Ответы на ваши вопросы о видеомаркетинге
Опубликовано: 2022-09-15Эта статья была написана в соавторстве с Клифтоном Джонсоном младшим из Социальное SEO.SocialSEO и Influence & Co. объединили усилия, чтобы провести для вас вебинар о том, как вы можете получить больше результаты контент-маркетинга внедрив видео в свою стратегию.
На вебинаре мы говорили о:
- Роль видео в контент-маркетинге.
- Результаты, которые видео может принести бизнесу.
- Типы видеоконтента, которые могут быть полезны на каждом этапе пути покупателя.
- Как вы можете максимизировать свои инвестиции в контент-маркетинг и видео.
- Как вы можете протестировать видео в своей маркетинговой стратегии уже сегодня.
Но мы не могли добраться до все за такое короткое время. Итак, мы собрали несколько отличных вопросов, которые задавали участники, и сделаем все возможное, чтобы дать вам контекст, необходимый для того, чтобы сделать видео эффективной частью вашей контент-маркетинг стратегия.
—
Не успели на вебинар?
—
8 вопросов о видеомаркетинге, ответы на которые
1. Как я могу решить, какой контент использовать в видео?
Взаимодействие с аудиторией является наиболее важным фактором, когда вы решаете, какой контент, например сообщения в блогах, технические документы, инфографика и т. д. — для перепрофилирования в видеоконтент.
Какие посты в блоге привлекают больше всего посетителей? На какие из них ваши посетители тратят больше всего времени? Если у вас включены комментарии, какие из них вызывают больше всего разговоров? Привлекает ли ваш контент много обратных ссылок с других сайтов?
Гэри Вайнерчук также предлагает узнать, какие разделы контента больше всего привлекают вашу аудиторию, чтобы решить, какие микро-видео создавать. Например, для более длинного видео, которое он выпустил, он будет смотреть, на какие временные метки чаще всего ссылалась его аудитория, и создавать более короткие видео по этим конкретным темам.
«Чтобы больше взаимодействовать с моим сообществом, моя команда и я советуем нашей аудитории комментировать с отметкой времени часть видео, которая им понравилась! Это значительно упрощает поиск мнений сообщества в моих комментариях и позволяет мне сделать контент, который хочет видеть моя аудитория».
Помимо показателей вовлеченности, также уменьшите масштаб и подумайте, какие аспекты ваших продаж, маркетинга и обслуживания клиентов могут выиграть от видео. Например, получаете ли вы много вопросов в процессе адаптации клиента? Лиды, кажется, смущены какой-либо из ваших конкретных услуг? Вы делаете важные обновления для своих продуктов или услуг, которые вы не хотите, чтобы ваши клиенты пропустили? Короткие, увлекательные видеоролики с пояснениями могут удовлетворить эти потребности.
2. Как видео может улучшить SEO?
Видео стало важным фактором для Google при определении того, какой контент он будет показывать пользователям.
Социальное SEO вместе сообщение в блоге объясняя, как видео может повлиять на вашу поисковую оптимизацию, но мы резюмируем здесь несколько ключевых моментов:
- Пользователи с большей вероятностью нажимают на списки, содержащие миниатюру видео.
- Google отдает приоритет результатам поиска с видео над результатами без видео.
- Видео помогает поддерживать два наиболее важных показателя SEO: время, проведенное на странице или сайте, и количество обратных ссылок на ваш сайт.
3. Как лучше всего включать видео в сообщения электронной почты?
К сожалению, основные почтовые клиенты — Gmail, Yahoo и Outlook — не поддерживают встроенные видео в электронные письма. Поэтому, если вы решите встроить видео, ваши подписчики либо не смогут посмотреть видео в электронном письме, либо вообще не увидят ваше электронное письмо, если только не покопаются в папке со спамом, чтобы найти его.
HubSpot написал несколько инструкций о том, как включить кадр или GIF из вашего видео и ссылку на ваше видео из электронной почты. Подробнее о том, как это сделать, читайте здесь.
4. Какова идеальная продолжительность видео на каждом этапе взаимодействия с покупателем? Какие типы видеоконтента и платформы лучше всего подходят для каждого этапа пути покупателя?
Путь покупателя делится на три основные части: осознание, рассмотрение и решение.
На этапе осведомленности вы просто знакомите покупателей с вашим брендом. Эти люди не знают вас, и они, как правило, находятся на самых ранних стадиях осмотра и сбора информации для решения болевой точки. Поэтому ваши видео должны быть короткими и привлекающими внимание. Согласно Lemonlight, видеоролики, предназначенные для людей на этапе привлечения покупателя, не должны быть длиннее 60 секунд. Рассмотрите возможность создания коротких видеороликов для публикации на социальных платформах, таких как ролики с ошибками или обучающие видеоролики с советами и рекомендациями.
На этапе рассмотрения люди узнают о вашем бренде — и, скорее всего, о ваших конкурентах. Настало время привлечь этих людей ценной информацией с помощью увлекательного видео, которое дает им больше информации о ваших предложениях, не занимаясь навязчивой рекламой. На данный момент видео может длиться от одной до трех минут. Попробуйте создать видеоролики с примерами из практики, командные видеоролики и обзоры событий, которые вы можете опубликовать на своем веб-сайте и YouTube и поделиться ими в социальных сетях.
Наконец, у вас есть стадия принятия решения. На данный момент люди собрали необходимую им информацию и взвешивают свои варианты, чтобы принять окончательное решение. В этих видеороликах вы должны рассказать о своем уникальном ценностном предложении и включить призыв к действию с подробным описанием шагов, которые зрители должны предпринять, чтобы совершить покупку или подписаться на ваши услуги. На этапе принятия решения видео должно быть не длиннее двух минут. Отличные форматы видео на этом этапе могут включать демонстрации продуктов, учебные пособия и отзывы, которые вы можете опубликовать на своем веб-сайте и YouTube.
5. Как быстро отредактировать видеоконтент?
Если вы ищете быстрый и простой способ редактирования видео, обратите внимание на Canva. Видеоредактор Canva позволяет вырезать, соединять, обрезать и разделять видео. И если вы ищете вдохновение, которое поможет вам начать работу, вы можете использовать один из настраиваемых шаблонов Canva. Вы также можете добавить текст, переходы, графику, музыку, звуковые эффекты, озвучку и многое другое.
6. Должен ли я отвлекать ресурсы от письменных аспектов контента (сообщений в блогах, технических документов, тематических исследований и т. д.) для поддержки видео?
Точно нет. Стратегия видео не должна зависеть от ваших усилий по созданию письменного контента и наоборот. Это взаимодополняющие стратегии, которые должны идти рука об руку и поддерживать друг друга.
Например, вам не нужно будет жертвовать письменными примерами из практики, чтобы создавать видео-кейсы. Более эффективной стратегией будет публикация письменного тематического исследования на вашем веб-сайте и также создать видео версию. Это позволит вам использовать различные стили обучения, охватить более широкую аудиторию и оптимально позиционировать себя в результатах поиска.
7. Как сделать сводные видеоролики частью процесса создания контента моего блога?
Публикация короткого итогового видео в верхней части сообщения в блоге, чтобы предоставить альтернативный способ потребления, — отличная идея. Вы можете вовлекать людей в различные стили обучения, предлагая как видео, так и письменный контент в своем блоге. Чтобы сделать это частью процесса работы с контентом блога, назначьте ответственного за создание и редактирование этих видео и обеспечение их доставки тому, кто загружает сообщения блога в вашу систему управления контентом.
Например, ваш процесс может выглядеть так:
- Сообщение в блоге написано.
- Сообщение в блоге отредактировано.
- После того, как копия блога завершена, пишется короткий сценарий для итогового видео.
- Итоговое видео записывается.
- Итоговое видео отредактировано.
- Пост в блоге и итоговое видео загружаются в систему управления контентом.
- Запись в блоге планируется к публикации.
Просто убедитесь, что каждый шаг и связанная с ним задача задокументированы в вашей системе управления проектами, чтобы ничего не упустить.
8. Как заручиться поддержкой начальства, которое не видит ценности видеомаркетинга?
Демонстрация доказательств того, что видео работает, может действительно помочь заручиться поддержкой руководства. Вот некоторая статистика, которую вы можете использовать в своих сообщениях:
- Количество онлайн-видео, которое люди смотрят, почти удвоился с 2018 года.
- Около 90% видеомаркетологов говорят, что видео дает им положительную отдачу от их инвестиций.
- Около 90% видеомаркетологов говорят, что видео эффективно генерирует потенциальных клиентов.
- Над 80% маркетологов говорят, что видео имеет прямое и положительное влияние на продажи.
- Около 90% людей говорят, что их убедили купить что-то, посмотрев видео бренда.
- Около 80% людей говорят, что их убедили купить или загрузить программное обеспечение или приложение, посмотрев видео.
- В среднем люди смотрят 19 часов видео онлайн каждую неделю.
Мы надеемся, что это дало некоторую полезную информацию, когда вы добавляете видео в свою стратегию контент-маркетинга. Остались нерешенные вопросы, на которые вы не нашли ответа на вебинаре или в этой статье? Дотянуться к Сара или же Клифтон в LinkedIn!