Каковы лучшие маркетинговые стратегии для вашего бизнеса?

В эпоху цифровых технологий разработка эффективной маркетинговой стратегии имеет решающее значение для успеха малого бизнеса. Поскольку большинство потребителей проводят онлайн-исследования и проводят значительное время в социальных сетях, важно использовать цифровые платформы для охвата и привлечения потенциальных клиентов. В этой статье освещаются некоторые из наиболее важных маркетинговых методов для малого бизнеса, включая социальные сети, контент-маркетинг, SEO, маркетинг по электронной почте, реферальный маркетинг, маркетинг в поисковых системах и подкастинг.

Вы должны построить маркетинговый план, который способствует репутации в Интернете, независимо от того, начинаете ли вы новый малый бизнес или уже имеете его. Поскольку 97% людей проводят онлайн-исследования местных компаний, крайне важно встречаться с потенциальными клиентами там, где они проводят больше всего времени.

Однако развивать малый бизнес в цифровую эпоху непросто. Легко понять, почему теперь вы будете перегружены определением целевой аудитории, рекламой своих услуг и распространением сообщения.

Но не волнуйтесь. Хорошая новость заключается в том, что они здесь, чтобы помочь вам определить наиболее эффективные маркетинговые методы для развития вашего бизнеса. Давайте проверим некоторые из наиболее важных вместе.

Максимально используйте социальные сети

Социальные сети невозможно игнорировать. Вот где происходит вся предполагаемая магия. Некоторые организации полностью полагались на социальные сети в своем успехе. Поначалу это может показаться пугающим. Тем не менее, по мере того, как вы набираете обороты, вы заметите, что публиковать сообщения в социальных сетях становится все проще.

Конечно, если у вас есть ресурсы, вы можете нанять менеджера по социальным сетям. Однако, если вы этого не сделаете, просто будьте собой. Будьте верны себе. Публикуйте свои идеи в разделе комментариев. Добавьте свои продукты в список. Публикуйте все, что, по вашему мнению, будет интересно или полезно вашим зрителям, чтобы узнать больше о вас и вашей компании или о рынке, на котором вы работаете.

Используйте контент-маркетинг с умом

Заинтересовав их и завоевав доверие, создание релевантного и привлекательного для целевой аудитории контента может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов. Это также может помочь вам повысить коэффициент закрытия, помогая вам создать свой бренд, отвечать на запросы клиентов и предоставлять клиентам причины, по которым они выбирают вас.

Вы должны демонстрировать свой опыт, отличия и атрибуты продукта в статьях, графических изображениях, электронных книгах и даже фильмах, чтобы привлечь потенциальных потребителей и помочь тем, кто в настоящее время рассматривает вас, в принятии решения о покупке. Отличный вечнозеленый контент часто публикуется и имеет обратные ссылки, поэтому размещение его на вашей странице может помочь вам повысить авторитет вашего домена.

Поисковая оптимизация (SEO)

Практика повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и посетителей о нем путем обеспечения того, чтобы он занимал место среди лучших бесплатных (или «естественных») результатов поиска в поисковых системах, таких как Google и Yahoo, известна как поисковая оптимизация или SEO.

Большинство людей ищут информацию, доступную в Интернете, и органический поиск может отвечать за значительную часть трафика веб-сайта. Следовательно, SEO-оптимизация вашего сайта является важным фактором для роста вашего бизнеса.

Вы можете представить себя потенциальным клиентам с сильным состоянием потребности или намерением совершить покупку с помощью целевого SEO, что упрощает закрытие этого типа компании. Кроме того, если клиент ищет помощи в решении проблемы и появляется ваш веб-сайт, это делает вас компетентным и заслуживающим доверия источником помощи.

Тестовый электронный маркетинг

Вы собрали команду людей, которые проявили некоторый интерес к вашей компании или услуге, если вы правильно создали свой список адресов электронной почты.

Вы можете успешно влиять на покупательское поведение, не увеличивая свой рекламный бюджет, фрагментируя эту группу на основе различных атрибутов, а затем отправляя им по электронной почте правильную информацию и стимулы в нужное время на пути к покупке.

Улучшите свою тактику реферального маркетинга

Один из самых быстрых, простых и экономически эффективных способов расширения — это извлечь выгоду из доброй воли существующих клиентов. Поощряйте своих потребителей рассказывать другим о ваших продуктах и ​​услугах, побуждая их рассказывать о своем опыте и поощряя их за привлечение новых клиентов.

Вы почти наверняка приобретете высококвалифицированных потенциальных клиентов по более низкой цене покупки, чем если бы вам пришлось идти и искать их самостоятельно.

Будьте внимательны к поисковому маркетингу/PPC

Компании используют маркетинг в поисковых системах, или SEM, для увеличения посещаемости сайта с помощью платной онлайн-рекламы. Ссылки с оплатой за клик (PPC) — один из наиболее распространенных методов SEM.

Когда люди ищут термины, относящиеся к их продукту или услуге, корпорация покупает или «спонсирует» ссылку, которая отображается как реклама в результатах поиска. Корпорация платит поисковой системе (или другому стороннему хостинг-сайту) небольшую плату за каждого посетителя, который нажимает на объявление — буквально «плата за клик».

Начните подкаст о своем бизнесе

Еженедельно все больше людей обращают внимание на подкасты. По данным Edison Research, число людей, слушающих подкасты в Соединенных Штатах, за последние пять лет выросло на 175 процентов, и примерно 90 миллионов человек слушают по одному подкасту каждый месяц.

Есть два метода использования подкастов для продвижения нового бизнеса:

• Создайте свой собственный подкаст.

• Присоединяйтесь к чужому подкасту в качестве посетителя.

Создание подкаста может помочь вам охватить более широкую аудиторию и расширить свой бизнес. Вам не нужно становиться техническим специалистом, чтобы сделать его, и это не требует больших первоначальных затрат. Тем не менее, получение тяги может занять время.

Заключительные мысли

Продвигать свою компанию несложно, если выбрать правильные услуги цифрового маркетинга. Описанная выше тактика может быть использована любым малым или местным бизнесом. Чтобы увидеть результаты, все, что вам нужно, это немного ноу-хау и реализация.