Мы попробовали рекламу в Snapchat: вот все, что мы узнали

Что мы испытали

• 52 телефонных звонка
• +24 000 посетителей нашего сайта
• +300 000 просмотров рекламы
• +1300 пролистываний вверх
• Мы получаем больше трафика на наш сайт, чем нам сообщает Snapchat.
• Вовлеченность пользователей просто зашкаливает!

В основном молодые пользователи

По статистике насчитывается около 1 400 000 пользователей из Дании, и большинство из них моложе 35 лет.

В первом квартале 2017 года у Snapchat было в общей сложности 166 миллионов пользователей, что на 36% больше, чем в первом квартале 2016 года. Большинство датских пользователей моложе 35 лет, что указывает на то, что эта среда наиболее актуальна для компаний, ориентированных на молодых людей. .

Согласно крупному исследованию развития СМИ, проведенному DR в 2016 году, люди обычно более активны в Snapchat, чем в Facebook, где их поведение более пассивно и наблюдательно.

Это хорошо согласуется с обязательством, которое мы получили от зрителей. Некоторые из них добавили наш Snachat и ответили Snaps. Наш режиссер Саймон Пааг , участвовавший в съемках видео, также получил бесчисленное количество звонков от любопытных пользователей Snapchat.

Станет ли Snapchat новой платформой электронной коммерции?

Ранее в этом году главный редактор Cosmopolitan и член правления Snapchat Джоанна Коулз заявила, что Snapchat в какой-то момент превратится в платформу электронной коммерции, где вы сможете покупать прямо из приложения Snapchat.

На мой взгляд, еще слишком рано думать о Snapchat как о новой платформе электронной коммерции. До тех пор Snapchat — отличная платформа для рекламы для более молодых сегментов. Онлайн-продавцы могут использовать рекламу Snapchat для покупок, чтобы ориентироваться на более молодую и активную аудиторию.

Источник: Демографические данные Snapchat.

Мы не выделяли конкретный возрастной сегмент, что позволило протестировать всю «возрастную шкалу». И мальчики, и девочки в возрасте от 15 до 19 лет были наиболее привлекательными. Так что, если ваш бизнес нацелен на 15-19-летних, вам обязательно стоит попробовать рекламу в Snapchat.

Мы протестировали свайп вверх с трафиком в качестве цели

На данный момент вы можете выбирать между четырьмя различными рекламными целями:

1. Привлечь трафик на мой сайт
2. Увеличить количество установок моего приложения
3. Повышайте осведомленность
4. Привлечь людей к просмотру моего контента

Результат:

Результат 759,04 долларов США за 3 дня составил 313,6 тыс. показов, что делает Snapchat относительно дешевым по сравнению с другими платформами. Цена за тысячу показов составляет чуть более 2,4 доллара США, а эффективная стоимость одного пролистывания вверх — 0,56 доллара США.

Однако в Google Analytics у нас есть доказательства того, что за этот период времени наш сайт посетили почти 24 000 уникальных посетителей из Snapchat! Мы предполагаем, что здесь что-то не так, потому что Snapchat сообщает нам, что мы получили около 13000 Swipe Ups?

Это число должно быть ближе к 24 000, потому что Swupe Ups на самом деле является событием, происходящим непосредственно перед их отправкой на наш веб-сайт.

Пик трафика пришелся на вечер, когда постоянно было около 150 посетителей.

52 телефонных звонка после короткого снимка

В общей сложности 52 телефонных звонка — это немного больше, чем мы обычно получаем от платной рекламы. В этом есть что-то вроде рекламной слепоты — люди готовы показывать изображения и видео, такие как реклама.

Как говорит Саймон:

«Snapchat — это удобная среда, где вы готовы взаимодействовать с контентом перед вами».

— Саймон Пааг

Хотя большинство звонков исходило от сбитых с толку подростков, их следует рассматривать как опыт.

Саймон получил гневное письмо от парня по имени Джон. С моей точки зрения это относительно хороший результат по отношению к 300.000 показов.

Много ошибок

Саймон и другие жаловались на сам интерфейс — было много ошибок, таких как медленная загрузка, сбой системы, и мы несколько раз выходили из системы.

В остальном дизайн очень крутой.

— Саймон, Мэдс, Расмус и Матиас

Ограничения

Методы географического таргетинга немного ограничены. Вы можете размещать рекламу в 39 странах. Глядя на возможности в Дании, мы можем ориентироваться на нашу аудиторию только на региональном уровне, что в Дании составляет 5 относительно больших областей.

Это означает, что, в отличие от нашей рекламы через Facebook и AdWords, мы не смогли настроить таргетинг на очень конкретные области, такие как важные почтовые индексы. Это менее уместно, например, местные компании далеко от Копенгагена могут быть не заинтересованы в рекламе людям в Копенгагене.

Демографическая сегментация состоит из возраста, пола и используемого языка. Snapchat также позволяет сегментировать по образованию, доходу, гражданскому и рабочему статусу.

Большой объем данных предоставляется самим Snapchat. Имейте в виду, что при выборе «Образа жизни» в качестве аудитории учитываются все пользователи Snapchat в мире — от этого выиграют, в частности, крупные компании.

Вы также можете настроить таргетинг на определенные устройства, образование, языки и телефонные компании.

Мы выбрали все датские регионы, возраст и пол, что дало целевую группу от 880 000 до 1 075 000 человек.

Необработанная и нетронутая реклама на уровне глаз, кажется, работает!

Лучший вывод из теста заключается в том, что реклама не обязательно должна быть отличной и качественной. Саймон и его команда сняли короткое видео и добавили несколько призывов к действию.

Сделанная нами реклама немного напоминала обычные фильмы Snapchat, которые вы отправляли своим друзьям.

Ниже вы можете увидеть Саймона в действии! Оно на датском, но я думаю, вы поняли, что такое низкокачественный контент и летающие призывы к действию:

Snapchat как среда во многом требует особой эстетики. Видео Snapchat часто короткие и снимаются с рук, где данный момент делится с выбранной группой.

Качество видео редко бывает супер хорошим. Несмотря на возможность использования кинофильтров и т.п., многие видео, размещенные в Snapchat, являются подлинными.

В большинстве видеороликов, созданных и распространяемых на Snapchat, есть что-то сырое и нетронутое. Эти характеристики также являются относительно описательными для протестированных нами объявлений.

В приведенном выше объявлении Саймон представляет себя, а затем кратко рассказывает о возможности размещения рекламы в Snapchat.

«Я кратко спланировал то, что скажу, но на самом деле не практиковал это, что способствует непосредственности и естественности видео, а именно характеру и непосредственности, которые характеризуют среду Snapchat.

Snapchat — это место, где пользователи показывают свои неотшлифованные страницы. Здесь всем делятся, от фотографий еды до фотографий туалета, в то время как такие СМИ, как Instagram, больше используются для обмена преувеличенными отполированными изображениями».

— Саймон Пааг

Кроме того, в наших видеороликах используется ряд графических элементов. Это способствует глупому выражению лица и, конечно же, не делает видео профессиональным. Глупое выражение лица и отсутствие профессионального подхода не отличают наше видео от контента, которым делятся сами пользователи.

Мы думаем, что профессиональные видео будут работать

Важно уточнить, что мы не призываем вас перестать профессионально относиться к видеорекламе — мы верим, что они будут работать в Snapchat. Мы просто делимся своими мыслями и опытом малобюджетного производства.

Я и команда Spinnaker Nordic очень заинтересованы в вашем опыте работы с Snapchat Ads.

«Мой вопрос к вам, ребята, будет ли реклама в Snapchat продолжать работать или она станет подёнкой?»

— Патрик Хоффманн