Что такое годовой регулярный доход: полное руководство по расчету ARR

Показатели являются мощными инструментами, если их использовать в правильном контексте и с правильным пониманием, поскольку они помогают вам определить успех вашей компании, что приводит к более точному прогнозированию и продвижению стратегии роста вашей компании. ARR — это одна из таких метрик для предприятий, работающих по подписке, таких как большинство предприятий SaaS. Он обеспечивает общее представление о состоянии вашей компании и помогает вам рассчитать скорость, с которой вы должны расти, чтобы сохранить свой успех.
ARR — это сумма дохода, которую компания рассчитывает получать регулярно каждый год. Наиболее заметной особенностью модели подписки, скорее всего, является регулярный доход. ARR предоставляет обзор эффективности бизнеса по годам.

Что такое полная форма ARR?

Полная форма ARR — годовой регулярный доход.

Что означает годовой регулярный доход?

Годовой регулярный доход — это общая сумма текущих доходов от продукта или бизнеса, прогнозируемых в течение года. Этот показатель используется компаниями, которые предлагают годовую подписку, чтобы определить, какой доход они могут ожидать каждый год.

Годовой регулярный доход для SaaS-компании должен включать как плату за подписку на продукт, так и любые дополнительные профессиональные услуги, предоставляемые компанией. Контракты на установку продукта, обучение и техническое обслуживание являются типичными примерами таких услуг.

Расчет средней процентной ставки

Теперь, когда мы поняли концепцию годового регулярного дохода. Давайте узнаем, как выполнять вычисления ARR.
Рассмотрим компанию с одним клиентом, который приобрел двухлетнюю подписку за рупий. 6000. Вычтите общую стоимость подписки из количества лет. В этом случае мы разделим руб. 6000 на 2, в результате чего ARR составляет рупий. 3000 в год.

При расчете ARR для нескольких клиентов повторите тот же расчет для каждого клиента и добавьте все годовые суммы для расчета ARR. Компании, с другой стороны, предпочитают делить общую сумму на отдельные ARR.

Некоторые примеры годового регулярного дохода включают в себя:

• Добавлен ARR от новых клиентов.
• Добавлен ARR от существующих обновлений клиентов.
• Увеличение ARR от обновлений от существующих клиентов.
• Потеря ARR из-за понижения рейтинга от существующих клиентов.
• Потеря ARR из-за оттока клиентов.

Формула ARR

Годовой регулярный доход = общее количество годовых подписок + общая сумма, потерянная в результате отмены + общая сумма, полученная в результате дохода от расширения

Важно отметить, что доход, полученный от обновлений и надстроек, повлияет на стоимость годовой подписки клиента. В результате он учитывается при расчете ARR, исключая любые одноразовые опционы.

Важность АРР

Годовой регулярный доход — самый важный показатель для бизнеса, основанного на подписке. Это имеет решающее значение по следующим причинам:

1. Определяет рост компании

Учитывая его предсказуемость и стабильность, это эффективный метод измерения роста. Сравнивая ARR за несколько лет, компания может определить, добилась ли она прогресса в результате своих бизнес-решений.

2. Прогноз доходов

Ежегодный регулярный доход используется компанией для прогнозирования доходов. Его обычно называют базовым уровнем, и его можно легко включить в сложные расчеты для прогнозирования будущих доходов компании.

3. Оцените успех бизнес-модели

Годовой регулярный доход рассчитывает только доход от подписки, тогда как общий доход включает все денежные потоки компании. В результате ARR помогает компании определить, является ли модель подписки успешной.

4. Увеличение дохода

Отслеживание изменений в отношениях с клиентами позволяет компании лучше понять потребности и желания своих клиентов. Это также помогает в продвижении дополнительных и перекрестных продаж, что увеличивает доход.

5. Привлекайте инвесторов

Как правило, инвесторы предпочитают бизнес по подписке с предсказуемой моделью продаж и точной оценкой дохода разовым продажам. В результате предприятия, основанные на подписке, могут процветать, потому что они продают предсказуемо.

Разница между ARR и MRR

• Годовой регулярный доход рассчитывается на ежегодной основе с минимальным годовым доходом. Принимая во внимание, что ежемесячный регулярный доход (MRR) — это стабильный регулярный доход, полученный от подписок в данном месяце.
• Отслеживание ARR имеет больше смысла для компаний, которые предлагают контракты на годовую подписку. MRR подразделяется на несколько типов, включая новый MRR, обновленный MRR, расширенный MRR и сокращенный MRR. Каждый месяц этот уровень детализации и разделения дает полезную информацию.
• Когда дело доходит до ARR и MRR, никогда не бывает ситуации «или/или», поскольку первое дает долгосрочную картину, а второе дает краткосрочную перспективу.

Вывод

Годовой регулярный доход – это важный показатель для компаний, использующих модель подписки для измерения своего роста. Используя эти данные, компания может оценить свое общее состояние и определить, какие действия она должна предпринять, чтобы увеличить или уменьшить общий импульс роста. Это показатель способности компании к расширению. Дальнейший успех компании не может быть реализован, если ARR не используется в качестве базового уровня.

Часто задаваемые вопросы

1. В чем разница между доходом и годовым регулярным доходом?

Ответ: Общий доход компании включает все притоки денежных средств, тогда как годовой регулярный доход учитывает только доход от подписки. Например, если клиент оплачивает единовременную плату за внедрение или выбирает предложение, отличное от подписки, ARR не будет рассчитываться.

2. Что такое АРР?

Ответ: Полная форма ARR — годовой регулярный доход. Этот показатель используется подписными компаниями для прогнозирования доходов, получаемых клиентами, когда компания предоставляет им товары или услуги. Это полезно для отслеживания новых клиентов, обновлений, обновлений и потери клиентов.

3. Какова цель ARR?

Ответ: годовой регулярный доход используется компаниями, работающими по подписке, для прогнозирования доходов. Он служит базой и учитывается в сложных расчетах для прогнозирования будущего роста компании. Это также полезно для определения того, является ли бизнес-модель успешной. Это также полезно для определения того, является ли бизнес-модель успешной. Это также полезно для определения того, является ли бизнес-модель успешной.

4. Чем ARR отличается от MRR?

Ответ: Ежегодный регулярный доход рассчитывается на ежегодной основе с минимальным годовым доходом. Этот показатель не отслеживает подписки, которым меньше года. Краткосрочные подписки не должны включаться в ARR. В результате Ежемесячный регулярный доход рассчитывается для краткосрочных подписок.