Каковы методы маркетинга роста?

Маркетинг превратился в быстро развивающуюся бизнес-деятельность. Существует бесчисленное множество инструментов и методов, которые компании используют для продвижения своих брендов, продуктов и услуг.

Это верно как для маркетологов роста, так и для всех остальных в мире маркетинга. Давайте взглянем на некоторые нюансы, которые отличают маркетинг роста от традиционного маркетинга, и на то, какую тактику используют маркетинговые стратегии, ориентированные на рост, чтобы стимулировать устойчивый рост.

Что такое маркетинг роста?

Маркетинг роста отличается от других форм маркетинга тем, что он фокусируется прежде всего на двух важных областях: клиент и данные.

В то время как большая часть маркетинга начинается с бизнеса и его продуктов и услуг, маркетинг роста фокусируется на клиентском опыте. Он учитывает болевые точки и потребности и только затем рассматривает, как предложения компании могут удовлетворить их как для потенциального клиента, так и для существующего.

Маркетинг роста также устраняет неопределенность маркетинга «из вашего нутра». Он в значительной степени опирается на инструменты данных и аналитики (некоторые из которых мы рассмотрим ниже), чтобы информировать вас о поведении клиентов и направлять каждое решение.

Три столпа маркетинга роста

Маркетинг роста, как правило, вращается вокруг трех областей:

• Авторитет : маркетолог роста использует качественный контент для повышения репутации бренда как источника подлинных отраслевых знаний и решений.
• Доверие : маркетологи роста инвестируют в цифровой PR, чтобы создать доверие и повысить узнаваемость бренда.
• Видимость : маркетологи роста используют как внутреннее, так и внутреннее SEO (поисковая оптимизация), чтобы убедиться, что компании ранжируются по правильным результатам поиска.

Вместе эти три элемента создают синергетический эффект, открывающий возможности роста.

Почему маркетинг роста важен?

Маркетинг роста — эффективный способ выхода на рынок, потому что он не просто фокусируется на новом клиенте. Он также учитывает существующих клиентов и потребителей на любом этапе пути клиента.

Когда маркетологи реализуют стратегии маркетинга роста, они вносят коррективы на основе отзывов и данных. Это помогает им оставаться на правильном пути с течением времени, даже если потребительские вкусы, предпочтения и другие потребности меняются.

Результатом этого является не только увеличение доходов или увеличение клиентской базы. Такой целостный подход к маркетингу обеспечивает долгосрочный устойчивый рост и постоянный импульс, необходимый для надлежащего масштабирования организации.

Каковы общие методы маркетинга роста?

В бизнесе существует множество стратегий роста. Например, инвестиции в цифровой маркетинг могут помочь бренду охватить новую аудиторию и расширить свое присутствие в Интернете. Продуктовый маркетинг может помочь бренду эффективно вывести продукт на рынок. Каждая из этих стратегий имеет свои собственные инструменты и методы для превращения планов в действия и получения желаемых результатов.

Когда дело доходит до маркетинговой стратегии роста, как мы уже видели, акцент делается на двух вещах: клиенте и данных. По мере того, как специалисты по маркетингу роста создают рамки стратегии роста, они используют различные методы для улучшения жизненного цикла клиента. Вот несколько наиболее распространенных методов маркетинга роста.

Контент по-прежнему рулит

Создание веб-сайта с богатым содержанием остается мощным способом повысить авторитет вашего бренда несколькими способами и для различных частей маркетинговой воронки. Специалисты по маркетингу роста могут использовать сообщения в блогах для формирования спроса. Демонстрации, образцы и официальные документы могут способствовать привлечению потенциальных клиентов. Советы по устранению неполадок и отзывы могут помочь удержать клиентов.

SEO имеет важное значение

Поисковая оптимизация (или SEO) принимает множество форм. Он включает в себя ключевые слова, стратегии ссылок и техническое SEO . Все это гарантирует, что локальный контент бренда занимает высокие позиции в результатах поиска. Это повышает видимость и гарантирует, что нужные люди найдут ваш контент.

Цифровой PR распространяет информацию

Связи с общественностью — это классический способ повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории. Цифровые формы PR делают это доступным даже для небольших брендов, пытающихся стимулировать рост. Упоминание или ссылки в основных отраслевых публикациях повышают доверие, сигнализируя о том, что у вашей компании есть решение, о котором сторонние СМИ готовы говорить и продвигать.

A/B-тестирование помогает с оптимизацией

Когда специалисты по маркетингу роста создают и реализуют каждую стратегию роста, они используют данные, чтобы убедиться, что все работает хорошо. A/B-тестирование — это мощный инструмент, основанный на данных, который позволяет вам сравнивать, как работают разные тактики. Это позволяет вам вносить как мелкие, так и серьезные изменения в зависимости от успеха или неудачи каждой кампании.

Межканальный маркетинг обеспечивает синергию

Успешный маркетолог роста не сосредотачивается на одной области. Они объединяют все, от контент-маркетинга до социальных сетей, от платного поиска до органического SEO, от PR-упоминания до обслуживания клиентов. Этот синергетический многоканальный метод оживляет каждую из ваших кампаний, оптимизируя и максимизируя результаты каждой маркетинговой активности роста.

PPC-маркетинг побуждает к действию

Органическое SEO — это хорошо, но иногда его нужно ускорить, чтобы оно заработало. PPC или маркетинг с оплатой за клик — это мощная маркетинговая техника роста, которая может сломать статическое трение и создать ранний импульс для вашего бренда.

Маркетинг в социальных сетях гуманизирует бренды

Маркетинг роста — это долгосрочная игра. (В противном случае это просто краткосрочный взлом роста , который не является устойчивым.) Социальные сети придают маркетинговой кампании роста человеческий фактор. Это также отличное место для кросс-канального маркетинга, поскольку вы создаете различные другие формы контента.

Правильное использование методов маркетинга роста

Есть много методов, которые вы можете использовать для построения надежной стратегии роста . Однако то, как вы их используете и комбинируете, имеет значение.

Вот почему специалисты по маркетингу роста, такие как маркетинговая команда Relevance, тратят много времени на то, чтобы быть в курсе последних советов, инструментов и тенденций. Чтобы техника маркетинга роста работала хорошо, она должна быть лишь частью более крупного видения и стратегии.

Когда это произойдет, вы сможете раскрыть весь потенциал каждой описанной выше тактики и использовать их для создания реального и устойчивого импульса для вашего бренда.