10 แนวคิดเนื้อหาสำหรับการสร้างความต้องการ B2B ของคุณ

วิธีที่ธุรกิจเข้าถึงลูกค้ารายใหม่ๆ เปลี่ยนไปเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากบริษัท B2B จำนวนมากให้ความสำคัญกับการสร้างอุปสงค์มากกว่าที่เคยเป็นมา บริษัทชั้นนำใช้วิธีการทำงานร่วมกันระหว่างการขายและการตลาดที่ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาการสร้างความต้องการ B2B พวกเขายังมุ่งเน้นที่การนำลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้นผ่านช่องทางการตลาด

แม้ว่าเราจะทราบดีว่าการสร้างความต้องการแบบ B2B ได้ผล แต่ความท้าทายอย่างหนึ่งก็คือแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาใหม่ๆ ต่อไปนี้เป็นสิบวิธีในการสร้างความสนใจและการรับรู้และเพิ่มรายได้ของคุณ

10 แนวคิดยอดนิยมสำหรับเนื้อหาการสร้างความต้องการ B2B

การสร้างความต้องการเป็นกลยุทธ์แบบหลายช่องทางที่ใช้ได้กับองค์กรทุกขนาด โดยปกติแล้วจะเริ่มต้นด้วยการระบุลูกค้าเป้าหมาย คาดการณ์ความต้องการของพวกเขา จากนั้นสร้างเนื้อหาที่คุณเป็นผู้กำหนดความต้องการนั้น

ต่อไปนี้คือประเภทเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพที่คุณควรใช้ในการสร้างความต้องการในปัจจุบัน

1. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นตัวเลือกเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุด เมื่อคุณมีข้อมูลรายละเอียดมากมายเพื่อแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ พวกเขายังทำให้ผู้เข้าร่วมรู้สึกว่ามีส่วนร่วมในความสัมพันธ์ที่กระตือรือร้นมากขึ้นกับแบรนด์ของคุณ

คุณสามารถถ่ายทอดสดพวกเขาแล้วเสนอให้ดาวน์โหลดเพื่อดูในภายหลัง คุณยังสามารถปรับเปลี่ยนการสัมมนาผ่านเว็บแต่ละรายการเป็นชุดบล็อกโพสต์ โพสต์ขนาดกลาง พอดแคสต์ วิดีโอ YouTube หรือตัวอย่างวิดีโอสั้นๆ สำหรับโซเชียลมีเดีย

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: กำหนดให้ผู้เข้าร่วมลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บของคุณล่วงหน้า สิ่งนี้ทำให้คุณได้รับข้อมูลติดต่อพร้อมกับสิทธิ์ในการส่งการอัปเดต นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณส่งการแจ้งเตือนซึ่งจะช่วยเพิ่มการเข้าร่วมในวันที่มีเหตุการณ์

2. หน้าเสา

หน้าหลักในหัวข้อเดียวไม่เพียงแต่ช่วยให้หน้าของคุณมีอันดับสูงขึ้นในการค้นหาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถเข้าถึงลิงก์ภายในจำนวนมากบนไซต์ของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับหัวข้อโดยไม่ต้องออกจากไซต์ของคุณ

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเข้าเยี่ยมชมเพจต่างๆ มากขึ้น พวกเขาจะพัฒนาความไว้วางใจ เห็นคุณเป็นผู้มีอำนาจ และรู้สึกสบายใจในการโต้ตอบกับบริษัทของคุณ ทำให้หน้าเสาหลักมีความสำคัญสูง หากบริษัทของคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไป

3. อินโฟกราฟิก

ผู้คนชื่นชอบสถิติ แต่มักจะไม่ตื่นเต้นกับการอ่านข้อความจำนวนมากอย่างคร่าวๆ เพื่อค้นหาข้อมูลเหล่านั้น นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไม จากข้อมูลของ Hubspot อินโฟกราฟิกกำลังครองตำแหน่งการตลาดเนื้อหาประเภทที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสี่

อินโฟกราฟิกมีข้อดี 2 ประการที่ได้ผล – ทำให้อ่านสถิติได้ง่าย และแบ่งปันกับผู้อื่นได้อย่างเพลิดเพลิน พวกเขายังสนุกที่จะแบ่งปันและมักทำให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรวมสถิติไว้มากมาย

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เก็บอินโฟกราฟิกของคุณไว้ในหน้าเดียว และสร้างขนาดที่เหมาะสมสำหรับการแชร์บนโซเชียล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อบริษัทและ URL ของคุณมองเห็นได้ง่ายในแต่ละภาพ

4. พอดคาสต์

พอดคาสต์เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย ตามดัชนี PodCast มีพอดคาสต์ที่ลงทะเบียนมากกว่า 4 ล้านรายการซึ่งครอบคลุมหลากหลายอุตสาหกรรม

แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างพอดแคสต์ของตนเองหรือรับการสัมภาษณ์จากผู้ทรงอิทธิพลชั้นนำ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และนักข่าว และสร้างประสบการณ์ด้านเสียงสำหรับกลุ่มเป้าหมายของตน

แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B นี้ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมในการเขียน บันทึก และแก้ไขแต่ละพ็อดคาสท์ แต่ก็คุ้มค่า จากผลการวิจัยของเอดิสันพบว่า 54% ของผู้ฟังพอดคาสต์มีแนวโน้มที่จะพิจารณาแบรนด์ที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับพอดคาสต์ ดังนั้นจงส่งข้อความของคุณออกไป

5. กระดาษสีขาว

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ซึ่งรวมงานวิจัย ข้อความบรรยาย และข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ไว้ในเอกสารดิจิทัลที่อ่านง่ายซึ่งวางตำแหน่งบริษัทของคุณในฐานะผู้นำในสายงานของคุณ

เอกสารไวท์เปเปอร์อาจมีขนาด 2-3 หน้าหรือมากถึง 50 หน้า (หรือมากกว่านั้น) แต่เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะอ่านในรูปแบบดิจิทัล การทำให้สั้นลงจึงคุ้มค่า เอกสารไวท์เปเปอร์สร้างความต้องการโดยแสดงให้ผู้นำ B2B เห็นว่าคุณรู้เรื่องของคุณและสามารถสื่อสารได้อย่างมืออาชีพ

6. กรณีศึกษา

แม้ว่าเอกสารไวท์เปเปอร์จะรับประกันความสำเร็จด้วยคำพูดของคุณเอง แต่กรณีศึกษาจะใช้เรื่องราวของลูกค้าเพื่อช่วยสร้างยอดขาย หากคุณมีแอปพลิเคชันเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเปลี่ยนบริษัทให้ดีขึ้น ให้ลูกค้าพูดแทนคุณ

กรณีศึกษาสามารถอ่านได้อย่างรวดเร็ว แต่ต้องแน่ใจว่านำเสนอผลลัพธ์ที่จับต้องได้และวัดผลได้ หากลูกค้าของคุณประหยัดเงินได้ 10,000 ดอลลาร์ ให้พูดเช่นนั้น สื่อสารหากคุณช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงการปิดหรือให้พนักงานอยู่กับพนักงานมากขึ้น

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ประเด็นของกรณีศึกษาคือการสร้างความกลัวที่จะพลาด (FOMO) จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังไม่ใช้บริการของคุณ มุ่งเป้าไปที่ตัวอย่างกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องและบริษัทอื่นๆ สามารถจินตนาการว่าตัวเองกำลังประสบอยู่เช่นกัน

7. แบบทดสอบ

ผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอำนาจตัดสินใจรู้มากเกี่ยวกับสาขาของตน แต่อาจไม่รู้เกี่ยวกับความต้องการทางธุรกิจของตน ช่วยชี้ให้เห็นด้วยการถามคำถามผ่านแบบทดสอบแบบโต้ตอบที่เรียบง่าย

ไม่ว่าคุณจะเลือก ธีมหรือจุดมุ่งหมายเพื่อให้แนวทางการแก้ปัญหาแก่พวกเขา ทำแบบทดสอบของคุณอย่างรวดเร็ว สวยงามถูกใจ และเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอ ในตอนท้ายของแต่ละคำถาม คุณควรระบุขั้นตอนถัดไปที่ผู้ใช้ของคุณควรทำด้วย CTA ที่ชัดเจน

8. เครื่องคิดเลข

อีกกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความต้องการสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณคือการสร้างเครื่องมือในรูปแบบของเครื่องคิดเลข เครื่องคำนวณสำหรับธุรกิจที่ปรับแต่งโดยเฉพาะมอบคุณค่าสำหรับนักการตลาดที่ต้องการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเผยแพร่เครื่องคำนวณ ROI ที่แสดงจำนวนเงินที่ลูกค้าใหม่สามารถประหยัดได้โดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือกลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะ คุณยังสามารถเสนอการคำนวณจำนวนวัสดุสิ้นเปลืองที่ลูกค้าต้องการสำหรับการดำเนินการของพวกเขา ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร เครื่องคิดเลขสามารถเน้นข้อเสนอพิเศษของคุณได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่าลืมติดป้ายกำกับเครื่องคิดเลขด้วยคำทั่วไปที่เป็นมิตรต่อ SEO เพื่อช่วยให้ลูกค้าพบคุณในการค้นหา พวกเขาอาจพบว่าเครื่องมือของคุณมีประโยชน์แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณก็ตาม หน้า Landing Page ของเครื่องคิดเลขของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา และมีคำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดที่ผู้ใช้จะใช้ในการค้นหา

9. อีเมลจดหมายข่าว

Financial Post อธิบายว่าอีเมลมี ROI ที่เป็นไปได้อย่างเหลือเชื่อได้อย่างไร โดยมีโอกาสได้รับผลตอบแทน $42 สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป ไม่ว่าคุณจะแบ่งปันแนวโน้มของอุตสาหกรรมหรือกระตุ้นข้อเสนอการขายสูงสุดของคุณ ให้ลูกค้ามีช่องทางในการแบ่งปันอีเมลของคุณกับผู้อื่น เพื่อให้พวกเขาสามารถสมัครได้เช่นกัน

10. แบบสำรวจ

ผู้คนต้องการรับฟังความคิดเห็นมากขึ้น และแบบสำรวจเสนอวิธีที่รวดเร็วสำหรับลีดในการแบ่งปันความคิดเห็นโดยไม่เปิดเผยตัวตน ไม่ว่าคุณจะจัดแบบสำรวจบนโซเชียลมีเดียหรือผ่านหน้า Landing Page พิเศษ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบสำรวจของคุณไม่ได้ตอบคำถามใหญ่มากกว่าหนึ่งหรือสองข้อในคราวเดียว

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เชื่อมโยงผลลัพธ์กลับไปที่กระบวนการขายของคุณ และให้ผู้ตอบระบุอีเมลเป็นขั้นตอนถัดไปที่เป็นทางเลือกเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม

ซื้อกลับบ้าน

แม้ว่าการสร้างอุปสงค์จะมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อในการวางลีดใหม่เข้าสู่กระบวนการขายของคุณ แต่เนื้อหาแต่ละส่วนต้องใช้เวลาในการวิจัย วางแผน สร้าง แก้ไข และเผยแพร่

หากคุณไม่มีความสามารถในการจัดการด้วยตนเอง ลองพิจารณาขอความช่วยเหลือจาก ClearVoice และกลุ่มผู้มีความสามารถด้านการตลาดเนื้อหา B2B ของเรา นักเขียนของเรามีความเชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหาประเภทยอดนิยมเพื่อให้ลูกค้าถามถึงคุณมากขึ้น!