Почему вашему магазину Shopify нужны многоуровневые цены?

Многоуровневое ценообразование, часто называемое скидками / перерывами за объем или количество, можно увидеть на множестве рынков. Неудивительно! Согласно Convinceandconvert, потребители часто предпочитают получать больше, чем платить меньше. Это делает эту стратегию ценообразования отличным средством для увеличения средней стоимости заказа для интернет-магазинов.

В этой статье мы рассмотрим многоуровневое ценообразование и его важность для продавцов электронной коммерции. Давайте иметь представление!

Что означает многоуровневое ценообразование?

Вы можете применять многоуровневые цены и оптовые скидки, когда предоставляете своим клиентам индивидуальные варианты покупки вашей услуги или продукта. Он работает таким образом, что цена за единицу уменьшается при увеличении количества на определенных уровнях .

Как работает многоуровневое ценообразование?

Для лучшего понимания давайте возьмем пример и предположим, что у вас есть магазин одежды. Вы хотите увеличить продажи носков. При многоуровневом ценообразовании Shopify каждый отдельный товар из первых 1-10 товаров будет стоить, например, 5 долларов. Следующие 11-21 штук — по 3,50 доллара за штуку, а следующие 22-32 единицы — по 2 доллара за штуку. Окончательная цена составит 2,50 доллара за каждый отдельный предмет. Как видите, цена одного предмета уменьшится с 5 до 2,50 долларов. Эти цифры являются лишь примером и должны быть тщательно продуманы перед внедрением.

Таким образом, в то время как покупатель получает мотивацию на покупку большего количества товаров по более низкой цене за один товар, продавец получает возможность увеличить среднюю стоимость заказа. Разве это не беспроигрышный вариант?

Многоуровневые и оптовые скидки — отличный метод продаж. Покупатели получают максимальную прибыль за свои деньги. Стратегия также позволяет создавать такие параметры, как группировка продуктов по услугам, качеству и количеству.

Как видите, функциональность проста, но чрезвычайно эффективна. Однако на большинстве CMS электронной коммерции, включая Shopify, это невозможно по умолчанию. К счастью, магазин приложений Shopify предлагает хороший выбор приложений на выбор. Так что с его внедрением и реализацией проблем быть не должно.

Психология оптовых скидок: кривые объемов и способы их оптимизации

Кривые объема составляют основу дисконтирования для многих компаний. Так, если клиент покупает больший объем, мы можем дополнительно сделать скидку на товар или услугу и стимулировать покупку большего количества единиц. Вы можете увидеть пример ниже:

Есть два фактора, которые вы должны учитывать при создании кривых объема.

Фактор №1

Вы должны периодически оценивать кривые объема, чтобы убедиться, что цель достигнута:

Мир меняется, и вы должны быть готовы к любому сценарию. Давайте рассмотрим два упрощенных примера, где вам следует периодически редактировать кривые объема.

1. Пример 1

Текущая политика активна, и ожидается, что оптовые скидки будут предоставляться намного быстрее, но утвержденная политика, основанная на данных о транзакциях, предполагает, что оптовые скидки должны быть уменьшены по сравнению с текущей политикой. Выполняя статистический анализ, мы можем указать правильный наклон, на котором должна располагаться предлагаемая кривая экономической политики.

б) Пример 2

Таким образом, ожидается, что текущая политика будет предоставлять оптовые скидки по определенной стандартной ставке, но утвержденная политика, основанная на данных о транзакциях, предлагает увеличить оптовые скидки по сравнению с текущей политикой, чтобы соответствовать условиям конкурентного рынка. Предоставляя статистический анализ, мы можем порекомендовать правильный наклон, на котором должна располагаться предлагаемая кривая экономической политики. Таким образом, остается пустое место для применения согласованной скидки к каждой сделке.

Фактор №2

Люди различают кривую объема и договариваются о скидке.

Кривые объемов играют уникальную роль в ценообразовании и должны быть построены отдельно для ясности и последовательности. Для компаний, рассматривающих проект разумного ценообразования, это разграничение важно, поскольку оптовая скидка, основанная на политике, может быть отделена от договорной. После того, как будет рассчитана истинная согласованная скидка, интеллектуальное руководство по цене предоставит правильное руководство по целевой цене.

Каковы преимущества многоуровневой модели?

Давайте рассмотрим несколько примеров плюсов и минусов многоуровневого ценообразования:

Профи

• Простота скидок

Многоуровневые и объемные скидки просты в применении. Вы можете добавить несколько скидок на некоторые товары, в зависимости от количества покупок.

• Возможность повысить прибыльность магазина

Вы можете получить больше дохода, позволив покупателям получать больше прибыли от оптовых покупок.

• Продажа оптовикам / крупным трейдерам

Вы можете создавать гибкие схемы ценообразования для крупных клиентов.

• Разнообразные шаги вашего бизнеса

С этой моделью у вас есть разные ценовые ступени на ваш товар, и он будет более привлекательным для клиента, желающего купить большое количество товаров.

Кон

• Путаница

Если вы используете слишком много уровней, клиенты могут запутаться. Вы должны сосредоточиться на простом выборе.

• Все, что вы можете использовать

Вам нужно обратить внимание на тех пользователей, которые потребляют много ваших ресурсов.

Если вы недостаточно структурированы, вам может потребоваться установить ограничения на функции.

Какие предприятия подходят для многоуровневого ценообразования?

Оптовый бизнес всегда был сложной темой электронной коммерции. По мере роста числа трейдеров растут и требования. С продуктами со скидкой на фиксированную сумму мир оптовой торговли начал развиваться. Модель многоуровневого ценообразования и оптовых скидок подходит как для небольшого магазина с ежедневными потребностями, так и для крупных торговых компаний.

Как заработать больше с многоуровневым ценообразованием?

Благодаря многоуровневому ценообразованию в вашей бизнес-стратегии вы можете зарабатывать больше денег. Мы рассмотрим несколько способов, как это можно сделать.

1. Используйте динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это разумный способ пробудить интерес и узнать, какую цену готовы заплатить участники. Например, вы можете установить первую цену, после того, как товары будут распроданы, вы можете установить другую цену и так далее.

Трекинг помогает нам понять, какие из наших точек должны пойти на предпродажу, сколько там товаров и какие будут наши цены.

2. Стимулировать крупных спонсоров VIP-предложениями

VIP-пакеты стимулируют продажи. Посетители хотят платить больше за дополнительные привилегии и лучший сервис.

Предлагая посетителям более роскошный опыт, вы привлекаете лояльную аудиторию и делаете это по более высокой цене.

3. Взимайте дополнительную плату за свои товары на месте

Эта позиция заставляет вас поверить, что вы можете продать больше товаров на месте по более высокой цене. Если более высокая цена пугает, люди будут более мотивированы покупать заранее.

Когда вы со временем повышаете свои сборы на уровнях, всегда указывайте полную цену рядом с текущей ценой.

Заворачивать

Как мы видим, многоуровневое ценообразование и оптовые скидки — популярная модель ценообразования в электронной коммерции. Используя эту модель, вы можете сделать свой магазин более прибыльным. Многоуровневое ценообразование — это самый простой способ продвигать свой магазин и зарабатывать деньги.