Почему вам следует позаботиться о сильной паре SEO и электронного маркетинга

Почти каждый маркетолог в той или иной степени использовал как поисковую оптимизацию (SEO), так и электронный маркетинг.

SEO помогает вашему контенту занять более высокое место в поисковых системах. Электронный маркетинг помещает ваши предложения в почтовые ящики ваших подписчиков.

Оба эффективны, и оба разные. Однако некоторые маркетологи были бы удивлены, если бы рассмотрели возможность совместного использования. Их отношения взаимны - вы можете использовать одно, чтобы помочь другому, и наоборот.

Чтобы максимально использовать эти инструменты, научитесь думать о них как о одном.

Факты о SEO

Нельзя отрицать, что Google - это код, который нужно взломать, если вы маркетолог в 2020 году.

В Google выполняется около 80 000 поисковых запросов в секунду - ни в день, ни в час, ни даже в минуту. Это означает, что на каждый тиканье времени есть десятки тысяч возможностей представить ваш контент кому-либо.

Располагая популярными ключевыми словами в нужных местах и ​​с надлежащей частотой, вы можете повысить рейтинг своего контента. Какой бы контент вы ни предпочли - будь то блог, целевая страница, пресс-релиз или что-то еще - он может стать популярным благодаря SEO.

Насколько высоко вы должны стремиться к ранжированию? Очевидно, что чем выше, тем лучше, но исследования показывают, что около двух третей кликов попадают в пятерку лучших.

SEO помогает поисковым системам понять вас, чтобы они могли выполнять свою самую важную работу с точки зрения маркетинга: помогать вам и вашим клиентам встретиться.

Вся правда об электронном маркетинге

С тех пор как более двух десятилетий назад электронная почта стала основным средством коммуникации, она стала одним из основных ресурсов маркетинга.

Как канал, электронная почта является источником информации. На сегодняшний день это самый популярный и третий по популярности в целом. От него отстают только реальные люди - коллеги и лидеры мнений.

Электронная почта также является лучшим выбором для профессионалов - 86% из них используют ее в деловых целях.

Источник: действительно хорошие электронные письма

И это здорово для продаж. С подарками, специальными предложениями, отслеживанием продуктов и рассмотрением жалоб можно обращаться прямо из почтового ящика. Это платформа, которая позволяет делать больше с меньшими затратами, что упрощает жизнь занятого маркетолога.

У SEO и электронного маркетинга есть свое место, но как именно они пересекаются? Давайте обсудим некоторые способы совместной работы этих двоих.

Идеальное сочетание SEO и электронного маркетинга

От того, чтобы помочь вам научиться более точно разговаривать с клиентами, до демонстрации того, какие страницы нужно продвигать, есть много способов объединить возможности SEO и электронного маркетинга.

Точный язык обеспечивает лучшую связь

Ваш выбор ключевых слов для SEO является прямым индикатором того, чего хочет ваша аудитория. Когда вы исследуете с помощью таких инструментов, как SEMrush и KWFinder, вы можете подумать, что только помогаете своему поисковому ранжированию. Но вы также можете улучшить содержание своей электронной почты.

Вашему списку рассылки нужен органический трафик. Другими словами, вашему списку рассылки нужна та же аудитория, которую должны получать ваши результаты поиска. Ключевые слова лучше, когда они конкретны. Когда вы узнаете, что ищет ваша аудитория, вам станет проще с ними разговаривать.

Источник: KWFinder

Вышеупомянутый поиск может быть полезен автомобильной компании, продающей автомобильные запчасти. Мы видим, что есть хорошие результаты по дешевым автозапчастям, старым автозапчастям и американским автозапчастям. Исходя только из этого, у вас есть ключевые слова, которые вы можете использовать для своих блогов и целевых страниц, чтобы повысить их рейтинг.

Но у вас также есть руководство для вашей следующей кампании по электронной почте.

Вместо того, чтобы просто писать об автомобильных запчастях в целом, сосредоточьтесь на конкретных деталях, которые, как вы знаете, нравятся вашей аудитории. Создавайте рекламные электронные письма, чтобы продемонстрировать доступные предложения и связаться с аудиторией, которая хочет сэкономить.

Вы также можете создать специализированный контент, например историю американских автозапчастей или некоторые из самых популярных в мире старых запчастей. Ключевые слова с высоким рейтингом рассматриваются на основе их рейтингового потенциала - потому что у них есть потенциал, и потому, что люди говорят об этих терминах.

Полезность важнее содержания ради содержания. Это верно для SEO и электронного маркетинга. Вы сможете предоставлять более качественный контент, выбрав определенные ключевые слова. Даже если у вас нет большого потока контента, каждая часть, которую вы выпускаете, оптимизирована для успеха.

Ваши лучшие электронные письма переводятся на лучшие страницы

Ваш электронный маркетинг должен быть разносторонним. Вам должно быть что предложить - от интересного и информативного контента до рекламного контента, ориентированного на продажи.

Очевидно, что один контент будет работать лучше, чем другой. Когда это произойдет, вы не просто получите представление о том, как структурировать свои электронные письма в дальнейшем, вы получите представление о том, какие страницы нужно продвигать для повышения рейтинга.

SEO - это не только использование ключевых слов для повышения рейтинга страниц. Речь идет о возможности продвигать определенные страницы по сравнению с другими. Возвращаясь к нашему примеру с автомобилем, предположим, что вы получаете гораздо больше внимания от своих информативных писем об истории автомобилей и классических транспортных средствах.

Если это так, вам следует подумать о том, чтобы удвоить содержание блогов, посвященное этим темам. Если это нравится вашим нынешним подписчикам, скорее всего, это понравится другим, даже если они еще не нашли вас. Вы можете стремиться расширить свой список рассылки, получая больше подписчиков того же типа, что и у вас сейчас.

Хотя одни ключевые слова лучше подходят для блогов, а другие - для целевых страниц, использование большего количества ключевых слов дает вам некоторое разнообразие, когда вы преследуете желанные высокие позиции.

Использование идей форматирования на разных платформах

Независимо от того, форматируете ли вы веб-страницы, чтобы они лучше выглядели в поисковых системах, или сообщения электронной почты, чтобы они лучше смотрелись в почтовом ящике, некоторые передовые методы применимы к обоим.

Вот несколько идей форматирования, которые следует учитывать при создании SEO-контента или электронных писем:

• Заголовки / заголовки: строки темы электронного письма имеют решающее значение для успеха. Более трети получателей открывают электронное письмо только на основе темы. Для вашего веб-контента решающее значение имеют заголовок, а также мета-заголовок. Оба могут получить выгоду от использования основных отраслевых ключевых слов. Им также могут быть полезны вопросы или рассказы, которые заставят читателей перейти по ссылке.

• Содержание тела: некоторые электронные письма нередко читаются как сообщения в блогах. Если вы хотите, чтобы ваш контент казался более единообразным на всех платформах, посмотрите, что наиболее удачно. Если блоги добиваются лучших результатов с короткими, яркими текстами, используйте этот подход и в своем электронном маркетинге.

• Призыв к действию (CTA): если вы хотите получить какой-то ответ от своей аудитории, вам следует использовать CTA по всем каналам. Некоторые работают лучше, чем другие. Будь то то, как вы это формулируете, или использование кнопок, вы можете извлечь из этого больше пользы, распространив ее повсюду, когда найдете рабочую формулу.

От структуры вашего контента до ключевых слов, которые вы используете, есть много элементов, которые можно перенести с одной платформы на другую.

Как измерить успех по каналам

Одно дело - использовать SEO и электронный маркетинг независимо. Другое - объединить их, используя элементы каждого для усиления другого. Но, пожалуй, самый сложный аспект - это научиться измерять успех по обоим каналам.

Один из способов добиться этого - использовать платформу, которая измеряет определенные показатели (например, процент открытий). А еще лучше найдите тот, который анализирует тенденции эффективности кампании. Таким образом, если вы запустите отдельную кампанию, основанную на данных о ваших маркетинговых усилиях по SEO, вы сможете увидеть разницу.

Источник: Эмма

Вы также можете использовать A / B-тестирование, чтобы увидеть, какие кампании являются наиболее успешными.

Один из важных показателей электронной почты, который необходимо отслеживать, - это рост списка. Как только вы начнете интегрировать ключевые слова, которые хорошо послужили вам для ранжирования, вы должны ожидать некоторого роста списка - при условии, что все другие области вашего контента останутся стабильными.

Если вы используете элементы электронной почты, такие как параметры форматирования или идеи для вашего SEO-контента, посмотрите, улучшают ли они ваш рейтинг. Помимо повышения вашего рейтинга, они могут побудить вашу аудиторию выполнить ваш призыв к действию.

Заворачивать

Как в SEO, так и в электронном маркетинге есть большой потенциал. Однако вы всегда увидите лучшие результаты, когда научитесь сочетать их. Все, от используемого вами языка до выбранного вами формата, может хорошо переводиться с одного канала на другой.

Обладая большим потенциалом в поисковых системах и почтовых ящиках, вы должны приложить все усилия, чтобы добиться успеха в обоих каналах. Воспоминание:

• Используйте свои ключевые слова с высоким рейтингом, чтобы разработать тематические идеи для будущих почтовых кампаний.

• Попробуйте оптимизировать свои идеи форматирования как для электронных писем, так и для веб-контента.

• Измеряйте свой успех, создавая отдельные кампании и сравнивая результаты

Лучший способ получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых инструментов - использовать их вместе. SEO и электронный маркетинг могут дать отличные результаты сами по себе, но ничто не сравнится с их совместной работой.

Результаты вашей электронной почты тусклые? Вот 21 совет, которые помогут сделать вашу электронную почту такой же высококлассной, как у крупных брендов.