Что это такое и как подготовить отчет о результатах в вашей маркетинговой стратегии

Конец и начало месяца отмечены данными, измерениями и результатами , звучит знакомо?

Мы говорим, конечно, об отчетах о результатах в вашей маркетинговой стратегии . Кроме того, не все идет, потому что лучше убедиться, что вы включили все интересующие данные.

В Kiwop мы хотим, чтобы ваш бизнес был в будущем. Вот почему мы рекомендуем вам продолжить чтение этой статьи, в которой вы найдете все, что вам нужно знать о том, как подготовить отчет о результатах в вашей маркетинговой стратегии .

Чего ты ждешь?

Что такое отчет о результатах

Но давайте начнем с самого начала, с основ, прежде чем перейти к тому, как это сделать. И что такое отчет о результатах в цифровом маркетинге?

Отчет о результатах представляет собой компиляцию данных, которые вы работаете над маркетинговой стратегией вашей компании или бренда, и ее последующих выводов.

Этот отчет о результатах должен быть представлен в ясной, наглядной и краткой форме. И, прежде всего, включите выводы и моменты, которые необходимо принять во внимание на следующий месяц, всегда на основе данных, извлеченных за этот период и представленных в отчете.

Почему? Ну, потому что стратегии цифрового маркетинга оптимизируются месяц за месяцем или даже неделю за неделей. И для проведения этих оптимизаций и улучшений необходимо знать, что было сделано, как, почему, что сработало, а что нет. Таким образом, стратегии работают над улучшением на основе известного метода проб и ошибок .

Существенные моменты в отчете о результатах

Конечно! Прежде чем объяснить , как подготовить отчет о результатах , мы расскажем вам, какие моменты вы должны принять во внимание, чтобы его составить.

Пользователи и клиенты, которые приходят из маркетинговых стратегий

Чтобы продемонстрировать, что маркетинговые стратегии приносят результаты , ключевым моментом для включения являются пользователи, которые получают доступ в Интернет благодаря этим действиям, те, кто становится лидами, и даже, если возможно, сколько из них в конечном итоге становятся клиентами.

И когда мы говорим о маркетинговых стратегиях, мы имеем в виду, что вы принимаете во внимание все, что вы делаете из этого отдела: SEO, SEM, рекламные кампании, социальные сети, информационные бюллетени, блоги и т. д.

Процент привлечения клиентов благодаря маркетинговым стратегиям

Помимо конкретных данных, предоставление процентной доли пользователей, потенциальных клиентов и общего числа клиентов , полученных в результате маркетинговых стратегий, поможет вам увидеть, работают ли действия, и поможет вам рассчитать рентабельность инвестиций .

ROI маркетинговой стратегии

Другим существенным фактом отчета о результатах , и на самом деле одним из самых важных, является расчет ROI или рентабельности инвестиций . То есть сколько бренд зарабатывает в чистом виде с помощью маркетинговых стратегий.

Для этого мы должны учитывать заработную плату профессионалов, предназначенных для цифрового маркетинга, инвестиций в рекламу или расходов на инструменты. Из суммы расходов вычитается прибыль от маркетинговой стратегии, снова делится на эту сумму, и вот будет ROI!

ROI = (прибыль – инвестиции) / инвестиции

Если вам интересна эта тема, не пропустите Блог о рентабельности инвестиций и о том, как она влияет на цифровой маркетинг.

Заявки на подготовку отчета о результатах

Мы знаем, что учет такого большого количества данных может быть сложным. Поэтому существуют приложения или платформы, которые значительно упрощают подготовку этих отчетов о результатах . Мы показываем их вам!

HubSpot

HubSpot — это все-в-одном, потому что благодаря CRM и возможности связи с такими платформами, как Google Analytics , вы можете получить много ценных данных, а также изменить и классифицировать их в соответствии с тем, что вы ищете.

Гугл Аналитика

Google Analytics — одна из наиболее полных платформ для получения всех данных, которые вам нужны, будь то данные SEO, SEM, устройства или даже , в новой версии Google Analytics 4, воронка продаж. Конечно, если мы связали Google Analytics с другими платформами или CMS.

Если вы хотите узнать больше по этому вопросу, мы рекомендуем блог о том, в чем разница между Google Analytics и Google 360.

Google Таблицы

Google Таблицы — это простой, но эффективный способ получения автоматических отчетов. Для этого лучше всего включить плагин Google Analytics и таким образом воспользоваться всеми данными, предлагаемыми этой платформой.

Google Студия данных

Google Data Studio позволяет дополнительно персонализировать ваши данные , подключать их и делиться ими на единой платформе. Однако он имеет более высокий уровень сложности по сравнению с другими инструментами.

Как подготовить отчет о результатах

А теперь, как подготовить отчеты о результатах в цифровом маркетинге ? Мы расскажем вам!

Анализируйте данные о трафике

Прежде всего, нужно узнать, сколько пользователей заходили на ваш сайт , наиболее посещаемые страницы, среднюю продолжительность или какие из этих пользователей являются новыми, то есть они заходят на страницу впервые.

Анализируйте привлечение лидов или продажи

Еще один очень важный факт — знать, сколько потенциальных клиентов было достигнуто в этом месяце или за определенный период времени. Или, если у вас есть электронная коммерция, сколько продаж было совершено .

Отметьте каналы и средний источник

Как для трафика, так и для приобретения, хорошо проверьте, как пользователи получили доступ или купили ! Таким образом, вы сможете узнать, из какого средства или источника они приходят и, следовательно, к какой конкретной маркетинговой стратегии или действию можно отнести каждое лид или продажу.

Эти данные необходимы для определения эффективности маркетинга или расчета ROI .

Сравните с предыдущими месяцами или годами

Конечно, если вы не будете сравнивать другие периоды, вы не узнаете, станете ли вы лучше или хуже. Мы рекомендуем вам всегда сравнивать с тем же периодом предыдущего года , пока ситуация похожа.

Таким образом, вы можете иметь более четкое представление о том, идете ли вы лучше или хуже в продажах или имеете больший или меньший трафик в Интернете.

Используйте графику и визуальные данные

Отчеты о результатах должны быть наглядными и простыми для понимания. В итоге для объяснений и бесед уже проводится собрание.

Поэтому в идеале прибегать к графикам , а также знать, какой тип графика выбрать по данным. Например, гистограммы хорошо подходят для сравнения более двух фрагментов данных и выделения результата, а круговые диаграммы хорошо подходят для сравнения процента от суммы двух или более результатов.

Делает интересные выводы

И вот мы подошли к одному из самых важных моментов, к выводам! Отчеты о результатах бесполезны без них. Чтобы сделать выводы , вы можете выбрать аналитика или просто хорошо изучить данные, извлеченные в отчете, и узнать, какие методы или действия сработали лучше и хуже, чтобы воспроизвести или исключить их.

Подготовка отчетов о результатах в цифровом маркетинге

Вы уже знаете, как подготовить отчеты о результатах в цифровом маркетинге , установить точки для работы и как их сфокусировать.

Теперь твоя очередь.

Если вам нужна помощь или вы хотите, чтобы мы решили какие-либо вопросы, связанные с вашим бизнесом, мы будем рады это сделать.

Свяжитесь с нами или подпишитесь на наш профиль в Instagram, чтобы узнать больше о цифровом маркетинге.

В Kiwop мы специализируемся на написании контента , цифровом маркетинге , веб-разработке и электронной коммерции .

Поднимите настроение и…

Не упустите возможность подготовить лучшие отчеты о результатах своей маркетинговой стратегии!