คู่มือเชิงลึกเกี่ยวกับโมเดลการตลาดพันธมิตร

Affiliate Marketing สามารถทำกำไรได้มากและเช่นเดียวกับรูปแบบธุรกิจทุกรูปแบบ แต่ละรูปแบบมีแนวคิด ข้อดีและข้อเสียของตัวเอง เราสำรวจพลวัตของแต่ละรายการ ดังนั้นไม่เพียงแต่รูปแบบการตลาดสำหรับพันธมิตรแต่ละรายมีความชัดเจนและสมเหตุสมผล แต่คุณยังสามารถระบุได้ว่าสิ่งใดสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ และรูปแบบใดที่คุณเชื่อว่าจะสร้างมูลค่าสูงสุดให้กับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณเริ่มเปรียบเทียบรูปแบบหนึ่งกับอีกรูปแบบหนึ่ง คุณกำลังเข้าสู่ขอบเขตของกลยุทธ์ ซึ่งรูปแบบการตลาดแบบพันธมิตรมักจะสับสน..

สรุปย่อ การตลาดแบบ Affiliate หมายถึงเมื่อคุณลงทะเบียนกับบริษัทเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายทุกครั้งที่คุณสร้าง และรายได้นี้สามารถกำหนดได้ภายใต้รูปแบบค่าคอมมิชชันเฉพาะ เป็นสิ่งสำคัญเสมอที่จะต้องทบทวนและคิดว่าคุณจะเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจได้อย่างไร ตั้งแต่การตั้งค่าการติดตามไปจนถึงรูปแบบค่าคอมมิชชันที่เหมาะกับคุณที่สุด

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีข้อเสนอพิเศษบางอย่างที่คุณสามารถแบ่งปันกับผู้ชมของคุณได้ ซึ่งเป็นวิธีการที่น่าจะดึงดูดผู้ชมและยอดขายได้ ซึ่งจะทำให้แคมเปญของคุณเป็นเครื่องที่ทำกำไรได้ดียิ่งขึ้น

วิธีที่คุณสามารถปรับขนาดธุรกิจได้มีดังนี้:

จ่ายชน

นี่อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการขายผ่านการตลาดแบบพันธมิตร ตัวอย่างเช่น บุคคลนี้ดำเนินการแคมเปญที่จ่ายเงินที่ประสบความสำเร็จ การจ่ายเงินที่พุ่งขึ้นนี้เป็นอัตรากำไรที่แท้จริงเพียงส่วนเดียวของพวกเขา เนื่องจากพวกเขามีงบประมาณเพิ่มเติมในการทำงาน พวกเขามีข้อได้เปรียบในการขยายความพยายามของพวกเขาให้เหนือกว่าบริษัทในเครืออื่นๆ ที่ไม่มีการจ่ายเงินที่ตกต่ำ

กำหนดเป้าหมายคำหลักที่มี Conversion สูง

แม้ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับผลการค้นหาเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพซึ่งกำลังแปลงอยู่ในกระบวนการ ดังนั้น ให้มองหาคำหลักที่แสดงว่าผู้ใช้มีความตั้งใจในการทำธุรกรรมสูง เช่น “การขายนาฬิกา TAG Heur” หรือ “รองเท้าเดินป่าที่กำลังเป็นที่นิยม”

ค้นหาข้อเสนอด้วย EPC ที่ดีที่สุด

ค้นหาข้อเสนอของ Affiliate ที่มีรายได้ต่อคลิก (EPC) ที่ดีที่สุด นี่คือค่าประมาณของเงินที่ได้จากการคลิก 100 ครั้งจากข้อเสนอของ Affiliate เป็นแนวปฏิบัติที่ดีเสมอในการเปรียบเทียบข้อเสนอที่มี EPC ที่ดีที่สุด

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อไป เมื่อเลือกโปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจ ควรพิจารณาอัตราค่าคอมมิชชันและปัจจัยอื่นๆ เช่น ความต้องการที่มีแนวโน้ม ข้อเสนอพิเศษ และความคุ้มค่าของเงิน คุณต้องพิจารณาด้วยว่าเปอร์เซ็นต์โดยรวมของค่าคอมมิชชันของคุณจะเพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุน ทรัพยากร เวลา และพลังงานในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในเครือหรือไม่

คุณควรมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผู้ชมของคุณเกี่ยวกับช่อง Affiliate ที่คุณผูกมัด พวกเขาใช้เวลากับช่องทางใดและพวกเขาใช้เวลากับมันอย่างไร เช่น พวกเขาสนใจแฟชั่นและมองหาเทรนด์บน Pinterest และ Instagram หรือไม่? แคมเปญประเภทใดที่โดนใจพวกเขา การเล่าเรื่อง, ภาพยนต์. สำหรับแนวคิดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ Affiliate ของคุณ โปรดไปที่ลิงก์นี้ และสุดท้าย คู่แข่งของคุณในพื้นที่เดียวกันทำงานอย่างไร และมีกลยุทธ์อย่างไร?

รูปแบบรายได้ต่างๆ สำหรับ Affiliates

ตอนนี้ มาเจาะลึกถึงรูปแบบรายได้และประเภทการจ่ายเงินที่แตกต่างกันสำหรับบริษัทในเครือ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้ว่ารูปแบบใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

เมื่อพูดถึงการจ่ายเงิน หลายแบรนด์เสนอเปอร์เซ็นต์ของการซื้อ อย่างไรก็ตาม อัตราคงที่ก็เป็นที่นิยมเช่นกัน ต่อไปนี้คือข้อกำหนดบางประการที่คุณต้องทำความคุ้นเคยกับ:

จ่ายต่อคลิก (PPC) หรือต้นทุนต่อคลิก (CPC)

นี่คือตอนที่คุณจ่ายเงินสำหรับการสร้างทราฟฟิกมากกว่าการซื้อ ดังนั้น คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้อก็ตาม อย่างไรก็ตาม รายได้ของโมเดลนี้โดยทั่วไปจะต่ำกว่าตามการแข่งขันในการประมูล ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่มีปริมาณการเข้าชมเว็บสูงและต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากรายได้จากโฆษณา

ตามสูตรคือ:

PPC = ค่าโฆษณาทั้งหมด / จำนวนคลิกทั้งหมด

เครือข่ายโฆษณา PPC หรือ CPC ที่ยอดเยี่ยมบางเครือข่ายคือ Facebook Audience Network (นี่คือเครือข่ายโฆษณาที่ดีที่สุดในพื้นที่โซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณจะพบคือโฮสต์โมเดลอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน เช่น ต้นทุนต่อการแสดงผล) Google Adsense ช่วยให้ผู้เผยแพร่สามารถเลือกโฆษณาได้หลายประเภท เช่น การแสดงผลและการค้นหา

Pay Per Lead (PPL) หรือ Cost Per Lead (CPL)

นี่คือเวลาที่คุณได้รับเงินสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ดังนั้นทุกครั้งที่ผู้เข้าชมแลกเปลี่ยนข้อมูล เช่น ชื่อและอีเมล คุณจะได้รับเงินเป็นจำนวน นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับเมื่อพวกเขาต้องลงทะเบียนหรือลงทะเบียนกับบางสิ่งบางอย่าง สิ่งนี้สามารถทำกำไรได้มากด้วยประเภทเฉพาะที่เหมาะสม รวมกับประเภทของการแสดงตนที่คุณมีทางออนไลน์

จ่ายต่อการขาย (PPS) หรือต้นทุนต่อการขาย (CPS)

นี้เน้นการซื้อที่ทำ สำหรับผู้ใช้ทุกคนที่แปลง คุณจะได้รับเงินเป็นจำนวน อย่างไรก็ตาม ความท้าทายอยู่ที่การระบุแหล่งที่มาและอายุการใช้งานคุกกี้ ผู้ใช้อาจได้รับอิทธิพลจากแคมเปญอื่นๆ และตัดสินใจทำ Conversion บนเว็บไซต์ของคุณ จำเป็นต้องเข้าใจว่ารูปแบบการระบุแหล่งที่มาใดที่อนุญาตให้คุณมีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชั่น

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบการระบุแหล่งที่มา โปรดไปที่บล็อกนี้

แม้ว่ารายได้มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นจากการจ่ายเงินประเภทนี้ แต่สิ่งสำคัญคือช่องที่เกี่ยวข้องกับคุณ ซึ่งเหมาะกับแบรนด์ของคุณและผู้ชมก็มีความสนใจในสิ่งนั้น

ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)

นี่คือเมื่อพันธมิตรจ่ายเงินสำหรับการดำเนินการที่ต้องการหรือระบุที่ผู้ใช้ทำ นี่อาจเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายได้ของคุณ เพราะมีความต้านทานน้อยกว่าที่นี่

ดังนั้น หากคุณกำลังจะใช้รูปแบบการชำระเงินแบบตายตัว ให้พิจารณาว่ารูปแบบใดดีที่สุดสำหรับคุณ อาจลองใช้แหล่งข้อมูลต่างๆ สองสามแหล่ง เพื่อให้คุณเข้าใจและวิเคราะห์เส้นทางและพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายได้ รุ่นใดต่อไปนี้ดีที่สุดสำหรับการได้รับโอกาสในการขายคุณภาพสูง วิธีเดียวที่จะหาคำตอบได้คือการวิเคราะห์คำหลัก ปริมาณการใช้ข้อมูล และประเภทของผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม คูปอง เว็บไซต์เปรียบเทียบ

ข้อมูล RevGlue ให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าแก่คุณเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นและเสริมด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ เช่น Google Analytics และ SEMRush คุณสามารถดูได้ว่าแคมเปญประเภทใดทำงานได้ดีและไม่ดี

มาดูรุ่นอื่นกันบ้าง

ค่าคอมมิชชั่นทั่วเว็บไซต์

ซึ่งเป็นที่นิยมในโปรแกรม Affiliate ของ Amazon และการผูกขาดอื่นๆ เช่น Clickbank นี่คือที่ที่พวกเขาเสนอค่าคอมมิชชันทั่วทั้งไซต์ ซึ่งหมายความว่าไม่สำคัญว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร คุณจะได้รับค่าคอมมิชชันไม่ว่าผู้คนจะซื้ออะไรบนไซต์ อย่างไรก็ตาม สำหรับบางโปรแกรมเมื่อลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำโดยใช้ลิงก์พันธมิตรเดียวกัน คุณจะไม่ได้รับการชำระเงินอีก

บันทึกย่อ: สิ่งสำคัญคือต้องดูเส้นชีวิตของคุกกี้ ซึ่งโดยปกติแล้วจะอยู่ระหว่าง 30-90 วัน นี่คือระยะเวลาหลังจากที่มีคนคลิกลิงก์พันธมิตรของคุณและซื้อจากเว็บไซต์ของคุณ

ค่าคอมมิชชั่นประจำ

นี่เป็นเรื่องปกติของบริการสมัครสมาชิกเช่น SEMRush ดังนั้นคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นอย่างต่อเนื่องสำหรับทุกคนที่ลงทะเบียน นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างรายได้ประจำเนื่องจากลักษณะของการซื้อซ้ำ แพลตฟอร์มนี้เป็นที่นิยมอย่างมากในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร หลักสูตร สุขภาพและฟิตเนส และการตลาด

ตัวอย่างเช่น Monday.Com เสนอค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำ 25% ดังนั้นผู้ใช้ที่จ่ายรายเดือนหรือรายปีหรือต้องการอัพเกรด พันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชั่นในแต่ละครั้ง

ตัวอย่างการค้าการสมัครรับข้อมูลที่ดีอื่น ๆ อยู่ในตลาดแฟชั่น กล่องสุภาพบุรุษ (Impact Affiliate Network) เสนออัตราค่าคอมมิชชัน $10 โดยมีระยะเวลาคุกกี้ 30 วัน มีกล่องธีมรายเดือนและรายไตรมาสเพื่อช่วยให้ผู้บริโภคมีสไตล์

อีกประการหนึ่งคือ Ipsy ซึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อมอบกระเป๋าที่น่าดึงดูดแก่สมาชิกทุกเดือน ทั้งหมดนี้ปรับให้เข้ากับความต้องการและความชอบของพวกเขา พันธมิตรจะได้รับอัตราค่าคอมมิชชั่นแบบประจำที่ 10 ปอนด์ อย่างไรก็ตาม ระยะเวลาคุกกี้คือ 7 วันเท่านั้น

สิ่งหนึ่งที่ควรระวังคือ ในหลายโปรแกรม ค่าคอมมิชชั่นเดือนแรกมักจะสูงกว่าที่เหลือ นอกจากนี้ ด้วยบริการสมัครสมาชิกมักจะใช้เวลานานกว่าสำหรับผู้บริโภคในการตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการใช้บริการต่อไปหรือไม่ นี่คือเหตุผลที่ควรพิจารณาอายุคุกกี้ คุณควรพิจารณาถึงชื่อเสียงและความแข็งแกร่งของธุรกิจในเครือหรือแคมเปญของคุณ

โดยทั่วไป คนส่วนใหญ่ส่งเสริมโปรแกรมพันธมิตรโดยเชื่อมโยงคำหลักที่เกี่ยวข้องในเว็บไซต์ของพวกเขา เทคโนโลยี RevLinks ฟรีของเราทำงานอัตโนมัติและจัดการสิ่งนี้ให้คุณ อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งลิงก์ยังสามารถวางบนรูปภาพ ซึ่งสามารถทำได้ง่ายด้วย RevImage หรือโฆษณาแบบรูปภาพ สำรวจเครื่องมืออัตโนมัติอื่นๆ ของเราที่ชื่อว่า RevAds ซึ่งทำงานอย่างหนักสำหรับคุณ เทคโนโลยีเหล่านี้มีเหมือนกันอย่างไร คือสามารถผลิตลิงค์/บริการผลิตภัณฑ์ในเครือในเครือเครือข่ายและโปรแกรมต่างๆ จำนวนมาก และฝังลงในช่องทางที่คุณต้องการโปรโมตโดยอัตโนมัติ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดติดต่อทีมงานของเรา

และสุดท้าย ใช่ เราได้ยินมาว่าเป็นค่าคอมมิชชันแบบครั้งเดียว นี่เป็นคำอธิบายที่ชัดเจนเมื่อผู้อ้างอิงเสร็จสิ้นการดำเนินการที่ต้องการ เช่น ลงทะเบียน ดาวน์โหลด หรือซื้อ จากนั้นพันธมิตรจะได้รับเงิน

ตัวอย่างเช่น Shopify จะเสนอค่าคอมมิชชันแบบครั้งเดียว 200% สำหรับทุกการใช้งานที่ลงทะเบียน นี่คือแพลตฟอร์มที่ผู้คนสามารถสร้างธุรกิจออนไลน์ของตนเองและขายได้ นี่เป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูงมาก และโดยเฉลี่ยแล้ว บริษัทในเครือจะมีรายได้ประมาณ 55 ปอนด์ต่อผู้ใช้หนึ่งราย

มุ่งเน้นไปที่ Affiliates หรือผู้เผยแพร่ที่มีประวัติที่ดีและมีสถานะออนไลน์ คุณต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดจึงจะมีสิทธิ์

มีแรงจูงใจเพิ่มขึ้นสำหรับโปรแกรมพันธมิตร ตัวอย่างเช่น บางแบรนด์เสนอค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้นซ้ำๆ พร้อมการอ้างอิงที่เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ บางโปรแกรมยินดีจ่ายสูงกว่าสินค้าที่ขายบ่อย

คำแนะนำของเรา: กระจายโมเดลพันธมิตรของคุณ

นี่เป็นสิ่งที่ฉลาดที่จะทำ คุณอาจใช้เวลาหลายชั่วโมงในแคมเปญ อย่างไรก็ตาม ค่าคอมมิชชันของคุณลดลงอย่างมาก คุณพยายามเข้าใจว่านี่คือโปรแกรม Affiliate หรือ Google การไม่พึ่งพาแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวเป็นการหลีกเลี่ยงปัญหาจากภายนอก คุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่มโอกาสในการสร้างรายได้ และคุณมีความเข้าใจที่ดีขึ้นถึงสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณผ่านการลองผิดลองถูก

นอกจากนี้ ควรใช้โปรแกรมต่างๆ ตั้งแต่ ClickBank ถึง Awin และ Impact ร่วมกัน บางครั้ง หนึ่งในโปรแกรมเหล่านี้สามารถเปลี่ยนโปรแกรมได้ ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของคุณ นี่คือเหตุผลที่คุณควรเป็นปัจจุบันอยู่เสมอและพยายามอย่างเต็มที่ และสุดท้าย การรวมรูปแบบการจ่ายเงินสำหรับการตลาดแบบพันธมิตรสามารถลดความเสี่ยงของความล้มเหลวได้