Программное обеспечение B2B как услуга (SaaS): определение и примеры

Программное обеспечение как услуга (SaaS) — широко используемая ветвь облачных вычислений. Индустрия B2B SaaS пережила быстрый рост, поскольку предприятия сосредоточились на оцифровке.

На самом деле, прогнозисты прогнозируют, что к 2028 году рынок SaaS достигнет 716,52 миллиарда долларов! По мере распространения индустрии SaaS появляются новые решения, помогающие бизнесу добиться успеха.

Стартапы и транснациональные бренды могут расти с помощью правильного решения B2B SaaS. Ниже мы создали подробное руководство, которое поможет вам найти идеальную SaaS. Здесь мы обсудим SaaS, способы оценки программного обеспечения B2B SaaS, плюсы и минусы.

Далее в статье мы представим примеры SaaS и маркетинговых стратегий. Давайте прыгать прямо в!

Что такое программное обеспечение как услуга (SaaS)?

SaaS — это веб-платформа облачных вычислений, предлагающая онлайн-приложения для управления бизнесом. Называемые размещенными или востребованными приложениями, они доступны в различных категориях, связанных с офисной работой, таких как CRM и отслеживание данных. Вы можете использовать их практически на всех цифровых устройствах и операционных системах.

Как правило, удаленный поставщик использует независимый сервер для размещения этих инструментов. Это означает, что только поставщик занимается доступом, безопасностью, управлением данными и производительностью. Потребители могут получить доступ к этим инструментам и использовать их в своих веб-браузерах, таких как Chrome или Microsoft Edge.

Особенности программного обеспечения как услуги (SaaS)

Платформа SaaS помогает предприятиям повысить производительность за счет использования следующих основных функций:

• Модель с несколькими арендаторами — это программная архитектура, в которой одно развертывание предлагает доступ нескольким пользователям.Клиенты называются арендаторами ,которые могут получить доступ к приложению или настроить его.
• Единый вход — большинство платформ SaaS используют SAML или OpenID для продвижения единой системы идентификации.Это избавляет предприятия от затрат (и стресса) на поддержание нескольких учетных данных.
• Улучшенная доступность — SaaS позволяет пользователям работать с программной платформой на всех устройствах.Таким образом, любой арендатор с подключением к Интернету может использовать этот инструмент.

Какие существуют типы SaaS?

Программные платформы SaaS доступны в различных категориях.Давайте обсудим пять лучших решений:

Управление взаимоотношениями с клиентами

Не секрет, что успех бренда зависит от его знания целевой аудитории. Без адекватных данных ваш бизнес не сможет привлечь покупателей.

К счастью, с помощью CRM SaaS компании могут разблокировать эффективные методы управления. Кроме того, компании могут хранить данные о клиентах для оптимизации маркетинговых стратегий.

Розничная торговля и электронная коммерция

Более 2,64 миллиарда человек предпочитают онлайн-покупки, поскольку индустрия электронной коммерции продолжает расти. Несмотря на серьезный спад на мировом рынке, электронная коммерция никуда не денется. Поэтому компаниям необходимо внедрить многоканальное присутствие и предоставить несколько точек соприкосновения для конверсии потенциальных клиентов.

Поэтому интернет-магазины и продавцы используют решения SaaS для улучшения рабочих процессов и создания индивидуальной витрины. Shopify — ведущая платформа электронной коммерции, объем продаж которой в 2021 году составил 175 миллиардов долларов .

Кроме того, эти инструменты помогают компаниям отслеживать поведение клиентов и расширять свое присутствие в Интернете.

Система управления контентом (CMS)

Решения CMS SaaS позволяют организациям публиковать статьи, блоги и пресс-релизы. Платформа помогает брендам стать лидерами мнений.

Кроме того, программное обеспечение CMS позволяет пользователям добавлять изображения, GIF-файлы и видео, чтобы заинтересовать читателей.

Бухгалтерия и бухгалтерский учет

Знаете ли вы, что вы можете ускорить свои финансовые задачи с помощью платформы SaaS?

Мощная платформа SaaS позволяет бухгалтерам и бухгалтерам совершенствовать финансовые операции. Кроме того, они могут использовать платформу для автоматизации выставления счетов и обработки онлайн-транзакций без каких-либо хлопот.

Планирование ресурсов предприятия (ERP)

Инструменты ERP SaaS автоматизируют все бизнес-процессы, включая маркетинг, продажи, бухгалтерский учет, планирование и управление. Это помогает владельцам компаний повышать эффективность и повышать рентабельность инвестиций.

Поскольку цели и задачи бизнеса меняются с годами, практически невозможно использовать одни и те же на протяжении всего жизненного цикла компании. Владельцам бизнеса необходимо инвестировать в внедрение инструментов ERP и планы интеграции для настройки и анализа различных этапов организационного роста.

Читайте также: Лучшие платформы управления SaaS

Что такое B2B SaaS?

B2B SaaS основан на бизнес-модели коммерции. Здесь компания А выступает в качестве поставщика, предоставляя свои программные решения компании Б, чтобы помочь им в выполнении их повседневных задач.

Как правило, к ним относятся серверы хостинга, серверы резервного копирования и приложения, размещенные в облачном онлайн-хранилище. Компания B подписывается на эти решения с периодическими платежами ежемесячно или ежегодно.

Как работает B2B SaaS?

B2B SaaS включает в себя облачное решение, доступное в Интернете. Как правило, модель включает компанию, которая предоставляет решения другим предприятиям для повышения эффективности и экономии средств.

Вам не нужно устанавливать его на свой рабочий стол или любое другое устройство; вместо этого используйте его в своем веб-браузере. Благодаря этому несколько сотрудников могут использовать их на своих персональных компьютерах и ноутбуках.

Однако поставщики SaaS должны идти в ногу с техническим прогрессом и меняющимися тенденциями в отрасли. Таким образом, они могут предлагать инновационные и современные решения для удовлетворения меняющихся целей своих потребителей.

Метрики B2B SaaS для отслеживания

Показатели B2B SaaS имеют решающее значение для оценки прогресса и производительности. Он позволяет определить, насколько решение SaaS соответствует вашим бизнес-целям.

Вот пятьключевых бизнес-показателей, которые нужно отслеживать:

Коэффициент оттока

Уровень оттока измеряет количество клиентов, которые не продлевают свои подписки. Использование этой метрики позволяет определить ценность решения SaaS.

Вы можете рассчитать коэффициент оттока B2B SaaS, определив отток клиентов. После этого разделите сумму на общее количество клиентов.

Стоимость привлечения клиентов

Метрика определяет среднюю стоимость привлечения нового клиента. CAC позволяет компаниям SaaS рассчитать эффективность своих маркетинговых расходов. Таким образом, пользователи могут уменьшить или увеличить его.

Пользователи могут рассчитать CAC, добавив расходы на продажи и маркетинг. Затем разделите сумму на количество привлеченных пользователей.

Ежемесячная повторяющаяся ставка

MRR прогнозирует общий доход, который компания ожидает получить от активных подписчиков. Чтобы измерить эту метрику, пользователи должны включать купоны, надстройки и скидки.

Вы можете рассчитать MRR, умножив средний доход на общее количество подписок.

Годовой пробег

ARR прогнозирует будущие доходы решения SaaS, используя прошлые данные. Метрика имеет решающее значение для определения роста бизнеса.

Лучший способ рассчитать ARR — вычислить средний доход. Далее умножьте сумму на 12.

Уровень принятия

Скорость принятия определяет процент пользователей, подписавшихся на продукт после пробной версии. Или это количество новых пользователей к общему числу подписчиков.

Метрика имеет решающее значение для повышения пожизненной ценности клиента.

B2B SaaS против B2C SaaS

Компании SaaS доступны в двух основных категориях: B2B и B2C. Интересно, чем отличаются эти термины?

Вот подробный обзор:

Понимание B2B SaaS

Как уже говорилось, B2B SaaS — это один бизнес, продающий решение SaaS другому. Эти платформы помогают брендам повышать эффективность за счет автоматизации рутинных задач.

Основная цель платформ B2B SaaS — сократить расходы на персонал. Это также помогает предприятиям оптимизировать маркетинговые стратегии для повышения производительности и доходов.

Понимание B2C SaaS

B2C SaaS предполагает продажу решений SaaS от компании прямому клиенту. Большинство программных платформ B2C SaaS представляют собой услуги, помогающие потребителям удовлетворять свои личные потребности.

Решение B2C SaaS фокусируется на проблемах, потребностях и желаниях конечного клиента.

B2B SaaS против B2C SaaS — что лучше?

Хотя B2B и B2C SaaS имеют общие элементы, у них разные цели. В то время как B2B SaaS предлагает услуги/продукты для бизнеса, платформы B2C предназначены для конечных пользователей.

Кроме того, B2B SaaS ориентирован на сравнительно узкий круг клиентов. Это потому, что меньше компаний ищут решения SaaS, чем частные лица. Более того, решения B2B SaaS являются дорогостоящими, в первую очередь потому, что они направлены на повышение эффективности.

Наконец, B2B SaaS ориентирован на долгосрочные подписки из-за более медленных циклов роста. Но помните, выбор подходящего SaaS зависит от ваших потребностей.

Преимущества и недостатки SaaS

Теперь, когда мы обсудили основы, давайте углубимся в преимущества и недостатки SaaS:

Плюсы

К ним относятся:

Экономически эффективным

Большинство платформ SaaS не требуют предоплаты за лицензию. Вместо этого эти решения включают модель на основе подписки.

Так вы сможете обезопасить себя от больших затрат.

Доступность

Еще одним отличным преимуществом решений SaaS является доступ к ним с помощью браузера и Wi-Fi. Кроме того, платформа доступна на различных настольных компьютерах, планшетах и ​​мобильных устройствах.

Поэтому платформы SaaS более доступны, чем традиционные решения.

Легкие обновления

Решения SaaS предлагают пользователям своевременные и автоматические обновления. Это потому, что они получают обратную связь от клиентов в режиме реального времени.

Следовательно, вам не нужно беспокоиться об использовании устаревших инструментов , ивы можете сэкономить время.

Масштабируемость

Предприятия SaaS предлагают многочисленные и гибкие варианты подписки. Таким образом, вы можете переключать планы в зависимости от роста бренда или новых сотрудников.

В результате решения SaaS позволяют максимально эффективно использовать ИТ-бюджет.

Простота развертывания

В отличие от традиционных инфраструктур, SaaS доступен в облаке. Это означает, что пользователи могут избежать задержек при развертывании программного обеспечения.

Более того, как только вы подтвердите свой идентификатор, вы сразу же получите доступ к программному обеспечению!

Лучшая совместимость

Программные платформы SaaS предоставляют пользователям доступ к новейшим инструментам и версиям программного обеспечения. Таким образом, он решает проблемы обслуживания и несовместимости, предлагая пользователям максимальную эффективность.

Бонусом является то, что это экономит ваше время и деньги.

Легко включить

Решения SaaS легко развернутьиначать использовать. Кроме того, они настраиваются, что позволяет вам реализовывать их в зависимости от потребностей.

Устойчивый

Программное обеспечение SaaS предполагает хранение данных в облачном хранилище в удаленном месте. В результате поставщик может быстро устранять убытки или риски.

Это помогает предприятиям свести к минимуму время простоя и потенциальные аварии.

Минусы

Теперь обсудим недостатки:

Неадекватный контроль

Традиционное внутреннее программное обеспечение предлагает пользователям лучший контроль, чем решения SaaS. Это связано с тем, что поставщик SaaS автоматически обновляет инструменты и программные приложения.

Вопросы безопасности

Поставщик SaaS не берет на себя ответственность за обеспечение безопасности данных. Таким образом, конфиденциальность хрупкой информации является серьезной проблемой для пользователей решений SaaS.

Ограниченный диапазон приложений

Хотя количество решений SaaS растет, многие приложения не поддерживают размещенные платформы. Следовательно, вы можете получить доступ только к ограниченным приложениям.

Проблемы с подключением

Как уже говорилось, программы SaaS доступны в Интернете и требуют стабильного Wi-Fi. Таким образом, перебои в обслуживании или слабые сигналы могут прервать бизнес-процессы.

Кроме того, это может поставить под угрозу эффективность вашего бренда и помешать своевременному выполнению задач.

Проблемы соответствия

При использовании облачного решения соблюдение государственных норм может сбивать с толку. Эффективным способом избежать проблем с соблюдением требований является решение соответствующих вопросов.

Последнее, что нужно вашему бизнесу, — неизвестные нарушения.

Меньше модификаций

В отличие от традиционного программного обеспечения, большинство поставщиков SaaS предлагают ограниченные возможности настройки. Отсутствие модификации может увеличить затраты или снизить производительность.

Низкая производительность

Веб-программное обеспечение, работающее из удаленного места, может привести к снижению производительности. Таким образом, предприятия должны инвестировать в быстрый и безопасный Интернет, чтобы обеспечить производительность.

Помимо этого, вашей компании может понадобиться использовать различные инструменты для отслеживания производительности.

Сложная мобильность данных

Рынок SaaS может похвастаться многочисленными стартапами, которым не хватает опыта, чтобы выжить. Если ваш провайдер выйдет из строя, вы столкнетесь с проблемами при переносе данных в другое программное обеспечение.

Поэтому крайне важно заблаговременно спланировать передачу данных новым поставщикам услуг.

Громоздкая интеграция программного обеспечения

Инвестирование в стороннее решение SaaS сопряжено с рядом проблем с интеграцией. Например, ваши существующие API могут не интегрироваться с внешней платформой.

Поэтому перед покупкой платформы SaaS необходимо провести тест на совместимость.

Нестабильная производительность

Производительность программного обеспечения SaaS в основном зависит от Wi-Fi клиента/сервера. Таким образом, вы можете столкнуться с непостоянной производительностью и эффективностью.

Как сделать маркетинг B2B SaaS?

Разработка стратегии продаж SaaS для B2B может быть сложной задачей. Таким образом, тестирование основных факторов, таких как демографические данные и операционная модель, имеет решающее значение.

Вот четыре отличные стратегии, которые помогут вам добиться результатов с помощью маркетинга B2B SaaS:

SEO

Ваш веб-сайт никогда непривлечет покупателей, если вы не будете занимать высокие позиции в результатах поиска Google.Не верите нам?

Вот правда:первый результат поиска Google имеет CTR в 10 раз выше , чем десятый. Кроме того, примерно 71% покупателей B2B, ищущих решения, начинают с общего поиска.

Из этой статистики становится ясно, что SEO обязательно! B2B SaaS SEO включает в себя мощную стратегию, направленную на то, чтобы помочь вам занять первые места в поисковой выдаче. Он направлен на то, чтобы направить зрителей на ваш сайт, улучшить трафик и помочь вам победить конкурентов.

Интересно, как происходит волшебство?Разместив свой сайт перед целевой аудиторией!Вот как вы можете этого добиться:

• Создание убойных копий. Написание привлекающего внимание и освежающего контента с добавлением ключевых слов облегчает повышение вашего органического рейтинга.Таким образом, пользователи могут зарекомендовать себя как авторитет бренда.
• Оптимизация контента веб-сайта. Анализ конкурентов и исследование ключевых слов имеют решающее значение для создания потрясающей стратегии SEO.Кроме того, предприятия должны сосредоточиться на оптимизации существующего веб-контента.
• Создание исходящих и входящих ссылок. Работа над стратегией обратных ссылок сообщает поисковым системам о вашем авторитете.Но чтобы создать надежную стратегию обратных ссылок, вам придется вести гостевые блоги и обновлять ссылки каждые несколько месяцев.

Мы рекомендуем ориентироваться на SEO для LinkedIn , Facebook и Google, чтобы привлечь квалифицированных потенциальных клиентов.

Платная реклама

Надежная стратегия оплаты за клик имеет важное значение для продвижения вашего сайта перед потенциальными клиентами. В отличие от SEO, платная реклама предлагает прямой способ привлечь внимание аудитории.

Поставщики SaaS могут использовать рекламу Google, Facebook и LinkedIn для получения результатов. Однако очень важно сегментировать аудиторию, чтобы создать индивидуальный опыт.

Вот несколько стратегий, которые следует помнить при размещении платной рекламы:

• Расширьте охват и повысьте эффективность с помощью автоматизации контекстной рекламы. С помощью этой стратегии вы можете автоматизировать правила торгов и повысить рентабельность инвестиций.
• Поскольку 82% маркетологов B2B используют LinkedIn , это идеальное место для платной рекламы. Платформа позволяет гипер-персонализировать рекламные кампании. Следовательно, вы можете привлечь квалифицированных потенциальных клиентов
• Вы не можете создать и забыть стратегию контекстной рекламы. Вместо этого вы должны отслеживать результаты и оптимизировать для привлечения новых подписчиков.

Рекламная рассылка

Более 99% людей ежедневно проверяют свою электронную почту. Кроме того, 79% пользователей B2B считают электронную почту «самым успешным»каналом распространения контента. Таким образом, поставщики B2B SaaS, надеющиеся расширить охват электронной почты, должны использовать электронный маркетинг.

Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить, чтобы создать свою маркетинговую стратегию по электронной почте:

• Составьте карту пути клиента вашего идеального покупателя. Не забудьте выделить точки соприкосновения и чувства потребителя.
• Определите конверсии на разных этапах пути клиента. Определите, какие точки привлекают больше всего покупателей, и расставьте им приоритеты.
• Как только вы изучите точки конверсии, начните создавать обучающие электронные письма. Убедитесь, что вы создаете персонализированные копии для привлечения новых подписчиков.
• Создавайте сегменты аудитории, чтобы создавать индивидуальные пути развития электронной почты. Вы можете использовать фильтры, такие как отрасль или возраст, для сегментации покупателей.

Мы рекомендуем искать инструменты автоматизации электронной почты, чтобы повысить вероятность успеха. SendinBlue, Mail Chimp и Omnisend — лучшие инструменты автоматизации почтового маркетинга !

Маркетинг в области СМИ

Вопреки распространенному мнению, SMM жизненноважен для маркетинга B2B. LinkedIn — одна из самых популярных социальных сетей для B2B-маркетинга, насчитывающая более 65 миллионов лиц, принимающих решения . Это дает маркетологам широкие возможности для преобразования их горячих лидов в постоянных клиентов.

Кроме того, исследования также показывают, что 55% покупателей B2B ищут товары в социальных сетях. Поэтому вам нужно создать убойную SMM-кампанию для продвижения продукта и роста продаж. Таким образом, вы повысите присутствие своего бренда в Интернете и укрепите прочные отношения с потребителями.

Теперь, когда мы обсудиливажность маркетинга в социальных сетях , вот два основных совета по созданию выигрышной стратегии маркетинга в социальных сетях:

• Создавайте первоклассный и привлекающий внимание контент. Оптимизируйте его с помощью графики и SEO.
• Создавайте контент из своего решения SaaS, например учебные пособия и новые выпуски. Вы также можете обратиться к часто задаваемым вопросам, чтобы показать клиентам, что вы заботитесь о них.

5 лучших SaaS-компаний B2B в мире

Компании B2B SaaS набирают популярность. Это связано с тем, что все больше предприятий переходят на цифровые технологии и работают удаленно. Эти компании предлагают программное обеспечение другим предприятиям. Они могут получить доступ к различным инструментам и услугам через модель на основе подписки. Вот пять лучших компаний B2B SaaS по всему миру, которые предлагают инновационные решения для бизнеса.

Рабочая область Google

Google Workspace предлагает 137 продуктов для опросов, облачного хранения, совместной работы над контентом, создания документов, цифровой аналитики и видеоконференций. Он широко используется благодаря своим инструментам для совместной работы и облачной природе, позволяющей пользователям работать из любого места.

Чаще всего используются Google Forms, Drive, Docs, Analytics и Hangouts Meet. По данным Brisk Logic, Google Workspace имеет высокий рейтинг 93. Он занимает 92-е место по присутствию на рынке и 94-е место по удовлетворенности. Инструменты для совместной работы Google Workspace пользуются популярностью.

Они позволяют многим пользователям работать с документами в режиме реального времени из любого места. Облачная природа Google Workspace полезна для удаленных команд. Это позволяет пользователям получать доступ к своей работе из любого места.

Майкрософт Офис 365

Microsoft Office 365 включает более 100 облачных сервисов для различных отраслей. Вы можете использовать широкий спектр инструментов для улучшения своих бизнес-процессов, включая OneDrive, флагманские приложения, такие как MS Word, Excel и Powerpoint, SharePoint Outlook, Skype и многие другие.

Microsoft 365 предоставляет все необходимое для выполнения основных офисных задач в облаке. Вы можете писать документы, электронные таблицы и презентации, используя Word, Excel и PowerPoint.

Microsoft набрала 89 баллов за присутствие на рынке и 98 баллов за удовлетворенность, в результате чего общая оценка составила 94. Microsoft 365 предлагает облачное хранилище, электронную почту, обмен мгновенными сообщениями, видеоконференции и инструменты для совместной работы. Это комплексный пакет, отвечающий целому ряду офисных потребностей. Благодаря простоте использования и мощным инструментам Microsoft Office 365 является популярным выбором для компаний любого размера.

Adobe

Adobe предоставляет приложения для цифровых медиа, цифрового маркетинга, печати и публикации. Он предлагает более 50 программ и получил 92 балла по 100-балльной шкале удовлетворенности клиентов.

Его основными приложениями являются Photoshop, Illustrator, InDesign, Dreamweaver и Lightroom, которые помогают выполнять графический дизайн в маркетинговых целях.

Атласский

Atlassian Corporation предоставляет решения B2B SaaS для управления проектами. Его самое популярное приложение — Confluence, широко используемый инструмент для совместной работы и . Инструмент помогает оптимизировать командную работу и управление документами.

Еще один популярный инструмент — Jira с более чем 65 000 пользователей по всему миру. Он широко идеально подходит для планирования и управления проектами, а также для улучшения внутренней коммуникации.

Менеджеры могут следить за ходом проекта и следить за тем, чтобы задачи выполнялись вовремя. Компании из разных секторов используют Jira и другие инструменты Atlassian для оптимизации рабочих процессов.

Хабспот

HubSpot — это популярное программное обеспечение SaaS для систем CRM, которое помогает предприятиям более чем в 100 странах. Он оптимизирует процессы лидогенерации, выявляя, взращивая и превращая потенциальных клиентов в успешных покупателей.

Инструмент специализируется на автоматизации маркетинга, справочных службах и управлении эффективностью продаж. Благодаря широкому спектру продуктов, таких как HubSpot Service Hub и HubSpot CRM, это решение SaaS помогает строить и укреплять отношения с клиентами.

Для начинающих и начинающих предпринимателей Академия HubSpot предлагает образовательные ресурсы для улучшения ваших продаж и маркетинговых усилий. Кроме того, вы также можете научиться более эффективно использовать инструменты HubSpot.

Почему B2B SaaS лучше, чем B2C SaaS?

B2B SaaS (программное обеспечение как услуга) имеет несколько преимуществ по сравнению с B2C (Business to Consumer) SaaS. Он использует веб-интерфейс со специальными решениями для удовлетворения различных потребностей своих потребителей. Это делает его модель доходов очень предсказуемой, масштабируемой и надежной.

С другой стороны, B2C SaaS нестабилен из-за высокого уровня убыли. Здесь мы обсудим основные преимущества модели работы B2B SaaS:

Легко использовать

Поскольку B2B SaaS не требует установки, эти инструменты легко использовать в организациях, состоящих из нескольких отделов. Все, что вам нужно сделать, это войти в свою учетную запись онлайн независимо от используемого устройства. Это означает, что любой член команды, у которого есть доступ к учетным данным, может использовать приложения B2B SaaS. Поэтому они идеально подходят для людей, не очень разбирающихся в технологиях.

Экономически эффективным

Хотя вам нужно платить ежемесячно или ежегодно за свои планы подписки, сумма кажется скудной по сравнению с предлагаемой ценностью. Поскольку инструменты работают на едином интерфейсе, они намного дешевле традиционных.

Простые процессы обновления

Всего одним щелчком мыши вы можете обновить свой текущий план или получить последнюю версию инструментов. Кроме того, компании B2B SaaS предлагают круглосуточную поддержку клиентов. Поэтому, если вы застряли во время обновления, вы можете обратиться к команде, чтобы решить вашу проблему.

Кроме того, вы даже можете воспользоваться бесплатными пробными версиями, чтобы убедиться, что желаемый инструмент соответствует вашим требованиям.

Расширьте возможности своего пути в сфере B2B с помощью Octopus CRM

СOctopus CRM вы можете отслеживать потенциальных клиентов, управлять потоками продаж и автоматизировать охват продаж.Этот инструмент удобен в использовании и может сделать ваши процессы продаж более эффективными.

Зачем вам Octopus CRM для бизнеса

Служба автоматизации Octopus CRM LinkedIn может работать с другими лучшими инструментами и платформами автоматизации почтового маркетинга, такими как HubSpot. Это поможет вам объединить все данные о продажах в одном месте, что упрощает их обработку и изучение. Вы можете сэкономить время, избегая необходимости переключаться между различными программами. Эта функция позволяет легко увидеть, как работают ваши ключевые бизнес-показатели.

Еще одна причина , по которой вам нужна Octopus CRM для бизнеса , — ее мощные возможности автоматизации. Этот инструмент позволяет автоматизировать многие вещи, такие как последовательность электронных писем и последующие напоминания. Он также может автоматизировать работу с социальными сетями. Эта функция может помочь вам сэкономить время и работать более эффективно. Автоматизируя эти задачи, вы можете повысить эффективность продаж.

Заключение

Надеюсь, вы уже знаете стратегии и преимущества индустрии B2B SaaS. Вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов и получать ощутимые результаты с помощью надежного маркетингового плана.

Кроме того, взгляните на процессы и стратегии ведущих решений SaaS. Таким образом, вы сможете эффективно продвигать свой продукт SaaS. Кроме того, вы можете упростить свое маркетинговое путешествие по SaaS для B2B с помощью Octopus CRM!

С помощью этого надежного инструмента B2B вы можете собирать потенциальных клиентов на LinkedIn — идеальном сайте для маркетологов B2B. Кроме того, это рентабельно и масштабируемо.