Какие типы контента наиболее эффективны для лидогенерации

Не все типы контента одинаковы.

Некоторые могут превратить ваши контент-маркетинговые кампании в экономичные, подлые машины для генерации лидов, в то время как другие практически не приносят результатов.

Конечно, вы хотите больше первых, поэтому вы должны выбрать лучшие для своего бизнеса.

Как узнать, какой тип контента следует создавать, чтобы максимизировать усилия по лидогенерации? В этом посте мы разберем десять лучших типов контента, которые можно использовать для лидогенерации.

Давайте погрузимся.

Роль лидогенерирующего контента

Создавайте элементы контента для привлечения потенциальных клиентов, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вашему виртуальному порогу.

Контент — это жизненная сила цифрового маркетинга. С правильными типами контента вы можете:

• Обеспечьте массу ценности своим читателям
• Помогите решить их проблемы
• Сделать их жизнь намного лучше
• Развлекай их

Это может побудить пользователей принять меры в отношении ваших предложений, превратив случайных посетителей сайта в платных клиентов.

Связанный: 25 лучших типов контента для входящего маркетинга

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга: 10 типов контента, которые привлекают потенциальных клиентов

Вот 10 самых эффективных типов контента для лидогенерации:

1. Видеоконтент

Согласно отчету Wyzowl The State of Video Marketing 2022, видео помогло 86% маркетологов привлечь больше потенциальных клиентов.

Видеоконтент бывает всех форм и размеров.

Для привлечения потенциальных клиентов маркетологи могут использовать полные видеоуроки на YouTube, краткие обучающие видеоролики на TikTok, встроенные видеоролики о продуктах на целевых страницах и многое другое.

2. Отраслевые отчеты

Отраслевые отчеты идеально подходят для контент-маркетинга.

Статистика показывает, что публикация оригинального исследования помогла 74% маркетологов B2B получить больше трафика, в то время как 50% заметили всплеск лидогенерации.

Оригинальное исследование, часто упакованное в виде загружаемого PDF-файла, является популярным предложением подписки на страницах захвата лидов.

3. Электронные книги

Электронные книги — это проверенный временем лид-магнит, который бесчисленное количество брендов используют для поддержки своих инициатив по лидогенерации.

Руководства по электронным книгам — это шаг вперед по сравнению с вашими обычными подробными сообщениями в блогах.

Они загружаемые, насыщенные визуальными элементами, всеобъемлющие и часто содержат полезные ресурсы (или ссылки на ресурсы), которые помогают читателям действовать.

4. Результаты опроса

Опросы идеально подходят для получения отзывов пользователей и выявления ваших самых перспективных клиентов.

Вы можете опубликовать результаты опроса как еще один тип оригинального исследования, которое можно использовать в качестве лид-магнита.

Используйте для проведения опроса такие инструменты, как Google Forms, SurveyMonkey и Typeform. Проанализировав результаты, используйте такие инструменты, как Canva или Piktochart, для создания и компиляции визуализаций данных в файл PDF.

5. Белые книги

Подобно отраслевым отчетам и результатам опросов, официальные документы также предлагают оригинальные исследовательские данные, которые могут привлечь новых потенциальных клиентов.

Однако официальные документы более четкие, чем отраслевые отчеты. Они фокусируются на ключевой проблеме и используют данные для предложения решений, часто упоминая собственные предложения бренда.

6. Тематические исследования

Тематическое исследование исследует реальные варианты использования и эффективность продукта, услуги, стратегии или кампании.

Он знакомит читателей с путешествием клиента и описывает события по мере их развития, делая ключевые выводы более достоверными и правдоподобными.

Публикация тематических исследований с положительными результатами может служить достоверным доказательством надежности и компетентности вашего бренда, повышая вероятность того, что потенциальные лиды примут участие в вашем предложении.

7. Истории клиентов

Данные показывают, что более 90% потенциальных клиентов читают онлайн-обзоры, прежде чем принять решение о покупке.

Истории успеха клиентов — это больше, чем просто отзывы. Они рассказывают о пути клиента от момента, когда он нашел продукт, до момента, когда он достиг своей цели.

Иногда истории успеха клиентов объединяются в одну длинную статью. Это можно использовать для лидогенерации, демонстрируя результаты, на которые вы способны.

8. Вебинары

Вебинары имеют средний коэффициент конверсии 55%, или целых 73% для B2B-компаний.

Вебинары позволяют пользователям узнать о теме в обстановке виртуального мероприятия. Пользователи могут взаимодействовать с другими участниками, задавать вопросы и погружаться в процесс контролируемого обучения. Наймите опытных сценаристов, чтобы организовать плавный ход вашего вебинара.

Вам не нужно следовать сценарию на протяжении всего вебинара, но его наличие гарантирует достижение ваших маркетинговых целей и потребностей аудитории.

Бесчисленные вебинары предлагаются бесплатно в рамках кампаний по привлечению потенциальных клиентов, в том числе предварительно записанные вебинары «по запросу». Помимо привлечения новых потенциальных клиентов, вебинары также способствуют развитию существующих потенциальных клиентов B2B и приближают их к покупке.

9. Серия капельных электронных писем

Получатели капельной электронной почты отличаются от подписчиков новостной рассылки.

В отличие от подписчиков на новостную рассылку, которые регулярно получают контент по электронной почте, получатели капельной электронной почты ожидают только определенного количества электронных писем (или электронных писем в течение определенного периода времени) для достижения определенной цели.

Сделайте каждое письмо важным, наняв опытных копирайтеров, которые понимают, как работают капельные кампании и что нужно для успеха.

10. Полезные ресурсы

Цифровые ресурсы, такие как шпаргалки, шаблоны, рабочие тетради и контрольные списки, привлекают потенциальных клиентов, готовых действовать. Как и другие лид-магниты, эти ресурсы можно предлагать в обмен на контактную информацию посетителя сайта.

Часто задаваемые вопросы о типах контента для лидогенерации

Какой самый эффективный способ привлечения лидов?

Используйте дополнительные предложения, такие как электронные книги, отраслевые отчеты и другие загружаемые ресурсы, чтобы повысить конверсию. Запустите платные рекламные кампании или инвестируйте в влиятельный маркетинг, если у вас есть бюджет.

Какие типы кампаний предлагаются для лидогенерации B2B?

Вебинары, отраслевые отчеты, официальные документы и тематические исследования исключительно хорошо работают в лидогенерации B2B. Чем более глубокий и оригинальный контент на пути к конверсии, тем лучше.

Чем хороши лид-магниты?

Лучшие примеры лид-магнитов включают в себя:

• Бесплатная пробная версия
• Вебинар
• Электронная книга
• белая бумага
• Отраслевой отчет
• Инструменты/калькуляторы
• Шаблоны и шпаргалки

Создавайте высокоэффективный контент для лидогенерации прямо сейчас

Создание контента для лидогенерации кажется простым на бумаге, но в процессе разработки контента необходимо учитывать множество соображений.

Вам нужно потратить бесчисленное количество часов на исследование контента, оптимизацию и отслеживание вовлеченности пользователей, чтобы построить эффективную контент-стратегию привлечения потенциальных клиентов.

Или вы можете оставить все скучные части нам.

Вы можете повышать осведомленность, улучшать рейтинг в поисковых системах, генерировать качественных лидов и превращать их в клиентов с помощью контента. Вы можете положиться на ClearVoice, чтобы доставлять более качественный контент последовательно, эффективно и в нужном масштабе. Заполните форму ниже и поговорите со специалистом по контенту уже сегодня!