้างการเข้าชมหรือนำไปสู่ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท ดังนั้น การขายในเครือจึงเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสามราย: ผู้ค้าที่ขายสินค้าเฉพาะ ผู้เผยแพร่โฆษณาที่โปรโมตข้อเสนอเหล่านั้น และผู้บริโภคที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์
เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งในพื้นที่นี้ ให้ดูที่สถิติทั้งสอง:
- 81% ของแบรนด์ใช้โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร
- ผู้เผยแพร่โฆษณาเกือบ 80% อ้างว่าการตลาดแบบ Affiliate ทำให้การสร้างรายได้จากเว็บไซต์ของตนเป็นเรื่องง่าย
หากคุณยังคงสงสัยเกี่ยวกับข้อได้เปรียบเชิงปฏิบัติของธุรกิจ มาดูข้อดีหลักๆ กัน:
- แหล่งรายได้เสริมที่ยอดเยี่ยม : ตามที่เราอธิบายไปแล้ว การตลาดแบบพันธมิตรเป็นแหล่งรายได้เสริมที่น่าทึ่งสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาที่ชาญฉลาด
- คุณมีลูกค้าเป้าหมายเพียงพอแล้ว : องค์กรหรือบุคคลที่สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นประจำมีการเข้าชมจำนวนมากและสร้างโอกาสในการขายที่ได้รับการยืนยัน
- ใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่ภักดี : ประโยชน์นี้ไปพร้อมกับประโยชน์ก่อนหน้านี้ หากมีคนกลับมาที่บัญชีโซเชียลหรือหน้าเว็บของคุณ แสดงว่าคุณมีฐานผู้ติดตามที่ภักดีซึ่งรับประกันการแปลงในระยะยาว
- ชั้นเชิงไม่ล่วงล้ำ : การตลาดแบบพันธมิตรไม่ล่วงล้ำเพราะช่วยผู้อ่านแก้ปัญหาหรือเรียนรู้สิ่งใหม่ได้อย่างแท้จริง
เลือกจากผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย : เกือบทุกแบรนด์ใช้แคมเปญพันธมิตรในทุกวันนี้ ทำให้คุณมีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย
14 วิธีในการเพิ่มแผนการตลาดพันธมิตรของคุณ
เราสามารถพูดถึงแฮ็กการตลาดพันธมิตรที่มีประโยชน์ได้มากหรือน้อยหลายสิบข้อ แต่ควรเน้นที่กลวิธีที่สามารถผลักดันให้เกิด Conversion และเพิ่มรายได้ในระยะยาวได้จริง นี่คือเหตุผลที่เราเลือก 14 วิธีที่พิสูจน์แล้ว ลองมาดูที่นี่
1. วิเคราะห์ตลาด
ผู้จัดพิมพ์ที่ต้องการปรับปรุงธุรกิจต้องหยุดชั่วคราวและพิจารณาตลาดทั้งหมดอีกครั้ง ก่อนอื่น พยายามระบุโปรแกรมและผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยซึ่งมีศักยภาพในการแปลงสูงสุด
หลังจากนั้น คุณควรวิเคราะห์คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดเพื่อดูว่าพวกเขาทำได้ดีเพียงใดและอย่างไร ดีขึ้นเพราะคุณภาพของเนื้อหาหรือไม่ พวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาดมากขึ้นหรือไม่?
ไม่ว่าด้วยเหตุผลใด งานของคุณคือค้นหาและพยายามรวมโซลูชันเดียวกันเข้ากับกลยุทธ์ของคุณ เราไม่แนะนำให้คุณคัดลอก/วางแนวคิดเดียวกัน แต่แน่นอนว่าคุณคงไม่อยากหนีจากวิธีการของพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
2. ยึดติดกับช่องของคุณ
เราได้เห็นผู้เผยแพร่โฆษณาหลายร้อยรายที่เริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งแต่ล้มเหลวในการรักษาระดับความสม่ำเสมอเท่าเดิม สาเหตุหลักของความล้มเหลวนั้นง่ายมาก พวกเขาพยายามทำเงินได้มากขึ้นโดยออกไปนอกช่องหลัก
คุณไม่ควรทำผิดพลาดแบบเดียวกัน เพราะมันจะทำลายอำนาจหน้าที่การงานของคุณอย่างรวดเร็ว แม้ว่าคุณอาจเพิ่มผลกำไรในระยะสั้น แต่จะส่งผลร้ายในระยะยาว ดังนั้นจงอดทนและทำในสิ่งที่ผู้ชมหลักคาดหวังให้คุณทำ
3. เลือกสินค้าด้วยความใส่ใจ
เคล็ดลับนี้ไปควบคู่ไปกับคำแนะนำก่อนหน้านี้ กล่าวคือ คุณไม่ต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์มากเกินไปในเวลาเดียวกัน หรือส่งเสริมสินค้าหรือบริการที่ไม่เกี่ยวข้องกับสาขาที่คุณเชี่ยวชาญ
กฎทองของการตลาดแบบพันธมิตรคือการปฏิบัติต่อลูกค้าแต่ละรายด้วยความเอาใจใส่และพยายามอย่างเต็มที่เพื่อเพิ่มยอดขาย กว้างเกินไปจะทำให้คุณไม่จดจ่อกับแคมเปญใดแคมเปญหนึ่ง ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเข้าถึงผลลัพธ์ที่ตรงเป้าหมายได้ด้วยวิธีนี้
คำแนะนำที่มีค่าอีกประการหนึ่งคือการหลีกเลี่ยงแบรนด์ใหญ่ๆ และพยายามหาพันธมิตรที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าแต่น่าเชื่อถือเพื่อร่วมงานด้วย มาได้ยังไง? คำตอบนั้นง่าย – การแข่งขันจะยากขึ้นมากเมื่อคุณพยายามขายสินค้ายอดนิยม
4. คำนึงถึงคุณภาพของเนื้อหา
สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่บอกกล่าว แต่คุณแทบจะไม่สามารถเป็นนักการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จได้หากคุณไม่เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นประจำ สิ่งนี้ใช้ได้กับโพสต์ที่ไม่ใช่พันธมิตรเช่นกัน แต่เราต้องการเน้นถึงความสำคัญของเนื้อหาในเครือที่นี่
Jake Gardner ผู้สร้างเนื้อหาที่ Edugeeksclub อ้างว่าความซื่อสัตย์เป็นกฎอันดับหนึ่งของการตลาดแบบพันธมิตร: “คุณไม่สามารถและไม่ต้องการหลอกผู้ชมของคุณเพราะพวกเขาจะรับรู้ไม่ช้าก็เร็ว คุณต้องซื่อสัตย์อย่างสมบูรณ์ ทดสอบผลิตภัณฑ์ และหารือเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียทั้งหมดอย่างเปิดเผย”
5. หล่อเลี้ยงอัตราส่วนเนื้อหา 80/20
เราเคยพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนแล้ว แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะประมาทความสำคัญของคุณภาพเนื้อหาที่คาดหวังจากพันธมิตรของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรหลีกเลี่ยงความโลภหรือความเร่งรีบ อย่าเผยแพร่โพสต์ของ Affiliate มากเกินไปและจบลงด้วยการละเลยเนื้อหาพื้นฐานบนเว็บไซต์ บล็อก หรือโซเชียลมีเดียของคุณ
ความคิดที่ดีที่สุดคือการใช้อัตราส่วน 80/20 และยึดมั่นในอัตราส่วนนี้ในระยะยาว มันหมายความว่าอะไร? หมายความว่าคุณควรเผยแพร่โพสต์ปกติ 80% - ความบันเทิงหรือข้อมูล - และเหลือเพียง 20% สำหรับเนื้อหาส่งเสริมการขาย
6. ใช้เครื่องมือสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุด
นักการตลาดที่ฉลาดรู้ดีว่าพวกเขาไม่ต้องทำทุกอย่างเพียงลำพัง แต่พวกเขาพึ่งพาเครื่องมือสร้างเนื้อหาเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากโพสต์ในเครือ คุณสามารถทำการวิจัยออนไลน์เพื่อค้นหาแพลตฟอร์มที่เหมาะสมกับความต้องการระดับมืออาชีพของคุณ แต่เราสามารถแนะนำวิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจสองสามข้อให้คุณได้ที่นี่:
- Evernote: หากคุณมีแนวคิดดีๆ สำหรับโพสต์ในอนาคต อย่าลืมจดบันทึกทันทีโดยใช้ Evernote
- นักเขียนเรียงความ Xpert: เป็นทีมนักเขียนผู้เชี่ยวชาญที่สามารถแนะนำหัวข้อที่ยอดเยี่ยม หรือแม้แต่เขียนโพสต์ทั้งหมดในนามของคุณ
- ตัววิเคราะห์พาดหัว: เนื้อหาออนไลน์ต้องการชื่อที่น่าดึงดูด และตัววิเคราะห์พาดหัวของ CoSchedule จะช่วยให้คุณได้คำตอบที่ดีที่สุด
- Canva: โพสต์คุณภาพมักจะมีเนื้อหาที่เป็นภาพ ด้วย Canva คุณสามารถสร้างภาพที่สวยงาม อินโฟกราฟิก และภาพประเภทอื่นๆ ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
7. เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ
เนื้อหาเว็บไซต์แทบจะไม่สามารถค้นพบได้ถ้าคุณไม่ปรับให้เหมาะสม ผู้ใช้ไม่ได้มองข้ามหน้าแรกของผลการค้นหา ดังนั้นคุณต้องใช้กลยุทธ์ SEO ที่ทันสมัย
คำหลักเป็นตัวแทนขององค์ประกอบ SEO ที่เป็นแก่นสาร ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อระบุคำสำคัญและวลีค้นหา คุณควรก้าวไปสู่กระแสความนิยมและเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่ค้นหาบ่อย เครื่องมือที่สามารถช่วยคุณได้คือ Google Trends
8. ถ่ายเนื้อหาวิดีโอ
ผู้คนชอบอ่านโพสต์ แต่ชอบดูวิดีโอ รูปแบบเนื้อหานี้กำลังเข้าสู่อินเทอร์เน็ต และการตลาดแบบพันธมิตรก็ไม่ใช่ข้อยกเว้น เป็นโอกาสของคุณที่จะได้ลูกค้าใหม่ด้วยวิดีโอสามประเภท:
- บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ : มันเหมือนกับเวอร์ชันวิดีโอของบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร
- คำถามที่พบบ่อย : สร้างวิดีโอเพื่อตอบทุกคำถามที่มักจะทำให้ผู้ชมของคุณสับสน
- วิดีโอถาม & ตอบสด : เชิญผู้ติดตามของคุณให้เขียนคำถามในความคิดเห็นในขณะที่คุณตอบในเซสชันวิดีโอสด
9. ส่งอีเมลส่วนบุคคล
จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้บริโภคเป้าหมายและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ในเครือ สิ่งที่คุณต้องทำคือปรับแต่งข้อความเพื่อให้เป็นไปตามความคาดหวังของผู้รับแต่ละคน
เริ่มต้นด้วยการเรียกชื่อพวกเขาเพราะเป็นเรือตัดน้ำแข็งที่ยอดเยี่ยม หลังจากนั้น ใช้ข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่เพื่อปรับแต่งสำเนาอีเมล นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณจำเป็นต้องสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายระหว่างความสนใจของผู้ใช้และข้อเสนอจากพันธมิตร กลวิธีดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและเต็มใจที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำจากพันธมิตรของคุณ
10. เพิ่มการ เข้าถึงด้วยบล็อกของผู้เยี่ยมชม
ใครบอกว่าคุณต้องยึดติดกับช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณเองโดยเฉพาะ? คุณสามารถพยายามเข้าถึงได้โดยการเขียนโพสต์ของผู้เยี่ยมชมสำหรับไซต์อื่นๆ นี่เป็นกลไกทางการตลาดที่ทรงพลังเพราะจะแนะนำให้คุณรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ แต่นั่นไม่ใช่ผลประโยชน์เพียงอย่างเดียวที่คุณจะได้รับ ในทางกลับกัน บล็อกของผู้เยี่ยมชมยังช่วยให้คุณสร้างความแข็งแกร่งให้กับชื่อเสียงทางดิจิทัลและกระตุ้นให้เกิด Conversion นอกเหนือฐานแฟนๆ มาตรฐานของคุณ
11. ทดสอบโฆษณาบนโซเชียล
แม้ว่าวัตถุประสงค์ของคุณจะต้องมีการขยายการเข้าถึงแบบออร์แกนิก แต่บางครั้งก็จำเป็นต้องใช้การโฆษณาทางโซเชียลเพื่อโปรโมตแคมเปญ Affiliate ของคุณ เป็นเทคนิคที่มีคุณค่าเพราะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีความเฉพาะเจาะจงสูงได้
ตัวอย่างเช่น โฆษณาบน Facebook ให้โอกาสคุณในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมสามประเภท:
- ผู้ชมหลัก : กำหนดเป้าหมายลูกค้าตามคุณลักษณะทางประชากร เช่น สถานที่ตั้งหรือเพศ
- ผู้ชมที่กำหนดเอง : กลุ่มนี้ประกอบด้วยผู้ใช้ที่สร้างการโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณแล้ว
- ผู้ชมที่คล้าย กัน : ตัวเลือกที่สามคือการกำหนดเป้าหมายบุคคลที่คล้ายกับผู้บริโภคที่มีอยู่ของคุณ
ด้วยเครื่องมือการโฆษณาบนโซเชียล คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรที่มีความแม่นยำสูงและเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างมาก
12. ก้าวไปอีกขั้น
ในทะเลของโปรแกรมพันธมิตรที่คล้ายกันไม่มากก็น้อย คุณสามารถทำขั้นตอนพิเศษเพื่อเอาชนะคู่แข่งโดยตรงได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอสิทธิพิเศษบางอย่างที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ กับคุณ แต่จะดูฟุ่มเฟือยหรือพิเศษเฉพาะในสายตาของผู้ใช้ทั่วไป มีตัวเลือกมากมายให้พิจารณาที่นี่ รวมถึงคุณสมบัติต่างๆ เช่น การเป็นสมาชิกระดับพรีเมียม การสัมมนาผ่านเว็บฟรี และอื่นๆ
13. เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรที่เชื่อถือได้
โปรแกรมการตลาดพันธมิตรเป็นอีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุงผลการขายและเพิ่มรายได้ในระยะยาว แพลตฟอร์มดังกล่าวมีเครื่องมือและกลไกมากมายในการรันแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ และงานเดียวของคุณคือค้นหาตลาดพันธมิตรที่เชื่อถือได้
ในขณะที่อุตสาหกรรมพันธมิตรกำลังเฟื่องฟู คุณสามารถค้นหาเครือข่ายที่เชื่อถือได้หลายสิบเครือข่ายพร้อมการจัดการธุรกิจที่ร่ำรวย โปรแกรมยอดนิยมบางโปรแกรม ได้แก่ Affiliate Window, ShareASale, Amazon Affiliates, Mobidea, CrakRevenue, AdWork Media, CJ Affiliate, Flex Offers, Rakuten และอื่นๆ อีกมากมาย
14. วัดผล
คำแนะนำสุดท้ายในรายการของเราคือการวัดผลลัพธ์ของแคมเปญ Affiliate ของคุณและรับข้อเสนอแนะที่สามารถช่วยคุณปรับปรุงกิจกรรมในอนาคต เป็นกระบวนการที่สำคัญ เนื่องจากคุณต้องเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณทำงานอย่างไร และขจัดปัญหาที่เกิดขึ้นไปพร้อมกัน
การติดตามประสิทธิภาพ คุณควรจะสามารถระบุผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ประเภทเนื้อหา ช่องทางการสื่อสาร เวลา และคุณลักษณะอื่นๆ ข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดเหล่านี้จะช่วยให้คุณเสริมความแข็งแกร่งให้กับแผนการตลาดสำหรับพันธมิตร มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด และเพิ่มผลกำไรสูงสุดของแคมเปญของคุณ
บทสรุป
การตลาดแบบ Affiliate เป็นโอกาสที่ดีในการใช้ประโยชน์จากความนิยมของเว็บไซต์ของคุณและเปลี่ยนให้เป็นแหล่งรายได้ที่มีคุณค่า อย่างไรก็ตาม ต้องใช้กลยุทธ์ที่ดีในการรับตำแหน่งของคุณในบริษัทในเครือและกระตุ้นให้เกิด Conversion ทุกวัน
ในบทความนี้ เราได้พูดถึง 14 เคล็ดลับและกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรที่คุณควรนำไปใช้ได้จริงในปี 2019 กลยุทธ์เหล่านี้จะทำให้กิจกรรมของคุณดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่อย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นหากคุณทราบแนวทางแก้ไขปัญหาอื่น ๆ ที่น่าสนใจ – เรา จะดีใจที่ได้เห็นมัน!
