10 วิธีในการเป็นพันธมิตรด้านการตลาดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

คุณจะสามารถติดตาม 16 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคุณไปยังแหล่งเดียวได้หรือไม่? โลกการตลาดดิจิทัลกำลังทำกำไรจากความก้าวหน้าประเภทหนึ่งซึ่งคิดเป็น 16 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายออนไลน์ทั้งหมด ถ้าคุณไม่โฟกัสที่ประโยชน์ของ Affiliate Marketing คุณจะพลาดโอกาสสำคัญที่จะกลายเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 6.8 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2020 โดยพื้นฐานแล้ว Affiliate Marketing คือร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่พัฒนาสินค้าผ่านอินฟลูเอนเซอร์ออนไลน์

การเริ่มต้นร้านอีคอมเมิร์ซและการสร้างข้อตกลงเป็นมากกว่าการโปรโมตสินค้าในกล่องจดหมายหรือช่อง Facebook ของใครบางคน การสร้างลูกค้าที่ไว้วางใจได้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 6 ถึง 7 เท่าในการได้ลูกค้ารายอื่น มากกว่าการได้รับประโยชน์จากผู้ซื้อในอดีต

Affiliate Marketing คืออะไร

Affiliate Marketing เป็นหนึ่งในช่องทางการโฆษณาหลักที่ให้ผลกำไรเชิงปริมาณ 100 เปอร์เซ็นต์โดยไม่ล้มเหลว เป็นหนึ่งในกลยุทธ์หลักที่อนุญาตให้คุณจ่ายเงินเพื่อส่งเสริมการใช้จ่ายหลังการขาย การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมกับ บล็อกเกอร์ ธุรกิจ หรือแบรนด์ที่น่าตื่นเต้นที่จะขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์ของคุณให้ก้าวไปข้างหน้า

ไซต์เหล่านั้น หรือที่เรียกว่าพันธมิตร จะได้รับเงินเมื่อผู้เยี่ยมชมรายใดรายหนึ่งที่พวกเขาส่งไปยังไซต์ของคุณทำการซื้อหรือทำกิจกรรมให้เสร็จสิ้น การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตกำลังเข้ายึดร้านอีคอมเมิร์ซอย่างรวดเร็วเพื่อส่งเสริมแผนเป็นหนึ่งในแนวทางที่ดีที่สุดในการเพิ่มรายได้ ด้วย 38% ของ Affiliate Marketing เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การจัดซื้อจัดจ้างชั้นนำของลูกค้า จึงควรเพิ่มเทคนิคอีคอมเมิร์ซของคุณ ต่อไปนี้คือ 10 วิธีต่างๆ ที่การโฆษณาของพันธมิตรจะเปลี่ยนธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

ความเป็นจริงทางการตลาดของพันธมิตร:

ร้อยละแปดสิบเอ็ดของแบรนด์ใช้การตลาดพันธมิตร

16 เปอร์เซ็นต์ของคำขอออนไลน์ทั้งหมดถูกสร้างขึ้นผ่านการตลาดพันธมิตร

ในโครงการย่อยส่วนใหญ่ มีผู้ร่วมงานน้อยกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลง 90 เปอร์เซ็นต์

ตามที่ระบุโดย Google Trends ระหว่างเดือนกันยายน 2559 ถึงกันยายน 2560 ความกระตือรือร้นในการแสดงออก "การตลาดพันธมิตร" เพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์

ให้โอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ร่วมงานของคุณ และใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อขับเคลื่อนบริษัทในเครือเพื่อส่งเสริมความสำเร็จสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

10 วิธีในการเป็นพันธมิตรด้านการตลาดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

1. ใช้โปรแกรมพันธมิตรที่สร้างขึ้น

การดำเนินโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง เท่ากับคุณจำกัดตัวเองให้อยู่ในเครือที่รู้จักภาพของคุณอย่างแน่นอน การดำเนินโปรแกรมของคุณเองยังหมายความว่าคุณมีการเตรียมการและค่าใช้จ่ายในการดูแลพันธมิตร

การร่วมมือกับขั้นตอนพันธมิตรที่น่าสนใจ แต่อาจทำความคุ้นเคยกับศูนย์กลางของไซต์พันธมิตรที่ในกรณีใด ๆ จะไม่คุ้นเคยกับรายการของคุณ พันธมิตรเหล่านั้นสามารถค้นพบคุณอย่างเป็นธรรมชาติบนเวทีพันธมิตร เชื่อมต่อรายการของคุณกับฝูงชนของพวกเขา และเพิ่มรายได้ของคุณ

2. เสนอค่าคอมมิชชั่นที่แข่งขันได้

บริษัทในเครือส่วนใหญ่กระตือรือร้นที่จะทำงานด้วยค่าใช้จ่ายในระดับหรือค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งชั้น หากมันคุ้มค่ากับเวลาและพลังงานของพวกเขา หากคุณกำหนดอัตราโบนัสต่ำเกินไป พันธมิตรจะตรวจสอบโปรแกรมของคุณโดยคาดหวังว่าการจ่ายเงินจะไม่สมควรแก่เวลาของพวกเขา

อัตราโบนัสของคุณจะถูกระบุอย่างลึกซึ้งกับประเภทธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่คุณอยู่ ดังนั้นควรดูที่อัตราของคู่แข่งของคุณ อัตราโฆษณาของ Affiliate ปกติอยู่ในช่วง 5 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ ในโอกาสที่คุณสามารถพัฒนาโบนัสได้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ คุณจะดึงพันธมิตรที่มีเหตุผลที่สุดเข้ามา อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่คุณกำลังมองหาจุดเริ่มต้นที่ดี ให้เลือก 8 ถึง 12 เปอร์เซ็นต์

3. ผลิตสัมพันธ์กับบริษัทในเครือ

พยายามอย่าเชื่อว่าการเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรที่ถูกต้องเกี่ยวข้องกับแผนการส่งเสริมที่สำคัญของคุณ คุณต้องเปิดช่องทางการติดต่อและสนับสนุน บริษัท ย่อยของคุณในทุก ๆ ความสามารถที่เป็นไปได้

ลองส่งรายการทดสอบให้พวกเขา เสนอแรงจูงใจที่เกินค่าคอมมิชชันพื้นฐาน และให้สื่อสร้างสรรค์ใหม่ๆ เป็นครั้งคราว PayLoadz รายงานองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสามประการที่ผู้ร่วมงานพิจารณา:

คอมมิชชั่น — 19 เปอร์เซ็นต์

สถานะการซื้อขาย— 13 เปอร์เซ็นต์

ความสำคัญของรายการต่อสิ่งที่พวกเขาก้าวหน้า — 11 เปอร์เซ็นต์

4. หน้าจอสำหรับการบิดเบือนความจริง

รู้ว่าเพื่อนร่วมงานของคุณตั้งค่าการเชื่อมต่อไว้ที่ใด และการรับส่งข้อมูลที่คุณได้รับมาจากบุคคลจริงหรือไม่ ค้นหาสัญญาณเตือนเช่น:

อัตราการแปลงต่ำเกินไป : โฆษณาของคุณอยู่ท่ามกลางคนอื่น ๆ มากมาย ทำให้โฆษณาบกพร่องทางสายตา

อัตราการเปลี่ยนแปลงสูงเกินไป : ตรวจสอบว่าสมาชิกใช้การเชื่อมต่อของคุณครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อขยายลิงก์ของพวกเขาหรือไม่

5. เสนอกฎพันธมิตร

หากไม่มีคำแนะนำที่ถูกต้อง พันธมิตรอาจเริ่มพัฒนาสินค้าของคุณในลักษณะที่ไม่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของคุณ เพื่อขัดขวางสถานการณ์เหล่านี้ ให้กำหนดกฎเกณฑ์ว่าบริษัทในเครือของคุณสามารถใช้โลโก้และการตลาดของคุณได้อย่างไร

หากจำเป็น โปรดขอยืนยันโพสต์ก่อนที่จะเผยแพร่ ใช้แอพออนไลน์ที่คอยติดตามรูปภาพของคุณโดยอ้างอิงถึงและงานของพันธมิตรของคุณ

หมายเหตุ : ตรวจสอบปลายทางข่าว วารสารออนไลน์ในเครือ และชีวิตทางอินเทอร์เน็ตสำหรับแบรนด์ที่ชัดเจนซึ่งอ้างอิงถึง

Google Alert : รับอีเมลพร้อมเมื่อหน้า รายการบล็อก หรือการวิจัยอื่นๆ เสร็จสิ้นในหลักสำคัญที่คุณกำหนดไว้ล่วงหน้า

6. ปรับปรุงความเที่ยงตรงของลูกค้า

ลูกค้าที่สนับสนุนแบรนด์ของคุณต่อไปหลังจากผ่านไประยะหนึ่งจะใช้จ่ายมากกว่าลูกค้าใหม่ถึง 67 เปอร์เซ็นต์ การตลาดพันธมิตรช่วยให้คุณทำกำไรจากความไว้วางใจและทักษะของ บริษัท ย่อยที่คุณเลือก

เมื่อผู้มีอิทธิพลทางสังคม บล็อกเกอร์โฆษณาของสมาชิก หรือซุปเปอร์สตาร์อนุมัติรายการของคุณ พวกเขาจะพาฝูงชนไปด้วย G-Shock มีการจัดเรียงพัดลมและลูกค้าเป็นของตัวเอง

7. การวางแผนที่ดีขึ้นและ ROI

จะไม่สร้างความแตกต่างหากแผนการใช้จ่ายที่จัดแสดงของคุณมีเครื่องหมายจุลภาคสองหรือสามตัว หรือคุณกำลังเขย่าคลังลับของคุณ พันธมิตรที่โปรโมตจะอนุญาตให้คุณใช้แผนการใช้จ่ายอย่างเด็ดขาดมากขึ้นสำหรับการโฆษณา

ตรงไปตรงมา: เลือกเป้าหมายการเปลี่ยนแปลงของคุณ เสนอค่าคอมมิชชั่น นำเงินสดมา.

เนื่องจากคุณอาจจ่ายเงินเมื่อขายสินค้าได้ คุณสามารถใช้แผนการใช้จ่ายเพื่อการโฆษณาสำหรับแหล่งรายได้อื่นๆ ได้ เช่น สนับสนุนโพสต์อินฟลูเอนเซอร์ในชีวิตทางอินเทอร์เน็ต เครือข่ายออนไลน์ หรือการสร้างเนื้อหาพิเศษที่อัปเกรดด้วยบทกลอนของคุณ

นอกจากนี้ eCommerce Affiliate Marketing ยังมี ROI ที่น่าทึ่งอีกด้วย เนื่องจากคุณจ่ายในอัตราเล็กน้อยสำหรับการขายทุกรายการที่ผลิต (โดยทั่วไปคือ 3-10% ตามประเภทธุรกิจของคุณ) คุณจึงเห็นการมาถึงของการใช้จ่ายโปรโมชันตั้งแต่ 10:1 ขึ้นไป หลังจากคำนวณรายการของคุณ COGS (ต้นทุนสินค้าที่ขาย) รายได้โดยรวม และค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตร ตอนนี้คุณควรมีพื้นที่สำหรับผลประโยชน์ที่แข็งแกร่ง

ค่าคอมมิชชั่นการโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่จะจ่ายออกโดยขึ้นอยู่กับระดับของต้นทุนขายของรายการ นอกจากนี้ คุณสามารถตั้งค่าคอมมิชชั่นต่างๆ สำหรับผู้สมรู้ร่วมคิดต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องส่งคูปองหรือเว็บไซต์ที่มีความมั่นคงให้กับ IO (คำสั่งเพิ่มเติม) โดยมีค่าคอมมิชชัน 3% ในขณะที่ส่ง IO ให้กับบล็อกเกอร์ที่น่าสนใจด้วยค่าคอมมิชชั่น 10% รับจินตนาการ! ภายในเวทีพันธมิตรของคุณ คุณสามารถสร้างไอเดียมากมายสำหรับพันธมิตรของคุณ คุณเพียงแค่ต้องให้แน่ใจว่าคุณจริงจังเท่าที่ควรในสถานการณ์ - ตรวจสอบโครงการพันธมิตรของคู่แข่งและจับคู่หรือเอาชนะอัตราโบนัสของพวกเขา

8. ปรับปรุงความน่าเชื่อถือ

เมื่อผู้ร่วมงานพัฒนาบริการหรือรายการของคุณ คุณสามารถใช้ความก้าวหน้านั้นเพื่อเพิ่มความถูกต้องให้กับธุรกิจของคุณ ใช้รูปภาพ สัญลักษณ์ หรือเนื้อหาเพื่อเผยแพร่ในที่ที่รูปภาพของคุณถูกใช้และตรวจสอบ

Chelsea Krost ผู้ทรงอิทธิพลระดับแนวหน้า คุณลักษณะที่แบรนด์ของเธอได้รับการประกาศโดยมีส่วน "As Seen On" บนหน้า Landing Page ของเธอ

9. ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

คุณทราบหรือไม่ว่าต้องใช้เวลา 6 ถึง 9 เดือนจึงจะเห็นผลลัพธ์ของการทำการตลาดดิจิทัลตามธรรมเนียม คุณสามารถประกอบบ้าน (หรือสองหลัง) มีลูกหรือปรับปรุงการประเมินทางการเงินของคุณในช่วงเวลานั้น

ด้วยการโฆษณาแบบแอฟฟิลิเอต คุณจะต้องพึ่งพาสมาคมหรืออินฟลูเอนเซอร์ที่ขณะนี้มีความถูกต้องออนไลน์ ดังนั้นจึงไม่มีคำแนะนำ การกำหนดเป้าหมายใหม่ หรือการสะกดรอยตามอีเมลถึงความเป็นไปได้ในเว็บไซต์ของคุณ

เหตุผลหนึ่งที่การตลาดแบบ Affiliate มีประโยชน์มากก็คือการรับลูกค้าเป็นเรื่องง่าย (เมื่อคุณเปรียบเทียบกับตารางเวลา 9 เดือนที่คาดหวังจากความพยายามในการโฆษณาอื่นๆ) การจัดหาลูกค้าที่รวดเร็วหมายความว่าคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่รวดเร็วด้วยรายได้และการเข้าชมออนไลน์

คุณต้องดำเนินการตามขั้นตอนการตลาดแบบพันธมิตรและเริ่มส่งข้อเสนอไปยังผู้ร่วมงาน เมื่อพวกเขารับทราบ พวกเขาสามารถเริ่มก้าวหน้าคุณได้ในวันนั้น เป็นขั้นตอนที่เร็วกว่า SEO การโฆษณาเนื้อหา หรือกลยุทธ์ดิจิทัลอื่นๆ มาก

10. พูดถึงความสามารถพิเศษของคุณ

เนื่องจากการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณเป็นองค์ประกอบแรกและโดยทั่วไปที่สำคัญของการตลาด การตลาดแบบพันธมิตรจึงมีความสำคัญต่อการพัฒนาอีคอมเมิร์ซของคุณ ผลลัพธ์ของ Affiliate ช่วยคุณในการสร้างความเชี่ยวชาญพิเศษ

พวกเขาจะติดตามแบรนด์อะไร

ผู้มีอิทธิพลรายใดมีผลกระทบ?

เนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาพบว่ามีความสง่างาม

เมื่อคุณร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อโฆษณาภาพของคุณ คุณจะคุ้นเคยกับฝูงชนของคุณ ด้วยการประเมินความสำเร็จของพันธมิตรของคุณ (และสิ่งที่ไม่น่าสนใจจริงๆ) คุณจะเข้าใจได้ว่าผู้ดูของคุณแฮงเอาท์บนเว็บอย่างไร