Почему вы должны заботиться о мощной паре SEO и электронного маркетинга

Почти каждый маркетолог в той или иной степени использовал как поисковую оптимизацию (SEO), так и электронный маркетинг.

SEO помогает вашему контенту занимать более высокие позиции в поисковых системах. Электронный маркетинг помещает ваши предложения в почтовые ящики ваших подписчиков.

Оба эффективны, и оба разные. Тем не менее, некоторые маркетологи были бы удивлены, рассматривая возможность совместного использования. Их отношения взаимны — вы можете использовать одного, чтобы помочь другому, и наоборот.

Чтобы максимально использовать эти инструменты, научитесь думать о них как об одном.

Факты, стоящие за SEO

Нельзя отрицать, что Google — это код, который нужно взломать, если вы маркетолог в 2020 году.

В Google выполняется около 80 000 поисковых запросов в секунду, а не в день, час или даже минуту. Это означает, что на каждый тик часов существуют десятки тысяч возможностей донести ваш контент до кого-то.

С популярными ключевыми словами в правильных местах и ​​с правильной частотой вы можете повысить рейтинг своего контента. Какой бы контент вы ни предпочли — будь то блог, целевая страница, пресс-релиз или что-то еще — он может получить известность благодаря SEO.

Как высоко вы должны стремиться занять место? Очевидно, что чем выше, тем лучше, но исследования показывают, что около двух третей кликов приходится на первую пятерку результатов.

SEO помогает поисковым системам понять вас, чтобы они могли выполнять свою самую важную работу с точки зрения маркетинга: помогать вам и вашим клиентам встречаться.

Вся правда об электронном маркетинге

С тех пор как более двух десятилетий назад электронная почта стала основным средством коммуникации, она стала одним из основных ресурсов маркетинга.

Как канал электронная почта лидирует в качестве источника информации. Это самый популярный на сегодняшний день и третий по популярности в целом. Отстают только реальные люди — коллеги и лидеры мнений.

Электронная почта также является лучшим выбором для профессионалов — 86% из них используют ее в деловых целях.

Источник: Действительно хорошие электронные письма

И это фантастически для продаж. Подарки, специальные предложения, последующие действия по продуктам и решения по жалобам можно обрабатывать из почтового ящика. Это платформа, которая позволяет вам делать больше с меньшими затратами, что упрощает жизнь занятого маркетолога.

SEO и электронный маркетинг имеют свое место, но как именно они пересекаются? Давайте обсудим некоторые из способов, которыми они могут работать вместе.

Идеальное сочетание SEO и электронного маркетинга

От того, как помочь вам научиться более точно общаться с клиентами, до показа вам, какие страницы продвигать, существует множество способов, которыми вы можете объединить силу SEO и электронного маркетинга вместе.

Точный язык делает связь лучше

Ваш выбор ключевых слов для SEO является прямым индикатором того, чего хочет ваша аудитория. Когда вы проводите исследования с помощью таких инструментов, как SEMrush и KWFinder, вы можете думать, что только помогаете своему поисковому рейтингу. Но вы также можете улучшить содержание своей электронной почты.

Вашему списку адресов электронной почты нужен органический трафик. Другими словами, вашему списку адресов электронной почты нужна та же аудитория, которую должны получать ваши результаты поиска. Ключевые слова лучше, когда они конкретны. Когда вы узнаете, что ищет ваша аудитория, вы узнаете, как проще с ней разговаривать.

Источник: KWFinder

Вышеприведенный поиск может быть полезен автомобильной компании, занимающейся продажей автозапчастей. Мы видим хорошие результаты по дешевым автозапчастям, старым автозапчастям и американским автозапчастям. Основываясь только на этом, у вас есть ключевые слова, которые вы можете использовать для своих блогов и целевых страниц, чтобы повысить их рейтинг.

Но у вас также есть руководство для вашей следующей кампании по электронной почте.

Вместо того, чтобы просто писать об автомобильных запчастях в целом, сосредоточьтесь на особенностях, которые, как вы знаете, популярны среди вашей аудитории. Создавайте рекламные электронные письма, чтобы демонстрировать доступные предложения, чтобы связаться с аудиторией, которая хочет сэкономить деньги.

Вы также можете создавать специализированный контент, например, историю американских автозапчастей или некоторые из самых востребованных в мире старых запчастей. Ключевые слова с высоким рейтингом рассматриваются на основе их рейтингового потенциала — потому что у них есть потенциал, и потому что люди говорят об этих терминах.

Полезность превосходит содержание ради содержания. Это верно для SEO и электронного маркетинга. Вы сможете предоставлять контент более высокого качества, отказавшись от определенных ключевых слов. Даже если у вас нет большого потока контента, каждая часть, которую вы выпускаете, оптимизирована для успеха.

Ваши лучшие электронные письма переводятся на лучшие страницы

Ваш электронный маркетинг должен быть универсальным. У вас должно быть что предложить — от интересного и информативного контента до рекламного контента, ориентированного на продажи.

Очевидно, что какой-то контент будет работать лучше, чем другой. Когда это происходит, вы не просто получаете представление о том, как структурировать свои электронные письма в будущем, вы получаете представление о том, какие страницы продвигать для более высокого рейтинга.

SEO — это не только использование ключевых слов для повышения рейтинга страниц. Речь идет о возможности продвигать определенные страницы по сравнению с другими. Возвращаясь к нашему примеру с автомобилем, предположим, что вы получаете гораздо больше внимания к своим информативным электронным письмам об истории автомобилей и классических автомобилях.

Если это так, вам следует подумать о том, чтобы удвоить контент блога, который охватывает эти темы. Если вашим нынешним подписчикам это нравится, есть вероятность, что это понравится и другим, даже если они еще не нашли вас. Вы можете расширить свой список адресов электронной почты, получая больше подписчиков того же типа, что и сейчас.

В то время как некоторые ключевые слова будут лучше работать для блогов, а другие — для целевых страниц, использование большего количества ключевых слов дает вам некоторое разнообразие, когда вы преследуете желанные высокие рейтинги.

Использование идей форматирования на разных платформах

Независимо от того, форматируете ли вы веб-страницы, чтобы они лучше выглядели в поисковых системах, или электронные письма, чтобы они лучше выглядели в папке «Входящие», некоторые рекомендации применимы и к тому, и к другому.

Вот несколько идей форматирования, о которых следует помнить при создании SEO-контента или электронных писем:

• Заголовки/заголовки. Темы электронных писем имеют решающее значение для успеха. Более трети получателей открывают электронное письмо, основываясь только на строке темы. Для вашего веб-контента заголовок, а также мета-заголовок имеют решающее значение. Оба могут извлечь выгоду из использования основных ключевых слов отрасли. Они также могут извлечь выгоду из вопросов или стартеров истории, которые заставят читателей хотеть щелкнуть.

• Содержание тела: Нередко некоторые электронные письма читаются как сообщения в блоге. Если вы хотите, чтобы ваш контент выглядел более унифицированным на всех платформах, посмотрите, какие из них наиболее успешны. Если блоги получают лучшие результаты с помощью коротких, ярких текстов, используйте этот подход и в своем электронном маркетинге.

• Призыв к действию (CTA): если вы хотите получить какой-то ответ от своей аудитории, вам следует использовать CTA по всем каналам. Некоторые работают лучше, чем другие. Будь то то, как вы это формулируете, или использование кнопок, вы можете извлечь из этого больше пользы, распространяя его, когда найдете работающую формулу.

От структуры вашего контента до используемых вами ключевых слов — существует множество элементов, которые можно перенести с одной платформы на другую.

Как измерить успех по каналам

Одно дело использовать SEO и электронный маркетинг независимо друг от друга. Другое дело — комбинировать их, используя элементы каждого для усиления другого. Но, пожалуй, самый сложный аспект — научиться измерять успех по обоим каналам.

Один из способов сделать это — использовать платформу, которая измеряет определенные показатели (например, открываемость). А еще лучше найдите тот, который анализирует тенденции эффективности кампании. Таким образом, если вы запустите отдельную кампанию на основе данных о ваших усилиях по SEO-маркетингу, вы увидите разницу.

Источник: Эмма

Вы также можете использовать A/B-тестирование, чтобы увидеть, какие кампании наиболее успешны.

Одним из важных показателей электронной почты, который нужно отслеживать, является рост списка. Как только вы начнете интегрировать ключевые слова, которые хорошо послужили вам для ранжирования, вы должны ожидать некоторого роста списка — при условии, что все остальные области вашего контента останутся стабильными.

Если вы используете элементы электронной почты, такие как параметры форматирования или идеи контента для своего SEO-контента, посмотрите, улучшат ли они ваш рейтинг. Помимо того, что они просто помогают вам подняться выше, они могут заставить вашу аудиторию следовать вашему призыву к действию.

Заворачивать

Как в SEO, так и в электронном маркетинге есть большой потенциал. Однако вы всегда увидите наилучшие результаты, когда научитесь комбинировать их. Все, от языка, который вы используете, до выбранного вами формата, может хорошо переводиться с одного канала на другой.

Имея большой потенциал в поисковых системах и почтовых ящиках, вы должны приложить все усилия, чтобы добиться успеха в обоих каналах. Запомнить:

• Используйте ключевые слова с высоким рейтингом для разработки идей для будущих кампаний по электронной почте.

• Попробуйте рационализировать свои идеи форматирования как для электронных писем, так и для веб-контента.

• Измеряйте свой успех, создавая отдельные кампании и сравнивая результаты

Лучший способ получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых инструментов — использовать их вместе. SEO и электронный маркетинг могут дать отличные результаты сами по себе, но ничто не сравнится с синергией, которую они имеют вместе.

Результаты вашей электронной почты тусклые? Вот 21 совет, которые помогут вашим электронным письмам выглядеть так же высококлассно, как и крупные бренды.