Что такое партнерский маркетинг и зачем он вам нужен?

Партнерский маркетинг поможет вам расширить свой бизнес с минимальными затратами и усилиями. Партнерства развиваются, как и любая другая маркетинговая стратегия. Эта статья даст определение партнерскому маркетингу и объяснит, как вы можете извлечь из него выгоду, просто добавив партнерскую программу в свой бизнес.

Мы также рассмотрим различные типы маркетинговых партнерств, чтобы помочь вам решить, какой из них подходит именно вам.

Вы можете внедрить партнерский маркетинг для развития своей компании и бренда или стать партнером самостоятельно, если придерживаетесь рекомендаций, описанных в этой статье.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это сотрудничество между двумя компаниями или бизнесом и отдельным лицом, например лидером мнений или влиятельным лицом. Основной целью этого сотрудничества является достижение основных целей обеих сторон.

Каковы эти цели?

Партнеры часто рассматриваются как сторонники бизнеса, с которым они сотрудничают. Все организации хотят, чтобы этот надежный голос взаимодействовал с текущими и новыми клиентами. Партнерство помогает повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, улучшить лидогенерацию и охватить более широкую аудиторию.

Маркетинговое партнерство против делового партнерства

В их основе нет существенной разницы между маркетингом и деловым партнерством. Это по-прежнему предполагает, что две стороны работают вместе. Однако эти два слова различают различные характеристики.

Начнем с того, что деловое партнерство обычно представляет собой юридически обязывающее соглашение между двумя или более предприятиями или людьми. Товарищества классифицируются как с общей, ограниченной и ограниченной ответственностью. Все они полностью признают партнерские отношения в штатах, где они ведут бизнес.

С другой стороны, маркетинговое партнерство можно заключить неформально, минуя юридический процесс. Другими словами, маркетинговое партнерство — это сотрудничество в маркетинговых кампаниях, которое может включать или не включать юридический компонент.

Налогообложение является еще одной важной особенностью делового партнерства. Каждый партнер облагается налогом на прибыль, полученную партнерством. Индивидуальные партнеры облагаются налогом на свою часть прибыли или убытка. Это не всегда так в маркетинговых партнерствах. Например, в аффилированных партнерствах аффилированные лица несут ответственность за подачу налоговых деклараций. Если мы рассматриваем совместную работу над контентом как партнерство, налоги не платятся, потому что узнаваемость бренда не всегда зависит от денег.

Наиболее существенное различие между деловыми и маркетинговыми партнерствами заключается в цели, продолжительности и уровне юридических или договорных обязательств. Деловые партнерства пытаются заработать деньги для обеих сторон. С другой стороны, маркетинговое партнерство может быть краткосрочным и фокусироваться на долгосрочных целях, которые не окупаются сразу, например, на брендинге.

Цель маркетингового партнерства

Партнерский маркетинг — это эффективная стратегия для обеих сторон, позволяющая объединить свои ресурсы и охватить более широкую аудиторию. Причины этого различаются от случая к случаю. Некоторые компании изо всех сил пытаются выделить достаточно ресурсов для взрывного расширения, в то время как другие сотрудничают, чтобы получить недостающие навыки.

Итак, по какой причине компании создают партнерские отношения?

Деловой мир, как и весь остальной мир, развивается. Предприятия все чаще допускают партнерские отношения, и необходимы совместные маркетинговые кампании, чтобы реагировать на эти быстрые изменения. Самая очевидная причина для создания партнерства — компенсировать нехватку финансовых ресурсов, производительности или даже продуктов и услуг.

Основные преимущества партнерского маркетинга

Основным преимуществом партнерского маркетинга является финансовая выгода. Силы деловых партнеров для увеличения продаж. Однако при рассмотрении маркетинговых партнерств мы рекомендуем думать не только о денежных целях.

Хорошо зарекомендовавший себя или быстро растущий бизнес предполагает увеличение доли рынка или повышение эффективности продаж. Партнерства также дают малым предприятиям шанс выделиться в отраслях, в которых они работают или хотят работать.

Что наиболее важно, партнерские отношения могут создавать уникальную или дополнительную ценность для клиентов за счет объединения ресурсов и навыков различных фирм или отдельных лиц. Это включает в себя разработку новых инновационных решений и продуктов, предоставление более качественных и быстрых услуг и даже помощь всему сектору в его развитии.

Например, многие стартапы SaaS отдают приоритет разработке продуктов и росту, а не предоставлению услуг. В этом случае посредники часто могут делать эти вещи лучше, чем производитель, что увеличивает общую ценность продукта для покупателя.

Маркетинговые партнерства расширяют охват бизнеса и влияют на местонахождение и распространение его продуктов. Многие предприятия начинаются в своих родных городах. В результате совместная работа — отличный способ получить новых клиентов в новых областях рынка.

И последнее, но не менее важное: маркетинговое сотрудничество экономически эффективно. Плодотворные партнерские отношения объединяют пул новых идей и возможностей, позволяя вам экономить деньги на сторонних услугах. Кроме того, большинство партнерств, таких как аффилированный или влиятельный маркетинг, работают на основе оплаты за эффективность, то есть вы платите только за результаты.

Типы маркетингового партнерства

Партнерский маркетинг — это широкий термин, который включает в себя ряд тенденций, которые мы также можем назвать стратегиями. Правильный выбор для вашей организации имеет решающее значение для успеха ваших маркетинговых отношений. Итак, несмотря на то, что все это было продемонстрировано как выгодное, сосредоточьтесь на ценности, которую это сотрудничество приносит вашим клиентам и бренду.

Давайте посмотрим на список, чтобы увидеть, какие варианты у вас есть.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это деловое соглашение, при котором фирма вознаграждает своих партнеров, известных как аффилированные лица, за продвижение и продажу продуктов компании. Это соглашение с оплатой за эффективность, что означает, что партнер получает вознаграждение, когда происходит желаемая активность — показы, клики или продажи. Блоггеры, влиятельные лица, агентства, маркетологи по электронной почте, партнеры PPC, а также веб-сайты купонов и кэшбэков — все это распространенные типы партнеров.

Дистрибьюторское сотрудничество

Дистрибьюторское партнерство формируется, когда один бренд желает использовать обширную дистрибьюторскую сеть другого бренда в обмен на вознаграждение. Эти продукты, как правило, нацелены на одну и ту же аудиторию.

Спонсорство

Спонсорство — один из старейших видов маркетингового партнерства. В результате существует широкий спектр типов спонсорства. Однако их всех объединяет то, что спонсор открыто продвигает бренд.

В обмен на поддержку продукта бренд может дать деньги ютуберу или спортивному событию, которое наберет много просмотров.

Бренд и спонсор создают ценность в каждом из этих случаев. Однако в случае негативной огласки страдают обе стороны. Благодаря широкому спектру применения спонсорский маркетинг можно интегрировать с другими видами партнерского маркетинга, такими как продакт-плейсмент.

Кобрендинг

Этот тип маркетингового сотрудничества предполагает сотрудничество двух брендов над одним новым или обновленным продуктом, чтобы повысить ценность продукта для клиента.

Лицензирование

Лицензионные отношения возникают, когда одна фирма разрешает другой производить и продавать свою продукцию или услуги под своей торговой маркой. Это может быть трудно понять, поэтому вот простой пример.

Маркетинг с использованием инфлюенсеров

Инфлюенсеры по определению имеют возможность повлиять на чье-то решение о покупке. Они не должны быть из определенной профессии или иметь огромное количество последователей. Однако они должны заручиться поддержкой, доверием и уважением своей аудитории.

Сегодняшние влиятельные лица включают актеров, певцов, блоггеров, ютуберов и инстаграммеров.

Секрет успешного маркетинга влияния — честность. Слишком легко потерять доверие вашей аудитории, одобряя продукты или услуги, которые вы бы не использовали. Это может навредить не только инфлюенсерам, но и продукту или услуге.

Влиятельным людям часто платят за их поддержку, но они не получают комиссионные на регулярной основе, как это делают партнеры.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг является важным аспектом любого бизнеса, и контент-партнерство играет важную роль.

Легче описать совместную работу над контентом, взглянув на ее цели. Независимо от того, как он был создан или продавался, конечный продукт всегда является частью маркетингового контента, который служит обоим предприятиям. Гостевые письма в обмен на обратные ссылки — один из примеров.

Схемы лояльности

Одним из наиболее простых и прозрачных типов партнерства является партнерство на основе лояльности. В этом случае бренд работает напрямую со своими покупателями, раздавая вознаграждения и льготы за частые или крупные покупки.

Партнерские планы лояльности включают бонусы, кэшбэк и поощрения, такие как «каждый 10-й продукт бесплатно».

Схема вознаграждения полностью зависит от бренда, будь то скидки, бесплатные продукты или новые функции.

Реселлеры

Реселлеров и торговых партнеров иногда принимают за аффилированных лиц. Хотя эти два типа партнерства в основе своей идентичны, реселлеры больше вовлечены в торговлю и развертывание продукта. Большую часть времени их основная работа заключается в том, чтобы помочь владельцу бизнеса вывести продукт на рынок.

Сотрудничество

Совместное предприятие — это сотрудничество, возникающее, когда два предприятия решают объединить свои ресурсы для выполнения определенной работы. Это может быть проект или любой другой вид деятельности.

В контексте маркетинговых партнерств совместные предприятия означают, что обе фирмы объединяют маркетинговые усилия для увеличения доходов. Эти альянсы повышают узнаваемость бренда, открывают доступ к новым рынкам и помогают сократить расходы на рекламу.

Продвижение продукта

Мы все видели это по телевизору: актер потягивает фирменный напиток посреди эпизода любимого шоу. Стечение обстоятельств?

Нет, я так не думаю.

Продакт-плейсмент может быть настолько незаметным, что вы его не заметите, а может быть и более очевидным, например, когда камера фокусируется на рекламируемом продукте. В современном обществе это кажется слишком рекламным. В результате это часто делается в виде нативной рекламы.

Маркетинг через реферальные программы

Реферальный маркетинг похож на партнерский маркетинг, но не требует такого же уровня приверженности. Обычно это принимает форму устных рекомендаций друзьям, семье или коллегам. В большинстве случаев вознаграждение небольшое, но все же достаточно привлекательное, чтобы люди говорили о вашем бренде и продуктах.

Как создать успешный партнерский маркетинговый канал

Поскольку сотрудники являются самым ценным активом бизнеса, само собой разумеется, что выбор подходящих сотрудников является наиболее важным решением в маркетинговых отношениях. Вот как вы можете это сделать:

Выберите лучший вариант сотрудничества для вашего бизнеса.

Выбор правильного партнера по маркетингу связан со знанием целей вашего бизнеса. Начните с вопроса: «Чего мы надеемся достичь?» Очень важно выбрать партнера по маркетингу, который поможет вам достичь ваших целей быстрее и эффективнее.

Не каждому бизнесу нужен маркетинговый партнер. Не все маркетинговые партнерства подходят для вашего бизнеса. Хотя партнерский маркетинг и маркетинг влиятельных лиц могут работать для охвата как можно большего числа клиентов, эти модели подходят не всем. Главное — понять, что нужно вашему бизнесу.

Тщательно выбирайте себе пару.

Найти надежного партнера сложно. Ваш партнер должен обладать определенным талантом и опытом, но как вы можете это узнать? Необходимо учитывать множество факторов.

Сначала создайте список необходимых условий. Какую квалификацию или опыт вы ищете? Какие услуги должен предлагать бизнес? В какой стране или регионе можно доверять этому объекту? На каких аспектах маркетинга вы хотели бы сосредоточиться, но у вас нет для этого ресурсов, таких как контент или рекламные кампании в социальных сетях?

Во-вторых, когда вы думаете, что нашли возможного партнера, вам следует провести исследование. Узнайте, в какой отрасли работает ваш партнер и соответствует ли она вашей стратегии.

Прежде чем принять окончательное решение, поговорите с потенциальными партнерами и узнайте, как они работали с другими компаниями в прошлом и каковы были результаты.

Согласитесь со всеми условиями заранее.

Никогда не начинайте какое-либо деловое или маркетинговое сотрудничество без предварительного согласования условий, способов оплаты и бюджета. Если что-то пойдет не так, это поможет вам в разрешении конфликта. Конечно, специфика такого соглашения может различаться. Это может быть формальный контракт, подписанный обеими сторонами, или общие условия, которые партнер должен принять, прежде чем присоединиться к партнерской программе.

Вознаграждайте и поддерживайте своих соавторов.

Любой партнер по маркетингу должен быть прибыльным. Самая большая ошибка — начать доить своих партнеров вместо того, чтобы инвестировать в улучшение ваших отношений с ними. Способ вознаграждения ваших партнеров определяется типом выбранного маркетингового партнерства. В то время как партнерские программы часто платят комиссию за каждую транзакцию, спонсорские обычно платят фиксированную плату.

Не бросайте своих партнеров после заключения союза. Вы должны следить за процессом и быть доступным для своих партнеров в любое время, когда им потребуется поддержка. Убедитесь, что ваши партнеры имеют простой доступ к необходимым им материалам и ресурсам, и держите их в курсе ваших изменений.

Ставьте измеримые цели и следите за своим прогрессом.

Как вы собираетесь оценивать успех? Убедитесь, что ваши цели измеримы, и, самое главное, сообщите о них своему партнеру. Регулярно проверяйте эффективность своих партнеров, чтобы увидеть, куда движется маркетинговое партнерство. Обеспечьте надежный метод сбора и отслеживания данных, необходимых для совместной работы.

Отличные партнерские маркетинговые стратегии для реализации в 2022 году

Партнерский маркетинг — это маркетинговая стратегия, очень похожая на любую другую. Очень важно иметь в виду цель и создать макет для достижения этой цели. Вот с чего начать:

1. Найдите идеальную пару

Сотрудничество между предприятиями с взаимодополняющими интересами имеет важное значение для успеха партнерского маркетинга. Это включает в себя держаться подальше от прямых конкурентов. Партнерство между двумя компаниями не должно конкурировать за одну и ту же долю рынка.

Однако не менее важно предотвращать партнерские отношения с организациями, которые совершенно не связаны друг с другом. В таких случаях меньше вероятность того, что клиенты одной компании заинтересуются товарами другой.

Найдите спичку, которая находится где-то посередине.

2. Выберите лучшие каналы

Следующим этапом после выбора партнера является создание совместной инициативы, которая наилучшим образом будет способствовать развитию обоих предприятий. Обе компании должны выглядеть лучше и интереснее, чем если бы они работали сами по себе.

Контентные отношения между GoPro и Red Bull, которые начались с совместного спонсорства рекордного свободного падения на 24 мили в 2012 году, являются прекрасной иллюстрацией того, как это работает. Четыре года спустя фирма организовала глобальное сотрудничество: Red Bull спонсировала мероприятия, а GoPro предоставляла иммерсивные кадры с камер, которые очаровывали зрителей.

Это был отличный выбор компании и СМИ. Качество фильма GoPro усилило энтузиазм отснятого материала и усилило сигнал Red Bull.

3. Взаимодействуйте со своими партнерами

Любые отношения требуют работы, и партнерский маркетинг не исключение. Прежде чем подписывать какие-либо контракты, очень важно обсудить профессиональные цели обоих брендов с потенциальным партнером по маркетингу.

Обсудите сильные стороны, недостатки и потребности каждой организации. Изучите, где недостатки одного человека пересекаются с достоинствами другого, и наоборот. Внесите предложения о том, как эти две компании могут дополнять друг друга.

Самое главное, не позволяйте разговору заканчиваться после того, как отношения будут официально оформлены. Собирайте данные о каждом комбинированном маркетинговом мероприятии, чтобы оценить его успех и соответствующим образом скорректировать траекторию партнерства.

Кто такой предпочтительный маркетинговый партнер на Facebook и почему это важно?

Что такое маркетинговый партнер Facebook? Facebook Marketing Partners — это группа цифровых компаний и агентств, которые были сертифицированы Facebook за их компетентность в оказании помощи рекламодателям в получении наилучших результатов от их кампаний. Это сотрудничество направлено на поддержку агентств, размещающих рекламу на Facebook, и информирование своих клиентов о передовом опыте Facebook.

Хотя партнерская программа Facebook по маркетингу существует уже некоторое время, недавно она была расширена и теперь включает три уровня: партнеры Facebook, привилегированные партнеры Facebook и премиум-партнеры Facebook.

Любое агентство может стать партнером Facebook, но чтобы претендовать на статус привилегированного или премиум-партнера, агентство должно последовательно соответствовать требованиям Facebook в следующих трех областях:

Сертификаты эффективности расходов на рекламу

Наличие Привилегированного или Премиум-партнера означает, что агентство является компетентным, опытным и успешным в рекламе на Facebook. Другими словами, они понимают, как оптимизировать кампанию, чтобы она приносила успешные результаты. Facebook признал эти компании лидерами в своих областях и предоставил им право использовать официальный логотип маркетингового партнера Facebook (показан ниже).

Каковы различные уровни маркетинговых партнеров Facebook?

Чтобы получить максимальную отдачу от вашего рекламного агентства, работайте с привилегированным или премиальным маркетинговым партнером Facebook. Уровни Preferred и Premium обеспечивают прямую техническую поддержку, творческие консультации и доступ к учебным ресурсам и мероприятиям. Агентство с этим статусом сможет создавать более качественные кампании, которые растянут каждый доллар вашего бюджета, потому что у них будет дополнительная информация и поддержка последних улучшений в маркетинге на Facebook.

Как агентство становится предпочтительным маркетинговым партнером на Facebook?

Стать Facebook Premium или Preferred Marketing Partner непросто. Только около 20% всех агентств имеют базовый доступ к партнерству с Facebook. Однако только 10 % агентств по всему миру имеют статус привилегированного маркетингового партнера Facebook и только 1 % — премиум-статус. Маркетинговые партнеры Facebook Preferred и Premium должны соответствовать строгим стандартам в отношении сертификации, того, сколько они тратят на рекламу и насколько хорошо они работают, чтобы быть рассмотренными и сохранить свой статус.

Каковы преимущества предпочтительного маркетингового партнерства Facebook для вашего бизнеса?

Когда вы работаете с цифровым рекламным агентством, получившим значок Facebook Preferred Marketing, вы можете рассчитывать на преимущества глобальных тематических исследований, расширенную поддержку Facebook, доступ к альфа- и бета-тестированию в первый раз и специальную поддержку, которой нет у других агентств.

Есть много причин, по которым для вашего бизнеса было бы полезно стать привилегированным маркетинговым партнером Facebook, например:

• Привилегированные маркетинговые партнеры Facebook являются экспертами в предметной области.
• Прямой доступ к Facebook с выделенными представителями.
• Будьте в курсе последних тенденций и технологий Facebook и Instagram.
• Доступ к бета-функциям и тестам ограничен.
• Убедитесь, что вы нанимаете респектабельное и надежное агентство.

Если вы хотите добиться максимальной производительности и результатов от своих кампаний, ищите компанию цифрового маркетинга, которая является привилегированным или премиальным маркетинговым партнером Facebook. Это указывает на то, что Facebook и Google считают нас знающими, опытными и успешными экспертами в области рекламы. Если вы хотите улучшить свою рекламу на Facebook, вам следует работать с предпочтительным маркетинговым партнером Facebook.

Вывод

Партнерский маркетинг слишком ценен, чтобы компании могли его игнорировать. Ни в коем случае это не панацея от всех трудностей, но она может помочь вам добиться более быстрого роста, повысить узнаваемость, войти в новую отрасль, разработать креативные продукты и расширить клиентскую базу.

Партнерский маркетинг может принимать различные формы, и очень важно выбрать ту, которая подходит для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы заранее сообщаете партнерам условия и предлагаете им все необходимые инструменты и поддержку. При правильном выполнении польза от любого сотрудничества сэкономит вам время и силы, а успех не заставит себя ждать.