Почему вам нужно искать влиятельных лиц B2B YouTube в 2023 году
Опубликовано: 2023-05-03
Fiverr, биржа услуг для фрилансеров, хотела создать кадровый резерв творческих людей — писателей, дизайнеров, видеоредакторов и т. д. — чтобы помочь компаниям найти все эти услуги в одном месте. Компания знала, что эти креативщики отправляются на YouTube, чтобы отточить свои навыки и почерпнуть новые идеи.
Таким образом, Fiverr сотрудничала с влиятельными лицами YouTube, чтобы повысить узнаваемость своей платформы, установить социальное доказательство и привлечь больше пользователей и клиентов. Сегодня более 3 миллиардов поисковых запросов на YouTube приходятся на одно ключевое слово:Fiverr.
Ставка Fiverr на маркетинг влиятельных лиц на YouTube — это пример того, как B2B-бренды могут стратегически работать с влиятельными лицами и пожинать плоды видеомаркетинга .
Хотя прогнозировалось, что в 2022 году пространство маркетинга влияния B2B принесет доход в размере 11,7 миллиарда долларов , YouTube дает вам лучшее из обоих миров: влияние и видеомаркетинг. Итак, давайте разберем семь основных причин, по которым B2B-бренды должны делать ставку на лидеров мнений YouTube в 2023 году.
7 причин, по которым B2B-компаниям стоит обратить внимание на блогеров YouTube
Традиционно бренды B2B сотрудничают с влиятельными лицами в LinkedIn и Twitter, чтобы построить конструктивные отношения со своей аудиторией. Но поскольку видео становится главным приоритетом для маркетологов B2B , влияние на YouTube становится все более востребованным. Это не все.
Мы объясним пять основных причин, почему влиятельные лица B2B YouTube должны быть в основе ваших маркетинговых стратегий в 2023 году.
1. Обучайте клиентов и завоевывайте их доверие
Маркетинг B2B в значительной степени зависит от решения проблем покупателей и позиционирования вашего бизнеса как жизнеспособного решения. Маркетологи хотят создавать образовательный и значимый контент, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, а не навязчивую тактику продаж с использованием нескольких инструментов привлечения потенциальных клиентов .
Обучение ваших клиентов самостоятельному решению проблемы может сделать вас надежным ресурсом.
Когда вы создаете этот контент в партнерстве с влиятельными лицами YouTube, вы можете повысить авторитетность своих видео. Поскольку эти влиятельные лица уже пользуются доверием своих зрителей, вы можете просто позаимствовать это доверие, чтобы построить более позитивные отношения со своей целевой аудиторией.
Вот отличный пример образовательного контента от Джастина Це . Он сотрудничал с Notion, чтобы создать это 20-минутное видео , в котором он поделился своим собственным процессом использования Notion для различных бизнес-потребностей. Это может помочь новым пользователям Notion получить отличные советы, чтобы получить максимальную отдачу от инструмента.
В верхней части описания видео зрители могут найти ссылку, чтобы попробовать Notion.
Источник
Вы можете проверить Джастина Це, когда он был в подкасте Convince & Convert Social Pros. Послушайте, как Джастин Це получил 1,5 миллиона подписчиков.
Помните, что этот контент также поможет в стимулировании продаж. Исследования показывают, что 76% торговых представителей считают видео важной частью процесса продаж. Это помогает заинтересовать потенциальных клиентов, отправлять теплые холодные электронные письма и влиять на решения о покупке.
2. Сделайте бренд идейным лидером
Импульсивные решения или яркая реклама не способствуют покупке B2B. Компании должны оставаться в центре внимания своей аудитории с помощью значимых кампаний по лидерству в мышлении.
Чтобы стать лидером отрасли, ваша компания должна создавать вдохновляющий и оригинальный контент, который:
- Представляет противоположное мнение
- Выходит за рамки мейнстрима
- Добавляет доказательства в существующие разговоры
- Делится анекдотичными уроками или примерами из практики
Именно здесь влиятельные лица YouTube могут стать для вас огромным активом. Если у вас есть идеи по развитию интеллектуального лидерства, сотрудничайте с ключевыми лидерами мнений в вашей отрасли на YouTube. Вместе с ними создавайте контент — например, вебинары, чаты один на один или видеогиды — чтобы беспрепятственно представить свои оригинальные идеи.
Например, Wavo сотрудничал с нишевым влиятельным лицом TK Kader , чтобы представить их тематическое исследование в серии видео Kader. Это интервью 1:1 рассказывает, как начиналась компания Wavo, и объясняет, почему они добились успеха. Он также разделяет точку зрения генерального директора на стратегии GTM.
Источник
Помимо демонстрации идейного лидерства на YouTube, вы можете переназначить этот контент, чтобы подстегнуть свои усилия по поиску клиентов в LinkedIn и повысить рентабельность инвестиций.
3. Получите доступ к нишевой гипервовлеченной аудитории
Наращивание аудитории на любом канале — мучительно долгий и утомительный процесс. Вы должны постоянно усердно работать над созданием контента и вовлечением. Но сотрудничество с влиятельными лицами B2B дает вам легкий доступ к вашей основной целевой аудитории.
Поскольку эти пользователи YouTube установили прочные отношения со своими подписчиками, вы можете напрямую передать сообщение своим основным покупателям.
Считайте, что это более простой способ войти в дверь и заставить людей тикать силой ваших идей. Вот как MailJet обратилась к одному из своих основных покупателей — торговым представителям — с помощью этого видео Патрика Дэнга .
Патрик рассказывает об использовании ChatGPT для продаж по электронной почте и называет MailJet одним из лучших инструментов для автоматизации процесса работы с электронной почтой. Таким образом, MailJet привлек более 3000 целевых покупателей благодаря сотрудничеству с инфлюенсерами.
Источник
Совет для профессионалов . Чтобы извлечь выгоду из сотрудничества с влиятельными лицами, следите за последовательной частотой публикации страниц вашего бренда и используйте планировщик YouTube , чтобы публиковать контент без особых усилий.
4. Донесите свое сообщение до большей аудитории
Еще одна причина, по которой маркетинг влиятельных лиц B2B на YouTube становится все более популярной маркетинговой тактикой, — это охват, который он обещает. Бренды могут максимизировать охват и охватить гораздо большую аудиторию благодаря партнерским отношениям с влиятельными лицами. Виральность видео в социальных сетях делает его еще более привлекательным для бизнеса.
Маркетологи могут использовать эти партнерские отношения с влиятельными лицами для:
- Продвижение запуска новых продуктов
- Распространяйте информацию об обновлениях компании
- Повышение узнаваемости бренда на начальных этапах
- Обучайте свою аудиторию и стимулируйте покупателей
Например, Джордан Платтен создает контент для агентств и получает в среднем 20 тысяч просмотров своих видео. Сотрудничество с ним может представить ваш бренд более чем 200 тысячам подписчиков и получить много впечатлений.
Источник
Совет для профессионалов: используйте бизнес-контент от влиятельных лиц, чтобы обучать свои отделы продаж и помогать им делать четкие презентации во время холодных звонков .
5. Дополните свою SEO-стратегию
Давайте посмотрим правде в глаза; бренды постоянно диверсифицируют свою SEO-игру, чтобы занимать первые места в рейтингах с помощью видео. Поскольку Google (и другие поисковые системы) отображают результаты в нескольких форматах, видео может занять первые места.
Улучшение эффективности SEO с помощью видео также может напрямую отразиться на продажах. Исследования показывают , что 95% корпоративных покупателей используют видео для принятия решения о покупке.
Источник
Именно здесь маркетинг влиятельных лиц на YouTube достигает двойных результатов для брендов B2B:
- Получение видимости в поисковых системах с высоким рейтингом
- Помогать потенциальным клиентам принимать обоснованные решения и повышать конверсию
Маркетологи B2B могут стратегически использовать пробел возможностей для видеоконтента в поисковых системах. Работайте с влиятельными лицами, чтобы создавать образовательный контент и максимизировать вашу привлекательность для вашей аудитории. Перепрофилируйте их контент с помощью онлайн-видеопроизводителей для распространения по нескольким каналам.
Вот отличный пример от Ansible . Бренд создал это 18-минутное руководство для начинающих с
Techno Tim и собрал более 150 000 зрителей. Это видео также ранжируется в Google по ключевому слову «Ansible для автоматизации» и знакомит новых/потенциальных клиентов с использованием этого инструмента.
Источник
6. Получите высокую рентабельность инвестиций с помощью рентабельных кампаний
Исследования показывают, что компании B2B зарабатывают 6,50 долларов дохода на каждый доллар, потраченный на маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц. Помимо дохода, бренды также получают вознаграждение за свои усилия по привлечению потенциальных клиентов за счет:
- Повышение узнаваемости бренда . Инфлюенсеры дают вам прямой доступ к огромной аудитории.Таким образом, если вы новый бренд или не имеете сильного присутствия в Интернете, кампании влиятельных лиц могут повысить доверие к вашему имени и повысить узнаваемость бренда.
- Привлечение потенциальных клиентов . Образовательный и привлекательный видеоконтент может помочь покупателям разобраться в вашем бизнесе и принять взвешенное решение.Вы также можете создать список адресов электронной почты и распространять контент влиятельных лиц, чтобы произвести положительное впечатление на лидов, находящихся в процессе разработки.
- Создание сторонников бренда . Инфлюенсеры также могут помочь в защите интересов клиентов.Предоставляя значимый контент от экспертов в предметной области, вы даете существующим клиентам в вашей CRM больше причин придерживаться вашего бренда.
Например, HubSpot работал с Адамом Эрхартом, чтобы рекламировать их решение для создания веб-сайтов и хостинга. С более чем 150 000 просмотров, HubSpot заработал большую популярность и рентабельность инвестиций благодаря этому видео.
Источник
7. Создайте социальное доказательство через одобрение инфлюенсера
Маркетинг влияния на YouTube также может помочь брендам B2B получить преимущество над своими конкурентами, установив социальное доказательство.
Видео -отзыв и искреннее упоминание влиятельного лица могут создать положительную репутацию среди интернет-сообществ. Эти отзывы служат примерами для вашего бизнеса и могут принести больше конверсий, поскольку они влияют на решения о покупке большинства зрителей.
Помимо отзывов, создание пользовательского контента и проведение живых мероприятий также могут помочь установить социальное доказательство. Этот тип контента покажет зрителям, как они могут эффективно использовать ваш продукт/услуги, и ответит на их вопросы, как, например, этот от Омара Фарука .
Framer работал с Омаром над созданием этого видео, объясняющего, чем Framer лучше Webflow для конкретных пользователей. Видео посмотрели более 32 000 человек, оно занимает первое место по результатам поиска Framer по сравнению с Webflow и создает веские аргументы в пользу Framer.
Источник
Воплотите в жизнь свой маркетинговый план B2B YouTube для влиятельных лиц
Несмотря на бурную популярность таких социальных сетей, как Instagram и TikTok, YouTube продолжает оставаться золотой жилой для B2B-маркетинга. Сотрудничество с влиятельными лицами YouTube дает вам возможность заявить о себе, получить социальное подтверждение и авторитет, а также стимулировать продажи.
Узнайте больше о маркетинге на YouTube для вашего бизнеса B2B и будьте готовы превзойти конкурентов.
Биография автора
Эдуард Кляйн — международный маркетолог цифрового роста, блогер и предприниматель с глобальным мышлением. Он является основателем RocketGrowth и руководит процессом запуска и развития цифрового бизнеса, а также оседлает волну цифровых технологий и маркетинга, не теряя времени.