Что такое виртуальные инфлюенсеры и должны ли они быть частью маркетинговой стратегии вашего бренда?

Познакомьтесь с 19-летней суперзвездой социальных сетей Лил Микела.

Микела (она же Микела Соуза) появилась, казалось бы, из ниоткуда в 2016 году, когда она начала писать о своей жизни в Instagram. Сейчас она является одним из самых известных в мире влиятельных лиц с миллионами подписчиков в Instagram и TikTok. Микела работала с ведущими модными брендами, такими как Prada, Dior, Givenchy и Calvin Klein, и у нее есть собственная линия одежды. Микела милая, крутая, немного отчужденная и имеет сильное влияние в Интернете.

Она тоже не настоящий человек.

Лил Микела — виртуальный инфлюенсер, созданный компьютером аватар с личностью, характеристиками и ценностями настолько реалистичными, что кажется почти человеком. Она говорит на камеру и делится селфи, чувствами и мыслями со своими многочисленными подписчиками в социальных сетях. Когда она не продвигает модные бренды, Микела тусуется со своими друзьями, ведя себя как любой другой подросток. Мир, в котором она живет, уникален и удивительно реалистичен.

Кто такие виртуальные инфлюенсеры?

Виртуальные влиятельные лица — это цифровые творения, созданные и потребляемые исключительно в цифровых средах. Они разработаны в программном обеспечении для цифровой графики и наделены индивидуальностью, определяемой взглядом на мир от первого лица. Затем бренды используют этих вымышленных персонажей для привлечения подписчиков и лайков в социальных сетях. Их рост был взрывным, и цифровые творения теперь рассматриваются как следующая большая вещь в маркетинге влияния.

Рост маркетинга влияния

Лил Микела является частью новой волны виртуальных личностей, помогающих сделать влиятельный маркетинг индустрией с оборотом в миллиарды долларов. Рынок инфлюенсеров вырос с 1,7 млрд долларов в 2016 году до 13,8 млрд долларов в 2021 году. Этот рост не показывает признаков замедления, поскольку эксперты прогнозируют, что в 2022 году отрасль вырастет до 16,4 млрд долларов.

электронная коммерция становится на борту

Обладая обширным охватом социальных сетей, виртуальные влиятельные лица представляют собой будущее маркетинга влиятельных лиц в электронной коммерции. Они предлагают более высокий уровень вовлеченности и лучшее удержание роста, чем традиционные лидеры мнений. Учитывая их динамическое влияние до сих пор, неудивительно, что бренды электронной коммерции обращаются к виртуальным влиятельным лицам. Сообщается, что 54% ​​брендов, которые в настоящее время работают с цифровыми лидерами мнений, управляют магазинами электронной коммерции. И 68% маркетологов брендов планируют увеличить свои расходы на маркетинг влияния в 2022 году.

Многие известные бренды уже присоединились к виртуальной победе. Samsung, IKEA, Prada, LG Electronics и YOOX провели успешные кампании с участием таких популярных влиятельных лиц, как Имма, Реа Ким и Микела. Prada разработала специального виртуального представителя по имени Candy для продвижения своей коллекции ароматов, также называемой Candy. KFC разработал виртуального полковника Сандерса, а роскошный французский модный дом Balmain создал «виртуальную армию» цифровых моделей.

Кто взаимодействует с виртуальными лидерами мнений?

По данным сайта ИИ-аналитики HypeAuditor, большинство подписчиков виртуальных инфлюенсеров — женщины в возрасте от 18 до 34 лет. Неудивительно, что виртуальные инфлюенсеры особенно популярны среди представителей поколения Z и миллениалов. Исследования показывают, что число молодых пользователей социальных сетей, следующих за виртуальными влиятельными лицами, в два раза превышает число тех, кто следует за людьми. Исследования также показали, что молодые потребители имеют уникальный аппетит к виртуальным влиятельным лицам, поскольку они выросли в эпоху Интернета.

Виртуальные влиятельные лица уже давно популярны в Азии, особенно среди «поколения MZ». MZ — это сочетание миллениалов и поколения Z, родившихся между 1980 и 2000 годами. MZ, также известные как «зумеры», представляют собой быстро развивающийся класс основных потребителей, особенно в Корее.

4 самых популярных виртуальных инфлюенсера на сегодняшний день

Лу До Магалу: Лу До Магалу из Бразилии в настоящее время является самым заметным в мире виртуальным влиятельным лицом, у него миллионы подписчиков на Facebook, Instagram, YouTube и TikTok. Лу использует свои учетные записи в социальных сетях, чтобы показывать видео распаковки, обзоры продуктов и советы по программному обеспечению для бразильского гиганта розничной торговли Magazine Luiza.

Барби: Да, это Барби. Mattel изобретательно сохранила актуальность Барби, превратив ее в звезду социальных сетей. Миллионы поклонников следят за ней в Facebook, Instagram и YouTube, где она ведет блог. Она также увлекается музыкой, и ее канал Spotify ежемесячно слушает 200 тысяч человек. Барби имеет огромное влияние, о чем свидетельствуют 40 тысяч лайков ее поста в Instagram в 2021 году в поддержку Black Lives Matter.

Any Malu: родом из Бразилии Any Malu — полностью анимированный виртуальный влиятельный человек, добившийся всемирной известности. С момента своего первого появления в 2015 году она превратилась из идеи в звезду YouTube и трансмедийный опыт. У Any миллионы поклонников в Twitter, TikTok, Facebook, YouTube и Instagram. Она является одним из немногих виртуальных влиятельных лиц с телешоу, организованным Cartoon Network.

Нуноури: Нуноури — 19-летняя немецкая модница. Она работала с ведущими модными брендами, такими как Lacoste, Versace, KKW Beauty и Bulgari. Ее цель — развлекать и продвигать моду, но она также информирует свою аудиторию о социальных проблемах. Она веган, выступает за устойчивую моду и отказывается носить мех. У нее более 700 тысяч подписчиков в Instagram, а ее видео в TikTok получили более 500 тысяч лайков.

6 способов, которыми виртуальные лидеры мнений могут принести пользу брендам электронной коммерции

Нет сомнений в том, что виртуальные инфлюенсеры становятся мощной маркетинговой стратегией для многих брендов. Хотя и не для каждого бренда, работа с виртуальным влиятельным лицом может иметь много преимуществ для тех, кто хочет сделать рывок.

Они рентабельны

В среднем, реальные влиятельные лица с миллионом подписчиков могут брать более 250 000 долларов за пост. Сотрудничая с Lil Miquela, которая берет 8 500 долларов за спонсируемый пост, компания может сэкономить 16 500 долларов за публикацию. «В долгосрочной перспективе работать с виртуальными влиятельными лицами дешевле, чем с людьми», — сказал Кристофер Трэверс, основатель веб-сайта VirtualHumans.org. «Они на 100% управляемы, могут появляться во многих местах одновременно, и, самое главное, они никогда не стареют и не умирают».

Бренды имеют полный контроль

Многие компании предпочитают создавать своих собственных виртуальных лидеров мнений. Создание влиятельного лица дает бренду полное право собственности и контроль над сюжетной линией, личностью, привязанностью к бренду и действиями влиятельного лица. Затем бренды могут проводить широкомасштабные маркетинговые кампании, чтобы повысить вовлеченность клиентов с помощью целевого контента, который находит отклик у их аудитории. Обращение бренда к этим целевым группам также можно лучше контролировать.

Бренды могут управлять имиджем и ценностями влиятельных лиц

Сюжетная линия и предыстория виртуального влиятельного лица могут быть изменены в соответствии с ценностями бренда. Бренды могут подобрать для своих цифровых амбассадоров индивидуальность, внешний вид и этику, которые больше всего нравятся их клиентам. Личность инфлюенсеров может быть адаптирована в соответствии с ценностями бренда, отражая идеальную аудиторию в своих последователях. Таким образом, виртуальные влиятельные лица могут помочь укрепить имидж бренда и точно продвигать ценности компании.

Меньше риска разногласий

В эпоху скандалов со знаменитостями и споров о влиятельных лицах виртуальные влиятельные лица гарантируют брендам бесперебойную работу. Бренды могут тщательно организовать присутствие виртуального влиятельного лица в СМИ, поэтому маловероятно, что влиятельный человек окажется на TMZ. Поскольку они не настоящие люди, они не принесут с собой личный «багаж» или скрытые секреты, которые могут навредить репутации бренда. Цифровые влиятельные лица также с меньшей вероятностью скажут или сделают что-то, что может повредить имиджу бренда по ассоциации.

Нет физических или технических ограничений

Лица, влияющие на людей, часто имеют физические ограничения или ограничения, такие как карантин из-за пандемии или поездки на большие расстояния для личного участия в маркетинговых мероприятиях. Поскольку они живут в цифровой среде, виртуальные влиятельные лица могут быть где угодно и когда угодно. В результате брендам не нужно полагаться на реальные настройки, чтобы влиятельные лица могли продавать свою продукцию. Бренды могут создать среду, которая лучше всего дополняет виртуального лидера мнений и вовлекает их аудиторию от начала до конца.

Они могут жить вечно

Виртуальные представители брендов никогда не стареют и никогда не сталкиваются с человеческими заблуждениями, такими как болезни, выгорание или смерть. «Они бессмертны, — говорит Элисон Лим, доцент Наньянского технологического университета в Сингапуре. «Эти черты совершенства и бессмертия очень желательны и желательны для многих». Оставаться вечно молодыми также означает, что их привлекательность может быть вечной, охватывающей поколения.

Работа с вашей стратегией

Работа с виртуальными влиятельными лицами кажется логичной для брендов, которые хотят вывести свои маркетинговые стратегии на новый уровень. И хотя они могут показаться новой блестящей игрушкой маркетинга, они могут подходить не для каждого бренда. Бренды должны спросить, будут ли ненастоящие представители продавать продукцию бренда через связи с реальными клиентами.

В конечном счете, использование брендом виртуального влиятельного лица зависит от того, что имеет смысл для бизнеса и его маркетинговой стратегии. Для тех брендов, которые считают, что виртуальные влиятельные лица вписываются в их общие маркетинговые стратегии, будущее уже наступило.

Какими бы передовыми они ни казались, лучшие маркетинговые усилия эффективны только в том случае, если у вас есть техническая инфраструктура, позволяющая завоевывать и удерживать клиентов. Scalefast может помочь вашему бизнесу добиться успеха с помощью индивидуального специализированного магазина, созданного для того, чтобы ваша целевая аудитория была заинтересована и восхищена. Поговорите сегодня с одним из наших экспертов по электронной коммерции, чтобы узнать больше и запланировать демонстрацию .