Как привлечь больше клиентов за счет оптимизации (SEO) веб-сайта юридической фирмы

Что за миф о законном SEO?

Натали : Сегодня мы поговорим об одной из основных тем - SEO. Адвокат по травмам из Нью-Йорка, его зовут Джордж, он говорит, что у него есть маркетинговое агентство, которое пытается помочь ему с SEO, но на самом деле никуда не денется. Он не видит особых результатов от своего веб-сайта, поэтому мы пытаемся помочь и развенчать миф о SEO, о том, что это такое на самом деле, и как оно может вам помочь, и что вы можете сделать, чтобы использовать его наилучшим образом.

Саша : Хорошо. Мы уже довольно давно обслуживаем адвокатов, и вот кое-что, что они находят совершенно сбивающим с толку. Итак, со всеми людьми, обученными сократическому мышлению, и большинством адвокатов, они очень любознательны, просто невероятно любознательны. Всякий раз, когда они покупают маркетинговые услуги, никто не спрашивает, что они получают за эти SEO-материалы? Что на самом деле внутри этого блока SEO? Поисковая оптимизация.

Натали : Черный ящик!

Саша : Это черный ящик. Большинство людей этого не понимают. Моя гипотеза состоит в том, что люди не хотят задавать этот вопрос, поэтому они не выглядят высокомерными, верно? Типа, все пользуются Интернетом более 20 лет, так что это вроде как вам нужно знать. Мы предполагаем, что знаем, что такое SEO, но на самом деле девять из 10, вероятно, 99 из сотен юристов не имеют представления о том, что такое SEO. Они вроде как понимают то, что должны делать, но они не знают, что это значит, что включено, и вот что очень, очень, очень часто случается. Вы нанимаете фирму, и она предлагает вам этот низкоуровневый список услуг, и есть позиция, которая называется поисковой оптимизацией. Вы: «О, хорошо. Это в списке, так что я понял ».

Саша : Затем вы подписываете контракт на год, или что бы там ни было, ваша маркетинговая компания могла попросить вас подписать его, и тогда вы не получите особых улучшений, если таковые имеются, через свой веб-сайт, кроме платного трафика, например, рекламы на Google. Есть очень крупный конкурент, один крупный конкурент, который, как мы знаем, действительно фокусируется на платном трафике и мало что делает с точки зрения органического трафика, что является огромной ошибкой, но мы знаем, что сделать платный трафик проще, чем получить. делать органические, так что это машина, у которой есть тысячи клиентов, и именно так вы действительно расширяетесь и становитесь крупными, но не обязательно очень полезными для ваших клиентов. Мы не будем называть их имена, но вы, вероятно, знаете, кто они. Итак, что такое SEO и почему вам это нужно знать?

Саша : Поисковая оптимизация включает в себя все виды работ, которые помогают сделать ваш сайт более заметным в Интернете по всем без исключения каналам. Итак, когда люди ищут вас, они действительно могут вас найти. Я собираюсь сосредоточиться на одной поисковой системе и только на одной поисковой системе, потому что на Google приходится почти 93% всего поискового трафика. Bing и Yahoo практически не имеют значения, верно? Да, там по-прежнему выполняется множество поисковых запросов, но для целей этого видео было бы глупо говорить о них, хотя они работают очень похоже на то, как работает Google, поэтому вы можете предположить, что та же самая информация действительно относится к ним. Оптимизация для поисковых систем делает ваш сайт более заметным для поискового трафика, поэтому, когда кто-либо использует Google, вы более заметны. Итак, что входит в поисковую оптимизацию?

Саша : На самом деле их много, но главное, на чем нам нужно сосредоточиться, - это действительно привлечь больше релевантного трафика на ваш сайт. Это то, что должно делать SEO, и когда я говорю о релевантном трафике, это люди, которые ищут ответы на свои вопросы, на которые можете ответить вы и другие юристы в вашей сфере деятельности. И мы, как маркетологи, хотим, чтобы вы поднялись на первую позицию в Google или, в худшем случае, на пятую позицию, потому что подавляющее большинство всего поискового трафика направляется на первые пять позиций в Google. Не 10, не сотня, а первые пять. Именно здесь происходит 65% всех кликов, и, кстати, количество кликов, которые происходят в платном трафике, в той платной рекламе, намного меньше. Это примерно 5% от того, что происходит в первой пятерке, поэтому вы получаете 100 кликов здесь и примерно пять кликов там, так что вы определенно хотите, чтобы вас нашли здесь.

Саша : А как же Google определяет, попадать вы в пятерку лучших или нет? Все сводится к одному слову. Орган власти. Насколько авторитетен ваш веб-сайт по конкретной теме и в целом как веб-сайт, верно? Как получить авторитет? Это отличный, отличный, отличный вопрос, и в нем нет никакой тайны, и вот как он работает. Авторитет начинается с того, что кто-то вводит запрос или запрос в строку поиска в Google, и когда они видят ваш веб-сайт, затем нажимают на него. Для Google это означает, что поисковый запрос соответствует списку, поэтому, поскольку это хорошее совпадение, Google говорит: «У нас есть совпадение». Итак, ваш сайт получает немного авторитета просто от этого, не так ли? Если они видят ваше объявление, но не нажимают на него, Google считает, что ваш веб-сайт не имеет отношения к этому поиску этого человека, поэтому чем больше это происходит, тем меньше авторитета получает ваш веб-сайт.

Саша : Второе, что происходит, - это когда люди проводят время на странице, они ищут, потом нажимают, потом проводят время на странице. Чем больше времени они проводят на странице, тем больше авторитета Google дает вам, потому что Google рассматривает этот фактор как то, что они называют временем ожидания, поэтому чем больше время ожидания, тем более актуальной должна быть информация для человека, который искал эту информацию, поэтому Google говорит: «Отлично. Этот контент определенно актуален ». Google занимается бизнесом, помимо зарабатывания денег, он занимается предоставлением наиболее актуальной информации пользователям, которые ищут эту информацию. Таким образом, для них сначала нажмите на ссылку после выполнения поиска, они смотрят на листинг, чтобы щелкнуть листинг в качестве первого фактора. Второй фактор - это время задержки, верно? Негативным фактором, на который они обращают внимание, является показатель отказов. Как быстро люди покидают ваш сайт после того, как зайдут на этот всего один сайт. Если вы можете заставить их перейти на другую страницу и другую страницу вашего веб-сайта, Google смотрит на это очень благосклонно, поэтому чем ниже показатель отказов, тем лучше.

Саша : Другой фактор, на который обращает внимание Google, - это насколько ваш сайт пользуется авторитетом у других. Сколько других веб-сайтов указывают на ваш веб-сайт, насколько заслуживают доверия или насколько авторитетны эти веб-сайты. Так, например, если у вас есть веб-сайты с высоким авторитетом, такие как сотни веб-сайтов с высоким авторитетом, указывающих на ваш веб-сайт, и у всех ваших конкурентов в среднем около 20 веб-сайтов, указывающих на их веб-сайт, ваша страница будет занимать более высокое место, чем ваши конкуренты. Помните, что в Google главное - конкуренция. Эта недвижимость очень ограничена. Эти пять лучших - это именно то, что вам нужно. Им пять, а не шесть. Им пять. Именно здесь происходит 65% всех кликов, верно? Итак, если ваш сайт имеет больший авторитет, чем мой сайт, ваш сайт будет иметь более высокий рейтинг, чем мой сайт. Итак, ваша цель - убедиться, что всякий раз, когда кто-то ищет информацию, список соответствует этой информации.

Саша : Как ты это делаешь? У вас есть не просто домашняя страница. Практика здесь - это еще несколько страниц. У вас ведь есть страницы, которые отвечают на самые распространенные вопросы, верно? Итак, когда кто-то ищет темы A, B, C, D, E1, F, G, у вас действительно есть целевые страницы. Мы так их называем, потому что люди попадают на эти страницы, когда их поиск соответствует этим страницам, если у них есть каждая страница, отвечающая на этот конкретный запрос, и Google это любит, потому что эта страница намного более актуальна, чем домашняя страница, верно? Вы должны убедиться, что этот поиск соответствует, и тогда у вас есть другие веб-сайты, указывающие на все эти страницы. Это дает вашему веб-сайту еще больше полномочий, а затем, когда вы указаны во всех каталогах, таких как общие каталоги, такие как Yelp и Google, который на самом деле также является веб-сайтом каталога, верно? Кроме того, у вас есть специальные каталоги, такие как [Avol 00:09:00], Nolo и так далее, указывающие на ваш веб-сайт, а затем у вас есть список других авторитетных веб-сайтов со ссылками на ваш веб-сайт.

Саша : Все это только повышает авторитет. Обзоры, положительные отзывы в Google и в других местах, вы получаете положительный рост доверия. Так что постарайтесь привлечь как можно больше внимания из внешних источников. Как ты это делаешь? Если вы адвокат, я вообще не предлагаю вам этого делать. Я предлагаю вам нанять высокопрофессиональное агентство, которое сможет справиться с этим за вас, потому что, когда вы нанимаете агентство, обычно с вашей учетной записью работают от восьми до 12 человек, занимающихся разными делами. Это не то, что вы можете повторить в своем офисе, если у вас нет бюджета, чтобы нанять от восьми до 12 человек, выполняющих всю эту работу. Поэтому всегда, всегда, всегда нанимайте подходящее агентство, но прежде задавайте им правильные вопросы.

Саша : Что они делают для SEO? Это как у некоторых наших конкурентов? Оптимизированы ли только объявления для поиска? Это действительно базовые вещи, или они пойдут намного, намного, намного, намного дальше? И когда я говорю «много-много-много-много всего», я должен убедиться, что, например, для каждого поискового запроса у вас есть целевая страница, соответствующая этому поисковому запросу. Люди ищут по-разному. Они используют разные ключевые слова и термины для поиска информации, имеющей отношение к вашему бизнесу, поэтому вы должны убедиться, что для всех тех, кого вы делаете, действительно создаете целевые страницы. Целевые страницы, у которых есть информационный путь, который следует за целевой страницей, поэтому они фактически проводят на вашем веб-сайте больше времени, чем только на этой странице. И опять же, все эти входящие ссылки с других веб-сайтов очень важны, и иногда эти ссылки исчезают по какой-либо причине.

Саша : Владелец сайта удаляет эту страницу, и на ней что-то происходит, поэтому вы должны следить за ней. Это высококонкурентная игра, потому что ваши конкуренты борются за такое же внимание. Итак, вы должны играть в игру изо дня в день. Вы никогда не останавливаетесь и не останавливаетесь на достигнутом. Вы должны убедиться, что вы продолжаете строить, иначе ваше маркетинговое агентство продолжает строить. Думаю, у нас есть еще одно видео, где мы говорим о том, какие вопросы задать маркетинговому агентству?

Натали : Да.

Саша : Давайте свяжемся с этим, видео под этим видео, чтобы люди действительно могли посмотреть и узнать, какие вопросы следует задавать, просто чтобы убедиться, что агентство, которое вы нанимаете, хорошо разбирается в SEO. Я что-нибудь пропустил?

Натали : Я собираюсь-

Саша : Это такая большая тема.

Натали : … Это большая тема, и я думаю, что вы сузили ее довольно хорошо, но я хотела бы поговорить еще о том, что касается вопросов, которые нужно задать вашему агентству, и по сей день у нас все еще есть несколько клиентов. которые приходят, а затем мы проверяем, что было сделано для их SEO в прошлом, и это ничего. Почему? Потому что, когда мы смотрим на предыдущий контракт или предложение, там действительно написано SEO, поэтому иногда для юристов этого достаточно. Там написано SEO. Мы собираемся провести поисковую оптимизацию. Ладно это хорошо. Но этого недостаточно.

Натали : Вам нужно спросить: «Что за SEO?» Если SEO выполняется только на веб-сайте, возможно, что-то подправляет, что называется локальным SEO, что по-прежнему важно, но если нет внешнего SEO, это не совсем полноценный SEO-сервис. Итак, будьте осторожны с этим и задавайте много вопросов, например, что именно это означает? Что именно ты будешь делать? Хорошо, а что именно это включает в себя? Итак, поскольку адвокаты по своей природе любопытны, я думаю, поэтому просто любопытно с SEO и спросите об этом.

Саша : Любознательная. Будьте очень и очень любознательны. И, Натали, да, я думаю, что это правильно. Вы не можете делать одно и игнорировать другое. Это не сработает. Это действительно будет не очень хорошо работать. SEO должно выполняться комплексно. Есть список вещей, которые необходимо сделать, и они сосредоточены только на паре действительно больших, но на самом деле есть список вещей, которые нужно сделать:

Натали : Есть.

Саша : … их много.

Натали : Так много технических вещей, и даже на веб-сайте, если этого не сделать, Google как бы наказывает. Дает вам вроде минус один, и все эти минусы вроде того, многие из них могут вызвать этот эффект, где, ладно, у вас есть три больших плюса, но у вас есть эти 15 минут, что недостаточно. Ага. К сожалению, это не та игра, в которой вы можете сделать это лично или кто-то в вашей фирме. Вам действительно нужна фирма, которая поможет вам с SEO, или внутренний человек, который занимается только цифровым маркетингом и SEO.

Саша : Ага. Иногда я рад, что вы упомянули потерю баллов в SEO. Google накажет вас за вещи, о которых вы даже не подумаете. Например, то, как быстро загружается ваш сайт, на самом деле влияет на то, будете ли вы иметь высокий рейтинг или нет. Если ваш сайт загружается слишком медленно, Google фактически накажет вас за это. Если у вашего веб-сайта нет сертификата SSL, вам не нужно знать, что это такое, но он делает ваш сайт безопасным, Google накажет вас за это. Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, Google накажет вас за это. Существует так много разных способов наложить штраф на ваш сайт, что это ошеломляет. Итак, когда вы думаете о SEO, в алгоритме Google есть 200 факторов, которые работают на вас или против вас, или обычно есть какая-то смесь: некоторые работают на вас, а некоторые работают против вас.

Саша : Итак, когда мы видим конкурента, который по прошествии года не добился многого для нашего клиента, и мы посмотрим, что было сделано, и что сказала Натали, то не так уж много или совсем ничего. свершилось, это преступление, и вот почему это преступление, верно? Дело не в деньгах, которые вы потратили на это агентство, а в деньгах, которые вы не заработали из-за агентства. Итак, потребуйте, чтобы тот, кого вы нанимаете, на самом деле дал вам список вещей, которые они собираются делать для вашей поисковой оптимизации, потому что если они будут стоить вам 500 долларов в месяц или 5000 долларов в месяц, верно? Неважно. Речь идет о результатах, которые они собираются предоставить, и если эти результаты будут такими большими за такие большие деньги по сравнению с такими большими за такие большие деньги, вам нужна компания, которая будет взимать с вас столько за такие деньги, а не столько для этого многое решено, что ли. Это вроде совсем ничего.

Саша : Вы должны быть очень, очень стратегическими, когда думаете об этих вещах, и быть очень любознательными, и спрашивать их: «Что вы собираетесь делать с оптимизатором поисковых систем?» Я слышал глупые вещи, вроде создания контента. Один из наших конкурентов будет создавать контент, когда вы его попросите, и они не будут создавать какой-либо конкретный контент, если вы не скажете им, о чем писать. Так, например, вы раскрыли дело, звоните им и говорите: «Эй, я хочу, чтобы вы написали об этом деле, которое я раскрыл». Отлично, это входит в тематические исследования, но что с того? Вам необходимо создать контент, который отвечает на эти поисковые запросы, а их может быть много, много, много, так что это непрерывный процесс. Вам действительно нужно требовать больше информации, потому что SEO должно привести к огромному увеличению вашего дохода и вашей прибыли. Вот почему вы должны это делать или почему вам следует нанять очень опытное маркетинговое агентство, которое сделает это за вас, поэтому вам действительно нужно понимать, что они будут делать.

Натали : Для одного из наших клиентов мы действительно достигли отличных результатов, просто занимаясь поисковой оптимизацией и фактически заменяя всех его потенциальных клиентов с помощью контекстной рекламы.

Саша : Готово.

Натали : … с лидерами SEO. С потенциальными клиентами, пришедшими из SEO, так что эти стратегические долгосрочные вложения в SEO в основном заменили все его ежемесячные текущие инвестиции в PPC, или

Саша : Совершенно верно.

Натали : … платите за клик, как в AdWords, так что это отличная возможность.

Саша : И это, кстати, очень важный момент. Если вы можете обойтись, не тратя деньги на платную рекламу, вы это сделаете. Если вы не можете этого сделать, вы добавите к своим органическим лидам платные лиды. Однако есть одна вещь, которую мы знаем о платной рекламе по сравнению с органическими списками. Если вы перестанете тратить деньги на платную рекламу, то момент, когда вы ее отключите, станет моментом, когда реклама исчезнет, ​​а трафик этих потенциальных клиентов исчезнет в одно мгновение. С помощью органического маркетинга, как только вы создадите твердые позиции, вы продолжите вести бизнес еще некоторое время, даже после того, как остановитесь. Обычно требуется некоторое время, чтобы начать действительно сдвигаться в ваших позициях по мере того, как ваши конкуренты захватывают власть, но если вы продолжаете поддерживать, вы просто продолжаете набирать обороты, пока не достигнете этой критической массы, и у вас просто появится тонна нового бизнеса. , что не то, что вы можете сделать с рекламой, потому что снова, как только вы отключите их, они исчезнут. Ага. Все в порядке. Я думаю, это конец. Спасибо за просмотр.

Натали : Спасибо.