3 способа увеличить продажи с помощью электронной почты

Это один из самых популярных каналов маркетинга и продаж, но использовать электронную почту не так просто, как кажется. Чтобы ваши электронные письма конвертировались, требуется больше, чем написать несколько строк и нажать «Отправить». Все играет роль в успехе вашей электронной почты, от состояния вашей базы данных электронной почты до ваших навыков копирайтинга.

Если ваш электронный маркетинг кажется вам устаревшим, эти тактики обязательно вам помогут:

• Поймите, как работает доставка электронной почты и как помогает проверка электронной почты
• Создавайте электронные письма, которые будут созданы специально для ваших идеальных потенциальных клиентов.
• Улучшите свои показатели и увеличьте доход от электронной почты.

Как увеличить продажи с помощью электронной почты: оцените свою текущую эффективность

Прежде чем радикально изменить свою маркетинговую стратегию по электронной почте, стоит сделать шаг назад и оценить, насколько эффективны ваши электронные письма. Это позволит вам определить, что больше всего находит отклик у вашей аудитории, чтобы вы могли создавать больше похожих электронных писем.

Внимательно посмотрите на свои показатели и обратите внимание на то, что выделяется. Ваши результаты за последние три-шесть месяцев будут хорошим показателем. Планируйте удвоить эти подходы, чтобы повысить вовлеченность и конверсию. Затем рассмотрите приведенные ниже тактики, чтобы убедиться, что ваш электронный маркетинг имеет наибольшие шансы на успех.

Ваши письма доходят до папки "Входящие"? Проверьте свой список адресов электронной почты

Возможно, вы тратите значительные ресурсы на электронный маркетинг. Писать и разрабатывать отличные электронные письма непросто. Но попадают ли эти электронные письма в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов? Низкая вовлеченность часто может быть вызвана устаревшим списком адресов электронной почты и плохой репутацией отправителя.

Ваша репутация отправителя — это балл, который поставщики интернет-услуг присваивают вам как отправителю, во многом подобно кредитному рейтингу. Все, что вы делаете, определяет вашу оценку, но состояние вашего списка адресов электронной почты сильно влияет на нее. Например, всякий раз, когда ваш показатель отказов превышает 2%, ваш счет снижается. Жалобы на спам и поддельные электронные письма также влияют на вашу репутацию. Когда это произойдет, ваши информационные бюллетени и кампании попадут в папку со спамом.

Если вы никогда не чистили свою базу данных, сначала рассмотрите возможность использования бесплатной службы проверки электронной почты. С ZeroBounce вы можете ежемесячно бесплатно проверять 100 адресов электронной почты, чтобы убедиться, что вы добавляете в свой список только подлинные контакты.

Сегментируйте свою базу данных для повышения вовлеченности

Подписчики вашей электронной почты находятся на разных этапах своего покупательского пути в вашей компании. В то время как некоторые из них могут быть постоянными клиентами, другие все еще колеблются в отношении покупки. Каждый сегмент имеет разные потребности и ожидания, и создание электронных писем, адресованных непосредственно этим группам, должно занимать первое место в вашем списке.

Сегментация может быть сложной задачей для многих маркетологов, но вы можете начать с базовых фильтров. Используйте такие критерии, как пол, местоположение и история покупок, а затем подумайте, как привлечь этих потенциальных клиентов с помощью наиболее подходящих предложений. Персонализируйте каждую кампанию по электронной почте, используя доступные данные, и помните, что одного электронного письма обычно недостаточно для совершения продажи. Капельные кампании более эффективны, поскольку они периодически подталкивают ваших потенциальных клиентов и способствуют знакомству с вашим брендом.

Сделайте ваши электронные письма высокообразовательными

Когда конверсия по электронной почте падает, многие маркетологи стараются использовать более агрессивный подход — больше писем, больше прямых предложений и более высокие скидки. Но могли бы вы извлечь больше пользы из тактики входящего трафика?

Вместо того, чтобы подталкивать к продажам, входящий маркетинг фокусируется на привлечении потенциальных клиентов с помощью соответствующих полезных ресурсов и опыта. Создание контента, который отвечает на вопросы, решает проблемы и делает жизнь людей лучше, — отличный способ укрепить свой бренд.

Даже если вы проводите кампанию прямого маркетинга, вы все равно можете представить свои предложения в образовательной форме. Вместо того, чтобы руководствоваться подходом «купить сейчас», сосредоточьтесь на преимуществах ваших продуктов и услуг. Завоюйте лояльность своей аудитории, превратив свой бренд в надежный и актуальный источник информации и образования.

Дополнительный совет: отправляйте свои электронные письма последовательно

И последний совет по увеличению продаж с помощью ваших электронных писем — это обеспечить стабильный график отправки. Настраиваете ли вы автоматические капельные кампании или отправляете информационный бюллетень, будьте последовательны в своих усилиях. Регулярная отправка электронных писем помогает вашей репутации, повышает доставляемость электронной почты и сохраняет актуальность вашего бизнеса для ваших потенциальных клиентов.

Итак, если у вас есть информационный бюллетень по электронной почте, не забудьте отправить его вовремя, в идеале в один и тот же день каждую неделю или месяц. Ваши воспитательные кампании также должны быть своевременными — проверяйте и обновляйте автоматизацию, чтобы убедиться, что каждый триггер работает правильно. Если вы будете в курсе этих деталей и отправите полезные электронные письма в правильный список адресов электронной почты, это быстро повысит ваши результаты маркетинга по электронной почте.

Изучите инструменты ZeroBounce для проверки и доставки электронной почты.