8 лучших практик визуального мерчандайзинга в сфере моды

Мерчандайзинг в сфере моды — это процесс планирования и осуществления таких действий, как закупка, производство, распространение и продажа модной продукции. Он охватывает маркетинговые стратегии, дизайн дисплея и конкурентоспособные цены, чтобы доставлять продукты клиентам в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве.

Вот функции мерчендайзинга моды и одежды:

• Прогнозировать модные тенденции, определяющие производство и производство;
• закупка материалов для изготовления изделий;
• Прогнозировать запасы, чтобы избежать дефицита или дефицита;
• Определение розничных цен;
• Выводить продукты на рынок привлекательным образом, онлайн или офлайн;
• Создавайте рекламные акции и рекламу, чтобы стимулировать покупки.

Процесс мерчандайзинга охватывает большую часть деловой стороны розничной торговли модной одеждой. Чтобы обеспечить хороший мерчандайзинг в сфере моды, вы должны учитывать множество факторов, таких как имидж бренда, выбор товаров, продвижение продукта, точка зрения клиентов и т. д.

Выше приведено определение модного мерчандайзинга. Как и в других отраслях розничной торговли, в фэшн-ритейле есть 5 основных категорий товаров: продуктовые, визуальные, розничные, цифровые и многоканальные. Давайте исследуем каждый из них.

Мерчендайзинг продукта

Мерчендайзинг продукта включает в себя все рекламные и маркетинговые мероприятия, направленные на продажу продукта или услуги. Рекламные акции могут проводиться онлайн или офлайн в зависимости от типа продукта и каналов, по которым присутствуют ваши целевые клиенты. Например, у вас есть новая коллекция одежды на лето и вы создаете рекламную кампанию с рассылкой писем, купонами, баннерами и т. д. Все эти действия — мерчендайзинг продукта.

Визуальный мерчендайзинг

Визуальный мерчандайзинг — это метод демонстрации, используемый для выделения товаров и привлечения внимания покупателей. Это может быть продакт-плейсмент, освещение, цветовая гамма, расстояние между товарами или креативная планировка и дизайн магазина.

Например, визуальный мерчандайзинг модной одежды можно производить в Интернете, используя изображения и видео для объяснения качества продукта. В физическом магазине вы можете использовать баннеры, рисунки и узоры на полу как часть визуального мерчандайзинга в розничной торговле модной одеждой.

Розничный мерчандайзинг

Розничный мерчандайзинг — это процесс привлечения покупателей в ваши магазины с помощью маркетинговых и рекламных мероприятий. Продукты расположены в физических местах, таких как торговые центры, мероприятия или обычные магазины.

Например, организация интерактивного мероприятия в торговом центре для продвижения продукта является разновидностью розничного мерчандайзинга.

Цифровой мерчандайзинг

Цифровой мерчандайзинг — это деятельность, используемая для продажи продукта в Интернете. Другое его название — онлайн-торговля или электронная коммерция. Поскольку все больше людей совершают покупки в Интернете благодаря его удобству, вам следует подготовить последовательную стратегию цифрового мерчандайзинга для онлайн-продаж. Некоторые распространенные подходы включают отображение цифровых продуктов на веб-сайте и торговой площадке, цифровую рекламу, маркетинговые инициативы по электронной почте и т. д.

Омниканальный мерчандайзинг

Омниканальный мерчандайзинг — это практика, позволяющая предлагать покупателям беспрепятственный и последовательный процесс совершения покупок по всем каналам. Независимо от того, где покупатель совершает покупку, в Интернете или в магазине, он находится в своем многоканальном путешествии, и вы должны обслуживать его так, как он хочет делать покупки. Предоставление клиентам различных вариантов совершения покупок по своему усмотрению является плюсом для удобства, например, «нажми и забери», O2O и т. д.

Например, если клиент ищет продукт, но уходит, не сделав заказ, он будет перенаправлен позже через электронную почту или онлайн-рекламу с соответствующими продуктами. Это помогает напомнить им о незавершенном заказе и увеличивает вероятность продажи.

Существует 3 основных принципа мерчендайзинга визуальной моды:

1. Правильный товар и количество

Знание своих клиентов является главным требованием. Узнайте, кто ваши целевые клиенты, их стили, предпочтения и предпочитаемый ими способ знакомства с новыми продуктами. Вам также нужно знать об их непосредственной цели, чтобы предлагать нужные товары. Покупатели с большей вероятностью будут покупать модные товары, которые им нужны сейчас, а не те, которые могут понадобиться в будущем.

Поскольку модные тенденции и покупательский спрос меняются очень быстро, эти ценные данные помогут вам правильно спланировать, какие товары и в каком количестве вам необходимо запастись. Таким образом вы обновляете свои запасы и имеете возможность гибко приспосабливаться к жизненным циклам ваших модных товаров. Поскольку инвентарь является наиболее важным элементом мерчендайзинга моды и одежды, наличие эффективной системы управления запасами поможет вам отслеживать перемещение ваших запасов и знать, когда их нужно пополнить.

Точное прогнозирование товаров и их количества поможет вам создать необходимый уровень запасов, создать индивидуальный подход к покупкам для клиентов и повысить их удовлетворенность.

2. Правильное время и место

Второй принцип — продвижение вашей продукции в нужное время и в нужном месте. Для этого вы должны определить, как ваши клиенты делают покупки. Например, ждут ли они скидки, чтобы купить оптом, или есть ли в течение года время, когда они, как правило, делают больше покупок? Знание того, когда ваши клиенты, скорее всего, потратят деньги, сообщит вам о стратегии продвижения, чтобы максимизировать возможности продаж.

Предложение товаров в нужное время и в нужном месте облегчит покупателям процесс оформления заказа и повысит вероятность превращения посетителей в покупателей. Вы также можете увеличить число импульсивных покупок, своевременно показывая клиентам именно те продукты, которые они ищут. Кроме того, отложенный заказ — еще один эффективный способ выполнить больше заказов, даже если у вас нет товаров на складе.

3. Правильная цена

Вы должны сбалансировать прибыль и ценность для вашего ценообразования и постоянно обращать внимание на этот фактор. Люди становятся более чувствительными к цене, запрашивая ценность, которую они получают, она должна стоить их оплаты. Таким образом, вы должны планировать свою ценовую маржу на основе воспринимаемой ценности товара.

Разумная ценовая маржа может улучшить продажи. Слишком высокая маржа может сделать ваши продукты дорогими и непривлекательными, а слишком низкая маржа может не оправдать ваших усилий по продаже. Следовательно, вы должны выяснить подходящую сумму оплаты, которую клиенты готовы платить, и при этом максимизировать свою прибыль. Учитывайте свою конкуренцию и предложение бренда при определении ценника. Магазин быстрой моды будет иметь разные ценовые сегменты от люксового бренда. Все эти факторы важны для оптимизации продаж и создания эффективного процесса мерчандайзинга в сфере розничной торговли модной одеждой.

Вот лучшие практики мерчандайзинга визуальной моды, которые вы можете применить в процессе мерчандайзинга в розничной торговле:

1. Создайте стратегию отображения

Визуальная демонстрация жизненно важна для магазинов одежды, так как она создает первое впечатление у покупателей. Таким образом, вы должны стратегически подумать о демонстрации вашего продукта. Это касается как физических, так и интернет-магазинов. Для обычных магазинов это то, как вы распределяете товары на полках по категориям, какие товары ставить рядом друг с другом, количество каждого типа продукта и многое другое.

Точно так же на своем веб-сайте или торговой площадке вы должны логично и привлекательно демонстрировать свои продукты с помощью параметров фильтрации, таких как бестселлеры, новые поступления и возможность сортировать их по цене, размеру, цвету и т. д. Вы можете выделить свои модные товары. элементы на главной странице для взаимодействия на сайте и использовать механизм рекомендаций AI, чтобы предлагать релевантные элементы, которые могут понравиться клиенту, чтобы создать для него персонализированный опыт.

2. Интерактивные дисплеи

Одной из лучших тактик визуального мерчандайзинга в сфере моды является интерактивный дисплей. Это популярное решение для привлечения покупателей, которые могут ходить по вашим продуктам, давая им представление о том, как выглядит ваш продукт, прежде чем они решат его купить.

Чтобы настроить интерактивные дисплеи, расположите свои дисплеи так, чтобы клиенты могли легко представить ваши товары разными способами. Например, вы можете использовать манекены для ношения своей продукции или позволить своим продавцам одеваться в одежду, похожую на ту, что вы продаете. Таким образом, одежда может легко привлечь клиентов и захотеть их примерить, создавая возможность для продажи.

3. Кассовые дисплеи

Дисплей на кассе — мощный инструмент для поощрения импульсивных покупок. Это может быть эффективно, если вы хотите продавать небольшие предметы, такие как браслеты и аксессуары для волос, которые хорошо сочетаются с одеждой, которую вы продаете. Вы можете настроить небольшой сектор на экране дисплея, обращенном к покупателю, чтобы показать соответствующие товары, которые покупатели могут быстро взять и добавить в свою корзину. Правильная витрина на кассе будет стимулировать больше импульсивных покупок и увеличит ваш доход с минимальными усилиями.

4. Оконные дисплеи

Витрина — это место, где у покупателей складывается первое впечатление о вашем магазине и продуктах, когда они проходят мимо вашего магазина. Надлежащая витрина служит хорошим подходом к визуальному мерчандайзингу моды, который может привлечь больше посетителей в ваш магазин. Это фантастическая возможность продвигать свои предложения и специальные продажи ваших товаров.

Некоторые факторы, на которые следует обратить внимание, — это цветовая схема и освещение, которые могут помочь создать правильную атмосферу и атмосферу для вашей витрины. Убедитесь, что ваша витрина также отражает историю и индивидуальность вашего бренда.

5. Кросс-мерчендайзинг

Кросс-мерчендайзинг полезен и может значительно увеличить продажи, если все сделано правильно. Это искусство визуального мерчандайзинга в сфере моды, когда вы размещаете взаимодополняющие товары рядом друг с другом, чтобы увеличить шансы на перекрестную продажу. Типичный пример для бутиков — размещение обуви рядом с сумками, ювелирных кошельков рядом с украшениями и т. д. Способов кросс-мерчандайзинга много, нужно просто посмотреть на свои товары и вместе подумать, что понадобится покупателям, когда они купят этот товар. .

6. Используйте рекламные акции для поощрения клиентов

Цены имеют решающее значение, когда клиенты принимают решение о покупке. Используя рекламные акции, вы можете дать клиентам небольшой стимул покупать по более выгодной цене. Распродажи и скидки — это причина, которая привлекает людей в ваш магазин и увеличивает трафик в Интернете. Все, что вам нужно сделать, это выбрать правильный тип продвижения.

Скидки влияют на капитал вашего бренда и прибыль. Если у вас слишком частые распродажи, клиенты будут воспринимать ваш бренд как малоценный и некачественный. Чтобы сохранить свою культуру и позиционирование бренда, вы должны убедиться, что ваши рекламные акции предлагаются в нужное время и с нужной суммой скидок. Например, у вас могут быть подарки на день рождения, сезонные специальные распродажи для некоторых выбранных товаров или когда стоимость покупки клиентами превышает определенную сумму.

7. Улучшите персонализированное обнаружение продукта

Большинство покупателей предпочитают бренд, который позволяет им персонализировать покупательский опыт. Поэтому, если вы можете предоставить им индивидуальные продукты и функции в процессе поиска, вы на шаг впереди своих конкурентов. Есть много идей для реализации этого подхода, таких как рекомендации по продуктам, страницы макетов продуктов и результаты поиска.

Персонализация обычно привлекает потенциальных клиентов к поиску большего количества товаров и покупке большего количества товаров. Вы также можете использовать функцию рекомендаций по продуктам, чтобы привлечь внимание покупателей к соответствующим товарам, соответствующим их предпочтениям.

8. Рассмотрите данные

Потребительский спрос является центром мерчендайзинга розничной моды. Чтобы понять своих клиентов, вам нужны правильные данные, которые помогут вам принимать точные решения о товарах для клиентов. Вы можете внедрить POS-решение для бутиков, чтобы собирать данные, анализировать поведение клиентов и помогать вам прогнозировать модные тенденции.

Например, вы можете упорядочивать и маркировать свои продукты на основе их атрибутов и потребительских сегментов, чтобы вы могли отслеживать эффективность их продаж и получать ценную информацию. Вы получите уведомление, если рубашка заканчивается на складе, и проверьте, не распродаются ли товары с определенным дизайном. Это позволяет вам глубже изучать модели, предвидеть потребности ваших клиентов и прогнозировать будущие тенденции. Аналитика данных также поможет вам в правильном планировании запасов, производства и распределения.

Мы надеемся, что приведенные выше 8 советов по мерчандайзингу визуальной моды дали вам необходимые знания о том, как продвигать товары в бутике. Продвижение и демонстрация нужных товаров в нужное время, в нужном месте и по правильной цене поможет вам удовлетворить спрос и удовлетворить потребности клиентов. Чтобы обеспечить надлежащий мерчендайзинг модной одежды, помните о таких важных факторах, как имидж бренда, точка зрения покупателя, выбор товаров, продвижение продукта и многое другое.

1. Каковы различия между мерчандайзингом и маркетингом моды?

Разница в масштабах — это то, что отличает модный мерчандайзинг и модный маркетинг. Торговля модной одеждой широка и включает в себя весь процесс дизайна одежды, прогнозирования тенденций, закупок и продаж, включая установление цен и управление запасами.

С другой стороны, модный маркетинг фокусируется в первую очередь на рекламной стороне моды, где вы определяете целевых клиентов и выясняете, как лучше всего продвигать товары для них.

2. Чем занимаются розничные торговцы?

Мерчендайзеры несут ответственность за все действия с момента доставки модного товара в магазин до момента, когда покупатель берет его с полки. Их работа состоит в том, чтобы следить за внешним видом продукта и его поставкой в ​​нескольких местах, включая как онлайн, так и оффлайн магазины.

3. Что такое мерчендайзинговый цикл?

В цикле мерчандайзинга есть 3 этапа: покупка товара у продавца, продажа товара покупателям и сбор оплаты.